經(jīng)濟(jì)觀察報(bào) 記者 姜鑫 一路狂飆的預(yù)定利率3.5%的保險(xiǎn)產(chǎn)品正急速走到換擋節(jié)點(diǎn)。
6月7日,國有大行降息的消息成為了李奇和同事在閑暇時(shí)討論的話題,“利率又降了,投啥呢?”就在6月初,基金仍面臨著大面積虧損的李奇緊急入手了一款預(yù)訂利率3.5%的保險(xiǎn)產(chǎn)品,同事聽后也有些心動。
6月8日,保險(xiǎn)代理人林杰又收到了百年人壽三款年金險(xiǎn)于6月9日下架的消息。而據(jù)某頭部中介平臺統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,自2022年11月20日以來截至6月1日,已經(jīng)有40款預(yù)訂利率為3.5%的年金險(xiǎn)下架,57款產(chǎn)品(36款為終身壽險(xiǎn))可能隨時(shí)下架。
一邊是保險(xiǎn)代理人暗戳戳“炒停”(以產(chǎn)品將停售為由引導(dǎo)消費(fèi)者盡快購買),一邊是消費(fèi)者蜂擁“上車”,一場關(guān)于低利率時(shí)代的資產(chǎn)配置“搶跑”也正在上演,這也讓低迷兩三年的保險(xiǎn)行業(yè)在2023年上半年迎來了一場增長盛宴。
歷史總是相似的。1998年,在存款利率一路急速下行中,保險(xiǎn)產(chǎn)品揮別了史上最高預(yù)定利率8.8%;2019年,責(zé)任準(zhǔn)備金評估利率上限調(diào)整后,4.025%預(yù)定利率的保險(xiǎn)產(chǎn)品絕跡;如今,在同樣的狂歡與糾結(jié)中,保險(xiǎn)產(chǎn)品3.5%的預(yù)定利率又至下行時(shí)刻。
此刻,銀行業(yè)正在掀起第三輪降息潮,國有大行存款利率下調(diào)之聲此起彼伏,存款利率或?qū)⒏鎰e3%時(shí)代。當(dāng)各類資產(chǎn)估值之錨——10年期國債利率跌破2.75%,這也意味著利率仍在下行區(qū)間。
利率之“錨”處于下行周期下,保險(xiǎn)產(chǎn)品正在經(jīng)歷大換擋,下一趟是開往3.0%方向的“列車”。
作為保險(xiǎn)精算假設(shè)中的一個重要參數(shù),利率影響著保險(xiǎn)產(chǎn)品的定價(jià)、保險(xiǎn)需求、保險(xiǎn)資金的投資收益并最終影響保險(xiǎn)公司的盈利能力。利率風(fēng)險(xiǎn)也是保險(xiǎn)公司長期面臨的一項(xiàng)系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)。
也正因?yàn)榇耍幌盗袊@利率與資產(chǎn)、負(fù)債管理的監(jiān)管動作在上半年接連上演,當(dāng)降低責(zé)任準(zhǔn)備金評估利率逐漸達(dá)成共識,預(yù)定利率3.5%的產(chǎn)品也漸次告別市場,特別是在近幾年一路高歌猛進(jìn)的代表性產(chǎn)品增額終身壽進(jìn)入下架“高潮”期。
不過,一道難題也擺在保險(xiǎn)公司面前。經(jīng)歷過上半年報(bào)復(fù)性的反彈,利率優(yōu)勢漸弱的保險(xiǎn)產(chǎn)品又該如何保持增長的可持續(xù)?新老產(chǎn)品青黃不接的當(dāng)下,揮別增額終身壽,低利率環(huán)境下,又該用什么產(chǎn)品來抓住消費(fèi)者的需求?
“搶灘”3.5%
“目前永續(xù)我愛尊享版躉交系統(tǒng)額度剩下 3.6億(扣除待承保的,估計(jì)只有3億),售完即止!而目前產(chǎn)品每天躉交銷量大概是3500萬,隨時(shí)猝死,可以先交單,還有15天猶豫期!”
