隨著中國(guó)邁入人口老齡化的新時(shí)代，這一人口結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變不僅為公共衛(wèi)生領(lǐng)域帶來(lái)了前所未有的挑戰(zhàn)，同時(shí)也孕育著巨大的醫(yī)療市場(chǎng)潛力。默克醫(yī)藥健康全球執(zhí)行副總裁、中國(guó)及國(guó)際市場(chǎng)負(fù)責(zé)人周虹（Hong Chow）在近日接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者采訪時(shí)再次表明默克對(duì)于在中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展的決心與信心，特別強(qiáng)調(diào)看到了中國(guó)在創(chuàng)新藥領(lǐng)域（first in class, best in class）擁有成為領(lǐng)先者的潛力。

默克對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的重視程度日益提高。其在中國(guó)設(shè)立的全球四大研發(fā)中心之一，完善了從研發(fā)到市場(chǎng)營(yíng)銷的完整價(jià)值鏈。在尋求市場(chǎng)新機(jī)遇的過程中，默克在中國(guó)特別聚焦于輔助生殖、腫瘤治療、慢病治療三大領(lǐng)域。

默克的戰(zhàn)略不僅體現(xiàn)在深耕細(xì)分領(lǐng)域，也在于其對(duì)中國(guó)市場(chǎng)獨(dú)特性的深入理解。針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的獨(dú)特性和對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的建議，默克主要指出希望中國(guó)未來(lái)進(jìn)一步建立多元化的醫(yī)療保障體系，同時(shí)表示高度認(rèn)可中國(guó)醫(yī)療領(lǐng)域的數(shù)字化發(fā)展。

隨著創(chuàng)新成為“新質(zhì)生產(chǎn)力”的核心要素，中國(guó)本土醫(yī)藥企業(yè)由生產(chǎn)仿制藥向研發(fā)創(chuàng)新藥轉(zhuǎn)型。為了進(jìn)一步深耕中國(guó)市場(chǎng)，默克重視與中國(guó)本土企業(yè)的合作共同開發(fā)和商業(yè)化相關(guān)藥物，同時(shí)助力中國(guó)企業(yè)出海。2023年，默克先后與恒瑞醫(yī)藥、和譽(yù)醫(yī)藥簽訂協(xié)議。

對(duì)于跨國(guó)藥企與本土企業(yè)的合作，周虹表示：“我一直強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新無(wú)國(guó)界，合作與共贏。沒有一家制藥企業(yè)是只做自主創(chuàng)新，在醫(yī)藥行業(yè)是需要很多合作的。我們看好中國(guó)藥企的創(chuàng)新能力，事實(shí)證明，與兩家中國(guó)藥企的合作帶給我們非常好的發(fā)展方向。”

深耕中國(guó)市場(chǎng)

中國(guó)是世界上人口老齡化速度最快的國(guó)家之一。根據(jù)世界衛(wèi)生組織數(shù)據(jù)，由于期望壽命增加和死亡率下降，預(yù)計(jì)到2040年中國(guó)60歲以上人口的比例將達(dá)到28%。人口的巨變給公共衛(wèi)生帶來(lái)了許多新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。

對(duì)公共衛(wèi)生的新需求帶來(lái)了巨大的醫(yī)療市場(chǎng)。“十二五”以來(lái)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和醫(yī)療體制改革促使需求不斷釋放，我國(guó)醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值保持高速增長(zhǎng)，中國(guó)已經(jīng)成為全球最大的新興醫(yī)藥市場(chǎng)。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)顯示，2016-2022，我國(guó)醫(yī)藥制造業(yè)營(yíng)業(yè)收入持續(xù)增加，2021年和2022年分別達(dá)到2.93萬(wàn)億元和2.91萬(wàn)億元。

中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)的高增速引起了眾多跨國(guó)企業(yè)關(guān)注。周虹在接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者采訪時(shí)特別強(qiáng)調(diào)默克對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的重視，她表示，在制藥領(lǐng)域，默克在中國(guó)的業(yè)務(wù)占比較高。默克在中國(guó)設(shè)有全球四大研發(fā)中心之一，擁有完整的價(jià)值產(chǎn)業(yè)鏈，可以支持默克在中國(guó)完成包括研發(fā)、生產(chǎn)和市場(chǎng)營(yíng)銷在內(nèi)全部流程。

