經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng) 記者 鄭晨燁 深圳報道 2024年春節(jié)過后,李天感覺自己的工作開啟了“地獄”模式,“8106”(8點(diǎn)到公司,10點(diǎn)下班,每周上6天班)基本上成了他每周上班的常態(tài)。
李天是深圳一家國際貨運(yùn)代理公司的市場經(jīng)理。作為外貿(mào)領(lǐng)域的“中間商”,他的工作就是溝通上游的跨境電商,聯(lián)系下游的物流企業(yè)及船東,將客戶的貨品按時運(yùn)送到指定的國家。今年以來,來自跨境電商的訂單增長速度超過了他的想象,其對接的北美與東南亞貨運(yùn)專線,更是在近一月里持續(xù)出現(xiàn)了“爆倉”現(xiàn)象。
“通常來說跨境電商的銷售高峰一般出現(xiàn)在下半年,公眾節(jié)假日或者購物節(jié)較多的時候。一季度就出現(xiàn)爆倉是比較罕見的,現(xiàn)在來自國內(nèi)多家海外電商平臺的產(chǎn)品都在大量出貨,很多商家甚至高價包機(jī),倉位非常緊張,傳統(tǒng)貨、電商貨都在擠。”李天告訴記者。
“爆倉”是貨運(yùn)代理領(lǐng)域的一個術(shù)語,指物流倉位出現(xiàn)了嚴(yán)重供不應(yīng)求的現(xiàn)象。據(jù)李天觀察,今年以來生意較好的跨境電商主做品類大多較為細(xì)分,以小商品居多,售賣產(chǎn)品涵蓋工具配件、家居生活、興趣愛好等領(lǐng)域,其有一家客戶最近剛在北美成交了一個大單,產(chǎn)品為“狗便袋”,需求對接過來的時候,李天都感覺難以置信,“快兩噸的狗便袋,客戶還說是小單”。
而與李天同在深圳的曾文,今年也明顯感受到了外貿(mào)訂單需求的增多,其所在公司主做寵物用品,銷售區(qū)域能夠覆蓋全球,但主做歐美電商市場,在剛剛過去的二月份,曾文所運(yùn)營的亞馬遜店鋪單月GMV(總商品交易額)創(chuàng)下新高,較2022年同比有近兩倍的增長。
跨境電商市場的火爆,是深圳市2024年外貿(mào)“開門紅”的直觀體現(xiàn)。根據(jù)深圳海關(guān)最新發(fā)布的數(shù)據(jù),2024年前兩個月,深圳進(jìn)出口達(dá)6751.8億元,同比增長45%,規(guī)模創(chuàng)歷史同期新高,進(jìn)出口增速居全國前十大外貿(mào)城市首位;其中,出口4414.4億元,同比增長53.1%。另據(jù)深圳市商務(wù)局發(fā)布的數(shù)據(jù),2023年,深圳跨境電商進(jìn)出口總額超3000億元,同比增長75.2%。
生意之所以“好做”,在跨境電商從業(yè)者看來,既有疫情全面放開后,從業(yè)者加速涌入,積極拓展市場的努力成果,更多的則是以SHEIN(南京希音電子商務(wù)公司旗下跨境電商平臺)、TikTok(海外版抖音)、Temu(拼多多旗下跨境電商平臺)、Shopee(知名跨境電商品牌)為代表的中國跨境電商平臺,在海外“攻城掠地”,將“蛋糕”做大的結(jié)果。
“很多客戶今年都跑去做TikTok、Temu,品類合適的話,起量很猛,如果說有增長,那Temu它們應(yīng)該就是發(fā)動機(jī)。”曾文跟記者說。
跨境“蛋糕”做大
一直以來,深圳都是我國的跨境電商重鎮(zhèn),從上游工廠制造到中游電商運(yùn)營再到海外物流貨運(yùn)代理,作為過去幾年外貿(mào)領(lǐng)域的新業(yè)態(tài),跨境電商在深圳已經(jīng)形成了一套完整的產(chǎn)業(yè)鏈。
根據(jù)深圳跨境電商協(xié)會統(tǒng)計的數(shù)據(jù),2023年深圳跨境電商進(jìn)出口規(guī)模在全國跨境電商規(guī)模總量中占比超過12.6%,相關(guān)企業(yè)數(shù)量已超過15萬家,在全球最大的跨境電商平臺亞馬遜上,有1/3的中國賣家來自深圳。
曾文所在的企業(yè)也是其中之一。自2018年起,曾文便開始關(guān)注到寵物玩具這一品類的產(chǎn)品在海外所蘊(yùn)含的商機(jī),用他的話來說就是,“市場規(guī)模不小、毛利高、容易品牌化”。
“寵物在歐美一些國家的客戶眼里,是家庭成員,人家舍得給寵物花錢。”曾文告訴記者。
