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    凡抱團出去的企業(yè)都活下來了
    導(dǎo)語:

    宋馥李

    “現(xiàn)在是中國企業(yè)出海的最佳時機!”馮軍說。全國“兩會”期間,全國政協(xié)委員、華旗資訊集團總裁馮軍通過各種渠道,不斷吆喝著。

    得益于幾年來不間斷地探索,去年成立的愛國者國際化聯(lián)盟,讓中國民營企業(yè)抱團出海進入了實踐層面。除了馮軍,尹明善、董明珠、朱新禮、周成建等13個民營企業(yè)家作為發(fā)起理事,共同發(fā)力國際化戰(zhàn)略,百余家企業(yè)陸續(xù)成為聯(lián)盟成員,行業(yè)遍及IT、紡織、食品等各種類型的制造企業(yè)。

    日前,馮軍就民企國際化問題,接受了本報記者的專訪。

    “麻將方針”要不得

    經(jīng)濟觀察報:你曾提議中國企業(yè)應(yīng)該“抱團”走出去,為什么必須抱團?

    馮軍:這次溫總理的政府工作報告明確提出,支持“走出去”的企業(yè)相互協(xié)作、集群發(fā)展。我認(rèn)為,“集群發(fā)展”說的就是中國人抱團。有一句老話挺傷中國人的,就是“一個中國人是條龍,三個中國人是條蟲”。2003年,我們就去了新加坡。后來我們也在全世界其他國家設(shè)了辦事處,發(fā)現(xiàn)了這個規(guī)律,凡是抱團走出去的企業(yè)都活下來了,凡是單個走出去的都不太順利。

    經(jīng)濟觀察報:你所說的奧運模式,與企業(yè)的國際化戰(zhàn)略之間究竟有什么關(guān)聯(lián)?

    馮軍:今年是北京奧運會的第四年,我們應(yīng)該好好研討。奧運的模式就是,大家抱團一起走出去,一起共贏,不但中國人共贏,也跟全世界的朋友共贏。中國企業(yè)要走出去,從心態(tài)和行動上,必須用奧運模式,這跟中國的麻將完全相反,麻將是緊盯上家,看住下家,整死對家,為了不讓對方贏,寧愿拆了自己的好牌,讓自己也喪失贏的機會。

    經(jīng)濟觀察報:中國企業(yè)要走出去,同行業(yè)同領(lǐng)域企業(yè)之間是有競爭關(guān)系的,他們怎么才能實現(xiàn)合作呢?

    馮軍:在每一個領(lǐng)域選一家,組成一個團隊。像“愛國者國際化聯(lián)盟”,就是從各行各業(yè)優(yōu)秀的民族品牌里,每個行業(yè)選擇一家,這樣大家在一起的時候內(nèi)部沒矛盾。這樣抱起團來,力量非常大。

    愛國者國際化聯(lián)盟抱團去歐洲的時候,跟歐洲的四個國家聯(lián)絡(luò),英國、丹麥、荷蘭、比利時。他們都很積極,像比利時,給中國企業(yè)提供12個月免費房租,當(dāng)?shù)匾粋€大的房地產(chǎn)商贊助12個月免費的店面。過去中國企業(yè)走不出去,害怕有風(fēng)險,害怕出問題,現(xiàn)在完全顛倒了,“走出去”連錢都不用帶,信用卡都不用帶,到那沒機會花錢了。

    并購要先設(shè)退出機制

    經(jīng)濟觀察報:今年“兩會”上,在中國企業(yè)“走出去”戰(zhàn)略中,你有什么具體建議?

    馮軍:連續(xù)四年,我都建議國家在海外建立一批孵化器,幫助中國品牌國際化,但很遺憾,沒有引起重視。今年我沒有再提這方面的提案,因為我發(fā)現(xiàn)自己可以來干這些事情。

    我的一個提案是,建議大家走出去別盲目并購。可以分四步走,第一步,先建辦事處;第二步,在當(dāng)?shù)貙ふ覂?yōu)秀的合作伙伴;第三步,合作愉快之后爭取合資;第四步,在合資的時候,設(shè)計好將來的退出機制。

    經(jīng)濟觀察報:建立合資公司并設(shè)計退出機制,這個建議是基于什么樣的現(xiàn)實?

    馮軍:到目前為止,中國企業(yè)的國際化,大約80%是失敗的。這個具體的建議,是索尼公司前董事長出井伸之給我出的主意。當(dāng)初,索尼走出去,就是和當(dāng)?shù)劂y行合資,成立合資公司,合資是為了利用當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的本土優(yōu)勢,但合資企業(yè)雙方經(jīng)營理念不融合、關(guān)系破裂的事經(jīng)常發(fā)生。索尼的經(jīng)驗是,在簽署合資合同時,就確定未來的退出機制。

    所謂退出機制,就是附加一個條款,在合資之后若干年,索尼可以選擇用高價回購合資公司股份,這個價格可以提前商定,一般大大高于合資公司出資額,但可以選擇是否來行使該條款。這樣,一旦雙方出現(xiàn)不可調(diào)和的矛盾,就可以行使這項權(quán)利,把股份買回來。

    比如,你和一家法國企業(yè)合資,雙方都出1億元,合資條款中約定,將來可以用3億元回購這部分股份。當(dāng)發(fā)生矛盾時,你用約定的高價回購,可以保持企業(yè)的經(jīng)營方向,而對方,則獲得了投資高回報,合作結(jié)束了,但實現(xiàn)了雙贏的結(jié)局。

    經(jīng)濟觀察報:這樣可以降低風(fēng)險?

    馮軍:不是降低風(fēng)險,而是沒風(fēng)險。跨國并購為什么難?就是因為不同國家的企業(yè),文化背景、經(jīng)濟體制不同,融合起來非常難,一旦出現(xiàn)矛盾,對企業(yè)的傷害非常大。索尼的這一招很厲害,結(jié)婚的時候,就提前定好離婚時怎么分財產(chǎn),這樣大家都得益。

    華旗資訊集團正在運用這種模式,我們在哥倫比亞的投資就是這樣的,雙方結(jié)合是哥們兒,分手更是哥們兒。

    經(jīng)濟觀察報:是不是說所有的企業(yè)都適合走出去?

    馮軍:中國沒必要所有的企業(yè)都要出去。1992年的時候,并不是所有的人都需要創(chuàng)業(yè),但那批創(chuàng)業(yè)的人,像潘石屹、郭廣昌,包括我本人,只要不干違法事的,都成功了。

    我認(rèn)為創(chuàng)業(yè)就是六個字:天時、地利、人和。天時很重要,如果你選擇1977年創(chuàng)業(yè),可能會被抓起來了;地利也很重要,1979年的時候,你必須在深圳創(chuàng)業(yè),才會成功;人和更為重要,我覺得現(xiàn)在中國企業(yè)家要說人和,就是學(xué)奧運模式,永遠用共贏的心態(tài)經(jīng)營企業(yè)。用共贏的心態(tài)走出去,讓全世界認(rèn)可你。

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