經(jīng)濟觀察網(wǎng) 記者 張銳 作為一名創(chuàng)業(yè)者，劉聞波時常需要感知“機會”在哪里。過去這十年，這些“機會”的變化，也讓他從細(xì)微處看見廣州、看見中國的變化。

2012年至今，從最初創(chuàng)立互聯(lián)網(wǎng)貨運平臺“1號貨的”，到如今投建印刷包裝領(lǐng)域的“智能云工廠”，劉聞波先后兩次創(chuàng)業(yè)。其中，“1號貨的”項目在由廣東省交通運輸廳與廣州市番禺區(qū)人民政府聯(lián)合舉辦的2015 中國（小谷圍）“互聯(lián)網(wǎng)+”運輸服務(wù)創(chuàng)客大賽中獲得季軍；“智能云工廠”項目所屬的廣州千鳥電商科技有限公司在2021年底獲評認(rèn)定為高新技術(shù)企業(yè)。此外，2019年，劉聞波入選由廣州市人才工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室、廣州市青年聯(lián)合會等單位共同承辦的“青創(chuàng)榜”首屆青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才榜樣。

不過，劉聞波的經(jīng)歷并不算特殊。今年2月，中國青年創(chuàng)業(yè)就業(yè)基金會發(fā)布的《中國青年創(chuàng)業(yè)發(fā)展報告（2021）》指出，2010年后，中國經(jīng)濟面臨轉(zhuǎn)型，下行壓力突出，迫切需要推進(jìn)新舊動能轉(zhuǎn)換，推進(jìn)高質(zhì)量發(fā)展。其中，青年是推動經(jīng)濟社會發(fā)展、科技創(chuàng)新、鄉(xiāng)村振興的主力軍和突擊隊，以2015為基期，2015-2020年中國青年創(chuàng)業(yè)發(fā)展指數(shù)由100升至167.5。

上述報告稱，我國市場主體從2012年的5500萬戶增加到1.44億戶（至今年6月末為1.6億戶）、活躍度穩(wěn)定在70%左右；高新技術(shù)企業(yè)、科技型中小企業(yè)分別突破20萬家和18萬家，企業(yè)研發(fā)投入占全社會支出的76.2%；從行業(yè)分布來看，中國獨角獸企業(yè)以互聯(lián)網(wǎng)、科技為主。

10月16日，時值中國共產(chǎn)黨第二十次全國代表大會開幕，劉聞波以“發(fā)展實體經(jīng)濟”給自己鼓勵，他亦向經(jīng)濟觀察網(wǎng)記者講述了創(chuàng)業(yè)以來的心路歷程。

互聯(lián)網(wǎng)“紅利”的吸引

劉聞波直言，自己的創(chuàng)業(yè)始于“不安分于一眼望到盡頭的生活”和“財富自由夢”。

他的第一次創(chuàng)業(yè)在十年前，當(dāng)時正是智能手機開始普及，移動互聯(lián)網(wǎng)浪潮席卷而來的開始。

2012年，劉聞波辭去了一份政府部門的工作，創(chuàng)立廣州米豆信息科技有限公司，該公司2015年上線一款以解決短途貨運為主的互聯(lián)網(wǎng)項目“1號貨的”。

“我們的初心是做貨運行業(yè)的滴滴打車，類似現(xiàn)在的貨拉拉，因為我創(chuàng)業(yè)之前的工作是成天和貨車司機打交道，也算是看到這個行業(yè)的痛點和機會。”劉聞波說，此后趁著互聯(lián)網(wǎng)的“風(fēng)口”紅利，“1號貨的”項目在華南地區(qū)迅速成長、鋪開，并獲得融資。

然而，這場紅利期來的快去得也快。劉聞波稱，2015年8月開始到2017年初，整個賽道上很多項目都沒有再拿到新機構(gòu)的融資，對于他們而言也同樣面臨“資本寒冬”，直至賬面上剩下的資金僅能維持公司二、三個月的開支。

“燒錢太厲害了，燒不起，我們決定果斷的放棄。”劉聞波說，但他創(chuàng)業(yè)之心未死。2017年的某一天，偶然的機會，劉聞波在和自己拉廢紙的客戶聊天中又看到新機會。

“那是一個江西老表，小學(xué)文憑，說普通話我就能聽懂一半吧，腿還有點殘疾，在廣東佛山和他老婆一起做廢紙回收。”劉聞波說，一開始他并沒有很在意，就隨便聊聊，直到對方邀約他去吃飯時“開出了一臺賓利”。

“我問他一年掙多少錢，他當(dāng)時還答不上來，我就逼著讓他立刻算了算。”劉聞波說，對方說出的數(shù)字讓他驚了：一兩千萬吧。

聽到“紙價如金”的消息后，劉聞波當(dāng)天回到公司就把自己原本的創(chuàng)業(yè)伙伴拉到辦公室，提議讓大家用最短的時間了解這個行業(yè)。這一研究讓他更驚訝，這個行業(yè)一半以上都是“開奔馳寶馬”的人，而他們一開始很多就是“踩三輪車收廢紙上來的”。

“行業(yè)很low、正是機會”

“我想他們都能干，我們這么多人讀了大學(xué)，人不笨又勤奮，為什么掙不到錢？”劉聞波說，從短期來看，工業(yè)廢紙回收能掙錢，而且與自己“物流背景”匹配，但從長期來看，他想切入印刷包裝產(chǎn)業(yè)鏈。

