經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng) 記者 錢玉娟 過去的一年里,芯片斷供給華為帶來的最大變化是,榮耀手機(jī)出售,華為消費(fèi)者BG中最為核心的手機(jī)業(yè)務(wù)也在讓出了絕大部分的高端市場份額。
危中尋機(jī)。在華為公司2020年最后一天公布的創(chuàng)始人任正非于企業(yè)業(yè)務(wù)和云業(yè)務(wù)匯報(bào)會上的講話中,可以看到“黑土地”被再次提及。
任正非希望,華為云是可供千萬家公司“種莊稼”的“黑土地”,他要求華為云在2021年加大軟件架構(gòu)、方法和工具上的投入,在華為硬件優(yōu)勢基礎(chǔ)上,加強(qiáng)軟件、應(yīng)用生態(tài)的構(gòu)建。
在這次講話后,今年以來,華為云內(nèi)部的組織架構(gòu)頻頻調(diào)整,也進(jìn)一步表明華為云在整個華為公司的戰(zhàn)略地位再次提升。
先是1月末,華為消費(fèi)者BG CEO余承東兼任起華為云與計(jì)算BG負(fù)責(zé)任人,之后到了4月9日,華為輪值董事長徐直軍被任命為華為云董事長,余承東則被任命為華為云CEO。
不過,時隔一個多月后,余承東的華為云CEO職位被免去,接替該職位的是曾擔(dān)任過華為消費(fèi)者云服務(wù)總裁的張平安。
針對組織架構(gòu)頻繁調(diào)整背后,華為內(nèi)部的邏輯思考,徐直軍在9月24日下午向經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)記者等媒體做出了解答。
痛苦轉(zhuǎn)型
“內(nèi)部不是爭論,是煎熬。”在與身旁的華為公司中國地區(qū)部總裁魯勇對視了一眼后,徐直軍如是說道。
在徐直軍看來,華為云的定位從來沒變過,將時間點(diǎn)拉回至2017年3月19日那天,他對外宣布華為成立Cloud BU,并以公有云服務(wù)為基礎(chǔ),聚焦重點(diǎn)行業(yè),與合作伙伴一起構(gòu)建云生態(tài)。
華為始終清楚,未來的趨勢一定是走向公有云,但圍繞“做傳統(tǒng)IT服務(wù)器、存儲的公司,與華為云短期是什么關(guān)系,長期又是什么關(guān)系?”以及“要不要做私有云”這個問題上,內(nèi)部還是斗爭了很久。
一個不容忽視的現(xiàn)實(shí),中國各地政府和企業(yè)們都建有自己龐大的IT部門,且都習(xí)慣于購買服務(wù)器、存儲或私有云。“對于銷售人員來說,私有云收入來得快,賣公有云服務(wù)收入來得慢。”徐直軍透露,都知道公有云是趨勢,但內(nèi)部還是會“轉(zhuǎn)不過來,華為在這個過程中也是很痛苦的”。
期間,華為原本想把計(jì)算、存儲和云放在一起來促進(jìn)華為云業(yè)務(wù)的發(fā)展,因而成立了云與計(jì)算BG。但現(xiàn)實(shí)不允許,“市場上碰到一起就打架,就把它們分開,可分開還是打架。”徐直軍稱,內(nèi)部沖突就要轉(zhuǎn)型,“轉(zhuǎn)商業(yè)模式很難,轉(zhuǎn)銷售隊(duì)伍更難。”
特別是從“賣產(chǎn)品”轉(zhuǎn)變到“賣云”的過程,徐直軍坦言,“最難的不是研發(fā),最痛苦的是銷售。”他透露,今年干脆把云原生的組織全部放到云BU,在公有云業(yè)務(wù)上獨(dú)立建銷售隊(duì)伍。
盡管轉(zhuǎn)型過程痛苦,但徐直軍說,“可喜的是,華為云活下來了”在他看來,組織調(diào)整的目標(biāo)就是怎么讓華為云更好地發(fā)展。談及當(dāng)下調(diào)整的方案,他說,“是把華為云面向云原生的業(yè)務(wù)全部由華為云自己解決。”
兩極效應(yīng)
在華為云BU成立之初,魯勇就開始主持中國區(qū)的工作,因見證了華為云在國內(nèi)市場發(fā)展的全過程,他用八個字加以總結(jié),從“厚積薄發(fā)”到“后發(fā)先至”。
“2017年到2020年這三年間,華為云基本上在打基礎(chǔ)。”魯勇認(rèn)為,市場是在2020年感受到了華為云的進(jìn)步。
