“在雙碳目標(biāo)的引領(lǐng)下，除了汽車(chē)部門(mén)之外，安富利還專門(mén)針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)，打通了風(fēng)光儲(chǔ)充這四類應(yīng)用，將不同的專業(yè)人員和資源融合至一個(gè)專門(mén)的業(yè)務(wù)部門(mén)之下，以便為本土客戶提供更好的技術(shù)支持與服務(wù)。我們已經(jīng)支持了上百家行業(yè)客戶的項(xiàng)目研發(fā)，未來(lái)我們將持續(xù)在該領(lǐng)域加強(qiáng)投入和布局，從而實(shí)現(xiàn)對(duì)于中國(guó)雙碳目標(biāo)提供更好的應(yīng)用支持,” 在談及可持續(xù)發(fā)展時(shí)，安富利中國(guó)區(qū)總裁董花表示。

在董花看來(lái)，中國(guó)擁有超大規(guī)模的市場(chǎng)和完備的產(chǎn)業(yè)體系等諸多無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展的潛力和內(nèi)生動(dòng)力不斷增強(qiáng)，展現(xiàn)出強(qiáng)勁的經(jīng)濟(jì)韌性。特別是今年，政府密集出臺(tái)了一系列備受關(guān)注的穩(wěn)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)外資舉措和政策部署，進(jìn)一步優(yōu)化投資和營(yíng)商環(huán)境，為產(chǎn)業(yè)各方實(shí)現(xiàn)互利共贏創(chuàng)造了新的機(jī)遇。同時(shí)，中國(guó)大力發(fā)展數(shù)字經(jīng)濟(jì)，持續(xù)強(qiáng)化科技創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈韌性，為經(jīng)濟(jì)的高質(zhì)量發(fā)展注入了強(qiáng)勁動(dòng)力。這些有利于行業(yè)發(fā)展的舉措進(jìn)一步增強(qiáng)了安富利長(zhǎng)期深耕中國(guó)市場(chǎng)的信心。

董花表示安富利對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)的長(zhǎng)期發(fā)展非常有信心，在公司專注的新能源、汽車(chē)、工業(yè)等多個(gè)領(lǐng)域之外，安富利也將積極研究國(guó)家政策和發(fā)展導(dǎo)向，制定長(zhǎng)期策略，逐步投入和推進(jìn)其它新的行業(yè)覆蓋，與企業(yè)密切合作，為推動(dòng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)向好的方向發(fā)展做出最大的努力。

以下為經(jīng)觀App與董花女士的對(duì)話全文：

1. 展望整個(gè)第四季度以及2024年，您對(duì)市場(chǎng)有怎樣的期待？

安富利公司作為全球知名的半導(dǎo)體技術(shù)和供應(yīng)鏈增值服務(wù)商，我們非常密切關(guān)注市場(chǎng)需求波動(dòng)和行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。過(guò)去幾年市場(chǎng)經(jīng)歷著從未有過(guò)的芯片短缺，大量風(fēng)險(xiǎn)備貨訂單和加量訂單涌入上游制造商，而受2022年下半年的需求放緩影響，這些訂單無(wú)法按照預(yù)期被終端客戶使用。所以在整個(gè)2023年，晶圓廠、半導(dǎo)體制造商、代理商和終端客戶都在加強(qiáng)物料管理，消化庫(kù)存，矯正未交付訂單，增強(qiáng)現(xiàn)金流動(dòng)性。第四季度我們看到一些積極的信號(hào)拉動(dòng)市場(chǎng)，比如半導(dǎo)體制造商愿意釋放價(jià)格彈性以增加庫(kù)存流動(dòng)性，針對(duì)未交付訂單按不同產(chǎn)品制定相應(yīng)的調(diào)整策略等等。在需求端，客戶的庫(kù)存經(jīng)過(guò)幾個(gè)季度的調(diào)整，已經(jīng)有下降的現(xiàn)象。但是由于交貨期的縮減，以及對(duì)采購(gòu)價(jià)格下行的預(yù)期，客戶在訂單釋放方面還是趨于穩(wěn)健和審慎策略，第四季度我們認(rèn)為市場(chǎng)會(huì)變好但是復(fù)蘇依然緩慢。

