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    許冉“拆解”京東二季報:重拾低價戰(zhàn)略 消費恢復還需時間

    錢玉娟2023-08-17 16:54

    經濟觀察網 記者 錢玉娟  見習記者 王瀟

    8月16日晚8點,在京東集團舉行的2023年第二季度業(yè)績電話會上,許冉第一次以京東集團CEO身份,對外解讀京東集團業(yè)績。

    數(shù)據(jù)顯示,京東在二季度實現(xiàn)營收同比增長7.6%達2879.3億元(人民幣,下同);非美國通用會計準則下歸屬于上市公司普通股股東的凈利潤,同比增長31.9%達到86億元。凈利潤率達到3.0%,創(chuàng)歷史同期最好水平。

    對于京東這一季度的財務與經營表現(xiàn),許冉將其歸益于業(yè)務結構、供應鏈效率和成本等方面的優(yōu)化。

    行業(yè)分析人士李成東看到,從自營走向開放生態(tài),京東這一策略調整下,“更多的流量和交易給到開放平臺”,他認為這是拉動京東收入增長的關鍵。

    許冉在電話會上提到,今年以來,京東為第三方商家提供了降低平臺使用費,降低商家扣點等多種支持政策,由此帶來的階段性成果是:二季度新增商家數(shù)量同比增速417%,其中,“第三方商家數(shù)量增加超過一倍,達到歷史新高。”

    伴隨商流增加,在二季度總營收為777.6億元的京東物流中,來自外部客戶的收入也實現(xiàn)大幅增長,同比增超57%,達539億元。

    增收同時,京東也通過提升供應鏈能力以達到“降本”,財報顯示,截至二季度末,京東供應鏈基礎設施資產規(guī)模達1408億元,同比增長24%,這讓履約費用率降至5.8%。

    如果說供應鏈是京東的護城河,那品牌和服務便是其多年在構建的生態(tài),但在今年初,京東集團創(chuàng)始人劉強東對內強調,京東要重拾低價策略,回歸用戶后,3月6日,京東百億補貼頻道正式上線。

    低價戰(zhàn)略實行至今,效果如何?許冉說,“用戶對于促銷機制的感知是非常強的。“她提及,百億補貼對用戶的購物頻次以及跨品類的購物有帶動作用,同時對新用戶,特別是低頻用戶的激活有比較大的拉升作用。

    不過,從財報看,低價戰(zhàn)略短期內并未大幅拉動作為基本盤的零售業(yè)務增長。

    第二季度,京東零售分部的收入為2532.8億元,同比漲4.8%,這一增速不及國家統(tǒng)計局此前公布的10.8%的網上實物零售增速。此外,京東零售不含未分配項目的經營利潤率,同比小幅下滑至3.2%,二季度京東零售的利潤為81.4億元,比去年同期減少了0.3億元。

    許冉在電話會上回應稱,受去年疫情期間消費者囤貨高基數(shù)的影響,短期增速遇到挑戰(zhàn)。京東集團CFO單甦則表示,公司正進一步削減相關營銷費用,以提升京東零售業(yè)務的盈利能力。

    許冉在電話會上還提及,今年高溫季錯配的情況,以及手機新機發(fā)售節(jié)奏也存在不確定性,這些宏關和行業(yè)因素都會影響接下來三季度或下半年的業(yè)績表現(xiàn),她說,“消費恢復,還需要一段時間。”

    加入“低價”戰(zhàn)場的京東,雖打出“多、快、好、省”以及“百億補貼”標簽,面對與淘寶、拼多多、抖音等多家平臺的競爭,如何尋找差異化?對此,許冉在電話上給出解答,““從京東的角度,期待更多用戶在購買之前進行跨平臺比價。”她說,京東聚焦供應鏈、基礎設施能力建設,以及自營規(guī)模優(yōu)勢,為用戶精準匹配,穩(wěn)定且優(yōu)質低價的供給有信心。

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