經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng) 記者 錢玉娟 為了12月28日晚的首場(chǎng)農(nóng)產(chǎn)品帶貨直播,當(dāng)日,新東方創(chuàng)始人俞敏洪在他個(gè)人的頭條號(hào)上接連發(fā)布了兩條預(yù)告。
一條是試吃小視頻,一條則以長(zhǎng)圖的形式列出了帶貨“清單”,既然是農(nóng)產(chǎn)品,不單單有果蔬、米面糧油,還有牛羊肉,以及山貨、臘味等農(nóng)特產(chǎn)的禮盒。
帶貨首秀:銷量在突破 價(jià)格被吐槽
28日晚8時(shí),俞敏洪出現(xiàn)在抖音直播間,開播僅10分鐘,還沒等賣貨,就已經(jīng)有粉絲自主購(gòu)買了超過10萬元的產(chǎn)品。
對(duì)于選擇直播帶貨農(nóng)產(chǎn)品的原因,除了眾所周知的新東方的“生存困境”外,俞敏洪在直播間提到了助農(nóng)扶農(nóng)問題。帶貨時(shí),他并不像別的主播那樣,詳細(xì)介紹產(chǎn)品的特點(diǎn),反倒是基于自己對(duì)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地、歷史人文的了解情況,加以分享。
在俞敏洪個(gè)人抖音直播過程中,新東方在抖音上的另外一個(gè)賬號(hào)“東方甄選”也在同步直播。
據(jù)悉,作為新東方農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨平臺(tái),東方甄選所屬公司為東方優(yōu)選(北京)科技有限公司(下文簡(jiǎn)稱:東方優(yōu)選),新東方在線則是東方優(yōu)選背后100%控股股東,新東方在線CEO孫東旭擔(dān)任東方優(yōu)選的法人代表。
對(duì)于帶貨平臺(tái)的名字,孫東旭也走入直播間加以解釋,意在為粉絲在同等價(jià)位中優(yōu)選出高品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品。
在俞敏洪帶貨直播過程中,其直播間觀看量一度沖進(jìn)抖音帶貨榜的第三。記者點(diǎn)進(jìn)其上架的產(chǎn)品列表,看到既有8顆裝的平石頭高山蘋果賣68元,還有售價(jià)在428元的腌臘禮盒,更有售價(jià)高達(dá)960元的兆豐有機(jī)特制面粉禮盒。
盡管相較品牌指導(dǎo)價(jià),東方甄選的價(jià)格接近“對(duì)折”,依然有網(wǎng)友在直播間發(fā)表評(píng)論,“太貴了”,吐槽俞敏洪直播間所賣農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格偏高。對(duì)此,俞敏洪并不避諱在直播中談及,“我們不是選擇最便宜的農(nóng)產(chǎn)品,而是最好、最有品質(zhì)的。”
不知是否與產(chǎn)品價(jià)格較高有關(guān)系,在超三個(gè)多小時(shí)的直播中,俞敏洪直播間上架的產(chǎn)品沒有一例出現(xiàn)被搶購(gòu)一空的現(xiàn)象。從新抖數(shù)據(jù)看,在這場(chǎng)總觀看人數(shù)在147.76萬人的直播中,預(yù)估產(chǎn)品銷量為4.53萬件,總成交額達(dá)380.65萬元。
賣農(nóng)產(chǎn)品:價(jià)低背后 市場(chǎng)能否打開存疑
從俞敏洪向農(nóng)村捐贈(zèng)課桌,到“跨界”直播助農(nóng)的種種舉動(dòng),財(cái)經(jīng)評(píng)論員張雪峰予以贊許,“這是符合我國(guó)鄉(xiāng)村振興的戰(zhàn)略,以及共同富裕的發(fā)展理念。”他認(rèn)為在新東方發(fā)展出現(xiàn)不利的情況下,俞敏洪能探索轉(zhuǎn)型已屬不易。
在俞敏洪直播賣貨過程中,身邊的直播助理自稱過去是一名新東方的老師,未來將專注做農(nóng)產(chǎn)品直播。
自2020年疫情突襲以來,不少農(nóng)特產(chǎn)品借力電商直播、直播帶貨,逐漸找到了一條上行的“銷路”。至今歷經(jīng)近兩年的摸索,還有一些主播專注于農(nóng)產(chǎn)品銷售。
一位直播電商領(lǐng)域人士表示,農(nóng)產(chǎn)品直播可以為農(nóng)民增收,用戶也能直接享受“去掉中間環(huán)節(jié)”的新鮮農(nóng)特產(chǎn),“這是一種互惠互利。”但她也指出,當(dāng)前農(nóng)特產(chǎn)品在售賣過程中存在諸多限制因素,例如標(biāo)準(zhǔn)化、供應(yīng)鏈保障等,這就導(dǎo)致區(qū)別于草根農(nóng)民主播,明星主播們不過是偶爾進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品專場(chǎng)直播,“多以助農(nóng)、扶貧為主”。
在深度科技研究院院長(zhǎng)張孝榮看來,“為了不被淘汰,(俞敏洪)不得不走上新興舞臺(tái)。”他認(rèn)為,當(dāng)下新東方轉(zhuǎn)型做農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨,還能憑借過去積累的知名度、流量等優(yōu)勢(shì),抓住直播帶貨的紅利。
對(duì)比其他主播直播帶貨動(dòng)輒破億的銷售額,俞敏洪對(duì)于自己的直播首秀感慨到,“農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格還是太低了。”他表示,會(huì)不定期通過個(gè)人的抖音號(hào)進(jìn)行直播帶貨,而東方甄選則會(huì)每天不間斷,直播常態(tài)化。
可見,直播帶貨正成為教培巨頭新東方轉(zhuǎn)型謀生的新業(yè)務(wù),只是,在幫助農(nóng)產(chǎn)品上行的過程中,這一業(yè)務(wù)能否成為其生命線和增長(zhǎng)線,既要看用戶的粘性,還要接受來自整個(gè)直播電商產(chǎn)業(yè)的考驗(yàn)。
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