5月25日上午,剛看完群里的消息,保險(xiǎn)代理人林杰就第一時(shí)間將其轉(zhuǎn)發(fā)給客戶,“一款難得快返型產(chǎn)品,有可能一周就賣完了,有意向還是盡量早做決定”。不出其所料,六天時(shí)間,躉交版產(chǎn)品在6月1日下架。
進(jìn)入5月以來,林杰變得忙碌起來,不但成交量大增,主動咨詢的客戶也多了起來。
就在近兩天,林杰還接觸了一位自抖音而來的客戶。這位客戶是一位從事鞋服行業(yè)的90后,因?yàn)樵诙兑羯峡吹讲簧俦kU(xiǎn)代理人提到6月30日前預(yù)定利率3.5%的產(chǎn)品即將下架,便想在最后期限之前買入一些附加萬能賬戶的高預(yù)定利率產(chǎn)品。最初,該客戶看中的是一款名為增多多的增額終身壽險(xiǎn)產(chǎn)品,但是由于地域和雙錄(關(guān)鍵環(huán)節(jié)同步錄音、錄像)的原因,無法在其所在的福建省成交,便找到林杰咨詢其他產(chǎn)品。
在用半天的時(shí)間為客戶分析了產(chǎn)品收益、萬能賬戶結(jié)算情況以及保險(xiǎn)公司的償付能力情況后,客戶最終入買入了不到30萬元的康乾3號·瑞祥人生終身壽險(xiǎn)。“現(xiàn)在都是上午通知下午停售,基本上沒有像以往一樣有炒停宣傳的時(shí)間,但客戶的積極性都比較高。”在忙碌之余,一位上海的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人向經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)記者分享了自己這段時(shí)間的感受,“隨著產(chǎn)品下架的越來越多,市場上高回報(bào)的極致產(chǎn)品也越來越少,但還是有些公司計(jì)劃在6月30號之前在加大銷售力度,也算是增額終身壽最后的狂歡了。”
經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)記者發(fā)現(xiàn),以中介渠道為例,盡管一直有產(chǎn)品下架,但目前在售的增額終身壽產(chǎn)品較前段時(shí)間有所增加,例如和泰人壽增多多3號增額終身壽險(xiǎn)、弘康人壽金玉滿堂終身壽險(xiǎn)、光大永明光明至尊終身壽險(xiǎn)、中意人壽永續(xù)我愛終身壽險(xiǎn)、中郵人壽郵保一生2.0版終身壽險(xiǎn)、愛心人壽映山紅2.0終身壽險(xiǎn)、瑞華健康樂享一生終身護(hù)理險(xiǎn)、信美相互傳家有道終身壽險(xiǎn)、信泰人壽千萬傳承(領(lǐng)航版)終身壽險(xiǎn)、中英人壽愛傳家終身壽險(xiǎn)、陽光人壽臻愛倍致終身壽險(xiǎn)等多款產(chǎn)品在售,保額增長復(fù)利多在3.48%以上。
6月初,在對比了多款產(chǎn)品之后,李奇終于選到了一款名為“互信今生”的預(yù)定利率3.5%的年金險(xiǎn)產(chǎn)品,而其原本計(jì)劃購買的增額終身壽險(xiǎn)則因未在下架前入手而錯過。
按李奇的保險(xiǎn)計(jì)劃來看,年繳費(fèi)5萬元,繳費(fèi)10年,自65歲開始領(lǐng)取的話,每年可領(lǐng)取8.1萬元,保險(xiǎn)公司保證給付期內(nèi)保證領(lǐng)取161.6萬元。雖然在領(lǐng)取上更加靈活,但與市面上最近新增的增額終身壽保額3.5%復(fù)利增長相比,整體收益上略顯遜色。
但在李奇看來,低利率環(huán)境下,預(yù)定利率3.5%的產(chǎn)品或許都將退出歷史舞臺,無論什么險(xiǎn)種,應(yīng)該在存款利率不斷下調(diào)的當(dāng)下“鎖定”一些。
“盛宴”更迭
“這幾天團(tuán)隊(duì)每天都有六位數(shù)以上的保費(fèi)收入。”在見了一天客戶后,林杰在傍晚閑暇之余向記者分享自己的戰(zhàn)績。
由于咨詢和銷售量大,一直忙于見客戶的林杰已經(jīng)有一段時(shí)間沒有更新自己的公眾號。
除了忙碌之外,停更的另一個原因是一場關(guān)于保險(xiǎn)自媒體的自查正在進(jìn)行,自查旨在保險(xiǎn)產(chǎn)品宣傳資料的規(guī)范化,并明確禁止使用詞匯的負(fù)面清單,時(shí)間自4月起直至7月初,而這也是2023年關(guān)于增額終身壽和預(yù)定利率3.5%保險(xiǎn)產(chǎn)品炒停的高潮期。
