經濟觀察網 記者 謝楚楚 3月19日，經濟觀察網從林清軒獲悉，林清軒將在2022年開啟聯營模式的線下布局。此前，林清軒一直堅持做直營模式的線下店。

一位接近林清軒的行業(yè)人士告訴記者，不同于傳統(tǒng)美妝加盟店，聯營模式的代理費不高但有高額投資回報，是一種采用去庫存化及共同經營店鋪的方式。具體而言，聯營商負責房租和人員，通過高額分成且無需買斷貨品的方式運營店鋪。

林清軒官網專門有一欄顯示了“聯營招商”的相關信息。打上了“新模式·新機遇”標簽的招商指南顯示，聯營合作有九大優(yōu)勢，分別為品牌、產品、價格、管理、形象、渠道、新零售、影響力、全產業(yè)鏈優(yōu)勢。

林清軒是一個成立于2003年的國產護膚品牌，明星產品為山茶花潤膚油。在開啟聯營模式之前，林清軒的售貨渠道分為線下“購物中心和百貨直營渠道”和線上“天貓旗艦店”兩大部分。事實上，直至2020年疫情發(fā)生，林清軒才開始布局線上，“林清軒最驕傲的直營門店全關門了，現在被逼得沒辦法了，拿起了數字化的工具一用，突然發(fā)現數字化特別靠譜，因為他救了我們的命。”此前林清軒總裁孫來春在接受記者采訪時曾談到。

據公開資料顯示，2021年“雙十一”，林清軒在線上和線下均收獲了較好的銷量成績：預售四小時超2020年預售首日、全周期全渠道業(yè)績突破2億元、整體業(yè)績達去年同期143%；線下業(yè)績累計超億元，增長超20%。

面對已經成長起來的線上市場，以及疫情反復對線下實體店的沖擊，林清軒為何要在今年開啟聯營模式布局線下？

上海一位證券分析師向記者分析，林清軒走的是高端路線，目前400家門店主要集中在一二城市，而聯營最主要的目的肯定是要加速擴店，輻射范圍更廣至三四線城市，觸達更多消費者，“林清軒主張體驗感的品牌調性決定了他們要加速做線下，他們在疫情不間斷期間開始做了試運營，成效還不錯，所以對標輻射的人群是吃這一套的。如果只是簡單的護膚彩妝類、偏低端的國貨就不必要做線下了。”

在上述人士看來，開啟聯營模式在短期內利好林清軒的發(fā)展，“初衷應該是為了保證質量，手能伸得更長，去把控其經營質量和水平，進而保證不影響聲譽，或者體驗感好的話還能提高品牌力。而加盟模式的缺點就在于，加盟商自主性比較強，不易管理。”

據啟信寶顯示，林清軒于2021年8月獲得B輪融資，由未來資產領投，海納亞洲創(chuàng)投基金（SIG）、碧桂園創(chuàng)投繼續(xù)跟投。