吳娓婷

“待在這兒沒什么意義。”10月17日，第112屆廣交會(huì)開始后的第三天，微博ID為“小沈揚(yáng)”的企業(yè)負(fù)責(zé)人看著冷清的展會(huì)狀況，決定提前一天打道回府。“小沈揚(yáng)”是浙江省浦江冠山鎖具有限公司負(fù)責(zé)人，冠山鎖具是浙江省排名前十的大型鎖具企業(yè)。今年以來，企業(yè)改一個(gè)月休息一天為一個(gè)星期休息一天。從廣交會(huì)回去后，“小沈揚(yáng)”打算給員工一周來個(gè)雙休日。

同時(shí)，考慮到產(chǎn)能仍然略為寬松，他正在向有關(guān)協(xié)會(huì)提議：春節(jié)讓工人提前放假，延遲上班，將原本20天的假期延長(zhǎng)至將近50天。

廣交會(huì)這塊出口貿(mào)易的“晴雨表”，顯示了一個(gè)近年來最冷的信號(hào)。有企業(yè)接收到的名片數(shù)量比去年同期減少一半，比今年春交會(huì)也少四成。德、法兩國(guó)客商兩天進(jìn)館量前所未有地低于四位數(shù)。

廣交會(huì)前夕，海關(guān)剛剛發(fā)布最新數(shù)據(jù)。9月出口1863.5億美元,增長(zhǎng)9.9%,單月出口規(guī)模創(chuàng)歷史新高。

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不過內(nèi)行人知道，9、10月是外貿(mào)行業(yè)的旺季，來自歐美國(guó)家的圣誕節(jié)消費(fèi)產(chǎn)品訂單對(duì)出口增長(zhǎng)起主要作用，出口規(guī)模適度回升“并不能說明什么問題”。

最冷

開幕第一天，深圳自緊王科技有限公司董事長(zhǎng)劉鳳翼發(fā)現(xiàn)，去往廣交會(huì)琶洲展館的地鐵8號(hào)線一反常態(tài)，看不到多少老外，而且還有空位。過去廣交會(huì)期間，地鐵多實(shí)行交通管制，人流需一撥一撥地放行。

場(chǎng)館之內(nèi)，寥寥采購(gòu)商走動(dòng)，讓擁有寬闊架空層、通道的場(chǎng)館顯得越發(fā)空曠。“小沈揚(yáng)”拍下精品五金館通道的照片發(fā)到微博，寫道：“廣交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)！接下來工廠咋辦？”。

圖片引來3400多次轉(zhuǎn)發(fā)。多數(shù)人評(píng)論道：“寒冬來了。”也有人說剛開幕，不能反映真實(shí)情況。“小沈揚(yáng)”于是接連幾天在不同時(shí)段拍照發(fā)微博，情況依舊如此。

廣交會(huì)的冷清程度仍然超出吳昊的預(yù)料，他說：“我跟周圍的展商聊天，大家的反映都是：沒想到會(huì)是這樣！”

吳昊是廣東佛山順德區(qū)某家居用品有限公司的營(yíng)銷經(jīng)理，從事制造業(yè)外貿(mào)工作7年。

去年秋交會(huì)上，吳昊收到外商200多張名片。今年春交會(huì)少一點(diǎn)，160~170張。到會(huì)之前，吳昊預(yù)計(jì)名片量再下降15%左右。沒想到接近第一期展會(huì)結(jié)束，名片發(fā)了還不到100張。

開幕首日，官方預(yù)計(jì)本屆廣交會(huì)吸引采購(gòu)商人數(shù)或與上屆基本持平。而今年春季舉辦的第111屆廣交會(huì)錄得采購(gòu)商人數(shù)超過21萬，創(chuàng)了歷史新高。

兩天后，刊物《廣交會(huì)通訊》統(tǒng)計(jì)，10月15日至10月17日來自法國(guó)和德國(guó)的客人不超過四位數(shù)，馬來西亞最多，2000人左右。吳昊說，這種狀況從未有過。

廣交會(huì)第一期展示五金建材類產(chǎn)品。該類產(chǎn)品處于整個(gè)經(jīng)濟(jì)鏈條的上游，因此第一期展會(huì)一般是三期展會(huì)中人氣最旺的。