銷售端的躁動,多與監(jiān)管動作有關(guān)。3月下旬,銀保監(jiān)會組織20余家人身險(xiǎn)公司開展圍繞普通險(xiǎn)預(yù)定利率分布、分紅險(xiǎn)預(yù)定利率和分紅水平等公司負(fù)債成本情況的調(diào)研。一時(shí)間,預(yù)定利率即將下調(diào)之聲風(fēng)起。4月下旬,市場又傳出聲音稱,監(jiān)管進(jìn)行窗口指導(dǎo),要求壽險(xiǎn)公司降低新開發(fā)產(chǎn)品的定價(jià)利率,從3.5%降到3.0%。有行業(yè)人士稱,高預(yù)定利率新產(chǎn)品不予備案,但預(yù)定利率最終如何調(diào)整,仍需監(jiān)管發(fā)文明確,這也是行業(yè)此刻最想知道的終果。
在與預(yù)定利率3.5%的告別式銷售中,低迷了兩年多的保險(xiǎn)行業(yè)迎來了新的增長。數(shù)據(jù)顯示,2023年一季度,人身險(xiǎn)公司實(shí)現(xiàn)原保費(fèi)收入1.48萬億元,同比增長8.86%;其中,壽險(xiǎn)原保費(fèi)收入1.23萬億元,同比增長11%;而就3月單月來看,人身險(xiǎn)公司實(shí)現(xiàn)原保費(fèi)收入3683億元,同比增長12%。其中,壽險(xiǎn)原保費(fèi)收入2712億元,同比增長18%。
對于林杰們來說,這又是一次不可錯過的銷售盛宴,而上一次,理財(cái)型產(chǎn)品的狂歡還是在2019年預(yù)定利率4.025%產(chǎn)品的落幕。
在保險(xiǎn)精算中,定價(jià)利率和預(yù)定利率含義基本一致,它是指保險(xiǎn)公司在產(chǎn)品定價(jià)時(shí),根據(jù)公司對未來資金運(yùn)用收益率的預(yù)測而為保單假設(shè)的每年收益率。在實(shí)質(zhì)上可以理解為保險(xiǎn)公司提前收取保費(fèi)后,給予客戶的回報(bào)。由于還要扣除各項(xiàng)成本,消費(fèi)者所獲得的收益往往低于預(yù)定利率。預(yù)定利率的設(shè)定與市場利率和保險(xiǎn)公司的投資能力息息相關(guān),一旦投資端收益難以覆蓋預(yù)定利率,也意味著保險(xiǎn)公司面臨著利差損。
保險(xiǎn)預(yù)定利率的高點(diǎn)出現(xiàn)在1998年,由于此前監(jiān)管對此未做明確規(guī)定,銀行存款利率不斷走高的背景下,保險(xiǎn)公司的預(yù)定利率一度達(dá)到8.8%甚至更高。
1996年5月開始,央行開始連續(xù)下調(diào)銀行存款利率,3年里銀行一年期存款利率從最高的10.98%直接降至2.25%,保險(xiǎn)產(chǎn)品的預(yù)定利率也出現(xiàn)大轉(zhuǎn)彎,原保監(jiān)會緊急發(fā)布通知,將預(yù)定利率調(diào)整為不超過年復(fù)利2.5%,并不得附加利差返還條款。
2000年,保險(xiǎn)行業(yè)資金運(yùn)用的收益率只有3.14%,利差損撲面而來。此前高盛預(yù)計(jì),三大壽險(xiǎn)公司的潛在利差損約在320億元至760億元。但有業(yè)內(nèi)人士稱,這只是一個保守的估計(jì)。在這個過程中,多數(shù)保險(xiǎn)公司并沒有意識降息帶來風(fēng)險(xiǎn)已經(jīng)來臨,反而認(rèn)為是大力發(fā)展業(yè)務(wù)的好時(shí)機(jī)。同時(shí),客戶認(rèn)為保險(xiǎn)產(chǎn)品長期保證收益的高利率比存銀行優(yōu)勢更大,熱情高漲。
也就是在此之后,保險(xiǎn)每每出現(xiàn)費(fèi)率調(diào)整前,保險(xiǎn)產(chǎn)品反而會上演瘋狂的銷售“盛宴”。
經(jīng)歷過利差損陣痛后,保險(xiǎn)公司開始推出更多元化的投資型保險(xiǎn)產(chǎn)品如分紅險(xiǎn)、萬能險(xiǎn)、投連險(xiǎn)等,并受到廣泛歡迎,而銀保渠道的崛起,進(jìn)一步促進(jìn)了儲蓄替代型保險(xiǎn)產(chǎn)品的發(fā)展。
