經(jīng)濟觀察報 記者 鄒永勤 在水果行業(yè)，有著“南百果、北鮮豐、西洪九”三巨頭的說法。這里的“西洪九”，指的便是新晉的中國最大水果分銷商洪九果品（06689.HK）。

3月21日下午，洪九果品在香港舉行2022年度業(yè)績發(fā)布會。會上，以公司創(chuàng)始人兼董事長鄧洪九為代表的一眾高管集體現(xiàn)身，就公司的發(fā)展前景以及市場關(guān)注的焦點問題進行一一解讀。

鄧洪九在業(yè)績發(fā)布會上表示：“2022年，在復(fù)雜多變的國內(nèi)國際形勢之下，我們的業(yè)務(wù)運營依然保持穩(wěn)定增長，盈利能力持續(xù)提升，成為了中國最大的水果分銷商，鞏固了我們在行業(yè)中的龍頭地位。”

上市后首份成績單：營收突破150億元

公開資料顯示，洪九果品成立于2002年，并在2022年9月5日成功在香港聯(lián)合交易所（以下簡稱聯(lián)交所）主板上市的，因領(lǐng)先于三巨頭當(dāng)中的鮮豐水果和百果園而被稱為“中國水果第一股”。

3月20日，該公司公布了其在聯(lián)交所上市后的首份年度成績單：2022年，洪九果品實現(xiàn)營收約150.81億元，同比增長46.7%；毛利同比增長59.7%至25.76億元，經(jīng)調(diào)整利潤同比增長33.5%至14.545億元，延續(xù)了一貫的高增長態(tài)勢。

根據(jù)灼識咨詢的報告，按照2022年銷售收入計算，洪九果品已經(jīng)成為中國最大的水果分銷商；而在去年招股上市時，其還是中國第二大水果分銷商的身份。

記者留意到，洪九果品近幾年的業(yè)績均呈現(xiàn)高速增長態(tài)勢。通聯(lián)數(shù)據(jù)Datayes！的統(tǒng)計顯示，洪九果品2019年至2022年的營業(yè)總收入分別為：20.78億元、57.71億元、102.80億元、150.81億元，其收入復(fù)合年增長率遠超行業(yè)整體水平。

洪九果品為什么能在短短4年時間里，主營收入從20億元左右大幅飚升至約150億元呢？該公司又是否有相關(guān)的措施保證來其未來的高增長態(tài)勢？這無疑是市場較為關(guān)注的焦點。

針對經(jīng)濟觀察網(wǎng)記者的這些提問，洪九果品副總經(jīng)理兼董事會秘書譚波、首席運營官兼信息中心總經(jīng)理鄧浩吉等高管在3月21日的發(fā)布會上先后進行了詳細介紹。

譚波表示，歸納總結(jié)下來有幾大因素支撐著公司近年來的業(yè)績快速增長：首先，是運營團隊多年的經(jīng)驗，獲得了所有單品的經(jīng)驗、沉淀和積累；其次，則是公司多年的布局。

她進一步介紹稱，洪九果品早在2011年的時候已經(jīng)通過布局泰國開始向海外延展，目前在全國已形成23個分公司，60個分揀中心覆蓋300個城市，形成端到端的模式，實現(xiàn)全國化、全渠道的覆蓋。

官網(wǎng)信息顯示，該公司創(chuàng)始人兼董事長鄧洪九從1987年開始便在重慶朝天門碼頭挑擔(dān)賣水果創(chuàng)業(yè)，積累了超過200種水果的一手運營經(jīng)驗。

至于第三個原因，譚波強調(diào)是選品的邏輯，“雖然說整個水果行業(yè)的增長率每年約9%，但是我們選品的六大核心品種每年的單品增長率可達到20%—30%；這六大核心品種是目前全國進口量最大的單品，同時更是目前全國進口量增速最快的單品”。

財報顯示，洪九果品依據(jù)國內(nèi)消費市場偏好，將榴蓮、火龍果、龍眼、葡萄、車厘子及山竹六個水果品類視為集團的核心產(chǎn)品品類。

譚波表示，這六大單品在中國具有不可替代的地位，“我們所說的不可替代，指的要么是在中國種不出來，要么是跟中國形成反季節(jié)。正因為我們抓住了增速最大的六大核心單品（同時也是全國銷售體量最大的六個單品），反過來它們也促進了我們的業(yè)績增長”。

根據(jù)灼識咨詢的報告，預(yù)計未來5年上述六大水果品類的復(fù)合年增長率超過10%。實際上，即使在疫情背景下，受國際物流及清關(guān)流程延長等因素干擾，2022年洪九果品的六大核心水果仍以14.4%的增速，實現(xiàn)67.62億元的銷售金額。

“正因為有了前面的三點，就引出了第四個原因：來自于資金的加持”。譚波表示，這幾年來洪九果品獲得了不少投資機構(gòu)的參投入股，“他們是看好洪九果品的發(fā)展前景而入場，而他們的增資又支撐了我們快速去海外源頭，用預(yù)付款的形式鎖定優(yōu)質(zhì)貨源，從而有力促進了公司這幾年業(yè)績的快速增長”。

