經(jīng)濟觀察網(wǎng) 記者 老盈盈 2021年，平安銀行提出“新銀保”的模式，與平安壽險深度合作，將保險業(yè)務(wù)融入整個財富管理體系中。

3月9日，在平安銀行舉行的2022年度業(yè)績會和開放日活動上，平安銀行行長特別助理兼保險金融事業(yè)部總裁方志男介紹了新銀保業(yè)務(wù)的進展，平安銀行一直想打造一支高端的既懂保險業(yè)又懂復(fù)雜產(chǎn)品的財富管理隊伍，經(jīng)過過去一年多的努力，新招聘1600名專業(yè)人才，銀保中收在財富管理收入占比自2021年的18%提升至2022年的31%。

方志男表示，平安銀行的新銀保業(yè)務(wù)主要從以下幾個維度展開：在財富管理隊伍建設(shè)上，通過培訓(xùn)讓新招聘的財富隊伍懂得保險配置，保險并不是一個簡單的金融產(chǎn)品，更多的是一個財富配置的工具，可以通過時間和杠桿更好保障客戶財富；在客戶經(jīng)營上面，要把保險產(chǎn)品賣出價值，而不是在市場上跟別的保險公司比拼價格；在產(chǎn)品革新上，平安人壽、平安養(yǎng)老、平安健康成為了平安銀行最大的產(chǎn)品庫。

據(jù)方志男介紹，2022年在專業(yè)隊伍革新上，新招聘1600名專業(yè)人才，這些人員大約30%來自保險業(yè)、30%來自銀行，其余40%來自信托等三方財富，呈現(xiàn)高學(xué)歷、年輕化、背景多元化等特點。新隊伍帶來銀保中收貢獻穩(wěn)步上升，2021年12月新隊伍占整體隊伍中收的比重只有8%，去年下半年這個比例已經(jīng)達到了18%；此外銀保中收占整個財富收入的貢獻也在逐步提高，銀保中收在財富管理收入占比自2021年的18%提升至2022年的31%。

在方志男看來，在平安銀行1.2個億的客戶里面，現(xiàn)在的財富客戶只占了120萬，事實上依靠科技的力量，至少還有500萬以上的財富客戶等著去挖掘。如果未來要服務(wù)這么龐大的客戶數(shù)量，以及這些財富客戶背后或許更龐大的資產(chǎn)，目前線下隊伍的數(shù)量就遠遠不夠，所以還有很大的成長空間。

“對于新隊伍的培養(yǎng)，最開始會讓他們樹立保險的觀念，慢慢也會往財富管理方面靠攏，我們的規(guī)劃是未來三到五年里，新隊伍會和銀行傳統(tǒng)的財富團隊合二為一，從而建立一支高端的既懂保險業(yè)又懂復(fù)雜產(chǎn)品的財富管理隊伍，當(dāng)這個隊伍達到了一定的數(shù)量，也具備了一定的能力后，會成為未來平安銀行在財富板塊的核心競爭力。”方志男稱。