經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng) 記者 陳月芹 2月16日以來(lái)，深圳市龍崗區(qū)一樓盤(pán)信城縉悅城打出了“首付只需30萬(wàn)，開(kāi)發(fā)商送60萬(wàn)不用還”的廣告詞，售樓處大排長(zhǎng)龍，火爆整個(gè)深圳地產(chǎn)中介圈。

2月20日，深圳市龍崗區(qū)住建局回應(yīng)，該項(xiàng)目涉嫌擾亂市場(chǎng)。

2月19日晚，信城縉悅城在公眾號(hào)上刊發(fā)了嚴(yán)正聲明（下稱(chēng)“聲明”），直指“‘首付30萬(wàn)、開(kāi)發(fā)商送60萬(wàn)’是公司折扣被渠道部分經(jīng)紀(jì)人錯(cuò)誤解讀”，且由于現(xiàn)場(chǎng)管理疏忽，導(dǎo)致公司銷(xiāo)售人員、中介、購(gòu)房者對(duì)折扣的理解出現(xiàn)較大偏差。

信城縉悅城官微介紹，項(xiàng)目開(kāi)發(fā)商為信城不動(dòng)產(chǎn)集團(tuán)有限公司，是中國(guó)信達(dá)成員企業(yè)。

受益于銷(xiāo)售、中介、購(gòu)房者的“理解偏差”，該項(xiàng)目促銷(xiāo)啟動(dòng)的一天多時(shí)間，吸引了上千人蜂擁?yè)尫俊Ｒ晃簧钲谥薪閷?duì)經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)表示，自己在售樓處門(mén)口排隊(duì)近3個(gè)小時(shí)，還沒(méi)進(jìn)門(mén)，就被告知78平方米戶(hù)型已售罄。

通宵偷偷賣(mài)房

信城縉悅城在聲明中解釋?zhuān)?ldquo;2月17日下午16點(diǎn)銷(xiāo)售工作啟動(dòng)”，現(xiàn)場(chǎng)較為混亂，營(yíng)銷(xiāo)中心外聚集了大量中介和部分客戶(hù)，為避免產(chǎn)生安全隱患，我司即刻配合公安及相關(guān)部門(mén)進(jìn)行人群疏散，現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售工作也同步終止。

此外，項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)中心“自2月17日18:00起已暫停接待客戶(hù)”，將內(nèi)部整頓渠道公司歧義宣傳口徑。對(duì)于當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)在信息未充分了解情況下交納了誠(chéng)意金的8批客戶(hù)，也將做出無(wú)條件退款處理。

一位深圳中介向經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)透露，該項(xiàng)目從2月16日開(kāi)始促銷(xiāo)，幾乎所有中介打出“龍崗中心城 首付只要30萬(wàn) 開(kāi)發(fā)商送60萬(wàn)”等制式宣傳語(yǔ)，當(dāng)晚售樓處賣(mài)了一個(gè)通宵。他凌晨就幫客戶(hù)成交了一套78平方米住房，首付僅有20萬(wàn)元，還有10萬(wàn)元需要項(xiàng)目引進(jìn)第三方貸款公司墊付，做首付貸。

該深圳中介介紹，2月16日的折扣是部分樓棟搞優(yōu)惠，比如78平方米的三房原首付約90萬(wàn)元，活動(dòng)期間開(kāi)發(fā)商直接在首付上減60萬(wàn)元，購(gòu)房者僅需支付30萬(wàn)元就可以上車(chē)。“單價(jià)3萬(wàn)元/平方米，東莞都買(mǎi)不到。”他以此說(shuō)服剛需客。

信城縉悅城此次的活動(dòng)，和常見(jiàn)的開(kāi)發(fā)商墊資借款形式的低首付不同：減去的60萬(wàn)元無(wú)需返還，信城縉悅城采用三方流轉(zhuǎn)的形式完成，即項(xiàng)目方通過(guò)財(cái)務(wù)直接將60萬(wàn)元轉(zhuǎn)賬至購(gòu)房者父母?jìng)€(gè)人賬戶(hù)內(nèi)，再由父母賬戶(hù)轉(zhuǎn)至購(gòu)房者手中，最后再連同其他首付款一并付款至開(kāi)發(fā)商收款賬戶(hù)。

這些折扣的前提是七天內(nèi)準(zhǔn)時(shí)簽約。如此低的首付買(mǎi)深圳的房子，讓很多剛需客顧不上多考慮，“只要排隊(duì)進(jìn)到售樓處的客戶(hù)，幾乎都成交了”。

