經濟觀察網 記者 錢玉娟  見習記者 王瀟

8月16日晚8點，在京東集團舉行的2023年第二季度業(yè)績電話會上，許冉第一次以京東集團CEO身份，對外解讀京東集團業(yè)績。

數(shù)據(jù)顯示，京東在二季度實現(xiàn)營收同比增長7.6%達2879.3億元（人民幣，下同）；非美國通用會計準則下歸屬于上市公司普通股股東的凈利潤，同比增長31.9%達到86億元。凈利潤率達到3.0%，創(chuàng)歷史同期最好水平。

對于京東這一季度的財務與經營表現(xiàn)，許冉將其歸益于業(yè)務結構、供應鏈效率和成本等方面的優(yōu)化。

行業(yè)分析人士李成東看到，從自營走向開放生態(tài)，京東這一策略調整下，“更多的流量和交易給到開放平臺”，他認為這是拉動京東收入增長的關鍵。

許冉在電話會上提到，今年以來，京東為第三方商家提供了降低平臺使用費，降低商家扣點等多種支持政策，由此帶來的階段性成果是：二季度新增商家數(shù)量同比增速417%，其中，“第三方商家數(shù)量增加超過一倍，達到歷史新高。”

伴隨商流增加，在二季度總營收為777.6億元的京東物流中，來自外部客戶的收入也實現(xiàn)大幅增長，同比增超57%，達539億元。

增收同時，京東也通過提升供應鏈能力以達到“降本”，財報顯示，截至二季度末，京東供應鏈基礎設施資產規(guī)模達1408億元，同比增長24%，這讓履約費用率降至5.8%。

如果說供應鏈是京東的護城河，那品牌和服務便是其多年在構建的生態(tài)，但在今年初，京東集團創(chuàng)始人劉強東對內強調，京東要重拾低價策略，回歸用戶后，3月6日，京東百億補貼頻道正式上線。

低價戰(zhàn)略實行至今，效果如何？許冉說，“用戶對于促銷機制的感知是非常強的。“她提及，百億補貼對用戶的購物頻次以及跨品類的購物有帶動作用，同時對新用戶，特別是低頻用戶的激活有比較大的拉升作用。

不過，從財報看，低價戰(zhàn)略短期內并未大幅拉動作為基本盤的零售業(yè)務增長。

第二季度，京東零售分部的收入為2532.8億元，同比漲4.8%，這一增速不及國家統(tǒng)計局此前公布的10.8%的網上實物零售增速。此外，京東零售不含未分配項目的經營利潤率，同比小幅下滑至3.2%，二季度京東零售的利潤為81.4億元，比去年同期減少了0.3億元。

許冉在電話會上回應稱，受去年疫情期間消費者囤貨高基數(shù)的影響，短期增速遇到挑戰(zhàn)。京東集團CFO單甦則表示，公司正進一步削減相關營銷費用，以提升京東零售業(yè)務的盈利能力。

許冉在電話會上還提及，今年高溫季錯配的情況，以及手機新機發(fā)售節(jié)奏也存在不確定性，這些宏關和行業(yè)因素都會影響接下來三季度或下半年的業(yè)績表現(xiàn)，她說，“消費恢復，還需要一段時間。”

加入“低價”戰(zhàn)場的京東，雖打出“多、快、好、省”以及“百億補貼”標簽，面對與淘寶、拼多多、抖音等多家平臺的競爭，如何尋找差異化？對此，許冉在電話上給出解答，““從京東的角度，期待更多用戶在購買之前進行跨平臺比價。”她說，京東聚焦供應鏈、基礎設施能力建設，以及自營規(guī)模優(yōu)勢，為用戶精準匹配，穩(wěn)定且優(yōu)質低價的供給有信心。