他們所經(jīng)銷的寵物玩具品類有很多,例如磨牙棒、狗球、毛絨玩具,還包括諸如狗窩、狗便袋、狗毛刷等寵物用品,這類產(chǎn)品的特點(diǎn)是在珠三角非常好找代工廠生產(chǎn),成本也不高,而轉(zhuǎn)手到海外電商平臺上,售價一般在5美元到20美元左右。
據(jù)曾文粗略估算,今年前兩個月,他所在的公司寵物玩具品類的總銷售額翻了一到兩倍。
對于今年以來跨境電商的異常火爆,曾文感覺多少有一些意外。在他看來,以往海外市場出現(xiàn)銷量爆發(fā)式增長的時間節(jié)點(diǎn),主要在下半年,尤其是對于他們這種主要市場在歐美的電商來說,下半年的公眾節(jié)假日、購物節(jié)等是促進(jìn)銷量增長的核心因素。
看到年初以來的銷量增長,曾文也沒有想太多:“硬要找原因,只能說是海外經(jīng)濟(jì)加速復(fù)蘇,所以消費(fèi)多了。還有一點(diǎn)就是,歐美現(xiàn)在也流行起了‘平價消費(fèi)’的熱潮”。
而在能夠接觸到更多品類跨境電商的李天看來,跨境電商行業(yè)近期的高增長離不開以SHEIN、TikTok、Temu、Shopee為代表的新興平臺,是它們共同將“蛋糕”做大了。
“Temu現(xiàn)在發(fā)展非常快,很多商家今年都開始布局Temu這個渠道,很多通用品類里單價低的產(chǎn)品,都可以在上面找到市場,我今年初很多客戶也都是做Temu的。”李天說。
自2022年9月上線以來,拼多多旗下的海外電商平臺Temu在境外進(jìn)入到一個“激進(jìn)”擴(kuò)張的階段,根據(jù)網(wǎng)站數(shù)據(jù)分析平臺SimilarWeb發(fā)布的數(shù)據(jù),在2023年美國增長最快的大型網(wǎng)站榜單中,Temu已位列第二。
在Temu美國站首頁,記者看到了五花八門的來自中國的商品,這些商品單價集中在1美元至15美元這一區(qū)間,大多數(shù)都是常見的居家用品,例如便攜儲能電池、行車記錄儀、鞋柜、排插、充電寶、充電線等。記者瀏覽的一個床品四件套,更是達(dá)到了月銷量10萬件以上。值得注意的是,相較于傳統(tǒng)的床品四件套,這件掛在Temu的產(chǎn)品主打的一大差異化賣點(diǎn)是“能防水”。
“非常適合孩子們。更換起來非常容易,看起來也很好,還沒試過它的防水效果,但我會在試過之后告訴你們,我肯定會再買更多。”一位美國消費(fèi)者在該商品頁面下如是評論。
曾文在去年10月份左右開始布局Temu、TikTok等平臺。他也注意到這些新興平臺存在的巨大增長潛力,不過他還是告訴記者:“對我們公司來說,現(xiàn)在Temu、TikTok這些平臺量還比較小,基數(shù)低所以漲得快,核心還是海外市場的電商滲透率在進(jìn)一步提高”。
“海外市場較國內(nèi)的模式一直都有滯后性,像紅人帶貨、拼多多的平價模式等,在國內(nèi)都是老套路了,但復(fù)制到海外,擴(kuò)張起來就很快。”曾文告訴記者。
華金證券在2024年2月28日發(fā)表的一份研報中亦指出,全球電商滲透率自2017年的10.4%提升至2023年的19.5%。分地區(qū)來看,當(dāng)前全球主要國家電商零售滲透率相較中國(47%)仍有一定差距,未來具備較大提升空間。
“我判斷,最起碼未來兩年,跨境電商市場還會是藍(lán)海。”曾文向記者表示。
“多條腿走路”
“跨境電商不僅是這兩年在增長,一直以來都是如此,這是一個高速增長的行業(yè),我在這個行業(yè)里有八年多了,我每年都看到很多賣家和品牌呈現(xiàn)大量增長。”肆玖科技有限公司CMO(首席營銷官)何領(lǐng)告訴記者。
在接受記者采訪時,何領(lǐng)正在荷蘭參加當(dāng)?shù)氐囊粓鱿M(fèi)電子展會。肆玖科技的主營產(chǎn)品是自研自造的DIY智能設(shè)備。“我們公司現(xiàn)在有智能刻字機(jī)、智能熱壓機(jī)、高分子膜材料、繪圖軟件、圖形內(nèi)容庫等產(chǎn)品,主要瞄準(zhǔn)的是海外市場的DIY文化。”何領(lǐng)說。
在采訪過程中,記者實(shí)際體驗(yàn)了肆玖科技開發(fā)的一款智能熱壓機(jī):只需在電腦端的設(shè)計軟件上將自己心儀的圖案簡單排布,下一秒即可通過該熱壓機(jī)印在諸如T恤、包包、帽子、杯子等物品上,創(chuàng)造一件屬于自己的定制化產(chǎn)品。