該公司官網(wǎng)信息顯示，在洪九果品發(fā)展壯大的過程中，先后引入了阿里巴巴、中國農(nóng)墾、陽光保險、深創(chuàng)投、金鎰資本等知名投資機構(gòu)作為股東，為其在全球水果產(chǎn)業(yè)整合、渠道拓展、品牌運作及物流布局方面提供了有力的支持。

而鄧浩吉則強調(diào)，近年來洪九果品的業(yè)績高增長是他們幾十年來在供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)已經(jīng)形成壁壘的體現(xiàn)，只有在整個供應(yīng)鏈全鏈路基礎(chǔ)建設(shè)的每一個環(huán)節(jié)都已經(jīng)搭建好的基礎(chǔ)上，隨著逐年的資金加持、采購的金額直接擴大，內(nèi)部才能形成暢通的通道，“每一個環(huán)節(jié)的突破都需要時間，都是歷經(jīng)成千上萬次的虧本交學(xué)費后，才換回來的突破”。

為何要變更部分募集資金用途

其實，洪九果品的護城河還有一個，那就是數(shù)字化。在3月21日的業(yè)績發(fā)布會上，該公司的高管多次強調(diào)，先進數(shù)字化驅(qū)動的供應(yīng)鏈為洪九果品構(gòu)筑了堅實的競爭壁壘，“2022年，洪九果品繼續(xù)強化‘端到端’數(shù)字化供應(yīng)鏈建設(shè)，采購端和銷售端的布局進一步深入”。

在其財報中亦強調(diào)，數(shù)字化系統(tǒng)升級及全球水果產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺開發(fā)亦是洪九果品未來發(fā)展的重點之一，“公司將進一步開發(fā)及升級洪九星橋系統(tǒng)，對國際物流環(huán)節(jié)中起運港、目的港貨物進行更精細化管控，并基于鐵運管控需求對系統(tǒng)做出優(yōu)化，運用產(chǎn)地端、物流端、銷地端全鏈路數(shù)據(jù)進行深度分析，輔助商業(yè)決策；以及打造水果產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，在種植前、種植中及種植后對果園進行記錄和溯源，并與流通環(huán)節(jié)各公司進行數(shù)字化接口互通，加速企業(yè)間信息傳遞效率，基于平臺沉淀的行業(yè)大數(shù)據(jù)，生成更加多元化的數(shù)據(jù)分析方案”。

記者留意到，在去年洪九果品的招股發(fā)行書中，其計劃將募集資金的16%在未來三年內(nèi)用于數(shù)字化系統(tǒng)升級及全球水果產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺開發(fā)。但據(jù)3月14日的公告，該公司董事會已決議將這一項目的分配資金額度調(diào)降至0.2%。

既然公司如此看重數(shù)字化系統(tǒng)升級及全球水果產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺的開發(fā)，為何又下調(diào)其使用資金的額度？這是否前后矛盾了？抑或公司不再重視數(shù)字化系統(tǒng)升級及全球水果產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺的開發(fā)了？

對此，鄧浩吉向經(jīng)濟觀察網(wǎng)記者表示，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的開發(fā)是公司未來持續(xù)發(fā)展的重點，這點是不會變更的，當(dāng)前階段性減少其募資比例從而增加“完善水果供應(yīng)鏈”項目的比例，是公司經(jīng)過各方面衡量后作出的抉擇，后續(xù)根據(jù)情況會隨時增加產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)的資金。

鄧洪九亦表示，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的開發(fā)可以解決產(chǎn)業(yè)鏈線下打通以后出現(xiàn)的問題，“以前靠經(jīng)驗靠人傳播，但隨著數(shù)字化系統(tǒng)升級及全球水果產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺的開發(fā)，我們現(xiàn)在可以依靠互聯(lián)網(wǎng)的數(shù)據(jù)全程可視化的監(jiān)督，這樣就可有效解決以前方式的某些缺點，在降本增效的同時，更能把產(chǎn)業(yè)賦能在行業(yè)內(nèi)進行全面推廣，進而對上下游整合，有助于我們解決行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的問題”。

而據(jù)鄧洪九透露，洪九果品目前已經(jīng)擁有4家海外基地子公司和遍布全國的60個分揀中心，業(yè)務(wù)覆蓋全國近300個城市。通過“端到端”的先進數(shù)字化供應(yīng)鏈，將鮮果產(chǎn)品從全球果園直接送達全國水果零售終端。

“2022年，在復(fù)雜多變的國內(nèi)國際形勢之下，我們的業(yè)務(wù)運營依然保持穩(wěn)定增長，盈利能力持續(xù)提升，成為了中國最大的水果分銷商，鞏固了我們在行業(yè)中的龍頭地位。我們希望憑借扎實的業(yè)務(wù)布局和專業(yè)的管理團隊，洪九果品能夠繼續(xù)夯實競爭優(yōu)勢，為消費者帶來美味的水果，讓產(chǎn)業(yè)鏈的參與者共同分享幸福的成果”，鄧洪九在會上如是強調(diào)稱。