（圖片來(lái)源：視覺(jué)中國(guó)）

經(jīng)濟(jì)觀(guān)察報(bào) 記者 張銳 趙永紅在第134屆中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“廣交會(huì)”）上，選擇從展館里“走”出去。

10月24日上午，在廣交會(huì)展館珠江散步道的位置，一個(gè)背景板上印著外籍模特身穿中式旗袍，展示箱包、瓷器產(chǎn)品的展臺(tái)，吸引了多名境外采購(gòu)商上前咨詢(xún)。

趙永紅一一接待，盡可能地與對(duì)方交換聯(lián)系方式。“比上一屆好，境外采購(gòu)商也比上屆多，有老朋友回來(lái)看我們，也有認(rèn)識(shí)新朋友。”趙永紅說(shuō)，這種久違的熱鬧感，更重要的是把“信心”帶回來(lái)了。

趙永紅是上述“庭序造物”展臺(tái)的負(fù)責(zé)人。當(dāng)天，她向經(jīng)濟(jì)觀(guān)察報(bào)記者表示，其所在的廣州天縱實(shí)業(yè)有限公司，經(jīng)營(yíng)外貿(mào)業(yè)務(wù)已超過(guò)20年，而庭序造物是公司旗下“國(guó)潮”品牌，成立于2021年，時(shí)值新冠疫情期間，公司出口訂單幾乎全部中斷。

“17年、34屆，我們也是廣交會(huì)的‘老兵’，出口的訂單現(xiàn)在還是恢復(fù)階段，人員還在重新搭，以后重心會(huì)更多放在我們自己的品牌，產(chǎn)品研發(fā)、定位也都有明確的方向了。”趙永紅說(shuō)。

10月23日-10月27日，第134屆中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)第二期在廣州舉行。經(jīng)濟(jì)觀(guān)察報(bào)從廣交會(huì)新聞中心獲悉，本期展會(huì)以“大家居”為主題概念，包含建材及家具、家庭用品、禮品及裝飾品三個(gè)專(zhuān)業(yè)板塊，重點(diǎn)推介采用具有突破性或行業(yè)領(lǐng)先的新材料、新技術(shù)、新工藝，彰顯創(chuàng)新活力和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的參展企業(yè)。

對(duì)于家居行業(yè)而言，今年的外部環(huán)境并不是很樂(lè)觀(guān)。海關(guān)總署的數(shù)據(jù)顯示，按美元計(jì)，今年1-9月，家具及其零件出口金額約為465億，累計(jì)比去年同期（下同）下降9%；陶瓷產(chǎn)品約為193億，下降13.6%；燈具、照明裝置及其零件約為314億元，下降5.4%。

但正如趙永紅所言，信心正在回來(lái)。10月26日晚，第134屆廣交會(huì)新聞中心公布數(shù)據(jù)表示，截至當(dāng)天17時(shí)，境外采購(gòu)商累計(jì)到會(huì)人數(shù)超15.5萬(wàn)人，比上屆同期增幅超50%。

同日，商務(wù)部在例行新聞發(fā)布會(huì)上公布的數(shù)據(jù)亦顯示，截至10月25日，第134屆廣交會(huì)境外采購(gòu)商累計(jì)到會(huì)人數(shù)，較疫情前（2019年秋季廣交會(huì)）已增長(zhǎng)3.2%。

壓力中恢復(fù)

“好多人，開(kāi)館第一天就好多人，接待了很多新客戶(hù)，尤其是中東和非洲的，也有一些歐洲客戶(hù)。”10月24日，在共創(chuàng)草坪(605099.SH)展館現(xiàn)場(chǎng)，一名負(fù)責(zé)外貿(mào)銷(xiāo)售的工作人員王莎莎（化名）向經(jīng)濟(jì)觀(guān)察報(bào)記者表示。

共創(chuàng)草坪是一家從事人造草坪的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售的企業(yè)。其2023年半年度報(bào)告顯示，報(bào)告期內(nèi)，該公司是全球產(chǎn)能最大的人造草坪生產(chǎn)企業(yè)，1-6月?tīng)I(yíng)業(yè)收入為12.7億元，比上年同期（下同）下降3.44%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為2.26億元，上升8.48%。

王莎莎稱(chēng)，今年以來(lái)，雖然疫情的影響已過(guò)去，但從客戶(hù)訂單的反饋來(lái)看，“恢復(fù)還是不理想，行業(yè)還是比較蕭條”。她表示，公司在業(yè)內(nèi)已是頭部，因此整體狀況相對(duì)穩(wěn)定，廣交會(huì)的人氣讓他們對(duì)未來(lái)業(yè)績(jī)的預(yù)期在變好。