那么，如何從零經(jīng)驗切入廢紙回收行業(yè)？中國再生資源回收利用協(xié)會廢紙分會編制的《2017年中國回收紙行業(yè)發(fā)展報告》顯示，2017年，我國回收紙行業(yè)相關(guān)政策頻繁出臺，廢紙進(jìn)口的監(jiān)管力度進(jìn)一步加大、質(zhì)量要求提高、廢紙目錄縮窄、進(jìn)口企業(yè)主體受限，促使造紙企業(yè)更加注重建立國內(nèi)回收紙采購渠道。這一年，我國以體量小的回收紙打包廠居多，但規(guī)模化、集約化趨勢正在凸顯。

上述報告稱，在垃圾分類政策方面，政府積極通過政策、土地保障等予以支持，鼓勵建立回收紙等再生資源回收利用體系；在環(huán)保督察方面，國家持續(xù)加強對企業(yè)環(huán)保落實情況督查，回收紙領(lǐng)域內(nèi)大量中、小打包廠退出市場。

“當(dāng)時賬上還有三、四百萬，也就夠開一個廠，但是萬一失敗就徹底沒錢了。”劉聞波說，最后，他們決定先去承包廢紙回收站。

“我就去問廢紙回收站的人一個月能掙多少錢，他說2萬，我就每個月給他2萬讓他不用拉貨，但留6個月做我們的創(chuàng)業(yè)顧問，對方也很樂意。”劉聞波向經(jīng)濟觀察報記者表示，就這樣，他們從這位廢紙回收一線人員身上開始“取經(jīng)”，見識到這個龐大而又亂象叢生的行業(yè)，處處充滿了缺斤少兩、摻水加重等問題。

“我們把行業(yè)亂象整理出來，做成了一本行業(yè)騙術(shù)指南，發(fā)給企業(yè)老板告訴他是怎么被騙的。”劉聞波說，對很多企業(yè)來說一年少賣20萬不算稀奇。就這樣，劉聞波和他的創(chuàng)業(yè)伙伴獲得后來第二次創(chuàng)業(yè)的第一批客戶。

“從進(jìn)入廢紙回收行業(yè)到現(xiàn)在4年，2021我們營收是10個億，年納稅超過9000萬。”劉聞波說，工業(yè)廢紙往往是從印刷包裝廠出來的廢紙，他們的客戶大多是中小印刷包裝企業(yè)，這讓他從另一個角度看到印刷包裝行業(yè)的發(fā)展困境。

劉聞波向記者表示，傳統(tǒng)中小印刷包裝廠普遍面臨兩大問題，包括原材料采購成本高（成本占比約65%）、生產(chǎn)環(huán)節(jié)大量依賴人力效率低且容易出錯。

給印刷廠做數(shù)字化

“我們做廢紙回收，上下游連接的就是印刷廠和造紙廠，解決原材料成本我們有自己的優(yōu)勢，更重要的是改造生產(chǎn)環(huán)節(jié)的自動化、智能化。”劉聞波說，但他認(rèn)為，中國印刷包裝產(chǎn)能已經(jīng)是過剩的，比起自己購買大量設(shè)備、開工廠，不如在再次運用自己第一次創(chuàng)業(yè)時的“互聯(lián)網(wǎng)思維”，將閑置的印刷包裝設(shè)備利用起來。

透過手機上一款A(yù)PP（應(yīng)用程序），劉聞波向經(jīng)濟觀察網(wǎng)記者展示了他的印刷包裝“智能云工廠”。畫面顯示，一名穿黃色衣服的工作人員正在位于廣州黃埔茅崗環(huán)村江美園區(qū)工廠內(nèi)操作一臺印刷機。同一界面亦顯示，一臺“七色UV印刷機”設(shè)備待機、今日產(chǎn)能5.0件、開機率0.17%；一臺“四色印刷機”設(shè)備關(guān)機、今日產(chǎn)能9083.0件、開機率35.1%。

“我其實就需要知道兩個信息，你的設(shè)備是不是閑置，你接單后印了多少張。”劉聞波一邊說，一邊展示他的“智能云工廠”小單快反能力，“最低1個也可以交付，10萬元5000個盒子這類訂單最多”。這套系統(tǒng)的底層技術(shù)來自工業(yè)互聯(lián)平臺企業(yè)樹根互聯(lián)。

盡管“智能云工廠”的業(yè)務(wù)推出不久，貢獻(xiàn)的營收占公司比重也不大，但劉聞波認(rèn)為智能制造更是這個行業(yè)的方向。

今年4月，中國文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展集團旗下北京科印傳媒文化股份有限公司發(fā)布的《2022中國印刷互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)狀分析與數(shù)字化轉(zhuǎn)型研究報告》指出，2021年，有多家營收超過10億元的印刷互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)產(chǎn)生，頭部互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的體量和競爭力明顯增強。同時，這些企業(yè)不再是簡單的網(wǎng)絡(luò)接單平臺，正在有共識的向數(shù)字化發(fā)展，將生產(chǎn)制造能力與互聯(lián)網(wǎng)、IT等技術(shù)能力集成、融合與創(chuàng)新。

上述報告也稱，目前，大多數(shù)印刷企業(yè)的數(shù)字化實踐還停留在“通過數(shù)字化工具和設(shè)備投入，實現(xiàn)企業(yè)某一環(huán)節(jié)的數(shù)字化升級”這一層面，而綜合集成管控水平普遍比較低。

劉聞波說，目前公司廣州黃埔江美園區(qū)內(nèi)大約有4家核心印刷包裝廠20多臺設(shè)備連入系統(tǒng)，規(guī)模并不大，但未來他希望把數(shù)萬家印刷包裝廠的生產(chǎn)設(shè)備都連接起來，形成可視化管控生產(chǎn)流程，做成真正的“智能云工廠”，改變傳統(tǒng)中小印刷包裝廠的落后形象。這也是他認(rèn)為自己第二次創(chuàng)業(yè)最有價值的地方。