4月8日晚,“香菇醬第一股”仲景食品披露2023年財(cái)報(bào)。
報(bào)告期內(nèi),公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收9.94億元,同比增長(zhǎng)12.77%;歸母凈利潤(rùn)增長(zhǎng)36.72%,為1.72億元。
結(jié)合業(yè)績(jī)表現(xiàn),仲景食品擬定2023年度利潤(rùn)分配及資本公積轉(zhuǎn)增股本預(yù)案為向全體股東每10股派發(fā)現(xiàn)金紅利10元(含稅),以資本公積金向全體股東每10股轉(zhuǎn)增4.6股。
經(jīng)銷收入下滑
仲景食品成立于2002年,前身為張仲景植物萃取有限公司,以花椒油等調(diào)味配料業(yè)務(wù)起家,2008年其首創(chuàng)香菇醬,該產(chǎn)品也一躍成為公司“肱骨之臣”,活躍至今。目前,仲景食品主要業(yè)務(wù)是以仲景香菇醬、牛肉醬、調(diào)味油為代表的調(diào)味食品和以花椒、辣椒等香辛植物提取物為代表的調(diào)味配料。
調(diào)味食品和調(diào)味配料業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)是帶動(dòng)仲景食品業(yè)績(jī)上漲的原因之一。
2023年,仲景食品的調(diào)味食品和調(diào)味配料業(yè)務(wù)分別銷售5.58億元、4.34億元,同比增長(zhǎng)18.96%、5.71%。相對(duì)應(yīng)的,調(diào)味食品銷售1.82萬(wàn)噸,調(diào)味配料銷售0.36萬(wàn)噸。
發(fā)力線上是銷售數(shù)據(jù)增長(zhǎng)的重要原因,2023年仲景食品加大電商渠道運(yùn)營(yíng)力度,現(xiàn)開(kāi)設(shè)31個(gè)自營(yíng)店鋪,3個(gè)直播間,合作達(dá)人超4萬(wàn)人,全年電商渠道實(shí)現(xiàn)銷售1.89億元,同比增長(zhǎng)99.78%。
這也導(dǎo)致了新的問(wèn)題——推廣費(fèi)用上漲。
2023年,仲景食品的市場(chǎng)推廣費(fèi)較上年增加2853.37萬(wàn)元,同比增長(zhǎng)112.24%,主要是加大電商渠道費(fèi)用投入。不過(guò),由于廣告宣傳費(fèi)較上年減少3040.79萬(wàn)元,形成一定對(duì)沖,公司整體銷售費(fèi)用僅上漲5.32%,為1.49億元。
疊加產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整,單位銷售成本有所下降,高毛利率產(chǎn)品銷售占比提高,仲景食品毛利率由上年的36.88%提升至41.59%,從而帶動(dòng)凈利提升至1.72億元。
銷售模式方面,調(diào)味食品的銷售主要以經(jīng)銷和電商直銷相結(jié)合的方式;調(diào)味配料的銷售以直銷為主。截至2023年末,仲景食品經(jīng)銷商數(shù)量1951家,較上年凈增205家。
矛盾的是,經(jīng)銷商數(shù)量增加卻并未帶來(lái)相應(yīng)收入的上漲。2023年,仲景食品經(jīng)銷模式收入同比下降1.8%至4.26億元。
業(yè)績(jī)主力被仿冒
提及仲景食品,最深入人心的還是印有“采蘑菇的小姑娘”圖案的仲景香菇醬。
目前,仲景香菇醬仍是公司的拳頭產(chǎn)品,中期便已銷售1.74億元,但全年數(shù)據(jù)并未披露,2022年則銷售3.24億元。
