經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng) 記者 汪青 “只是做個(gè)小代理根本掙不到錢，想要掙錢必須成為創(chuàng)始人級(jí)別，否則都是白折騰。”來(lái)自上海的小敏是較早一批的TST代理人，“我比較佛系，朋友圈的推廣斷斷續(xù)續(xù)做了兩三年。回過(guò)頭來(lái)想一想，基本上一分錢也沒(méi)有掙到，最近一年開(kāi)始忙著自己開(kāi)店，干脆也暫停在朋友圈更新產(chǎn)品信息，之前拿的貨基本上都是在自用”。

針對(duì)上海達(dá)爾威貿(mào)易有限公司（TST品牌運(yùn)營(yíng)公司名稱）因涉嫌傳銷被相關(guān)部門查處的新聞，小敏表示，剛開(kāi)始并沒(méi)有關(guān)注到這個(gè)事情，后續(xù)相識(shí)的朋友打電話過(guò)來(lái)詢問(wèn)情況才得知此事。目前自己所在的代理人群內(nèi)并沒(méi)有因?yàn)檫@個(gè)新聞受到影響，還是按部就班的做業(yè)務(wù)。大家私下聊起來(lái)都覺(jué)得這個(gè)事情就是眼紅庭姐（張庭）掙了很多錢，被有心之人黑了。

“如果公司真的被定性成傳銷，對(duì)我來(lái)說(shuō)也沒(méi)太大損失，畢竟也沒(méi)做起來(lái)，但是我同學(xué)這種做到創(chuàng)始人級(jí)別并且有自己線下門店的代理人損失應(yīng)該蠻大的。”小敏說(shuō)。

身披“零門檻、零創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)”外衣

2015年夏天，小敏在高中同學(xué)的推薦下第一次了解到TST這個(gè)號(hào)稱“零門檻、零創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)”的護(hù)膚品牌。

TST，全稱為TIN’SECRET，是上海達(dá)爾威貿(mào)易有限公司旗下品牌，由林瑞陽(yáng)、張庭夫婦于2013年創(chuàng)立，以化妝品、護(hù)膚品為主打品類，并主要通過(guò)線上商城庭秘密APP和線下實(shí)體店的O2O方式進(jìn)行產(chǎn)品銷售。TST旗下產(chǎn)品包括TST五菌合一·新生面膜乳、酵母精萃面膜乳以及TST蘋果肌面膜等。

作為創(chuàng)始人之一的張庭，曾出演過(guò)多部熱門影視劇。“90”小敏坦言自己從小就是看著張庭的戲長(zhǎng)大，也算她的小粉絲，一聽(tīng)到是偶像創(chuàng)辦的公司，并且代理后還有和偶像見(jiàn)面互動(dòng)的機(jī)會(huì)，當(dāng)時(shí)就對(duì)TST這個(gè)品牌很有好感。

在小敏這些代理人的眼中，公司品牌故事也頗具偶像劇色彩。據(jù)悉，公司另一創(chuàng)始人林瑞陽(yáng)，在法國(guó)發(fā)現(xiàn)了酵母神奇功效，并將其贈(zèng)送給愛(ài)妻張庭作為“愛(ài)的禮物”。隨后這種神奇的功效讓林氏夫婦嘆為觀止，經(jīng)過(guò)19年的科技和研究，成功研發(fā)出了全球唯一活的、有生命的保養(yǎng)品，2013年在內(nèi)地進(jìn)行推廣。

“我同學(xué)比我更早加入，她做業(yè)務(wù)很拼，前期培訓(xùn)也特別多，經(jīng)常忙到夜里一兩點(diǎn)，后續(xù)她辭了本職工作專心做，很快就買了一輛奔馳車。”小敏表示，經(jīng)同學(xué)熱情推薦后，自己下單購(gòu)買了部分“明星”產(chǎn)品試用，“用了差不多三個(gè)月感覺(jué)非常不錯(cuò)，想著也沒(méi)有什么門檻和風(fēng)險(xiǎn)，就去我同學(xué)那里開(kāi)了會(huì)員卡”。