四年時間,被任正非稱之為“黑土地”的華為云,也結(jié)出了可以被量化的“果實(shí)”。徐直軍給出了一組數(shù)字,華為云已經(jīng)聚合了超230萬開發(fā)者,1.4萬咨詢伙伴、6000多名技術(shù)伙伴、云市場商品超4500個……
依據(jù)Gartner2020年研究報(bào)告顯示,華為云是全球IaaS市場增速最快的“一朵云”,已經(jīng)發(fā)展成為中國第二、全球TOP5的云服務(wù)提供商。
快速增長之下,徐直軍并不避諱談及華為云“是一個虧損的業(yè)務(wù)”,不過綜觀整個市場,有競爭對手也虧損多年,華為在清楚現(xiàn)實(shí)下也有自身的規(guī)劃。不過對于外界傳聞,徐直軍予以直接回應(yīng),華為云業(yè)務(wù)所帶來的收入并不存在彌補(bǔ)消費(fèi)者業(yè)務(wù)方面的損失。另外,“(華為云)沒有上市計(jì)劃,沒有剝離計(jì)劃,也沒有出售計(jì)劃。”
作為華為打造面向數(shù)字世界的一塊“‘黑土地”,華為云的這一個定位,不單單之于外部各行各業(yè)的應(yīng)用,“華為的樹也需要一塊土地。”在徐直軍看來,如果華為云這塊“黑土地”沒有了,“我們的樹種到哪里呢?”
成為底座
組織架構(gòu)調(diào)整后,擔(dān)任華為云CEO的張平安,看到華為云海外客戶數(shù)相較去年同期增加了120%,國內(nèi)30多家汽車客戶、220家金融客戶,TOP50的互聯(lián)網(wǎng)客戶中有40家企業(yè)也選擇了華為云。他表示,自己更關(guān)心華為云是否能成為全球政企客戶選擇的一個數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施底座。
針對發(fā)展迅猛的政務(wù)云業(yè)務(wù)是否獲得了相關(guān)政府部門支持的疑問,徐直軍直言,政務(wù)云市場多年起伏變化,在各類公司競爭中,華為之所以從中脫穎而出,根本原因在于“華為從一開始就制定了面向政府客戶發(fā)展政務(wù)云的模式。”?需要提及的是,華為云所堅(jiān)持的“三不”政策:不投資,不入股,不成立公司。徐直軍認(rèn)為,做好政務(wù)云,并非賣設(shè)備那么簡單,華為給每個政務(wù)云配備了一個團(tuán)隊(duì)去運(yùn)營,從而幫助政府應(yīng)用不斷遷移到云上。他透露,近來華為云有意與合作伙伴溝通,改造過去非云服務(wù)模式的政務(wù)云。
“云的生意是要源源不斷去做。”魯勇的理解是,云服務(wù)商不僅在做云的銷售,更多是持續(xù)地運(yùn)營。而基于政務(wù)云的復(fù)雜性,華為在每一個政務(wù)云和產(chǎn)業(yè)云的基地都會派駐運(yùn)營經(jīng)理。
事實(shí)上,阿里、騰訊等互聯(lián)網(wǎng)科技巨頭也紛紛做起了TO B生意,甚至讓政企市場成為了當(dāng)下十分熱門的焦點(diǎn)市場之一。張平安對互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)具備的數(shù)字化能力予以肯定,但他認(rèn)為,這些企業(yè)能否將數(shù)字技術(shù)、云技術(shù)帶到傳統(tǒng)企業(yè)中去,才是接下來產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。
面對千行百業(yè)對數(shù)字化和云化的旺盛需求,“公有云是我們的主線。”張平安稱,華為云會把公有云上產(chǎn)品的競爭力和需求沉淀下來,通過云聯(lián)盟打破過去割裂的云服務(wù)廠商格局,與合作伙伴一起服務(wù)全球客戶;同時把今年全聯(lián)接大會上發(fā)布的華為云Stack8.1、華為云開天aPaaS、盤古藥物分子達(dá)模型等十項(xiàng)服務(wù),開放給不同行業(yè)領(lǐng)域、場景的客戶,加速各行業(yè)客戶的云化、數(shù)字化進(jìn)程。
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