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    廣交會(huì)現(xiàn)場(chǎng):“低谷期正在過(guò)去,預(yù)計(jì)明年會(huì)有更明顯的好轉(zhuǎn)”

    張銳2023-10-27 16:27

    (圖片來(lái)源:視覺(jué)中國(guó))

    經(jīng)濟(jì)觀(guān)察報(bào) 記者 張銳 趙永紅在第134屆中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“廣交會(huì)”)上,選擇從展館里“走”出去。

    10月24日上午,在廣交會(huì)展館珠江散步道的位置,一個(gè)背景板上印著外籍模特身穿中式旗袍,展示箱包、瓷器產(chǎn)品的展臺(tái),吸引了多名境外采購(gòu)商上前咨詢(xún)。

    趙永紅一一接待,盡可能地與對(duì)方交換聯(lián)系方式。“比上一屆好,境外采購(gòu)商也比上屆多,有老朋友回來(lái)看我們,也有認(rèn)識(shí)新朋友。”趙永紅說(shuō),這種久違的熱鬧感,更重要的是把“信心”帶回來(lái)了。

    趙永紅是上述“庭序造物”展臺(tái)的負(fù)責(zé)人。當(dāng)天,她向經(jīng)濟(jì)觀(guān)察報(bào)記者表示,其所在的廣州天縱實(shí)業(yè)有限公司,經(jīng)營(yíng)外貿(mào)業(yè)務(wù)已超過(guò)20年,而庭序造物是公司旗下“國(guó)潮”品牌,成立于2021年,時(shí)值新冠疫情期間,公司出口訂單幾乎全部中斷。

    “17年、34屆,我們也是廣交會(huì)的‘老兵’,出口的訂單現(xiàn)在還是恢復(fù)階段,人員還在重新搭,以后重心會(huì)更多放在我們自己的品牌,產(chǎn)品研發(fā)、定位也都有明確的方向了。”趙永紅說(shuō)。

    10月23日-10月27日,第134屆中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)第二期在廣州舉行。經(jīng)濟(jì)觀(guān)察報(bào)從廣交會(huì)新聞中心獲悉,本期展會(huì)以“大家居”為主題概念,包含建材及家具、家庭用品、禮品及裝飾品三個(gè)專(zhuān)業(yè)板塊,重點(diǎn)推介采用具有突破性或行業(yè)領(lǐng)先的新材料、新技術(shù)、新工藝,彰顯創(chuàng)新活力和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的參展企業(yè)。

    對(duì)于家居行業(yè)而言,今年的外部環(huán)境并不是很樂(lè)觀(guān)。海關(guān)總署的數(shù)據(jù)顯示,按美元計(jì),今年1-9月,家具及其零件出口金額約為465億,累計(jì)比去年同期(下同)下降9%;陶瓷產(chǎn)品約為193億,下降13.6%;燈具、照明裝置及其零件約為314億元,下降5.4%。

    但正如趙永紅所言,信心正在回來(lái)。10月26日晚,第134屆廣交會(huì)新聞中心公布數(shù)據(jù)表示,截至當(dāng)天17時(shí),境外采購(gòu)商累計(jì)到會(huì)人數(shù)超15.5萬(wàn)人,比上屆同期增幅超50%。

    同日,商務(wù)部在例行新聞發(fā)布會(huì)上公布的數(shù)據(jù)亦顯示,截至10月25日,第134屆廣交會(huì)境外采購(gòu)商累計(jì)到會(huì)人數(shù),較疫情前(2019年秋季廣交會(huì))已增長(zhǎng)3.2%。

    壓力中恢復(fù)

    “好多人,開(kāi)館第一天就好多人,接待了很多新客戶(hù),尤其是中東和非洲的,也有一些歐洲客戶(hù)。”10月24日,在共創(chuàng)草坪(605099.SH)展館現(xiàn)場(chǎng),一名負(fù)責(zé)外貿(mào)銷(xiāo)售的工作人員王莎莎(化名)向經(jīng)濟(jì)觀(guān)察報(bào)記者表示。

    共創(chuàng)草坪是一家從事人造草坪的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售的企業(yè)。其2023年半年度報(bào)告顯示,報(bào)告期內(nèi),該公司是全球產(chǎn)能最大的人造草坪生產(chǎn)企業(yè),1-6月?tīng)I(yíng)業(yè)收入為12.7億元,比上年同期(下同)下降3.44%;歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為2.26億元,上升8.48%。

    王莎莎稱(chēng),今年以來(lái),雖然疫情的影響已過(guò)去,但從客戶(hù)訂單的反饋來(lái)看,“恢復(fù)還是不理想,行業(yè)還是比較蕭條”。她表示,公司在業(yè)內(nèi)已是頭部,因此整體狀況相對(duì)穩(wěn)定,廣交會(huì)的人氣讓他們對(duì)未來(lái)業(yè)績(jī)的預(yù)期在變好。