據(jù)小敏介紹，當(dāng)時(shí)加入的時(shí)候說(shuō)的是免費(fèi)開(kāi)卡招代理，0門檻做代理，任何人都可以幫人開(kāi)卡招代理，組建自己的團(tuán)隊(duì)。在擁有自己的團(tuán)隊(duì)后可以享受個(gè)人提成15%～32%，指數(shù)代理業(yè)季的提成差額2%～17%，以及（個(gè)人＋代理業(yè)績(jī)）的自媒體推廣獎(jiǎng)金3％～6%。

“我是直接掛在我同學(xué)的代理團(tuán)隊(duì)，個(gè)人業(yè)績(jī)低于2500元，零售提成十幾個(gè)點(diǎn)，個(gè)人業(yè)績(jī)滿2500元就可以升級(jí)成金卡。由于金卡與銀卡的獎(jiǎng)金制度差距很大，所以代理在推廣過(guò)程中，會(huì)極力推薦新人升級(jí)為金卡代理。”小敏表示，目前所在團(tuán)隊(duì)創(chuàng)始人就是其同學(xué)，里面大概有兩百多位代理人，其中有六七個(gè)人已經(jīng)擁有自己的代理人團(tuán)隊(duì)。

在TST代理模式中，任何一環(huán)代理都需要有所“貢獻(xiàn)”。據(jù)介紹，此前公司商城有個(gè)優(yōu)化制度，就是一旦代理人連續(xù)三個(gè)月沒(méi)有個(gè)人業(yè)績(jī)，旗下代理就會(huì)被優(yōu)化成為其上家代理，以此類推。在這種模式下，沒(méi)有人可以不努力就可以躺賺。

TST主要采用“正價(jià)返利”模式，即每個(gè)級(jí)別拿貨價(jià)格都一樣，不同的地方在于級(jí)別不同，返利會(huì)不同。通常也就是，團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)業(yè)績(jī)?cè)礁邉t返利越多，團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)包括個(gè)人和下線的業(yè)績(jī)總和。

吃到前期紅利期的代理人，在達(dá)到相關(guān)業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)后可以成為創(chuàng)始人，組建自己的公司，包括開(kāi)設(shè)線下實(shí)體店。一般達(dá)到創(chuàng)始人級(jí)別，每個(gè)月的收入少則幾萬(wàn)塊，多則幾十萬(wàn)。

據(jù)小敏回憶，當(dāng)時(shí)培訓(xùn)時(shí)候介紹說(shuō)只要發(fā)展100人做代理，并且連續(xù)3個(gè)月自己和旗下的直系代理人每月業(yè)績(jī)達(dá)到10萬(wàn)，就可以成立自己的公司，成為公司創(chuàng)始人。此后，凡從自己公司開(kāi)卡，體系內(nèi)所有人的業(yè)績(jī)都可享受公司管理獎(jiǎng)勵(lì)2至4%。

“這個(gè)點(diǎn)數(shù)雖然不高，可是范圍非常龐大就像一張蜘蛛網(wǎng)一樣，你一人開(kāi)卡出去直屬100人， 直屬100人再開(kāi)500人，500人再開(kāi)1000人，層層裂變，那么你成立公司還可以另外享受（你自己的業(yè)績(jī)+你直屬100人+500+1000人的業(yè)績(jī)，你體系子子孫孫業(yè)績(jī)的公司管理獎(jiǎng)勵(lì)），這種代理模式誘惑太大了！”小敏坦言，看著那些代理人天天在朋友圈炫富，出入各種高大上的會(huì)所，還可以和張庭、陶虹這類的明星現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)，很難讓人不心動(dòng)。起先自己也努力賣貨還跟著擁有創(chuàng)始人身份的同學(xué)參加過(guò)幾次公司組織的聚會(huì)，后來(lái)業(yè)績(jī)一直沒(méi)有做起來(lái)，也就不再參加此類活動(dòng)。

