歲月是流淌的。雖然是舊戰(zhàn)場，但已是新戰(zhàn)局。隨著房地產(chǎn)行業(yè)土地集中出讓、“三道紅線”、房地產(chǎn)貸款集中度管理等調(diào)控政策出臺(tái)，從土地端、房企端和銀行端予以“長效機(jī)制”綜合調(diào)節(jié)，土地紅利時(shí)代和金融紅利時(shí)代漸行漸遠(yuǎn)，而管理紅利時(shí)代不期而至。

在這場新戰(zhàn)局中，合生創(chuàng)展集團(tuán)有限公司（00754.HK，簡稱“合生創(chuàng)展”）站在變革與升級(jí)的潮頭浪尖，積極解鎖逐浪奔涌的正確打開方式。作為有擔(dān)當(dāng)、有使命感的藍(lán)籌企業(yè)，以其注重穩(wěn)健成長、聚焦科技賦能、創(chuàng)新多元發(fā)展而構(gòu)建出的核心競爭力，受到行業(yè)和市場更多認(rèn)可。

5月25日，在第十八屆（2021）藍(lán)籌年會(huì)上，合生創(chuàng)展憑借品牌綜合實(shí)力以及發(fā)展?jié)摿Γ瑯s獲“藍(lán)籌盈利能力10強(qiáng)企業(yè)”和“2021品牌價(jià)值典范企業(yè)”兩項(xiàng)大獎(jiǎng)。此前還多次榮獲“中國房地產(chǎn)公司品牌價(jià)值TOP100”、“年度資本盈利企業(yè)”、“品牌影響力企業(yè)”以及“中國綜合實(shí)力投資控股企業(yè)”等多項(xiàng)榮譽(yù)。

成立于1992年的合生創(chuàng)展，歷經(jīng)近三十年的發(fā)展，已構(gòu)建出地產(chǎn)、商業(yè)、合生活、基建、投資等五大板塊并驅(qū)的全產(chǎn)業(yè)鏈，并逐步實(shí)現(xiàn)從房地產(chǎn)開發(fā)、商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營商向“科技賦能及產(chǎn)業(yè)驅(qū)動(dòng)的綜合性投資控股平臺(tái)公司”的迭代轉(zhuǎn)型。

前瞻者

堅(jiān)持價(jià)值導(dǎo)向 盈利能力持續(xù)提升

后地產(chǎn)開發(fā)時(shí)代，于房地產(chǎn)企業(yè)而言，關(guān)注點(diǎn)已經(jīng)不再只是局限于“規(guī)模”和“速度”，而是堅(jiān)持價(jià)值導(dǎo)向，向高質(zhì)量、低成本、提質(zhì)增效轉(zhuǎn)變。合生創(chuàng)展是實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的代表企業(yè)之一。

面對行業(yè)變局，合生創(chuàng)展順勢而為，不盲目追求規(guī)模與速度，注重資產(chǎn)升值和財(cái)務(wù)穩(wěn)健，推進(jìn)企業(yè)均衡發(fā)展。從戰(zhàn)略規(guī)劃到經(jīng)營管理水平優(yōu)化，從產(chǎn)品升級(jí)迭代到智慧服務(wù)，從精細(xì)的成本管控和健康的財(cái)務(wù)指標(biāo)管理，運(yùn)營的各個(gè)環(huán)節(jié)都具備整體的經(jīng)營意識(shí)，不斷重塑著價(jià)值鏈體系的各個(gè)環(huán)節(jié)，力圖為品牌的價(jià)值回歸積蓄持續(xù)向上的勢能，所有的努力成果都在穩(wěn)健發(fā)展成績單上得到印證。

合生創(chuàng)展2020年年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2020年實(shí)現(xiàn)規(guī)模和利潤雙增長：營業(yè)收入為343.71億港元，同比增長84.8%；核心利潤127.84億港元，同比增長295.8%；歸母凈利潤為136.34億港元，同比增長43.7%；毛利218.31億港元，同比增長132.84%，毛利率高達(dá)63.52%；每股基本盈利6.15港元/股，同比增長44.37%。各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)穩(wěn)健增長，科技賦能初見成效，多元板塊協(xié)同，開啟逆勢上行的矩陣型利潤增長新模式，對于股東和投資人而言，無疑是個(gè)優(yōu)質(zhì)標(biāo)的。