2013年8月,隨著監(jiān)管明確普通型養(yǎng)老年金可以在3.5%的基礎(chǔ)上上浮15%,即最高為4.025%,預(yù)定利率2.5%的上限規(guī)定終于在這一刻打破。在這一階段,高現(xiàn)金價(jià)值產(chǎn)品扛起了行業(yè)增長的大旗。有數(shù)據(jù)顯示,在2014年至2017年,人身險(xiǎn)保費(fèi)收入從1.3萬億元增長到2.6萬億元,創(chuàng)造了壽險(xiǎn)保費(fèi)增長的“奇跡”。一些熱衷于中短期存續(xù)產(chǎn)品中小公司憑借采取激進(jìn)的投資策略和萬能險(xiǎn)產(chǎn)品,實(shí)現(xiàn)了“彎道超車”,打破壽險(xiǎn)行業(yè)“老六家”獨(dú)大的江湖格局,但今日這些公司的處境多較為尷尬。
2017年,監(jiān)管開始“動刀”中短期存續(xù)產(chǎn)品,預(yù)定利率4.025%的年金險(xiǎn)成為主流。
2019年8月,原銀保監(jiān)會發(fā)布《關(guān)于完善人身保險(xiǎn)業(yè)責(zé)任準(zhǔn)備金評估利率形成機(jī)制及調(diào)整責(zé)任準(zhǔn)備金評估利率有關(guān)事項(xiàng)的通知》,預(yù)定利率4.025%的長期年金險(xiǎn)被按下暫停鍵。一波炒停后,增額終身壽險(xiǎn)的時(shí)代終于到來。
2022年6月,中國保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會曾發(fā)布2021年銀行保險(xiǎn)渠道發(fā)展報(bào)告,報(bào)告顯示由于增額終身壽險(xiǎn)產(chǎn)品具有資金靈活度高、用途多樣的功能,使其占據(jù)銀保市場絕對主流地位,期交產(chǎn)品年度銷量前十的產(chǎn)品中,終身壽險(xiǎn)占據(jù)了七席。
但在增額終身壽險(xiǎn)的發(fā)展過程中,由于存在長險(xiǎn)短做、銷售誤導(dǎo)等問題,增額終身壽險(xiǎn)也頻頻被規(guī)范。行至今日,增額終身壽一路奔跑一路調(diào)整,已經(jīng)經(jīng)歷幾輪降價(jià)潮。
低利率“換擋”
在享受銷售熱潮的同時(shí),林杰也在準(zhǔn)備過冬:“預(yù)定利率不斷下調(diào),保險(xiǎn)產(chǎn)品優(yōu)勢不再明顯,下半年可能又會比較艱難”。
6月8日,工行、農(nóng)行、中行、建行、交行、郵儲銀行六家國有大行官宣下調(diào)人民幣存款掛牌利率,告別“3時(shí)代”,全部降至2.5%及以下。而另一邊,資產(chǎn)估值的風(fēng)向標(biāo)十年期國債的收益率也正在跌破2.75%關(guān)鍵值。
談及利率走低對保險(xiǎn)的影響,一位精算師表示,“與財(cái)險(xiǎn)相比,壽險(xiǎn)的整個產(chǎn)品線都對利率比較敏感,利率的持續(xù)下調(diào)不但會推高準(zhǔn)備金和資本要求,增加了對沖資本,還會影響主要的產(chǎn)品線,特別是負(fù)債期限結(jié)構(gòu)較長的死亡保險(xiǎn)(如壽險(xiǎn))和生存保險(xiǎn)(如年金險(xiǎn))。”
從國內(nèi)目前主流壽險(xiǎn)產(chǎn)品類型來看,在精算假設(shè)的投資收益率下,產(chǎn)品盈利水平對利率的敏感性由高到低依次為傳統(tǒng)年金類和儲蓄類業(yè)務(wù)、分紅險(xiǎn)和萬能險(xiǎn)產(chǎn)品、純保障型產(chǎn)品。其中,傳統(tǒng)年金類和儲蓄類產(chǎn)品具有保證收益特征,盈利水平對利率的敏感性最高。
這也意味著,增額終身壽也將面臨歷史的抉擇,其所引領(lǐng)的增長或?qū)㈦y以持續(xù)。
“增額終身壽險(xiǎn)的存在和近年來的發(fā)展,有其存在的合理性和必然性,適應(yīng)了利率不斷下行、銀行理財(cái)產(chǎn)品打破剛兌、銀行存款利率不斷走低等市場環(huán)境,迎合了消費(fèi)者長期儲蓄理財(cái)?shù)男枨螅M管下半年可能存在保險(xiǎn)產(chǎn)品定價(jià)預(yù)定利率下調(diào)的調(diào)整,但增額終身壽這類產(chǎn)品可能還將會是未來一段時(shí)期內(nèi)市場的產(chǎn)品類型之一。”在討論到增額終身壽險(xiǎn)下一步發(fā)展時(shí),一位保險(xiǎn)從業(yè)人士表示。