生殖領(lǐng)域一直是默克業(yè)務(wù)的重點(diǎn)。注射用重組人促卵泡激素Gonal-f 2023年全球銷售額達(dá)到8.47億歐元，實(shí)現(xiàn)了10.5%的有機(jī)增長(zhǎng)，業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)占比達(dá)11%。

根據(jù)沙利文及頭豹研究院的數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)輔助生殖市場(chǎng)規(guī)模從2015年的185.8億元已經(jīng)快速成長(zhǎng)至2020年的434.1億元。預(yù)計(jì)2020-2025年輔助生殖服務(wù)市場(chǎng)規(guī)模將以每年14.5%的復(fù)合增速增長(zhǎng)至854.3億元。由此可見，默克輔助生殖領(lǐng)域藥品在中國(guó)市場(chǎng)前景廣闊。

周虹強(qiáng)調(diào)，輔助生殖技術(shù)能夠幫助那些渴望成為父母的人們實(shí)現(xiàn)他們的夢(mèng)想，提高生育的質(zhì)量和健康。默克通過與社會(huì)各界及政府的合作提升公眾對(duì)生育疾病的認(rèn)識(shí)。

此外，默克特別重視輔助生殖市場(chǎng)的“紅利”效應(yīng)。周虹進(jìn)一步表示，默克推動(dòng)的員工輔助生殖福利，已經(jīng)覆蓋了包括中國(guó)在內(nèi)的19個(gè)國(guó)家。這項(xiàng)福利不僅提高了員工及其配偶的支付能力，更重要的是提升了他們的認(rèn)知。

在支付領(lǐng)域，默克也與北京等地的商業(yè)保險(xiǎn)合作，將輔助生殖技術(shù)納入保障范圍，大大提高了支付可及性。

腫瘤治療是默克的優(yōu)勢(shì)，也是在中國(guó)的重點(diǎn)布局領(lǐng)域。用于治療頭頸部鱗狀細(xì)胞癌的Erbitux在2023年的銷售額達(dá)到了10.25億歐元，實(shí)現(xiàn)了10.9%的有機(jī)增長(zhǎng)，是默克醫(yī)藥健康板塊2023年的主要收入來(lái)源。治療局部晚期或轉(zhuǎn)移性尿路上皮癌的Bavencio的銷售額達(dá)到7.13億歐元，有機(jī)增長(zhǎng)23.4%。

同時(shí)，2023年，默克先后與中國(guó)本土企業(yè)恒瑞醫(yī)藥、和譽(yù)醫(yī)藥建立合作關(guān)系共同進(jìn)行相關(guān)腫瘤藥物的開發(fā)、生產(chǎn)和商業(yè)化。

周虹對(duì)中國(guó)企業(yè)在腫瘤治療領(lǐng)域的發(fā)展表示了高度認(rèn)可，她表示近年來(lái)一直在研究中國(guó)創(chuàng)新對(duì)全球創(chuàng)新的貢獻(xiàn)以及其對(duì)“健康中國(guó)2030”的影響，其中，腫瘤學(xué)是一個(gè)重要話題。受中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展以及人才加持，近年來(lái)中國(guó)腫瘤治療領(lǐng)域有了顯著進(jìn)步，五年癌癥生存率有了明顯提高，切實(shí)提升了健康結(jié)果。

此外，中國(guó)將步入長(zhǎng)壽時(shí)代，然而，“長(zhǎng)壽”不等于“健康”。目前，在慢病領(lǐng)域，還有許多被忽視的需求沒有得到滿足。

周虹強(qiáng)調(diào)，有必要在慢性疾病的早診斷和早治療方面做出改進(jìn)。以甲狀腺為例，盡管中國(guó)的甲狀腺治療成本遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國(guó)家，但中國(guó)的治療和診斷只達(dá)到40%，而發(fā)達(dá)國(guó)家是70%和80%，也就是說(shuō)中國(guó)診斷和治療率仍低于發(fā)達(dá)國(guó)家。

因此，有必要呼吁公眾重視健康，推廣體檢，以期實(shí)現(xiàn)慢性疾病早期發(fā)現(xiàn)和治療，從而提高公眾健康水平。

談及中國(guó)市場(chǎng)的獨(dú)特性和對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的建議，周虹主要強(qiáng)調(diào)兩點(diǎn)。

