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閆威

原定于6月13日發(fā)布的魅族MX2的TD定制版突然取消了。此前的端午節(jié)假期，手機(jī)圈的人都在轉(zhuǎn)J.Wong　在論壇的吐槽。J.Wong是黃章英文名的簡稱，他是魅族科技有限公司的董事長兼創(chuàng)始人和精神領(lǐng)袖。他說，中國移動在和終端廠商的合作中屬于惡勢力。

中國移動不予公開回應(yīng)，稱魅族只是為了賺取注意力，并稱不日將推出自有品牌手機(jī)。

“魅族的態(tài)度”

6月13日早9點(diǎn)。魅族公關(guān)部人士告訴經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)，董事長在論壇中發(fā)布的帖子，只代表他個人立場，并不能代表魅族公司的態(tài)度。“有時，J.Wong和魅族公司態(tài)度一致，有時候也會有分歧。公司的態(tài)度需要討論再告訴媒體。”

當(dāng)日17點(diǎn)。魅族公司發(fā)布“我們的態(tài)度”稱，“親愛的朋友們，原計(jì)劃今天要和大家分享關(guān)于魅族TD手機(jī)的消息，由于種種原因，目前無法為大家提供更多信息。魅族的態(tài)度永遠(yuǎn)是，做自己內(nèi)心喜愛的產(chǎn)品給同樣喜歡的人。”這則消息還引發(fā)了不少網(wǎng)友對中國移動強(qiáng)勢態(tài)度的聲討，在這家運(yùn)營商和手機(jī)制造者之間，后者接受和服從前者一直是兩者關(guān)系的寫照，因?yàn)橹袊苿邮侨蜃畲蟮碾娦胚\(yùn)營商，目前有7億手機(jī)用戶，也是目前全國最大的線下渠道。

6月13日，對于魅族來說原本是個重要而特別的日子。按照原來的計(jì)劃，TD版本魅族MX2將于6月13日正式發(fā)布。此前魅族論壇版主曝光，此機(jī)型號為M045，業(yè)已通過3C認(rèn)證。

而此前J.Wong　在魅族論壇上發(fā)貼稱，中國移動定制機(jī)要求太苛刻，預(yù)裝一堆垃圾應(yīng)用不說，還要去掉或改變Flyme（魅族定制操作系統(tǒng)）很多原有的特色和人性化設(shè)計(jì)。魅族不能主張和妥協(xié)“惡勢力”，談不了就不做，或者放棄發(fā)售已經(jīng)做好的TD版。不能為了逐利而違背他們自己的信念和價值觀。

有趣的是，J.Wong曾經(jīng)發(fā)言表示，越是國外巨頭不支持TD,自己就越想為TD　加油。

魅族科技高級總監(jiān)李楠早在6月10日就曾表示，“魅族一直想為移動用戶提供更好的手機(jī)，TD版對于魅族而言，也意味著更大的市場。但魅族的理念是：不能以用戶體驗(yàn)的損害來換取市場。當(dāng)我們越來越多的把用戶的利益拿來做交易的時候，短期看也許贏了市場，長期看卻忽略了用戶。缺少認(rèn)同魅族用戶的市場，又有何用？”

不過，他也留有余地地稱，“移動用戶也不要失望，TD　的網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)在看已經(jīng)建設(shè)得不錯了。魅族測試很久，這方面的進(jìn)步還是值得肯定的。”

魅族科技有限公司成立初期主要代工MP3產(chǎn)品，2009年，魅族M8正式上市，標(biāo)志著魅族公司全面轉(zhuǎn)型成為智能手機(jī)廠商。

和小米類似，魅族生產(chǎn)規(guī)模不大，善于互聯(lián)網(wǎng)的口碑營銷，以和粉絲的友好態(tài)度取勝。

2013年1月22日，魅族正式簽約中國聯(lián)通，成為聯(lián)通的定制機(jī)生產(chǎn)商。彼時，成為中移動的供應(yīng)商還是魅族的目標(biāo)。時至今日，魅族公關(guān)部人士告訴經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)，公司已經(jīng)決定暫時不生產(chǎn)TD版本的定制機(jī)。

中國移動推自有品牌

中國移動官方?jīng)]有對此進(jìn)行回應(yīng)，而記者從分管終端的中國移動終端公司了解到的信息和上述有所不同。

一位中國移動終端公司高層稱，“我們不能公開回應(yīng)，如一回應(yīng)則是幫助魅族做互聯(lián)網(wǎng)營銷。”他表示，之所以沒有和魅族合作成，主要是價格沒有談攏。“同樣質(zhì)量的手機(jī)，我們放出的機(jī)器，價格比魅族便宜一半。這家公司的賣點(diǎn)是Flyme的定制界面，而安卓界面是開放的，不需要定制界面。”該人士甚至認(rèn)為，在接下來手機(jī)市場競爭會異常激烈，不確定該公司能夠挺過幾輪洗牌。