值得關(guān)注的是，2015年到2020年間，合生創(chuàng)展的毛利率水平從24.62%上升至64%，盈利能力處于行業(yè)前列。更為可貴的是，合生創(chuàng)展的融資成本維持在較低水準(zhǔn)，借貸的實(shí)際年利率約為6.9%；公司還擁有充沛的現(xiàn)金流。截至2020年末，合生創(chuàng)展現(xiàn)金及銀行結(jié)余（不包含受限制現(xiàn)金）約為279.1億港元，同比增長120.8%。

合生創(chuàng)展給予股東的回報(bào)也頗為豐厚。2020年，公司每股基本盈利6.15港元，2019年為每股4.26港元；年末派付股息每股110港仙，獲得投資者高度認(rèn)可。去年在港股上市的房企中，合生創(chuàng)展股價(jià)漲幅名列前茅。截止發(fā)稿日，合生創(chuàng)展股價(jià)高開2.02%達(dá)35.3港元/股。

而備受外界關(guān)注的“三道紅線”相關(guān)指標(biāo)上，合生創(chuàng)展2020年“全線綠檔”，剔除預(yù)收款后的資產(chǎn)負(fù)債率64%，符合少于70%的要求；凈負(fù)債率80%，符合少于100%的要求；現(xiàn)金短債比1.56，符合大過1的要求，均滿足三條紅線要求，實(shí)現(xiàn)健康穩(wěn)健發(fā)展。

鑒別一家房企的持續(xù)運(yùn)營能力，除了看當(dāng)期營收、利潤，還要關(guān)注其土地儲(chǔ)備和銷售結(jié)構(gòu)。一直以來，合生創(chuàng)展的土地儲(chǔ)備及布局，一直以成本低、溢價(jià)高、土地儲(chǔ)備集中在優(yōu)質(zhì)城市核心地段為優(yōu)勢，儲(chǔ)備了大量低成本、高溢價(jià)優(yōu)質(zhì)土地，業(yè)務(wù)版圖布局“環(huán)渤海、長三角、珠三角”三大核心經(jīng)濟(jì)圈，為公司長期可持續(xù)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

截至2020年底，公司擁有優(yōu)質(zhì)土地儲(chǔ)備豐富約3044萬平方米，其中，一線城市土儲(chǔ)豐富，高達(dá)2449萬平方米，占比高達(dá)80%；新增土地儲(chǔ)備總建筑面積114.39萬平方米。合生創(chuàng)展前4個(gè)月銷售金額約為149.26億元，同比上升195.8%，過去一年，合生創(chuàng)展銷售額同比增長53.7%至358.34億元，近三年復(fù)合增長率超過50%。

創(chuàng)新者

科技賦能 品牌力不斷升級(jí)

伴隨中國城市化進(jìn)程，近三十年風(fēng)雨兼程的合生創(chuàng)展，在推動(dòng)企業(yè)轉(zhuǎn)型方面充分體現(xiàn)出前瞻性與主動(dòng)性。

合生創(chuàng)展造優(yōu)質(zhì)人居、優(yōu)悅體驗(yàn)、優(yōu)智服務(wù)、優(yōu)樂共享四大價(jià)值，從而形成全維度閉合服務(wù)鏈體系，全方面升級(jí)業(yè)主的居住體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值與客戶生活方式的共同提升。

2021年，合生創(chuàng)展的品牌主題年定為“服務(wù)提升年”，圍繞客戶觸點(diǎn)提升產(chǎn)品品質(zhì)提升、銷售關(guān)懷服務(wù)提升、活動(dòng)升級(jí)、案場服務(wù)管理和出品形象的統(tǒng)一化和規(guī)范化，全維度提升服務(wù)品質(zhì)和客戶體驗(yàn)。

公司加碼輸出“優(yōu)生活”價(jià)值體系，讓優(yōu)質(zhì)生活持續(xù)升級(jí)，通過品牌活動(dòng)聯(lián)動(dòng)、產(chǎn)品線升級(jí)、營銷模式創(chuàng)新升級(jí)、服務(wù)提升等方式，為“UP品牌”注入新主題、形成新定義 。持續(xù)開展全國業(yè)主生日會(huì)、“合你益起”系列公益活動(dòng)、愛心助農(nóng)、購房節(jié)、美好關(guān)懷季等線上線下品牌聯(lián)動(dòng)活動(dòng)固化優(yōu)生活I(lǐng)P，全國5大區(qū)域32個(gè)項(xiàng)目聯(lián)動(dòng)賦能銷售，加速推進(jìn)“優(yōu)生活”的品牌落地，為城市中高端人群營造全場景生活體驗(yàn)。