展商轉(zhuǎn)述場(chǎng)館鋪位中介消息指，廣交會(huì)以往一位難求現(xiàn)象不復(fù)存在，二期已現(xiàn)鋪位降價(jià)出售，三期除了好位置，一般鋪位不再接手。

放假

廣交會(huì)能預(yù)測(cè)未來3到6個(gè)月的訂單數(shù)量。“小沈揚(yáng)”笑言，回浦江后“準(zhǔn)備一星期給工人放兩天假”。

客商的冷淡還讓他擔(dān)心春節(jié)，如果到時(shí)還囤積著貨物“心里會(huì)慌，心一慌，只要有錢就得賣”。

于是“小沈揚(yáng)”與幾個(gè)大型廠商負(fù)責(zé)人商量，希望達(dá)成共識(shí)，延長(zhǎng)工人的春節(jié)假期。“平時(shí)不敢多放假，放了工人會(huì)跑掉。”“小沈揚(yáng)”說。

吳昊則說不敢給工人延長(zhǎng)假期，堅(jiān)持低利潤(rùn)、保生產(chǎn)。

與2008年不同，目前經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)的是一種讓人難熬的疲態(tài)。

2008年金融海嘯對(duì)中國(guó)制造業(yè)沖擊猛烈，但為時(shí)不長(zhǎng)。當(dāng)時(shí)反映干散貨運(yùn)價(jià)格的波羅的海指數(shù)一掉，原材料價(jià)格一掉，整個(gè)經(jīng)濟(jì)鏈條從上到下一致降價(jià)、收縮生產(chǎn)。大約半年后，剛性需求引發(fā)訂單反彈。

然而，自去年下半年開始全球經(jīng)濟(jì)放緩、消費(fèi)疲弱，更像是一場(chǎng)好不起來的頑疾。海外采購(gòu)商賣不動(dòng)貨物，原本一個(gè)月訂一箱貨，現(xiàn)在訂貨周期增加了20天以上。原本訂五個(gè)、十個(gè)集裝箱貨物，現(xiàn)在只訂一兩箱。“誰都不敢多要貨，甚至急于清倉(cāng)。中國(guó)產(chǎn)品現(xiàn)在擺在倉(cāng)庫(kù)里要貶值。”“小沈揚(yáng)”說。

老牌制造業(yè)企業(yè)在20年來與外商合作的流程都是：第一批貨物出貨，第二批貨物已在倉(cāng)庫(kù)，第三批貨物在制作。現(xiàn)在客商等第一批賣得差不多了，才催促工廠制作的第二批貨物加緊出貨，沖減倉(cāng)儲(chǔ)和船運(yùn)的風(fēng)險(xiǎn)。“小沈揚(yáng)”觀察到，在浦江這個(gè)生產(chǎn)鎖具的集中地，產(chǎn)品較落后的掛鎖小工廠基本停工。“小沈揚(yáng)”給中層干部開會(huì)說，機(jī)器該修的修，該保養(yǎng)的保養(yǎng)。“生產(chǎn)滿負(fù)荷的時(shí)候，每天都是趕工的軍令狀，哪有時(shí)間做這個(gè)。”“小沈揚(yáng)”說。

自動(dòng)化改造，第一道打孔工序，一條生產(chǎn)線上10名工人，裁減到1人。全廠500名員工，減少至100多人。

制造業(yè)之殤

16日的會(huì)場(chǎng)，一名日本客商跟上海一家五金企業(yè)副總經(jīng)理虞先生談了很久。客商帶來一大疊資料，其中要求做一款掛鉤，用打火機(jī)點(diǎn)火一燒能牢固黏貼在墻壁上，利潤(rùn)比普通五金配件高20%。

虞先生不敢接。

他說：“這種產(chǎn)品涉及一項(xiàng)核心技術(shù)，這種技術(shù)臺(tái)灣有、韓國(guó)有，但大陸的企業(yè)不敢做。掛鉤黏不穩(wěn)，物品掉下來要賠錢。”虞先生的公司接到很多類似訂單，他都拒絕了。