同樣身在行業(yè)前列的企業(yè)，一名松發(fā)股份（603268.SH）的外貿(mào)銷(xiāo)售工作人員陳宇（化名）向經(jīng)濟(jì)觀(guān)察報(bào)記者表示，人氣恢復(fù)、客戶(hù)回歸是其參加本屆廣交會(huì)最大的感受，但客戶(hù)訂單變小、碎片化也很明顯。

松發(fā)股份主要經(jīng)營(yíng)陶瓷業(yè)務(wù)。其2023年半年度報(bào)告顯示，報(bào)告期內(nèi)，公司主要合作客戶(hù)包括英國(guó)Tesco、美國(guó)沃爾瑪、美國(guó)Costco等，今年上半年，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入9140.99 萬(wàn)元，同比下降 12.9%。

“我們的主要客戶(hù)是歐美，但這次美國(guó)、英國(guó)的客戶(hù)確實(shí)很少，所以在更積極地開(kāi)拓其他市場(chǎng)，效果比想象中差一些。”陳宇說(shuō)，以其今屆廣交會(huì)接待的客戶(hù)為例，大部分采購(gòu)量都較小，而且未來(lái)可能合作周期也不穩(wěn)定。

“以前沃爾瑪?shù)挠唵危赡芫褪且豢町a(chǎn)品款式不變，不斷的下單，現(xiàn)在的客戶(hù)很多每款產(chǎn)品買(mǎi)的不多，也可能不會(huì)接著買(mǎi)，對(duì)我們來(lái)說(shuō)就比較難做，但還是要做。”陳宇表示，今年公司在廣交會(huì)主推的兩款產(chǎn)品，價(jià)格相比往年都有所下調(diào)，希望能吸引更多客戶(hù)。其同時(shí)也表示，低谷期正在過(guò)去，預(yù)計(jì)明年會(huì)有更明顯的好轉(zhuǎn)。

重視研發(fā)創(chuàng)新

與一線(xiàn)銷(xiāo)售人員不同，作為華瓷股份（001216.SZ）的總經(jīng)理，丁學(xué)文心中所想的是“不能只是等待恢復(fù)”。

“我們?cè)诤Ｍ馐袌?chǎng)有20多年的經(jīng)驗(yàn)，也是這個(gè)行業(yè)的頭部，知道這個(gè)行業(yè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的壓力，我們要走得更好、更遠(yuǎn)，就要在研發(fā)、創(chuàng)新上下功夫。”10月24日上午，丁學(xué)文向經(jīng)濟(jì)觀(guān)察報(bào)記者表示。當(dāng)天上午，丁學(xué)文一直在華瓷股份的展館內(nèi)來(lái)回走動(dòng)，觀(guān)察采購(gòu)商們的即時(shí)動(dòng)態(tài)情況，遇上熟悉的合作伙伴進(jìn)館，他便立刻迎上去打招呼。

“廣交會(huì)的客戶(hù)都是漂洋過(guò)海來(lái)的，來(lái)了就是要找到東西的。”丁學(xué)文稱(chēng)，疫情以后，雖然整個(gè)行業(yè)都承受著不同程度的壓力，但公司還是決定在研發(fā)上增加投入，“比疫情前多了10%左右”。

在走訪(fǎng)廣交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的過(guò)程中，記者發(fā)現(xiàn)，無(wú)論是是頭部企業(yè)還是中小企業(yè)，對(duì)“研發(fā)創(chuàng)新”的意義都有同樣的共識(shí)。

10月24日，廣東華星陶瓷有限公司的業(yè)務(wù)主管陳小丹向記者表示，以該公司一款石頭造型的陶瓷碗為例，創(chuàng)新的亮點(diǎn)是器形、釉色。

“很多參展企業(yè)都有貼‘禁止拍照’的字樣，就是為了防止抄襲、仿造，我們現(xiàn)在也重視申請(qǐng)專(zhuān)利，但還是很難避免這些問(wèn)題。”陳小丹說(shuō)，對(duì)企業(yè)而言，他們只能在自己的產(chǎn)品上下功夫，“我們?cè)谟陨⒃煨头矫嫒?chuàng)新，讓別人拍了照，也無(wú)法仿造同樣的花式、顏色。”

陳小丹又稱(chēng)，但這就回到傳統(tǒng)工藝缺乏人才，以及企業(yè)是否有足夠的實(shí)力和耐力去“死磕”產(chǎn)品的問(wèn)題上。

“我們公司現(xiàn)在大約300人，三個(gè)老師傅帶徒弟，一個(gè)好的師傅至少要10年左右的經(jīng)驗(yàn)，很難找到適合的人，一般只能自己培養(yǎng)。”她說(shuō)，疫情這幾年，許多公司走過(guò)來(lái)很不容易，困難的時(shí)候大家求生存為先，但其實(shí)內(nèi)心都很清楚，做好產(chǎn)品才是更長(zhǎng)久的發(fā)展模式。

“我們也愿意，也想這樣做。”陳小丹說(shuō)。