我們希望未來(lái)2024年一季度市場(chǎng)觸底，在二季度反彈。看到 WSTS預(yù)測(cè)2024年非存儲(chǔ)產(chǎn)品的增長(zhǎng)率為5%, Gartner 對(duì)于2024年非存儲(chǔ)市場(chǎng)預(yù)測(cè)相對(duì)比較樂(lè)觀，為7.7%。這些都是積極的信號(hào)，我們也會(huì)持續(xù)關(guān)注并調(diào)整和準(zhǔn)備。

2. 您觀察到今年的商業(yè)市場(chǎng)在技術(shù)創(chuàng)新、打造韌性供應(yīng)鏈，數(shù)字化和可持續(xù)等方面有哪些新的進(jìn)展？您所在的企業(yè)在這些方面有哪些成果？

中國(guó)擁有超大規(guī)模的市場(chǎng)和完備的產(chǎn)業(yè)體系等諸多無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展的潛力和內(nèi)生動(dòng)力不斷增強(qiáng)，展現(xiàn)出強(qiáng)勁的經(jīng)濟(jì)韌性。特別是今年，政府密集出臺(tái)了一系列備受關(guān)注的穩(wěn)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)外資舉措和政策部署，進(jìn)一步優(yōu)化投資和營(yíng)商環(huán)境，為產(chǎn)業(yè)各方實(shí)現(xiàn)互利共贏創(chuàng)造了新的機(jī)遇。同時(shí)，中國(guó)大力發(fā)展數(shù)字經(jīng)濟(jì)，持續(xù)強(qiáng)化科技創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈韌性，為經(jīng)濟(jì)的高質(zhì)量發(fā)展注入了強(qiáng)勁動(dòng)力。這些有利于行業(yè)發(fā)展的舉措進(jìn)一步增強(qiáng)了安富利長(zhǎng)期深耕中國(guó)市場(chǎng)的信心。我們會(huì)持續(xù)投資中國(guó)市場(chǎng)，緊貼市場(chǎng)和客戶的需求進(jìn)行業(yè)務(wù)布局，與中國(guó)半導(dǎo)體市場(chǎng)共贏。

安富利非常注重本地化運(yùn)營(yíng)，這不僅僅體現(xiàn)在我們已經(jīng)在中國(guó)組建了完整獨(dú)立的本地人員架構(gòu)并且堅(jiān)持本地人才培養(yǎng)，還體現(xiàn)在我們的業(yè)務(wù)策略上。從2019年至今，安富利在中國(guó)新增加了上百名的人力投入，涵蓋銷售、市場(chǎng)、技術(shù)開(kāi)發(fā)和售后服務(wù)。同時(shí)為了持續(xù)全方位的開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)，我們積極的將業(yè)務(wù)觸角下沉到了新興城市，目前已經(jīng)在23個(gè)城市布局了前線人員。這些城市，除了投入前線技術(shù)和研發(fā)人員以外，安富利將后端支持人員也投放在這些三四線區(qū)域，從而實(shí)現(xiàn)對(duì)于三四線城市新興產(chǎn)業(yè)集群的更好支持和服務(wù)。未來(lái)，安富利也會(huì)根據(jù)中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展，不斷調(diào)整和新增新興城市布局。

其次，在本地化運(yùn)營(yíng)方面，安富利也正在著力打造透明化的供應(yīng)鏈，具體的舉措包括：有意識(shí)地針對(duì)一些特定的客戶提供特制的“平臺(tái)”，依托EDI、IT等多部門(mén)的支持，單獨(dú)為這些客戶開(kāi)發(fā)專屬的系統(tǒng)，客戶可以借此與安富利的系統(tǒng)對(duì)接，及時(shí)了解排單情況、庫(kù)存情況，實(shí)現(xiàn)全流程透明。