談到技術(shù)，虞先生語(yǔ)速加快。從事五金制造十多年，他的企業(yè)沒有核心技術(shù)，也不敢開發(fā)核心技術(shù)。

過去20年，制造業(yè)企業(yè)以簡(jiǎn)單的OEM（原廠委托制造）、ODM（原廠委托設(shè)計(jì)）賺到好幾桶金。2006年，吳昊入行，當(dāng)時(shí)找訂單“一抓就是一條大魚”。帶他入行的前輩都搶著私底下接活。“當(dāng)時(shí)采購(gòu)商都想進(jìn)中國(guó)貨，囤在倉(cāng)庫(kù)一個(gè)月都能漲價(jià)10%。”“小沈揚(yáng)”說。

不過，以2008年金融海嘯為契機(jī)，一場(chǎng)觸動(dòng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整已然啟動(dòng)。當(dāng)時(shí)沒有人想得很清楚意味著什么，在不久后的2009年到2010年底，訂單報(bào)復(fù)性增長(zhǎng)，部分企業(yè)又重回制造業(yè)火熱現(xiàn)場(chǎng)。不料接下來勞動(dòng)力成本提升、原材料上升、人民幣匯率的變動(dòng)，輪番上陣，無休止地?cái)D壓工廠利潤(rùn)，企業(yè)不得不承認(rèn)再回不到從前的高點(diǎn)。

在目睹了昔日同行轉(zhuǎn)戰(zhàn)光伏等新興產(chǎn)業(yè)被套牢后，“小沈揚(yáng)”毫不客氣地說，“升級(jí)”是必須的，“轉(zhuǎn)型”是胡扯。

“做鎖的非要你做掛鎖，做掛鎖的非要你做汽車掛鎖，這是亂來！”“小沈揚(yáng)”進(jìn)一步說道。

多名廠商表示，國(guó)內(nèi)對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)有偏見，認(rèn)為是夕陽(yáng)行業(yè)。很少人知道傳統(tǒng)制造業(yè)也有核心技術(shù)，還有德國(guó)、意大利企業(yè)做指甲鉗、縫紉針都能做一百年，做出品牌。

企業(yè)也想創(chuàng)新，但經(jīng)濟(jì)制度里深層次的問題讓他們舉步維艱。

劉鳳翼的亡兄生前是美國(guó)的航天科學(xué)家，他利用力學(xué)原理的突破發(fā)明自緊扳手，不用能源不耗電就能依據(jù)物體重量不同作出力量改變，從而完成更復(fù)雜靈活的擰、夾等動(dòng)作。該產(chǎn)品已申請(qǐng)到美國(guó)專利。

不過，劉鳳翼在將技術(shù)帶回深圳進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化過程中，遇到難以想象的困難。在深圳，機(jī)械產(chǎn)品受到的重視遠(yuǎn)沒有比亞迪、中興、華為多。他的自緊王公司曾參與深圳市孵化項(xiàng)目，不停地培訓(xùn)、會(huì)議，最后并沒有得到實(shí)質(zhì)的幫助。

五年創(chuàng)業(yè)，投入數(shù)百萬，劉鳳翼憋了一肚子苦水。“政府說支持創(chuàng)新，那是逗你玩。”他說。

吳昊形容，順德的企業(yè)為了生存如今是“百舸爭(zhēng)流”。其企業(yè)聘請(qǐng)法國(guó)高端設(shè)計(jì)公司開發(fā)新產(chǎn)品，預(yù)計(jì)明年春季推出。他擔(dān)心新品出來會(huì)被抄

襲，打算只向少數(shù)熟客介紹。

“小沈揚(yáng)”曾經(jīng)將自己的新產(chǎn)品捂了6個(gè)月，賺到高達(dá)四成的利潤(rùn)。后來被廣泛抄襲，該產(chǎn)品成了虧本買賣。不過，這幾年他不但沒有改行做新興產(chǎn)業(yè)，還往精細(xì)里做，專注做鍍鈦金的長(zhǎng)掛鎖。

他說，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)慢、稅收貢獻(xiàn)慢，但政府現(xiàn)在也開始明白它們的重要性了。

預(yù)計(jì)這次制造業(yè)的寒冬什么時(shí)候會(huì)過去？“現(xiàn)在才剛開始。”“小沈揚(yáng)”說。

（本報(bào)記者李緣對(duì)本文亦有貢獻(xiàn)）