宋馥李

“現(xiàn)在是中國企業(yè)出海的最佳時機！”馮軍說。全國“兩會”期間，全國政協(xié)委員、華旗資訊集團總裁馮軍通過各種渠道，不斷吆喝著。

得益于幾年來不間斷地探索，去年成立的愛國者國際化聯(lián)盟，讓中國民營企業(yè)抱團出海進入了實踐層面。除了馮軍，尹明善、董明珠、朱新禮、周成建等13個民營企業(yè)家作為發(fā)起理事，共同發(fā)力國際化戰(zhàn)略，百余家企業(yè)陸續(xù)成為聯(lián)盟成員，行業(yè)遍及IT、紡織、食品等各種類型的制造企業(yè)。

日前，馮軍就民企國際化問題，接受了本報記者的專訪。

“麻將方針”要不得

經(jīng)濟觀察報：你曾提議中國企業(yè)應(yīng)該“抱團”走出去，為什么必須抱團？

馮軍：這次溫總理的政府工作報告明確提出，支持“走出去”的企業(yè)相互協(xié)作、集群發(fā)展。我認(rèn)為，“集群發(fā)展”說的就是中國人抱團。有一句老話挺傷中國人的，就是“一個中國人是條龍，三個中國人是條蟲”。2003年，我們就去了新加坡。后來我們也在全世界其他國家設(shè)了辦事處，發(fā)現(xiàn)了這個規(guī)律，凡是抱團走出去的企業(yè)都活下來了，凡是單個走出去的都不太順利。

經(jīng)濟觀察報：你所說的奧運模式，與企業(yè)的國際化戰(zhàn)略之間究竟有什么關(guān)聯(lián)？

馮軍：今年是北京奧運會的第四年，我們應(yīng)該好好研討。奧運的模式就是，大家抱團一起走出去，一起共贏，不但中國人共贏，也跟全世界的朋友共贏。中國企業(yè)要走出去，從心態(tài)和行動上，必須用奧運模式，這跟中國的麻將完全相反，麻將是緊盯上家，看住下家，整死對家，為了不讓對方贏，寧愿拆了自己的好牌，讓自己也喪失贏的機會。

經(jīng)濟觀察報：中國企業(yè)要走出去，同行業(yè)同領(lǐng)域企業(yè)之間是有競爭關(guān)系的，他們怎么才能實現(xiàn)合作呢？

馮軍：在每一個領(lǐng)域選一家，組成一個團隊。像“愛國者國際化聯(lián)盟”，就是從各行各業(yè)優(yōu)秀的民族品牌里，每個行業(yè)選擇一家，這樣大家在一起的時候內(nèi)部沒矛盾。這樣抱起團來，力量非常大。

愛國者國際化聯(lián)盟抱團去歐洲的時候，跟歐洲的四個國家聯(lián)絡(luò)，英國、丹麥、荷蘭、比利時。他們都很積極，像比利時，給中國企業(yè)提供12個月免費房租，當(dāng)?shù)匾粋€大的房地產(chǎn)商贊助12個月免費的店面。過去中國企業(yè)走不出去，害怕有風(fēng)險，害怕出問題，現(xiàn)在完全顛倒了，“走出去”連錢都不用帶，信用卡都不用帶，到那沒機會花錢了。

并購要先設(shè)退出機制

經(jīng)濟觀察報：今年“兩會”上，在中國企業(yè)“走出去”戰(zhàn)略中，你有什么具體建議？

馮軍：連續(xù)四年，我都建議國家在海外建立一批孵化器，幫助中國品牌國際化，但很遺憾，沒有引起重視。今年我沒有再提這方面的提案，因為我發(fā)現(xiàn)自己可以來干這些事情。

我的一個提案是，建議大家走出去別盲目并購。可以分四步走，第一步，先建辦事處；第二步，在當(dāng)?shù)貙ふ覂?yōu)秀的合作伙伴；第三步，合作愉快之后爭取合資；第四步，在合資的時候，設(shè)計好將來的退出機制。

經(jīng)濟觀察報：建立合資公司并設(shè)計退出機制，這個建議是基于什么樣的現(xiàn)實？

馮軍：到目前為止，中國企業(yè)的國際化，大約80%是失敗的。這個具體的建議，是索尼公司前董事長出井伸之給我出的主意。當(dāng)初，索尼走出去，就是和當(dāng)?shù)劂y行合資，成立合資公司，合資是為了利用當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的本土優(yōu)勢，但合資企業(yè)雙方經(jīng)營理念不融合、關(guān)系破裂的事經(jīng)常發(fā)生。索尼的經(jīng)驗是，在簽署合資合同時，就確定未來的退出機制。

所謂退出機制，就是附加一個條款，在合資之后若干年，索尼可以選擇用高價回購合資公司股份，這個價格可以提前商定，一般大大高于合資公司出資額，但可以選擇是否來行使該條款。這樣，一旦雙方出現(xiàn)不可調(diào)和的矛盾，就可以行使這項權(quán)利，把股份買回來。

比如，你和一家法國企業(yè)合資，雙方都出1億元，合資條款中約定，將來可以用3億元回購這部分股份。當(dāng)發(fā)生矛盾時，你用約定的高價回購，可以保持企業(yè)的經(jīng)營方向，而對方，則獲得了投資高回報，合作結(jié)束了，但實現(xiàn)了雙贏的結(jié)局。

經(jīng)濟觀察報：這樣可以降低風(fēng)險？

馮軍：不是降低風(fēng)險，而是沒風(fēng)險。跨國并購為什么難？就是因為不同國家的企業(yè)，文化背景、經(jīng)濟體制不同，融合起來非常難，一旦出現(xiàn)矛盾，對企業(yè)的傷害非常大。索尼的這一招很厲害，結(jié)婚的時候，就提前定好離婚時怎么分財產(chǎn)，這樣大家都得益。

華旗資訊集團正在運用這種模式，我們在哥倫比亞的投資就是這樣的，雙方結(jié)合是哥們兒，分手更是哥們兒。

經(jīng)濟觀察報：是不是說所有的企業(yè)都適合走出去？

馮軍：中國沒必要所有的企業(yè)都要出去。1992年的時候，并不是所有的人都需要創(chuàng)業(yè)，但那批創(chuàng)業(yè)的人，像潘石屹、郭廣昌，包括我本人，只要不干違法事的，都成功了。

我認(rèn)為創(chuàng)業(yè)就是六個字：天時、地利、人和。天時很重要，如果你選擇1977年創(chuàng)業(yè)，可能會被抓起來了；地利也很重要，1979年的時候，你必須在深圳創(chuàng)業(yè)，才會成功；人和更為重要，我覺得現(xiàn)在中國企業(yè)家要說人和，就是學(xué)奧運模式，永遠用共贏的心態(tài)經(jīng)營企業(yè)。用共贏的心態(tài)走出去，讓全世界認(rèn)可你。