在采訪中,經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)記者發(fā)現(xiàn),各家保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品儲備也在進(jìn)行中,“公司目前正在積極準(zhǔn)備產(chǎn)品切換的相關(guān)工作,做好產(chǎn)品開發(fā)、渠道溝通等準(zhǔn)備;此外,重疾及保額平準(zhǔn)型終身壽險(xiǎn)等高保障類產(chǎn)品也將會是我公司下一步主要推動的產(chǎn)品類型。”一家工作于此前產(chǎn)品策略相對激進(jìn)的險(xiǎn)企人士稱。
也有精算師和公司在觀望。一位合資公司精算師表示,“預(yù)定利率下調(diào)已成定局,但下限是多少仍需監(jiān)管明確,目前,大家對分紅險(xiǎn)討論比較多,在預(yù)定利率長期穩(wěn)定在2.5%的14年里,分紅險(xiǎn)占比很高,一度達(dá)到90%,直至2013年。而預(yù)定利率降到3%后,分紅險(xiǎn)會不會實(shí)現(xiàn)半分天下的局面,還需要一個過程,包括個險(xiǎn)隊(duì)伍、銀行渠道都有一個適應(yīng)學(xué)習(xí)的過程。”
“從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)數(shù)據(jù)來看,現(xiàn)階段人身險(xiǎn)行業(yè)面臨的利率風(fēng)險(xiǎn)整體可控,但在近兩年投資收益不確定加強(qiáng),優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)難尋,一些險(xiǎn)企在市場較為火爆時(shí)賣了不少約定利率4.025%產(chǎn)品,如果投資收益達(dá)不到5%可能會面臨較大壓力,而非理性競爭策略導(dǎo)致分紅率、萬能險(xiǎn)結(jié)算利率調(diào)節(jié)機(jī)制失靈,增強(qiáng)了保險(xiǎn)負(fù)債成本,不利于防控利率風(fēng)險(xiǎn)。”一位中小險(xiǎn)企精算師表示,從歷史上來看,提升保障型產(chǎn)品比重是加大保險(xiǎn)差益(提高病差益和死差益)在利潤中占比的有效途徑,能夠幫助降低保險(xiǎn)公司利潤對利率波動的敏感性,具體操作來看,如降低保證收益水平、增強(qiáng)產(chǎn)品靈活性、縮短保障期間、提升退保成本、減少可調(diào)增保費(fèi)或保額等內(nèi)嵌選擇權(quán)設(shè)計(jì)等。
據(jù)Wind數(shù)據(jù)顯示,截至6月5日,已有237款萬能險(xiǎn)公布了5月份結(jié)算利率,平均結(jié)算利率(年化)為3.57%。其中,近七成產(chǎn)品結(jié)算利率不足4%,這與產(chǎn)品宣傳中的動輒4.5%、5%出現(xiàn)較大降幅。
“創(chuàng)新保險(xiǎn)產(chǎn)品,增加投資屬性,是保險(xiǎn)公司應(yīng)對利率風(fēng)險(xiǎn)的重要手段,可以嘗試建立浮動利率制,如投連險(xiǎn)或變額年金等,這樣產(chǎn)品投資風(fēng)險(xiǎn)完全由投保人承擔(dān),保險(xiǎn)保障風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用風(fēng)險(xiǎn)則由保險(xiǎn)公司承擔(dān)。”一位保險(xiǎn)研究人士表示,利率變化時(shí)點(diǎn)不同,產(chǎn)品策略也應(yīng)該靈活配置。例如,德國、美國利率下行相對日本更加緩慢,長期維持在2%-3%甚至3%以上的水平,儲蓄型和穩(wěn)健理財(cái)型產(chǎn)品較多,但利率下行速度較快的日本,則在前期依賴投資收入后逐漸增加保障型產(chǎn)品的比重。
(應(yīng)受訪者要求,文中林杰、李奇為化名)
京公網(wǎng)安備 11010802028547號