    同樣身在行業(yè)前列的企業(yè),一名松發(fā)股份(603268.SH)的外貿(mào)銷(xiāo)售工作人員陳宇(化名)向經(jīng)濟(jì)觀(guān)察報(bào)記者表示,人氣恢復(fù)、客戶(hù)回歸是其參加本屆廣交會(huì)最大的感受,但客戶(hù)訂單變小、碎片化也很明顯。

    松發(fā)股份主要經(jīng)營(yíng)陶瓷業(yè)務(wù)。其2023年半年度報(bào)告顯示,報(bào)告期內(nèi),公司主要合作客戶(hù)包括英國(guó)Tesco、美國(guó)沃爾瑪、美國(guó)Costco等,今年上半年,實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入9140.99 萬(wàn)元,同比下降 12.9%。

    “我們的主要客戶(hù)是歐美,但這次美國(guó)、英國(guó)的客戶(hù)確實(shí)很少,所以在更積極地開(kāi)拓其他市場(chǎng),效果比想象中差一些。”陳宇說(shuō),以其今屆廣交會(huì)接待的客戶(hù)為例,大部分采購(gòu)量都較小,而且未來(lái)可能合作周期也不穩(wěn)定。

    “以前沃爾瑪?shù)挠唵危赡芫褪且豢町a(chǎn)品款式不變,不斷的下單,現(xiàn)在的客戶(hù)很多每款產(chǎn)品買(mǎi)的不多,也可能不會(huì)接著買(mǎi),對(duì)我們來(lái)說(shuō)就比較難做,但還是要做。”陳宇表示,今年公司在廣交會(huì)主推的兩款產(chǎn)品,價(jià)格相比往年都有所下調(diào),希望能吸引更多客戶(hù)。其同時(shí)也表示,低谷期正在過(guò)去,預(yù)計(jì)明年會(huì)有更明顯的好轉(zhuǎn)。

    重視研發(fā)創(chuàng)新

    與一線(xiàn)銷(xiāo)售人員不同,作為華瓷股份(001216.SZ)的總經(jīng)理,丁學(xué)文心中所想的是“不能只是等待恢復(fù)”。

    “我們?cè)诤M馐袌?chǎng)有20多年的經(jīng)驗(yàn),也是這個(gè)行業(yè)的頭部,知道這個(gè)行業(yè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的壓力,我們要走得更好、更遠(yuǎn),就要在研發(fā)、創(chuàng)新上下功夫。”10月24日上午,丁學(xué)文向經(jīng)濟(jì)觀(guān)察報(bào)記者表示。當(dāng)天上午,丁學(xué)文一直在華瓷股份的展館內(nèi)來(lái)回走動(dòng),觀(guān)察采購(gòu)商們的即時(shí)動(dòng)態(tài)情況,遇上熟悉的合作伙伴進(jìn)館,他便立刻迎上去打招呼。

    “廣交會(huì)的客戶(hù)都是漂洋過(guò)海來(lái)的,來(lái)了就是要找到東西的。”丁學(xué)文稱(chēng),疫情以后,雖然整個(gè)行業(yè)都承受著不同程度的壓力,但公司還是決定在研發(fā)上增加投入,“比疫情前多了10%左右”。

    在走訪(fǎng)廣交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的過(guò)程中,記者發(fā)現(xiàn),無(wú)論是是頭部企業(yè)還是中小企業(yè),對(duì)“研發(fā)創(chuàng)新”的意義都有同樣的共識(shí)。

    10月24日,廣東華星陶瓷有限公司的業(yè)務(wù)主管陳小丹向記者表示,以該公司一款石頭造型的陶瓷碗為例,創(chuàng)新的亮點(diǎn)是器形、釉色。

    “很多參展企業(yè)都有貼‘禁止拍照’的字樣,就是為了防止抄襲、仿造,我們現(xiàn)在也重視申請(qǐng)專(zhuān)利,但還是很難避免這些問(wèn)題。”陳小丹說(shuō),對(duì)企業(yè)而言,他們只能在自己的產(chǎn)品上下功夫,“我們?cè)谟陨⒃煨头矫嫒?chuàng)新,讓別人拍了照,也無(wú)法仿造同樣的花式、顏色。”

    陳小丹又稱(chēng),但這就回到傳統(tǒng)工藝缺乏人才,以及企業(yè)是否有足夠的實(shí)力和耐力去“死磕”產(chǎn)品的問(wèn)題上。

    “我們公司現(xiàn)在大約300人,三個(gè)老師傅帶徒弟,一個(gè)好的師傅至少要10年左右的經(jīng)驗(yàn),很難找到適合的人,一般只能自己培養(yǎng)。”她說(shuō),疫情這幾年,許多公司走過(guò)來(lái)很不容易,困難的時(shí)候大家求生存為先,但其實(shí)內(nèi)心都很清楚,做好產(chǎn)品才是更長(zhǎng)久的發(fā)展模式。

    “我們也愿意,也想這樣做。”陳小丹說(shuō)。


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    廣州采訪(fǎng)部記者
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