“至于說運(yùn)營商植入的軟件，現(xiàn)在全部可以卸載。國際上所有運(yùn)營商的定制機(jī)都是一樣的，我補(bǔ)貼我掏錢，自然要內(nèi)置我們的軟件。現(xiàn)在手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈確實(shí)亂象叢生，許多廠商會內(nèi)置一些東西，這不能算到運(yùn)營商頭上。”這位運(yùn)營商人士稱。

此前，魅族CEO白永祥曾經(jīng)邀請中國移動終端公司管理層去魅族珠海公司參觀，在運(yùn)營商眼里，魅族的體量太小，算不得重點(diǎn)考慮的對象。

又因?yàn)門D-SCDMA版的高通芯片才出來不久，魅族還不是很有經(jīng)驗(yàn)。從制造商的角度看，投入成本去研發(fā)TD版高通芯片的手機(jī)，未必能獲得很好的收益，據(jù)中移動上述人士稱，魅族一度抱怨中國移動的檢測時間過長。

魅族此時拋出對抗中移動的吐槽，將意味著為未來的合作創(chuàng)造了更大的路障，即將可能失去巨大的TD-SCDMA市場。中國移動目前有7億用戶，終端公司今年銷量可達(dá)到6000萬臺。

在上述中國移動終端公司人士眼里，“雖然魅族表現(xiàn)得很強(qiáng)勢，但魅族尚不具備強(qiáng)勢的實(shí)力，一年出貨量兩三百萬臺。這更像是一次賺取注意力的網(wǎng)絡(luò)公關(guān)。”

而對于中國移動來說，目前正是TD-SCDMA歷史上發(fā)展最好的時候。由于芯片大廠高通的支持，使更多的有實(shí)力的國際廠商加入了中國移動的3G陣營。

對于魅族、oppo、vivo、小米這樣力圖做高端，擁有網(wǎng)絡(luò)口碑，卻沒有足夠的分銷網(wǎng)絡(luò)的手機(jī)企業(yè)來說，運(yùn)營商的渠道是其借力使力的最好選擇之一。

同時，經(jīng)過幾年的建設(shè)，目前的TD-SCDMA也比始建時更加完善。

與之伴隨，中國移動的終端公司將具有和以往不同的職能：一是成為最大的社會渠道分銷商，二是，將主導(dǎo)推出中國移動自有品牌的手機(jī)。

以往由于網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量不斷被分流的TD-SCDMA也將超過三分之一的市場份額。今年中國移動預(yù)計(jì)終端收入可達(dá)80億元。以今年出貨量可達(dá)全國六分之一的中國移動終端公司廣東分公司來說，其在市場上的占有率已經(jīng)接近80％。根據(jù)今年1-5月的數(shù)據(jù)，中國移動和聯(lián)通的市場份額各占38％，而在中國聯(lián)通的WCDMA手機(jī)中，60％使用的是移動的SIM　卡。

隨著在競爭中的變化，中國移動推出自有品牌的計(jì)劃也已經(jīng)進(jìn)入實(shí)質(zhì)階段，至少將推出三到四款自有品牌的手機(jī)。經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)了解到，對于前兩款，終端公司并沒有保有太高的期望，主要用來探路。但是經(jīng)過試水之后，希望能推出不低于市面上高端機(jī)的自有品牌手機(jī)，采用代工的方式實(shí)現(xiàn)。

和此前中國移動自有品牌的操作系統(tǒng)Ophone亦有所不同，自有品牌手機(jī)則更側(cè)重制造。中國移動認(rèn)為，自有品牌商品具有戰(zhàn)略意義。這就如同，華為為什么要做自己的芯片，沃爾瑪推自有品牌商品一樣。通過親自操刀了解手機(jī)的真實(shí)成本，以增加在和終端廠商談判中的話語權(quán)。“如果對方說以某個價格出不了我們要求的配置，我們就可以自己出樣，可能只需要一半的價格，質(zhì)量不比你差。你只有親自做才能知己知彼。”一位中國移動內(nèi)部人士稱，“我們很清楚成本，你不服氣，我們就能生產(chǎn)出價格只有一半的東西出來。自己做手機(jī)以后，談判能力就會強(qiáng)很多。”

他表示，這并不意味著中國移動會排斥其他產(chǎn)品，只要產(chǎn)品優(yōu)秀，中國移動都會歡迎，“如果連這點(diǎn)度量都沒有，TD-SCDMA不會有今天。這就好像中國移動的互聯(lián)網(wǎng)公司，你不一定要做出超過微信的產(chǎn)品，但如果你完全沒有，就失去了和騰訊談判的話語權(quán)，流量都從QQ上走掉了，我們不就是成了完全的管道工嗎？”