從政府提出雙碳目標(biāo)以來(lái)，在用電側(cè)大力推行新能源汽車(chē)的普及以逐漸取代傳統(tǒng)燃油汽車(chē)，而在發(fā)電輸電配電方面，也積極推行風(fēng)光儲(chǔ)充等產(chǎn)業(yè)發(fā)展，這給專注于汽車(chē)和工業(yè)布局的安富利帶來(lái)了巨大的市場(chǎng)機(jī)遇。得益于連續(xù)十多年在汽車(chē)領(lǐng)域的專注投入，安富利在汽車(chē)半導(dǎo)體分銷商中排名前列，我們?cè)谥袊?guó)積極布局車(chē)廠、Tier 1 和IDH，多角度參與汽車(chē)生態(tài)鏈的相關(guān)研發(fā)生產(chǎn)和供應(yīng)鏈管理，很多企業(yè)甚至是從成立之初就開(kāi)始與安富利合作。安富利諸多的先進(jìn)器件和應(yīng)用方案被落戶在這里的客戶加以應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)深度賦能。今年疫情開(kāi)放后，我們針對(duì)中國(guó)4個(gè)中東部汽車(chē)重鎮(zhèn)，武漢、合肥、蕪湖、重慶，進(jìn)行了4場(chǎng)密集的汽車(chē)峰會(huì)，我們未來(lái)將繼續(xù)在這4座城市里每年舉辦汽車(chē)峰會(huì)，更深入更多維度的推廣我們的汽車(chē)半導(dǎo)體元件和技術(shù)解決方案，更廣泛的接觸不斷涌現(xiàn)的客戶群體和需求。

同樣在雙碳目標(biāo)的引領(lǐng)下，除了汽車(chē)部門(mén)之外，安富利還專門(mén)針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)，打通了風(fēng)（風(fēng)能）光（光伏）儲(chǔ)（儲(chǔ)能）充（充電）這四類應(yīng)用，集合不同專業(yè)人員至一個(gè)業(yè)務(wù)部下面，我們已經(jīng)開(kāi)發(fā)支持了上百家行業(yè)客戶的項(xiàng)目研發(fā)，未來(lái)我們將持續(xù)在這部分加強(qiáng)投入和布局，從而實(shí)現(xiàn)對(duì)于中國(guó)雙碳目標(biāo)的更好應(yīng)用支持。

3. 中國(guó)經(jīng)濟(jì)正在向高質(zhì)量發(fā)展轉(zhuǎn)型，您觀察到了那些變化？這些變化對(duì)企業(yè)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)是什么？

在高質(zhì)量發(fā)展推動(dòng)下，綠色轉(zhuǎn)型、數(shù)字經(jīng)濟(jì)等發(fā)展新動(dòng)能澎湃涌現(xiàn)，為安富利深化在華產(chǎn)業(yè)合作，深度參與行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)帶來(lái)新的機(jī)遇。

就在今年的慕尼黑上海電子展同期，安富利與國(guó)內(nèi)一家重要的新能源汽車(chē)品牌正式簽署了戰(zhàn)略合作框架協(xié)議。根據(jù)協(xié)議，雙方將充分發(fā)揮各自的核心優(yōu)勢(shì)，圍繞新能源汽車(chē)開(kāi)展更深層次、更高水平的合作，形成長(zhǎng)期、穩(wěn)定、互利共贏的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，共同推動(dòng)中國(guó)新能源汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展。

經(jīng)濟(jì)的高質(zhì)量發(fā)展同樣離不開(kāi)科技創(chuàng)新引擎的推動(dòng)，而科技創(chuàng)新需要來(lái)自芯片產(chǎn)業(yè)的底層支撐。對(duì)于中國(guó)芯片原廠，安富利也一直在持續(xù)關(guān)注。放眼中國(guó)市場(chǎng)，既有人工智能、醫(yī)療、大數(shù)據(jù)等前沿市場(chǎng)機(jī)遇，也有本土芯片的發(fā)展需求，還有“China+1”的趨勢(shì)，即本土客戶出海、中國(guó)半導(dǎo)體出海的迫切需要。