小代理白折騰后一場(chǎng)空

真正成為一名代理人后，小敏發(fā)現(xiàn)想要賣貨或者發(fā)展下線并不容易，面對(duì)的質(zhì)疑并不少。

在陸陸續(xù)續(xù)買了小十萬(wàn)產(chǎn)品后，小敏的業(yè)務(wù)量仍沒(méi)有明顯增加。

“當(dāng)時(shí)我有本職工作，加上性格比較內(nèi)向，被別人說(shuō)過(guò)幾次賣的產(chǎn)品是三無(wú)產(chǎn)品后，我自己也產(chǎn)生了懷疑。后面做業(yè)務(wù)的積極性也不強(qiáng)，和我差不多時(shí)候做的朋友，很多都沒(méi)有做起來(lái)，倒是自己都買了不少的貨，慢慢地都退了出去。”小敏表示，仔細(xì)想一想，小代理就是被收割的命，一夜暴富的事情終歸都是夢(mèng)。

“最近聽(tīng)說(shuō)代理模式又有了新的調(diào)整，結(jié)合實(shí)際情況基本上一年都會(huì)有一些變化，可能是出于更合規(guī)的要求。”小敏介紹道，比如庭秘密APP用戶分為會(huì)員與VIP客戶，其中會(huì)員包括藍(lán)卡會(huì)員和紅卡會(huì)員，對(duì)于紅卡會(huì)員中符合一定條件并成立公司的紅卡會(huì)員，又稱為創(chuàng)始人會(huì)員。

會(huì)員成為創(chuàng)始人并設(shè)立公司，且該公司業(yè)績(jī)?cè)露瓤?jī)效考核達(dá)標(biāo)，則給予輔導(dǎo)該會(huì)員的上一級(jí)會(huì)員(須也是創(chuàng)始人身份)創(chuàng)始人推廣激勵(lì)獎(jiǎng)金。VIP客戶為APP的自主瀏覽或使用者，僅享有92.5%折扣。

庭秘密作為TST品牌方，旗下的紅藍(lán)卡會(huì)員在自用與分享中購(gòu)買或銷售產(chǎn)品，采用先銷后采的模式，根據(jù)代理的不同等級(jí)(以每自然月業(yè)績(jī)判斷)，給予銷售折扣、折扣差獎(jiǎng)金、推廣服務(wù)費(fèi)。

針對(duì)外界質(zhì)疑使用主推的活酵母新生面膜乳產(chǎn)品出現(xiàn)“爛臉”“紅腫”等情況，小敏則認(rèn)為，“這些都是因人而異，公司其實(shí)安排了很多產(chǎn)品培訓(xùn)課程，對(duì)于產(chǎn)品的特點(diǎn)都有介紹。那些爛臉的人本身就是“激素臉”，使用后產(chǎn)品中的活酵母發(fā)揮作用，其實(shí)是在幫助她們排毒，是她們過(guò)度驚恐，和產(chǎn)品本身無(wú)關(guān)。”

在小敏口中，所謂的“激素臉”就是臉部比較容易過(guò)敏，或者長(zhǎng)期長(zhǎng)痘痘，在調(diào)理過(guò)程中使用含激素的藥膏，長(zhǎng)久以往最終形成“激素臉”。

當(dāng)記者詢問(wèn)為何使用產(chǎn)品“爛臉”“紅腫”后不及時(shí)就醫(yī)，小敏執(zhí)著的認(rèn)為，去醫(yī)院還是會(huì)使用含有激素的藥膏。

“治標(biāo)不治本，只有使用活酵母真正的幫皮膚排毒才能有用，雖然我現(xiàn)在不怎么賣貨，但是還是相信偶像家的產(chǎn)品質(zhì)量”。小敏一臉堅(jiān)定的說(shuō)。

12月29日，市場(chǎng)監(jiān)管部門回應(yīng)稱，涉案人員多、金額比較巨大，已進(jìn)入財(cái)物審計(jì)階段。涉案公司則回應(yīng)，積極配合有關(guān)部門工作。