一是建立多元化的醫(yī)療保障體系。中國(guó)的醫(yī)療保障體系通過將基本藥物和創(chuàng)新藥物納入國(guó)家醫(yī)保范圍，已經(jīng)建立了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。然而，鑒于中國(guó)各省份之間經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和家庭經(jīng)濟(jì)來(lái)源的差異，存在著不同的需求和挑戰(zhàn)。因此，中國(guó)可以考慮借鑒其他國(guó)家多元化的醫(yī)療保障模式，以進(jìn)一步完善其系統(tǒng)。

二是高度認(rèn)可中國(guó)在數(shù)字化方面的成就，并認(rèn)為許多國(guó)家包括默克自身可以從中國(guó)的經(jīng)驗(yàn)中學(xué)習(xí)。通過將中國(guó)的數(shù)字化經(jīng)驗(yàn)帶回默克總部可以使其全球團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)共同成長(zhǎng)。

助力出海，與本土企業(yè)“合作共贏”

近年來(lái)，中國(guó)本土醫(yī)藥企業(yè)也正在逐步實(shí)現(xiàn)從生產(chǎn)仿制藥到研發(fā)創(chuàng)新藥的轉(zhuǎn)變。默克中國(guó)總裁何慕麒（Marc Horn）特別指出：“與10年前相比，在醫(yī)療領(lǐng)域，中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展非常令人印象深刻。中國(guó)現(xiàn)在真正地在全球范圍內(nèi)參與幾乎所有的臨床研究和創(chuàng)新。”

與此同時(shí)，“新質(zhì)生產(chǎn)力”成為今年全國(guó)兩會(huì)關(guān)鍵詞，也首次被寫入政府工作報(bào)告，今年政府工作更將“大力推進(jìn)現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)體系建設(shè)，加快發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力”列為首要任務(wù)。

就“新質(zhì)生產(chǎn)力”對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的影響，何慕麒向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者指出：“我們非常高興地看到，各方確實(shí)有意承諾進(jìn)一步改善商業(yè)環(huán)境，尤其是市場(chǎng)準(zhǔn)入和提高透明度。我們充分認(rèn)識(shí)到，目前中國(guó)經(jīng)濟(jì)正在發(fā)生結(jié)構(gòu)性轉(zhuǎn)型，從高速增長(zhǎng)轉(zhuǎn)向高質(zhì)量增長(zhǎng)。我們認(rèn)為，新質(zhì)生產(chǎn)力實(shí)際上是實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展的一個(gè)很好的途徑。”

周虹進(jìn)一步指出，隨著發(fā)展“新質(zhì)生產(chǎn)力”被提出，默克在中國(guó)的戰(zhàn)略將會(huì)進(jìn)行三點(diǎn)調(diào)整。

一是未來(lái)默克在中國(guó)的成長(zhǎng)將源自于更廣泛的合作。默克不僅依賴于其內(nèi)部研發(fā)的力量，而且計(jì)劃讓一半的藥品通過外部合作引入。合作研發(fā)不僅可以造福中國(guó)患者，同時(shí)也有利于將中國(guó)的創(chuàng)新帶到世界舞臺(tái)，造福全球。

除了尋找合作機(jī)會(huì)，默克還在積極探索數(shù)字化和人工智能技術(shù)，以期通過這些先進(jìn)技術(shù)使其研發(fā)工作更加高效。

三是默克旨在利用數(shù)字技術(shù)簡(jiǎn)化流程和改進(jìn)醫(yī)療健康科普的溝通方式，提高公眾對(duì)疾病的認(rèn)識(shí)。

事實(shí)上，早在“新質(zhì)生產(chǎn)力”提出之前，默克就在大力布局與中國(guó)創(chuàng)新藥企以藥物成果轉(zhuǎn)讓或受讓的合作模式進(jìn)行研發(fā)，以達(dá)到分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)并盡快回籠資金支持管線研發(fā)的目的。

同時(shí)，何慕麒表示，默克作為醫(yī)療健康行業(yè)的供應(yīng)商，在商業(yè)化方面承擔(dān)著幫助中國(guó)本土企業(yè)出海的角色。

“我們與當(dāng)?shù)氐纳锛夹g(shù)初創(chuàng)公司合作，幫助他們使用我們?cè)谘芯恐惺褂玫南钠泛突瘜W(xué)品進(jìn)行早期開發(fā)，并幫助他們實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)過程的商業(yè)化和走出國(guó)門。”

2023年默克與中國(guó)企業(yè)先后達(dá)成兩次出海合作。

2023年10月30日，默克宣布與恒瑞醫(yī)藥就治療轉(zhuǎn)移性結(jié)直腸癌候選藥物PARP1抑制劑HRS-1167達(dá)成獨(dú)家許可協(xié)議。

