經(jīng)濟觀察網(wǎng) 記者 老盈盈 春節(jié)過后，廣東醫(yī)谷執(zhí)行總裁謝嘉生一直都很忙。忙著接待各地政府和項目前來考察，以及學術交流活動的簽約等。謝嘉生向記者表示，很多城市過來考察，他都會盡地主之誼，互相交流學習。

在謝嘉生看來，近期園區(qū)各方面的恢復都很明顯。因為醫(yī)谷主要面向外省市招商，疫情期間很多項目由于多地都在執(zhí)行防控隔離政策，人員出差不方便，無法到現(xiàn)場考察簽約，而有些海外的項目，都需要有人到現(xiàn)場，但此前回國也需要隔離，因此也有不少的項目被耽誤了。

春節(jié)過后，廣東醫(yī)谷新的招商簽約數(shù)量明顯增加，跟去年下半年相比增長超過50%，簽約速度也大大加快。廣東醫(yī)谷在粵港澳大灣區(qū)有南沙、珠海和佛山等幾個園區(qū)，南沙園區(qū)簽約數(shù)量最多，珠海和佛山園區(qū)客戶參觀場地的次數(shù)也明顯增加。

一同恢復“生機”的，還有園區(qū)里的一些生物醫(yī)藥企業(yè)。

苦盡甘來

百盛生物是最早進駐廣東醫(yī)谷的企業(yè)之一，專注于提供腫瘤病理診斷全產(chǎn)業(yè)鏈服務，目前已經(jīng)上市大通量全自動免疫組化染色儀、HE高清滴染儀、特殊染色儀等設備。疫情防控政策轉變之后，染色儀設備的招投標陸陸續(xù)續(xù)恢復，從12月份政策放開至今，百盛生物已經(jīng)將近有20臺設備中標了，相當于過去兩年中標數(shù)量的2倍。

三年前疫情爆發(fā)，百盛生物剛推出自己的設備產(chǎn)品，2021年和2022年中標的數(shù)量卻甚少。在百盛生物總經(jīng)理譚瑞政看來，中標數(shù)量少的原因是多方面的。比如，他們的客戶主要是三甲醫(yī)院或者一些大型的縣級醫(yī)院，前幾年醫(yī)療機構更多的精力都在抗疫上，很多科室都抽調(diào)了大量的醫(yī)務人員去抗疫，以至于沒有太多時間和精力進行招投標的事宜。此外，醫(yī)院對非抗疫（非檢測新冠病毒等）的設備幾乎都停止了采購。

醫(yī)院里設備的招投標，從廠家引入到醫(yī)院購置，流程一般比較長，往往都要兩三年的時間，如果醫(yī)院不招標，百盛生物等于沒有收入。根據(jù)譚瑞政的介紹，2021年到2022年，全國絕大多數(shù)醫(yī)院都是這種狀況，導致非新冠相關企業(yè)的經(jīng)營狀況不容樂觀。

在醫(yī)谷里，過去三年，一些與防疫相關的企業(yè)例如涉及核酸檢測就活得比較好。譚瑞政平時也經(jīng)常與園區(qū)里的其它企業(yè)溝通，據(jù)他了解，這種與疫情相關的企業(yè)非常忙碌，任務也很多，疫情期間還在不斷招人，不斷推出新的研究成果和新的產(chǎn)品，在整個疫情期間表現(xiàn)出旺盛的生命力。

而一些與疫情無關的生物醫(yī)藥企業(yè)則受到了一定的影響。謝嘉生告訴經(jīng)濟觀察網(wǎng)記者，例如做眼科產(chǎn)品的企業(yè)，因為疫情期間很多眼科的手術不能做，對于這些企業(yè)來說會有一定的影響；還有一些企業(yè)的投資人來源于傳統(tǒng)行業(yè)，疫情對傳統(tǒng)行業(yè)產(chǎn)生影響，投資收緊，生物醫(yī)藥行業(yè)的研發(fā)資金也相應受到了影響。

譚瑞政稱，這幾年他們公司熬得很辛苦，收入不高，但仍然需要持續(xù)不斷地投入研發(fā)，持續(xù)不斷地維護市場，這就造成了非常高的運行成本。為了活下去，他采取的是保持現(xiàn)有的客戶和工廠，不大量擴張的保守戰(zhàn)略，潛下心來用去年融資到的一部分資金，重點布局研發(fā)創(chuàng)新，成功轉化了一項重大創(chuàng)新成果，終于挺過了至暗時刻。