“我們的海外用戶基本分為三類:第一類叫‘make money(賺錢)’,這是最大的一個用戶群體,許多海外用戶都是通過我們的機(jī)器自行設(shè)計生產(chǎn)了DIY物品后,再售賣賺錢。如果你是紅人,擁有粉絲,那么你還可以設(shè)計一些專屬的方案,你的粉絲會購買你的產(chǎn)品;第二類叫‘make happy(找樂)’,我們將其定位為純手工愛好者,他們非常喜歡我們的DIY產(chǎn)品,并且愿意不斷制作,通過DIY釋放壓力、表達(dá)自我、實(shí)現(xiàn)自我;第三類叫‘make friends(交朋友)’,DIY產(chǎn)品具有一定的社交屬性和互動屬性,有些人將其制作成禮物送給自己的情侶,有些父母會與孩子進(jìn)行親子互動,很能滿足用戶的情緒價值。”何領(lǐng)向記者解釋說。
記者了解到,肆玖科技的DIY設(shè)備主要銷往歐美等DIY文化較為濃厚的國家,一些消費(fèi)者甚至?xí)谫徺I了DIY設(shè)備后,自己開設(shè)門店創(chuàng)業(yè)。何領(lǐng)告訴記者,目前肆玖科技旗下?lián)碛袃纱笞灾髌放艸TVRONT、LOKLiK(樂立克),累計服務(wù)了全球50多個國家和地區(qū)的超1000萬用戶。
“在國內(nèi)還是比較難以想象的,因?yàn)閲鴥?nèi)的DIY文化有待培育,很多人剛開始都不太相信,做DIY設(shè)備能在海外有這么大的市場規(guī)模。”何領(lǐng)說。
而談及近年來公司產(chǎn)品出海增長的關(guān)鍵點(diǎn),何領(lǐng)認(rèn)為是“時勢造英雄”,“由于我們的產(chǎn)品屬性,疫情期間,我們的產(chǎn)品相較于疫情之前就有更大的爆發(fā)和增長。首先在疫情期間,大家都在家辦公,不愿意出去。我們的產(chǎn)品本身就能滿足大家在家的需求。在家里,他可以自己動手打發(fā)時間、消磨時間,也可以接單后通過這臺機(jī)器自己在家里制作,還可以賺取一些錢”。
李天則告訴記者,以往在深圳跨境電商領(lǐng)域,賣得好的品類主要以3C為主,但是自2023年起,以配飾、玩具、箱包、戶外等賽道的細(xì)分品類亦開始加速增長。
“很多人對跨境電商、外貿(mào)的認(rèn)知還停留在很多年前,覺得應(yīng)該是一些塑膠玩具、衣服、包包之類的,但去年到現(xiàn)在,我看到很多做得好的客戶都是瞄準(zhǔn)了通用品類里某個細(xì)分賽道,比如在家居領(lǐng)域,我有個客戶去年賣移位器爆單了。”李天說。
所謂家具移位器,是一個自帶杠桿底部安裝有萬向輪的移動工具,在移動家具時,只要將該工具插入家具底部翹起,就可輕松實(shí)現(xiàn)搬移。根據(jù)李天的觀察,近年來,從日常生活中的常見場景出發(fā)開發(fā)細(xì)分產(chǎn)品的電商越來越多。
“出海的小商品也要有創(chuàng)新,這種創(chuàng)新不一定要有多高的技術(shù)含量,有些甚至可以稱作‘小發(fā)明’,就比如床品四件套,加個防水功能,一下子就把用戶吸引住了。”李天說。
“跨境電商就是這樣,物美價廉永遠(yuǎn)不會是核心優(yōu)勢,一定是產(chǎn)品滿足了海外用戶在特定市場、特定場景中的龐大需求。”曾文說。
在采訪過程中,李天還向記者分享了一個他印象很深的故事:“前年做日本線爆倉了,爆倉的都是便攜儲能,為什么?因?yàn)楫?dāng)時日本市場上有關(guān)于‘電能緊張’的傳言,所有人都在搶便攜儲能設(shè)備。有時候做跨境電商,你永遠(yuǎn)不知道自己的產(chǎn)品會因?yàn)槭裁淳痛筚u了”。
在何領(lǐng)看來,目前大部分中國商品的出海主要依賴“性價比”,但想要在未來持續(xù)保持增長,需要建立起品牌和屬于商家的獨(dú)立路徑。
“我們以物美價廉為突破點(diǎn),在這方面我們后端供應(yīng)鏈起到了很大的作用,任何小產(chǎn)品在全球都有巨大的銷量和需求。目前大部分跨境電商企業(yè)的發(fā)展路徑都比較類似,一開始選擇多平臺、多品類經(jīng)營,我們最初從事亞馬遜業(yè)務(wù),之后也選擇了多平臺分析和品類去做,最終發(fā)現(xiàn)DIY這個細(xì)分品類非常有潛力,便不斷砍掉其余品類,專注在這條賽道上。”何領(lǐng)告訴記者。
“Temu我們也在做,亞馬遜之類的也在做,我們還有自己的電商平臺和線下代理,這次在荷蘭,目標(biāo)之一也是尋找當(dāng)?shù)氐木€下代理,跨境出海一定要‘多條腿’走路。”何領(lǐng)說。