根據(jù)協(xié)議，默克將獲得HRS-1167在中國(guó)大陸以外的全球范圍內(nèi)開發(fā)、生產(chǎn)和商業(yè)化的獨(dú)家權(quán)利，SHR-A1904在中國(guó)大陸以外的全球范圍內(nèi)開發(fā)、生產(chǎn)和商業(yè)化的獨(dú)家選擇權(quán)，及HRS-1167和SHR-A1904在中國(guó)大陸與恒瑞共同商業(yè)化的選擇權(quán)。對(duì)此，默克需支付1.6億歐元的首付款、9000萬(wàn)歐元的技術(shù)轉(zhuǎn)移費(fèi)和行權(quán)費(fèi)，以及研發(fā)里程碑付款、銷售里程碑付款。

2023年12月4日，默克宣布與和譽(yù)醫(yī)藥簽署了一項(xiàng)授權(quán)協(xié)議，根據(jù)合約條款，默克擁有在中國(guó)內(nèi)地、中國(guó)臺(tái)灣、中國(guó)香港和中國(guó)澳門針對(duì)治療腱鞘巨細(xì)胞瘤的候選藥物Pimicotinib就所有適應(yīng)癥進(jìn)行商業(yè)化的獨(dú)家許可及Pimicotinib全球范圍內(nèi)商業(yè)化權(quán)利的獨(dú)家選擇權(quán)。默克需支付7000萬(wàn)美元（約合6400萬(wàn)歐元）的預(yù)付現(xiàn)金，用于購(gòu)置權(quán)和將由賣方進(jìn)行的未來(lái)開發(fā)活動(dòng)。

而對(duì)于本土創(chuàng)新藥企崛起、與中國(guó)創(chuàng)新藥企進(jìn)行合作研發(fā)和商業(yè)化可能會(huì)給跨國(guó)藥企帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的風(fēng)險(xiǎn)，周虹始終堅(jiān)持“創(chuàng)新無(wú)國(guó)界，合作與共贏”的觀點(diǎn)。

“我深信這是一種共贏的局面。實(shí)際上，正是競(jìng)爭(zhēng)推動(dòng)了我們的進(jìn)步，并且競(jìng)爭(zhēng)使我們能夠發(fā)現(xiàn)更多的機(jī)遇。當(dāng)然，我們也對(duì)中國(guó)的高質(zhì)量發(fā)展和高標(biāo)準(zhǔn)的開放政策抱以極大的期待，這種開放是持續(xù)的、不斷的。我們還注意到許多政策對(duì)待本土企業(yè)和外資企業(yè)并無(wú)差別，這讓我們感到鼓舞。在這種環(huán)境下，我們對(duì)市場(chǎng)環(huán)境和營(yíng)商環(huán)境的外資友好態(tài)度充滿信心。我們認(rèn)為，共贏的理念超越了單純的競(jìng)爭(zhēng)。”

然而，對(duì)跨國(guó)藥企來(lái)說(shuō)，與中國(guó)創(chuàng)新藥企的合作仍然面臨著包括地緣政治、經(jīng)濟(jì)制裁、法律法規(guī)、定價(jià)監(jiān)管、通貨膨脹等在內(nèi)的諸多挑戰(zhàn)。

周虹向記者表示，“無(wú)論是自己研發(fā)還是外部合作，藥品研發(fā)總是有風(fēng)險(xiǎn)的，因?yàn)樾滤幊晒Φ目赡苄灾挥?%。風(fēng)險(xiǎn)可能在于某些法規(guī)，他們可能不接受某些數(shù)據(jù)。藥品審批將有一個(gè)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，幸運(yùn)的是，中國(guó)已成為ICH管理委員會(huì)的成員，與國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)保持一致。我認(rèn)為，只要臨床試驗(yàn)是按照國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)在高質(zhì)量、高監(jiān)控的條件下進(jìn)行的，就不應(yīng)該因?yàn)樽C據(jù)來(lái)自哪里而有所區(qū)別。”

此外，早在之前的年度財(cái)報(bào)大會(huì)上，默克方面就地緣政治可能帶來(lái)的不利影響做出回應(yīng)稱，將通過進(jìn)一步區(qū)域化供應(yīng)鏈以應(yīng)對(duì)不同市場(chǎng)帶來(lái)的挑戰(zhàn)。

轉(zhuǎn)載來(lái)源：21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道 作者：林昀肖 姜伊菲