經(jīng)濟觀察網(wǎng) 記者 姜鑫  春節(jié)銷售季，線下保險代理人積極沖刺“開門紅”的同時，一些保險平臺也在線上開啟了銷售活動。

1月12日，經(jīng)濟觀察網(wǎng)記者從騰訊微保獲悉，騰訊微保“新年財福節(jié)”正式上線，打造線上沉浸式“互動玩法”，讓用戶了解保險產(chǎn)品和規(guī)劃、體驗保險活動，活動將持續(xù)至2023年2月8日，貫穿整個春節(jié)假期。

隨著保險科技的不斷進步，保險營銷環(huán)節(jié)逐漸由傳統(tǒng)的電銷、陌生拜訪等方式逐漸向線上化和數(shù)字化轉(zhuǎn)變，各個保險公司、保險科技平臺公司、經(jīng)紀公司等通過線上數(shù)字化營銷也得到了飛速發(fā)展，營銷活動也日漸多樣化。

與線下銷售注重人脈和溝通相比，線上營銷更容易通過視頻、文字、圖片等媒介去傳播保險的功能和本質(zhì)，在升公眾風險意識及保險認識的同時，通過不斷輸出定制化、趣味化的好內(nèi)容和好服務(wù)獲得用戶口碑。

以微保“新年財福節(jié)”為例，用戶進入活動界面可獲取財福值，通過查看保險配置方案、瀏覽保險產(chǎn)品、保險答題、直播預約、邀請好友等多元化玩法，完成各種任務(wù)，積攢財福值獲取好禮。

騰訊微保還提供了不同的“財福”選擇，特別設(shè)立“新年暴富”“關(guān)愛父母”“壓歲錢存錢”“返鄉(xiāng)出行”四個模塊，為打工人、孩子和老人等不用人群提供差異化的保險產(chǎn)品，保障種類涵蓋了長期保障類保險、關(guān)愛長者家庭類保險、養(yǎng)老年金類保險、教育金類保險等。在玩法上，用戶通過查看保險配置方案、瀏覽保險產(chǎn)品、保險答題、直播預約、邀請好友等多元化的任務(wù)內(nèi)容，不僅可以獲得每日抽獎機會，還可以累積財福值進入排行榜。

隨著5G網(wǎng)絡(luò)和智能手機的普及，以及線上支付渠道的便利性，越來越多消費者選擇通過互聯(lián)網(wǎng)渠道購買商業(yè)保險。從行業(yè)角度看，用戶畫像數(shù)據(jù)越來越容易被收集，利于不同類型的商業(yè)保險類型能夠有針對性的通過網(wǎng)絡(luò)渠道投放給目標用戶，從而增加了用戶購買的可能性。

艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，在不同線上渠道的選擇上，使用保險公司專屬APP渠道購買商業(yè)保險的網(wǎng)民群體最多、其次是在保險公司官網(wǎng)直接購買，而微信小程序、微保和螞蟻保等大流量平臺也深受用戶喜愛，占比超過三成。