在中國的房地產(chǎn)界，提及品質(zhì)和高端，繞不開合生創(chuàng)展，這便是長久以來這家企業(yè)在業(yè)內(nèi)形成的品牌力量。合生創(chuàng)展以“優(yōu)質(zhì)生活，完美體現(xiàn)”為宗旨，持續(xù)將國際級(jí)居住理念引入國內(nèi)的同時(shí)，正在向“科技賦能及產(chǎn)業(yè)驅(qū)動(dòng)的綜合性投資控股平臺(tái)公司”全面轉(zhuǎn)型。

近年來，科技賦能是合生創(chuàng)展的一個(gè)關(guān)鍵詞。隨著5G時(shí)代到來，房地產(chǎn)的變局已經(jīng)揭開序幕。作為持續(xù)創(chuàng)新者，合生創(chuàng)展在新的行業(yè)發(fā)展周期，加速了科技賦能變革發(fā)展之路，相應(yīng)成果不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品創(chuàng)新、內(nèi)外部運(yùn)營上，還體現(xiàn)在服務(wù)賦能上，通過新的模式和打法帶來行業(yè)變革，建立競爭優(yōu)勢，更為業(yè)績指標(biāo)提升助力。

通過科技賦能營銷創(chuàng)新，營銷能力及操盤水平不斷創(chuàng)新，量價(jià)齊升的同時(shí)保證了利潤，提升經(jīng)營效率。搭建起全場景智慧營銷平臺(tái)，將客戶管理、智慧案場、在線交易、智慧交付串聯(lián)打通，如打造VR看房、全景樣板間、線上售樓處、直播賣房等平臺(tái)，形成“網(wǎng)絡(luò)看房、實(shí)景體驗(yàn)、營銷預(yù)約跟進(jìn)”的服務(wù)閉環(huán)，線上線下聯(lián)動(dòng)的營銷模式創(chuàng)新，為行業(yè)提供可參考的樣本。

合生創(chuàng)展科技賦能初見成效，走在了行業(yè)的前沿。2020年，是房企數(shù)字化進(jìn)程加速的一年，也是數(shù)字化真正元年。突發(fā)的疫情，倒逼企業(yè)進(jìn)行數(shù)字化升級(jí)，房企營銷生態(tài)被改變。線上營銷成為未來房地產(chǎn)營銷的重要戰(zhàn)場。合生創(chuàng)展的直播呈現(xiàn)出諸多亮點(diǎn)，真正做到了每個(gè)項(xiàng)目每天的直播不打烊，拉近了用戶體驗(yàn)產(chǎn)品價(jià)值的距離。。不僅形式上有突破，內(nèi)容上也是豐富多彩。。直播中不僅邀請知名大咖、專業(yè)主持人串場、網(wǎng)紅達(dá)人等現(xiàn)場助陣，還嘗試了專訪、連麥、名人助陣、專題直播等形式。標(biāo)準(zhǔn)化的直播流程設(shè)置，項(xiàng)目價(jià)值有針對性地直達(dá)客戶，減少了信息偏差，實(shí)現(xiàn)了房企與用戶忠誠度之間的有效連接，提升品牌影響力并促進(jìn)了銷售。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，春節(jié)直播期間，合生創(chuàng)展線上小程序日均活躍客戶25組，周均活躍客戶363組，最終實(shí)現(xiàn)2月銷售業(yè)績同比增長216%。其中，合生中央城項(xiàng)目推出線上秒殺房源，將線上轉(zhuǎn)化工具合理充分運(yùn)用，創(chuàng)造了留資700組，團(tuán)購券在線支付273筆的驕人戰(zhàn)績，春節(jié)期間成交近4億。

躍遷者

錨定第二曲線 多元發(fā)展的藝術(shù)

領(lǐng)先的房地產(chǎn)開發(fā)商早已開啟了邁向第二曲線的新征程，駛向深度變革的新周期。合生創(chuàng)展正是其中加速躍遷的一家企業(yè)。擊穿兩條曲線的破局點(diǎn)，邁過轉(zhuǎn)型的第一階段，從2020年開始，合生創(chuàng)展正式迎來第二曲線上升的新局面。