我們也看到某些中國(guó)本土芯片公司，在過(guò)去3年經(jīng)過(guò)了市場(chǎng)的認(rèn)證，具有優(yōu)秀的發(fā)展?jié)摿Α０哺焕浅g迎本土半導(dǎo)體企業(yè)，能夠借助中國(guó)這樣一個(gè)廣大的市場(chǎng)、從中國(guó)始發(fā)，走向海外。這些半導(dǎo)體企業(yè)可以利用安富利的支持將他們的銷售網(wǎng)絡(luò)搭建到亞洲以外的地方，甚至拓展到歐洲、美洲等其他地區(qū)。

此外，安富利也會(huì)選擇合適的產(chǎn)品線進(jìn)行合作，比如模擬器件、MCU，甚至是IGBT等跟公司所專注的行業(yè)特別契合的產(chǎn)品線，在相關(guān)領(lǐng)域中應(yīng)用國(guó)產(chǎn)半導(dǎo)體。安富利的價(jià)值在于不僅服務(wù)于本土市場(chǎng)，也會(huì)利用其全球網(wǎng)絡(luò)給客戶提供增值服務(wù)。從戰(zhàn)略層面來(lái)看，安富利中國(guó)現(xiàn)在制定的策略是“跟隨客戶”，即客戶到哪里投廠，安富利便會(huì)相應(yīng)地把自身的供應(yīng)鏈延伸至那里或者是讓本地團(tuán)隊(duì)對(duì)接。

4. 新出臺(tái)的《關(guān)于進(jìn)一步優(yōu)化外商投資環(huán)境 加大吸引外商投資力度的意見(jiàn)》提出6方面24條政策措施，明確了堅(jiān)定不移改善營(yíng)商環(huán)境和加大吸引外資力度的方向。上述意見(jiàn)在哪些方面對(duì)企業(yè)將有直接的助益，您還有哪些期待？

新政策的出臺(tái)將塑造更加開(kāi)放有序的市場(chǎng)和良好的商業(yè)環(huán)境，為外企在華探索發(fā)展新機(jī)遇提供更廣更深的機(jī)會(huì)。

作為一家技術(shù)和供應(yīng)鏈管理服務(wù)商，我們?nèi)虆⑴c客戶的產(chǎn)品定義、架構(gòu)設(shè)計(jì)、研發(fā)、采購(gòu)和交付。到2025年，安富利即將迎來(lái)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的30年。通過(guò)這30年來(lái)的積累，我們?cè)谥袊?guó)擁有廣大的優(yōu)質(zhì)客戶資源，我們憑借自身卓越的設(shè)計(jì)服務(wù)、技術(shù)支持和供應(yīng)鏈管理，扎根中國(guó)市場(chǎng)，為中國(guó)經(jīng)濟(jì)做出我們的貢獻(xiàn)，我們感到非常之幸運(yùn)，我們也希望能持續(xù)得到政府的扶持和鼓勵(lì)。

新出臺(tái)的《關(guān)于進(jìn)一步優(yōu)化外商投資環(huán)境 加大吸引外商投資力度的意見(jiàn)》，展示了中國(guó)持續(xù)的開(kāi)放度以及擴(kuò)大國(guó)際間合作的決心。即使在疫情影響下，安富利在中國(guó)已經(jīng)連續(xù)3個(gè)財(cái)年業(yè)績(jī)正增長(zhǎng)，這包括2023年6月份剛剛過(guò)去的FY23財(cái)年。我們對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)的長(zhǎng)期發(fā)展非常有信心，在我們專注的新能源、汽車(chē)、工業(yè)等多個(gè)領(lǐng)域之外，我們將積極研究國(guó)家政策和發(fā)展導(dǎo)向，制定長(zhǎng)期策略，逐步投入和推進(jìn)其它新的行業(yè)覆蓋，與企業(yè)密切合作，為推動(dòng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)向好的方向發(fā)展做出最大的努力。