防疫政策放開后，譚瑞政發(fā)現(xiàn)，醫(yī)院的招投標工作陸續(xù)恢復，監(jiān)測的標本量也在穩(wěn)步上升。腫瘤活檢概括性來說就是是拿不同的病人標本到病理科，做成薄薄的一張切片進行染色，然后在顯微鏡下判讀病人得的腫瘤的性質(zhì)和分類。

從標本量的角度來看，比如，某三甲醫(yī)院疫情期間一天大概只有一百張切片，放開后呈現(xiàn)三四倍量增長的態(tài)勢。譚瑞政告訴經(jīng)濟觀察網(wǎng)記者，12月份都還沒恢復，那個時候一放開科室醫(yī)護人員都陽了，做不了標本檢測，一休息就得7天，而且輪流交叉感染，1月份開始有了一些變化，慢慢恢復到一天三四百張，過年前兩天增長到了四五百張，元宵節(jié)過后基本上就恢復到了正常水平，每天保持著三四百張一天的水平。

“我們的染色儀設備賣給醫(yī)院后能與耗材綁定，連在云端，醫(yī)院使用了多少張切片，機器的后臺都可以監(jiān)測到，隨時可以監(jiān)控整臺設備的運營狀況，確保儀器穩(wěn)定可靠運行和染色質(zhì)量的準確性可靠性。”譚瑞政向記者如是稱。

百盛生物原本銷售人員不是很多，過去幾年因為醫(yī)院不招標也沒有進行擴充，但從去年下半年開始，譚瑞政就著手儲備銷售人才，為招投標恢復常態(tài)做準備。

目前百盛生物的銷售網(wǎng)絡遍布全國各地，包括北京、華北、華中、華南，西南等多個片區(qū)。對于譚瑞政來說，接下來他會把招投標的任務更多交給銷售團隊，而對于他自己，可能會適時參加一些腫瘤方面的專業(yè)的學術會議，并把更多的時間投入到研發(fā)，保證每年轉化落地1-3項創(chuàng)新成果。

未雨綢繆

作為定位于打造服務生物醫(yī)藥行業(yè)的平臺，廣東醫(yī)谷一直舉行大量專業(yè)的學術交流活動，幫助園區(qū)內(nèi)的企業(yè)對接所需要的資源。即便在疫情比較嚴重的去年也主辦了52期活動，并聯(lián)合主辦了46期活動，不僅面向國內(nèi)，還與海外合作，例如與澳洲相關方舉辦了幾期關于臨床試驗合作的交流會。

據(jù)謝嘉生介紹，春節(jié)后醫(yī)谷舉辦活動的頻率和質(zhì)量都在提升，不僅在廣州，在珠海、深圳活等地的活動數(shù)量也在不斷增加。謝嘉生希望通過醫(yī)谷的平臺能夠服務到更多的企業(yè)，而不僅僅局限于園區(qū)的企業(yè)。生物醫(yī)藥行業(yè)每年都在以百分之十幾二十的比例增長，而國內(nèi)很多的園區(qū)是不提供專業(yè)服務的，甚至很多企業(yè)散落在園區(qū)外，企業(yè)實際上需要一個更好的平臺支撐它下一步的發(fā)展。

謝嘉生表示，隨著企業(yè)不停的成長和進步，企業(yè)的服務需求也是不停提升的，所以醫(yī)谷整個服務體系也必須根據(jù)企業(yè)的發(fā)展去提升去改進，更能夠滿足企業(yè)在新時期新階段的服務需求。

他進一步舉例稱一個項目處于早期的階段，企業(yè)考慮更多的是如何把項目落地，之后企業(yè)會進入報證階段，在報證的時候企業(yè)其實會遇到更多困難，此時廣東醫(yī)谷就可以協(xié)調(diào)各種臨床試驗的服務機構，協(xié)助企業(yè)解決報證的問題；報完證以后，又涉及到生產(chǎn)銷售的問題，廣東醫(yī)谷還可以幫助企業(yè)打通它的供應鏈，降低采購成本，提高采購效率，幫助企業(yè)尋找好的銷售渠道，例如引進一些藥廠或者器械廠在園區(qū)設立互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院或綜合門診部，幫助企業(yè)解決產(chǎn)品銷路的問題。

“我們會直接對接一些醫(yī)院，希望這些醫(yī)院來了解和熟悉我們園區(qū)企業(yè)的創(chuàng)新產(chǎn)品，例如你接觸過的百盛生物。這些醫(yī)院只有了解了這些產(chǎn)品，未來在招投標各方面，企業(yè)才會有優(yōu)勢。目前的現(xiàn)狀是很多醫(yī)院采購的都是進口產(chǎn)品，如果這些醫(yī)院的主管不了解國產(chǎn)產(chǎn)品的性能，當他要做這種進口替代決策的時候就會顯得非常困難。”謝嘉生稱。