2023年初舉行的2022年業(yè)績(jī)會(huì)上,仲景食品曾放出豪言,稱“對(duì)仲景香菇醬的銷售目標(biāo)遠(yuǎn)期規(guī)劃為10億元”。
這對(duì)“采蘑菇的小姑娘”來(lái)說(shuō)任務(wù)艱巨。一方面,香菇醬在調(diào)味醬領(lǐng)域本就頗為細(xì)分,應(yīng)用場(chǎng)景有限。華創(chuàng)食飲研報(bào)顯示,當(dāng)前調(diào)味醬體量約500億,預(yù)計(jì)維持低個(gè)位數(shù)增長(zhǎng),其中廣義辣椒醬體量約400億,代表為老干媽;黃豆醬體量在50億左右,代表為海天;還有豆瓣醬、番茄醬、沙拉醬、芝麻醬等。華創(chuàng)食飲指出,由于產(chǎn)品更加細(xì)分,部分受限于應(yīng)用場(chǎng)景、口味偏好等,故后續(xù)仍需緊盯產(chǎn)品動(dòng)銷,尤其是關(guān)注外埠市場(chǎng)香菇醬推廣進(jìn)展。
另一方面,仲景食品的產(chǎn)能也存在疑問(wèn)。2021年年報(bào)指出,調(diào)味醬產(chǎn)品的產(chǎn)能利用率已超100%,為緩解公司產(chǎn)能飽和問(wèn)題,將原募投項(xiàng)目“年產(chǎn)3000萬(wàn)瓶調(diào)味醬生產(chǎn)線項(xiàng)目”調(diào)整為“年產(chǎn)6000萬(wàn)瓶調(diào)味醬生產(chǎn)線項(xiàng)目”,預(yù)定2025年5月31日達(dá)到可使用狀態(tài)。
除了香菇醬,仲景食品也在發(fā)力打造第二增長(zhǎng)曲線。去年,仲景上海蔥油成為公司食品業(yè)務(wù)的第二大億元單品,較2022年的5372萬(wàn)元有明顯上漲。也由于上海蔥油的熱度上升,市場(chǎng)上甚至出現(xiàn)了仿冒、抄襲產(chǎn)品。
4月7日,仲景食品發(fā)聲明稱,公司在拼多多、抖音、淘寶等平臺(tái)店鋪上發(fā)現(xiàn)仿冒“仲景上海蔥油”注冊(cè)商標(biāo)和外觀設(shè)計(jì)、盜用仲景食品官方旗艦店及買家秀圖片視頻的侵權(quán)商品在售,且以次充好,甚至貨不對(duì)板。
仲景食品表示,此類行為造成消費(fèi)者誤認(rèn)、誤購(gòu),損害了消費(fèi)者的利益,也嚴(yán)重侵害了本公司的合法權(quán)益。針對(duì)上述侵權(quán)行為,仲景食品已采取向法院起訴等必要措施,依法進(jìn)行維權(quán)。
早前便有投資者提問(wèn),抖音平臺(tái)主播打著仲景上海蔥油的名義銷售雜牌蔥油,希望公司打假,保護(hù)股東權(quán)益不受損失。
這在某種程度上也說(shuō)明,上海蔥油這一產(chǎn)品與仲景品牌之間的鏈接并未像其與香菇醬之間的那般深厚,消費(fèi)者容易被誤導(dǎo)。
此外,擅長(zhǎng)做調(diào)味食品的仲景食品也在嘗試預(yù)制菜。財(cái)報(bào)表示,在仲景香菇醬、仲景上海蔥油、勁道牛肉醬、2.3°鮮花椒油、黃燜炒雞調(diào)料、麻辣魚(yú)調(diào)料等產(chǎn)品的基礎(chǔ)上,公司拓展“味道好、出餐快、還省錢”的餐飲產(chǎn)品,適用于涼拌、炒制、腌制、火鍋、米面粉等烹飪場(chǎng)景,主要服務(wù)團(tuán)餐、宴席、預(yù)制菜等餐飲客戶。
據(jù)公開(kāi)回應(yīng),目前仲景食品已有部分預(yù)制菜客戶。但預(yù)制菜行業(yè)仍有諸多爭(zhēng)議,行業(yè)秩序尚未建立完全,想要在這片藍(lán)海中掘金,仲景食品恐怕還有很長(zhǎng)一段路要走。
來(lái)源:國(guó)際金融報(bào) 作者:左宇