“瘋狂小楊哥”已經(jīng)不滿足于只在國內(nèi)“瘋狂”了。

抖音平臺的“Tiktok事業(yè)部（三只羊）”賬號顯示，抖音頭部達人“瘋狂小楊哥”所屬公司三只羊網(wǎng)絡(luò)最近開啟海外直播帶貨，首站為新加坡。

“三只羊網(wǎng)絡(luò)”官方微信公眾號也證實了該公司的海外拓展計劃，稱本月與新加坡一達人進行的首場合作直播，創(chuàng)下TikTok電商板塊在該地區(qū)的新紀錄，登上本地榜第一。這位達人在直播時使用中文進行對話。

這家此前頗受爭議的MCN公司早在去年7月便開始嘗試向海外市場拓展，并確定以東南亞作為試點。公司創(chuàng)辦人也是頭部網(wǎng)紅的“小楊哥”，曾因徒弟被消協(xié)列入低俗帶貨案例而登上熱搜。

但三只羊網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)借助夸張的帶貨方式在直播行業(yè)占據(jù)一席之地。其完成出海團隊和海外MCN機構(gòu)“Three Sheep Network”的組建后，三個月內(nèi)便在東南亞有了200萬粉絲，主要通過設(shè)立在新加坡本地的倉庫配送商品。

除新加坡外，馬來西亞將是三只羊網(wǎng)絡(luò)走向海外的第二站。“Tiktok事業(yè)部（三只羊）”賬號已通過視頻進行了預熱。該賬號目前粉絲僅有5000多人。

過去一年，三只羊網(wǎng)絡(luò)可謂一路小跑前進。這家總部位于合肥的MCN機構(gòu)，僅用兩年時間便又在杭州建立了自己的直播基地，并在直播中表露了進軍TikTok的計劃。

三只羊網(wǎng)絡(luò)CEO杜剛或是這一系列動作的幕后操盤手。他在2021年三只羊網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)辦時便加入該公司，之前曾做過10多年高校教師。據(jù)億邦動力網(wǎng)報道，杜剛曾稱公司搬到新大樓以后，可能會在TikTok上做一些東西，還表示三只羊在印尼、越南和韓國都有用戶。

按照杜剛此前透露的信息，公司會通過給海外博主做供應鏈來做跨境業(yè)務(wù)。

此次和三只羊網(wǎng)絡(luò)合作的新加坡達人@shopwithsasax在直播時使用了該公司的背景板。三只羊網(wǎng)絡(luò)在談及合作模式時，使用了“授權(quán)”和“聯(lián)合直播”這樣的詞語，而非自播。

去海外掙錢不僅是三只羊在嘗試，頭部MCN都在探索這樣的機會。

早在2022年底，有羅永浩做背書的交個朋友就做起了海外電商培訓業(yè)務(wù)，公司下設(shè)海外事業(yè)部和交個朋友海外電商學苑。近一年來，無憂傳媒、遙望科技都在海外直播上有過探索。最近大熱的東方甄選，也在本月啟動了TikTok海外店鋪運營等崗位的招聘。

一位從事跨境服務(wù)行業(yè)的公司總經(jīng)理曾對界面新聞表示，受人口規(guī)模、消費意愿和增長前景等因素影響，中國品牌出海近兩年偏向于東南亞市場。

艾媒咨詢數(shù)據(jù)預計，今年中國跨境電商出口規(guī)模有望達到近3萬億元，增長趨勢明顯。

在艾媒咨詢CEO兼首席分析師張毅看來，MCN轉(zhuǎn)戰(zhàn)海外市場，一方面是因為中國的社交媒體和電商平臺過去幾年在海外的發(fā)展相對成熟，例如TikTok；另一方面，中國高性價比商品也在海外引發(fā)了很大的關(guān)注。此外，海外華人群體規(guī)模龐大且消費水平較高，對中國品牌和產(chǎn)品較為熟悉，是消費能力的一種保障。

現(xiàn)階段，很多MCN都希望擺脫對頭部主播的過度依賴，開始從孵化、簽約達人直播，逐步定位到直播電商服務(wù)上。三只羊網(wǎng)絡(luò)也是如此，在其進入新加坡時，也和國內(nèi)直播間的合作商一起制定出海計劃。

但MCN們需要應對很多以往在國內(nèi)沒有遇到的問題。上述跨境行業(yè)公司總經(jīng)理認為，海外用戶的購物習慣和渠道與國內(nèi)有巨大差異，而渠道建設(shè)是關(guān)鍵競爭力。

張毅也強調(diào)了“差異”問題，不僅海外直播運營和國內(nèi)運營有很大區(qū)別，不同地區(qū)的文化背景、消費水平和對主播的認知也千差萬別。海外直播市場對中國的MCN來說是個機會，但能否成功還要看時間和具體能力。

來源：界面新聞 作者：佘曉晨