經濟觀察網 記者 老盈盈 無論是銀行業(yè)機構還是保險業(yè)機構，對銀保渠道的加碼仍在持續(xù)。

平安銀行最新發(fā)布的2023年一季報數據顯示，一季度平安銀行代理保險收入達13.18億元，同比增長達83.8%，新業(yè)務內含價值NBEV超同期3倍，該行在2022年就實現保費代理保險收入19.84億元，同比增長30.9%。

不僅僅是平安銀行，保險代銷業(yè)務成了很多銀行中間業(yè)務收入的亮點。2022年，招商銀行代理保險收入124.26億元，同比增長51.26%，以40.21%業(yè)務貢獻成為該行中間業(yè)務收入的第一大來源；2022年，工商銀行代銷個人保險1144億元，同比增長5.73%。

“相信不會只有平安銀行，很多銀行的銀保業(yè)務都會增長，而且都會高度重視，但彼此之間的差異在未來會顯現出來。”4月25日，平安銀行行長特別助理兼保險金融事業(yè)部總裁方志男在平安銀行新銀保戰(zhàn)略進展媒體沙龍分享會上表示，以前的保險產品更注重的是價格和功能，對銀行來講，賣保險更多只是一個理財的替代，沒有解決增量的問題。

方志男認為，實際上保險作為資產配置更多的是為了客戶的養(yǎng)老或者財富的傳承，所以對于平安銀行來說，會轉變觀點，不僅僅只是做理財替代，更多的是做好養(yǎng)老和傳承，“我們賣期繳產品，賣所謂的保障型產品，實際上是在做增量，未來時間長了，我們的核心競爭力就體現出來了”。

在保險行業(yè)里，隨著勞動密集型增長模式的難以為繼，銀保渠道成為險企布局的重點之一。險企2022年財報數據顯示，新華保險在個人壽險銀保渠道上，保費收入439.31億元，同比增長7.8%；中國人保銀保渠道保費收入為440.30億元，同比增長3.1%，實現新業(yè)務價值5.49億元，同比增長332.3%。

工銀安盛人壽總裁吳茜在4月25日的2023慧保天下保險大上亦表示，疫情之后，銀保帶來了高速的成長，去年已經超過了代理人渠道，成為了第一大渠道。面對現在銀保渠道的發(fā)展，要做的應該是生態(tài)的共建、價值的共創(chuàng)，真正創(chuàng)造客戶價值，為客戶提供風險保障需求，把財富做長，把保障做足，在這個過程中去實現高質量的發(fā)展。

太平人壽總經理程永紅亦在會上表示，銀保融合發(fā)展，保險公司要將自己的“保險推銷員”角色轉變成為銀行“零配件供應商”角色：即由請銀行幫著賣保險，轉變?yōu)橥ㄟ^自己的產品幫銀行去做客戶經營、幫銀行去達成業(yè)務目標。

程永紅同時稱，作為一個“供應商”，在供應鏈中的重要性、對于被供應方的價值，很大程度上要看它的供給供應能力，不僅要看產品和服務的功能、品質和效率，也要看它的穩(wěn)定性、可持續(xù)性和先進性。即不僅要看能否把當下的產品和服務做到最好最優(yōu)，還要看戰(zhàn)略、經營理念、管理體系能否穩(wěn)定地支撐。銀保渠道永遠是中國壽險業(yè)不可或缺的生力軍，更有望成為當下中國壽險市場增長的新引擎。

程永紅同時強調，銀保渠道的高質量發(fā)展，一定是保險公司與銀行乃至客戶需求多頻共振的結果。