走過了漫長的第一曲線巔峰之后，站在轉(zhuǎn)型拐點(diǎn)的合生創(chuàng)展沒有止步不前。作為一家具有內(nèi)生動(dòng)力的企業(yè)，合生創(chuàng)展以前瞻眼光，洞見行業(yè)趨勢，打造第二增長曲線，向房地產(chǎn)上下游行業(yè)延伸，地產(chǎn)、商業(yè)、基建、合生活、投資等五大板塊協(xié)同發(fā)展，全產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)生態(tài)圈已趨成熟。

拓延多元化業(yè)務(wù)邊界，需要的不僅僅是勇氣，還有謀篇布局的膽略。合生創(chuàng)展這一地產(chǎn)“老兵”正在織就龐大投資網(wǎng)絡(luò)，向投資界“新貴”挺進(jìn)。在去地產(chǎn)化的道路上，向綜合性投資控股平臺(tái)公司進(jìn)行轉(zhuǎn)型。 

從2020年報(bào)來看，合生創(chuàng)展股權(quán)投資業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)變?yōu)楣竞诵母偁幜Φ囊徊糠帧?ldquo;股權(quán)投資業(yè)務(wù)已經(jīng)成為本集團(tuán)主要業(yè)務(wù)活動(dòng)之一。”合生創(chuàng)展方面表示。合生創(chuàng)展股權(quán)投資既專注于“高科技、醫(yī)療、新消費(fèi)等產(chǎn)業(yè)”，也有中國平安、匯豐控股、中國移動(dòng)、平安健康、小米集團(tuán)的身影。

年報(bào)顯示，投資為合生創(chuàng)展帶來的收入相當(dāng)可觀。從毛利貢獻(xiàn)來看，投資板塊毛利率高達(dá)98%，其利潤水平超過傳統(tǒng)業(yè)務(wù)板塊。

多年來，合生創(chuàng)展在地產(chǎn)板塊堅(jiān)持走“中高端精品發(fā)展戰(zhàn)略”，不斷進(jìn)行產(chǎn)品迭代創(chuàng)新，搭建并升級(jí)了“頂級(jí)豪宅、中高端品質(zhì)住宅、寫字樓及公寓”三大住宅產(chǎn)品線，打造了合生·縵系、帝景系、駿景系、國際城等一系列精品項(xiàng)目，滿足業(yè)主不斷升級(jí)的居住需求。

在商業(yè)板塊上，合生創(chuàng)展目前已發(fā)展輕、重兩大管理平臺(tái)，逐漸形成商業(yè)不動(dòng)產(chǎn)和合商科技板塊雙平臺(tái)業(yè)務(wù)。物業(yè)租賃收入持續(xù)貢獻(xiàn)集團(tuán)現(xiàn)金流，合生匯、合生廣場等商業(yè)、寫字樓項(xiàng)目出租率達(dá)90%以上。 

作為提升用戶粘性的重要路徑，合生活板塊也成為合生創(chuàng)展近年來發(fā)力的重點(diǎn)領(lǐng)域，分級(jí)星級(jí)服務(wù)和增值服務(wù)雙管齊下，客戶滿意度創(chuàng)新高；在基建板塊，著力打造的云建設(shè)科技平臺(tái)系統(tǒng)亦已實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)監(jiān)督工程質(zhì)量和進(jìn)度，為集團(tuán)升級(jí)轉(zhuǎn)型提供更廣闊前景。 

面對未來，“平臺(tái)化”已成為合生創(chuàng)展的戰(zhàn)略目標(biāo)，將整合世界一流的科技手段，利用區(qū)塊鏈、大數(shù)據(jù)、人工智能等先進(jìn)技術(shù)，為行業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈賦能，吸引上下游用戶入住平臺(tái)，建設(shè)行業(yè)生態(tài)圈，打造集團(tuán)核心競爭力，以實(shí)現(xiàn)長期健康發(fā)展。

格局決定結(jié)局。所有的不平凡都源于厚積薄發(fā)的自我突破。2020年，合生創(chuàng)展憑借前瞻的運(yùn)營理念、卓越的盈利能力、穩(wěn)健的財(cái)務(wù)指標(biāo)以及科技賦能下多元業(yè)務(wù)的良性循環(huán)發(fā)展，得到了行業(yè)內(nèi)外的一致看好，收獲百余項(xiàng)榮譽(yù)。而未來的發(fā)展，對合生創(chuàng)展來說，是舞臺(tái)，亦是戰(zhàn)場。