<small id="gggg8"></small>
  • <nav id="gggg8"></nav>
  • <tr id="gggg8"></tr>
  • <sup id="gggg8"></sup>
  • 人妻少妇精品专区性色,一本岛国av中文字幕无码,中文字幕精品亚洲人成在线 ,国产在线视频一区二区二区

    “90后”談生意不推崇酒桌文化 48%經(jīng)營者:線上有更多訂單

    2024-01-19 15:10

    談成訂單,主要還靠陪客戶喝酒嗎?拓展生意,是否還需要一城一市跑訂單?

    1月19日,天風(fēng)證券發(fā)布《數(shù)字時代的生意人與生意經(jīng)》調(diào)研報告。報告重點(diǎn)調(diào)研了阿里巴巴平臺上1688和淘寶的商家,從中小微企業(yè)主的社交習(xí)慣、思維模式、管理方式和創(chuàng)業(yè)前景等方面探尋,旨在關(guān)注當(dāng)下眾多創(chuàng)業(yè)者的生存現(xiàn)狀。

    調(diào)研結(jié)果顯示,“酒量不再決定銷量”,年輕的企業(yè)主們不再推崇生意場上的“酒文化”。更重要的是,企業(yè)線上訂單份額比重在增加,而創(chuàng)業(yè)者們期待通過數(shù)字化和AI技術(shù),把新技術(shù)都用在生意里。

    淘天集團(tuán)研究中心主任徐飛說: “前幾年受客觀條件限制,很多中小企業(yè)主‘危中找機(jī)’,充分利用數(shù)字化技術(shù)優(yōu)勢,挖掘線上的發(fā)展機(jī)會。數(shù)字經(jīng)濟(jì)的發(fā)展也影響他們的企業(yè)管理和生活方式。”

    酒量不再決定銷量

    接受調(diào)研的有阿里巴巴平臺上的產(chǎn)業(yè)帶生產(chǎn)經(jīng)營者、源頭工廠的廠長、街頭實體店的店主和剛大學(xué)畢業(yè)的年輕創(chuàng)業(yè)者等等。其中,24至40歲的企業(yè)主占比超過六成,近30%的中小微企業(yè)掌舵人是90后。

    在很多生意人的習(xí)慣中談生意靠喝酒,但“酒量決定銷量”的趨勢在減弱,而生活中的飲酒習(xí)慣變化不大。調(diào)研報告顯示:必須要在酒桌上暢飲談生意的人,“70后”占比40%,“80后”占比35%,“90后”占比僅為21%。90后選擇“酒桌生意經(jīng)”比“前輩”低14到19個百分點(diǎn)。

    與客戶談成生意的“核心拍板地點(diǎn)”在哪?調(diào)研結(jié)果顯示:辦公室和線上占比分別是34%和28%,居前兩位;需要在酒桌、KTV等餐飲娛樂場所完成待客之道的僅占20%。

    近六成中小企業(yè)線上訂單比重增加

    做生意難,是當(dāng)下很多中小企業(yè)面臨的問題。有三成受訪者認(rèn)為,雖然在復(fù)蘇,但是生意并沒有恢復(fù)到5年前的水平。

    客戶從哪開源?47.9%的經(jīng)營者把目光鎖定在互聯(lián)網(wǎng)線上渠道,表示通過線上渠道能獲得更多訂單。

    近六成(59.7%)受訪企業(yè)主透露,線上訂單的份額及商品交易總額比重逐漸增長。其中,淘寶直播、抖音直播、1688等平臺流量效果明顯。線上訂單來源比例增加的特點(diǎn)是:線上訂單來源結(jié)構(gòu)更多元,拓展的地域更廣,打破了以往靠“跑訂單”、回頭客帶來的地域限制,突破區(qū)域化發(fā)展。

    云南珠寶行業(yè)多位商家表示,在淘寶直播上開辟新戰(zhàn)線后,線上訂單的份額從3年前的10%,猛增至現(xiàn)在的70%。

    范曉銘是云南瑞麗緬甸翡翠聯(lián)盟MCN機(jī)構(gòu)合伙人兼淘寶主播。她在云南深耕數(shù)年,通過淘寶直播打造出了全國領(lǐng)先的翡翠成品手鐲供應(yīng)鏈,公司從零開始已經(jīng)發(fā)展成了千人規(guī)模。范曉銘稱,翡翠的客單價比較高,需要有強(qiáng)大的信任基礎(chǔ),通過淘寶直播建立專業(yè)形象,淘寶線上交易流程容易建立信任,可以有效解決翡翠玉石消費(fèi)的痛點(diǎn)。

    徐飛分析,這幾年很多中小企業(yè)在線上找機(jī)會,養(yǎng)成了線上“無接觸合作”的習(xí)慣,直播帶貨的模式,也讓很多企業(yè)開始由“我生產(chǎn)什么賣什么”到“消費(fèi)者需要什么我做什么”的定制化路線轉(zhuǎn)型。

    線上訂單更高效,不用跑腿兼賠笑

    庫存、周轉(zhuǎn)、履約和賬期,是很多中小企業(yè)主最常說的詞,總結(jié)起來就是:生意運(yùn)轉(zhuǎn)的效率。

    調(diào)研報告顯示,63.8%的企業(yè)主表示,與以前是到處找訂單、“跑訂單”,現(xiàn)在通過淘寶、1688和抖音等平臺線上交流洽談業(yè)務(wù),成交速度更快,效率更高。

    江西景德鎮(zhèn)一家陶瓷加工廠的老板,在1688平臺接待了一位女客戶,雙方聊完定制化需求、產(chǎn)能、履約等細(xì)節(jié)后,客戶下了一個640萬的訂單,從線上詢問到線下探訪拍板合作,整個交流過程只用了4小時。

    接受調(diào)研的企業(yè)主中,89.5%的人認(rèn)同互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)和數(shù)字化帶來的利好。徐飛介紹,從運(yùn)營分析到庫存調(diào)配,從產(chǎn)線規(guī)范到履約達(dá)成,數(shù)字化給中小企業(yè)的幫助是全方位的,阿里巴巴正在調(diào)動更多資源,開發(fā)更多解決難題的AI應(yīng)用工具,推動 AI 技術(shù)惠及更多商家和消費(fèi)者。

    熱新聞

    人妻少妇精品专区性色
    <small id="gggg8"></small>
  • <nav id="gggg8"></nav>
  • <tr id="gggg8"></tr>
  • <sup id="gggg8"></sup>