據(jù)這位深圳中介描述，2月17日，信城縉悅城售樓處16點(diǎn)開(kāi)門(mén)，他15點(diǎn)帶客戶(hù)去排隊(duì)都沒(méi)擠進(jìn)去，很快就被告知78平方米戶(hù)型已經(jīng)清盤(pán)了。18時(shí)許，現(xiàn)場(chǎng)來(lái)了警察維持秩序，但不是因?yàn)楸O(jiān)管部門(mén)查處折扣問(wèn)題，而是因?yàn)榇饲伴_(kāi)賣(mài)的一棟樓，購(gòu)房者首付了60萬(wàn)元，只減了30萬(wàn)元，因此聚集在售樓處門(mén)口維權(quán)，要求退錢(qián)。

自2月18日至今，信城縉悅城售樓處仍處在閉店?duì)顟B(tài)。

2月20日，深圳市龍崗區(qū)住建局的工作人員對(duì)外表示，低首付是明令禁止的。送兩成首付，相當(dāng)于私自下調(diào)備案價(jià)。按照深圳市規(guī)定，開(kāi)發(fā)商在售賣(mài)新房產(chǎn)品的時(shí)候，售價(jià)不能高于或者低于備案價(jià)的15%，即售價(jià)最低折扣為八五折。而按照信城縉悅城的宣傳，總價(jià)300萬(wàn)元的房產(chǎn)，優(yōu)惠60萬(wàn)元，相當(dāng)于打了八折，優(yōu)惠幅度太大，前期以較小優(yōu)惠買(mǎi)房的購(gòu)房者則會(huì)產(chǎn)生心理不平衡，進(jìn)行上訪。

低首付營(yíng)銷(xiāo)被屢屢叫停

這不是信城縉悅城項(xiàng)目第一次因?yàn)榈褪赘秵?wèn)題被監(jiān)管部門(mén)叫停。

早在去年6月，信城縉悅城和中介圈就喊出了“0首付購(gòu)3房”、“免息貸100萬(wàn)首付”的口號(hào)，7月推出免息墊付兩成首付活動(dòng)，并在同年8月，因涉嫌存在“首付貸”“首付分期”等問(wèn)題被龍崗區(qū)住建局約談。

彼時(shí)，信城縉悅城打出的宣傳是，購(gòu)買(mǎi)78平方米戶(hù)型只需要交10萬(wàn)元定金，但客戶(hù)需2個(gè)月內(nèi)辦完按揭；剩余100萬(wàn)元首付由小貸公司墊付，購(gòu)房者分5年免息償還，每半年還10萬(wàn)元。

該活動(dòng)推出后不到半天，就被龍崗區(qū)住建局叫停，信城縉悅城1-4棟合計(jì)644套住宅、48套商業(yè)被深圳市住建局責(zé)令為“分局鎖定”狀態(tài)，不能正常售賣(mài)。

2022年8月11日，信城縉悅城也發(fā)出一份嚴(yán)正聲明，稱(chēng)“近期收到客戶(hù)及同行反饋市場(chǎng)上通過(guò)網(wǎng)絡(luò)等渠道發(fā)布關(guān)于項(xiàng)目首付分期等不實(shí)消息誤導(dǎo)購(gòu)房者”，銷(xiāo)售過(guò)程不會(huì)有首付分期等不實(shí)行為。

次日，深圳市房地產(chǎn)中介協(xié)會(huì)便發(fā)布《關(guān)于警惕“零首付”購(gòu)房風(fēng)險(xiǎn)的鄭重提示》，指出“近期有龍崗某樓盤(pán)推出0首付購(gòu)三房活動(dòng)，目前已被叫停”。

深圳市房地產(chǎn)中介協(xié)會(huì)提醒，“零首付”不僅不能從根本上解決購(gòu)房者資金短缺問(wèn)題，還須借助于首付款高息墊付、虛高評(píng)估價(jià)騙貸等非常規(guī)操作實(shí)現(xiàn)，從而大大增加消費(fèi)者貸款利息及按揭月供款的負(fù)擔(dān)。

早在2017年，住建部、央行、銀監(jiān)會(huì)聯(lián)合印發(fā)的《關(guān)于規(guī)范購(gòu)房融資和加強(qiáng)反洗錢(qián)工作的通知》中便明確提到，嚴(yán)禁房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)、房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)違規(guī)提供購(gòu)房首付融資、首付分期和變相首付墊資。

信城不動(dòng)產(chǎn)集團(tuán)在2月19日的聲明中提到，迫于市場(chǎng)、行業(yè)、疫情等多重影響，項(xiàng)目銷(xiāo)售停滯。公司為促進(jìn)銷(xiāo)售，才對(duì)部分房源制定了優(yōu)惠促銷(xiāo)策略。

前述深圳中介也補(bǔ)充，該項(xiàng)目有明顯短板，雖處于龍崗中心區(qū)板塊，但具體來(lái)看項(xiàng)目已靠近與東莞交界的位置，區(qū)位上偏離核心區(qū)，近距離范圍內(nèi)配套相對(duì)匱乏。最近的地鐵站車(chē)程距離4公里，出行依賴(lài)自駕，是剛需盤(pán)一大痛點(diǎn)，不降價(jià)很難賣(mài)出去。