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    乳企激戰(zhàn)A2型牛奶

    孔文燮2024-04-17 09:03

    在白奶、鮮奶等乳制品終端銷售不暢,上游牧場(chǎng)經(jīng)歷“寒冬”的當(dāng)下,主打高端市場(chǎng)的A2型牛奶會(huì)是一劑良藥?4月11日,認(rèn)養(yǎng)一頭牛發(fā)布《A2型蛋白乳制品行業(yè)趨勢(shì)白皮書(shū)》(以下簡(jiǎn)稱《白皮書(shū)》),主流乳企已經(jīng)從卷營(yíng)養(yǎng)到角力奶源。認(rèn)養(yǎng)一頭牛相關(guān)負(fù)責(zé)人向北京商報(bào)記者表示,目前集團(tuán)已經(jīng)有超過(guò)8萬(wàn)頭奶牛,其中超過(guò)2萬(wàn)頭是A2型奶牛。

    業(yè)內(nèi)分析人士指出,目前乳企陷入A2型牛奶單品戰(zhàn),意味著企業(yè)需要投入更多的研發(fā)和市場(chǎng)推廣資源,但由于缺乏相關(guān)國(guó)家統(tǒng)一檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn),或面臨產(chǎn)品混戰(zhàn)的局面。

    A2型牛奶風(fēng)口

    4月11日,北京商報(bào)記者跟隨數(shù)十家媒體走進(jìn)故城縣北部的康宏牧業(yè),在擠奶大廳內(nèi),一群佩戴著智能項(xiàng)圈的荷斯坦牛,在轉(zhuǎn)盤(pán)式擠奶機(jī)器“上崗”,新鮮的牛奶順著真空管道流入奶罐。

    據(jù)牧場(chǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹,這個(gè)牧場(chǎng)共存欄荷斯坦奶牛1.1萬(wàn)頭。像這樣的牧場(chǎng),認(rèn)養(yǎng)一頭牛在全國(guó)還有8座,共存欄超過(guò)8萬(wàn)頭奶牛,其中A2型奶牛超過(guò)2萬(wàn)頭。沙利文的市場(chǎng)數(shù)據(jù)調(diào)研顯示,去年認(rèn)養(yǎng)一頭牛的A2β-酪蛋白牛奶產(chǎn)品銷售額已經(jīng)達(dá)到全國(guó)第一。截至2023年10月,認(rèn)養(yǎng)一頭牛A2β-酪蛋白牛奶已經(jīng)累計(jì)生產(chǎn)4億瓶。

    根據(jù)《白皮書(shū)》,2018—2022年,A2型牛奶新品數(shù)量平均增長(zhǎng)率中國(guó)為151%,全球這一數(shù)字是27%,在乳制品行業(yè)內(nèi)卷的當(dāng)下,儼然成為一大風(fēng)口。《白皮書(shū)》中指出,A2型白奶類目GMV增速高于乳制品大盤(pán):在抖音上的A2型產(chǎn)品交易額由3.8e+增長(zhǎng)至4.6e+,同比增長(zhǎng)21%,高于乳制品大盤(pán)GMV增速(20%)。

    據(jù)市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)Market Research Future的預(yù)測(cè),2030年底A2型液奶市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到269億美元(約合人民幣1883億元)。

    隨著A2β-酪蛋白的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值被發(fā)現(xiàn),各家乳企對(duì)A2β-酪蛋白展開(kāi)深入研究和產(chǎn)品線開(kāi)發(fā)。如近期衛(wèi)崗乳業(yè)推出了至淳A2β-酪蛋白鮮牛奶,宣稱每100mL含有4g蛋白質(zhì)(A2β-酪蛋白含量≥10g/L)、120mg原生鈣;天潤(rùn)佳麗推出了A2β-酪蛋白純牛奶,宣稱每100mL含有3.8g蛋白質(zhì)(A2β-酪蛋白含量≥0.9g/100mL)、120mg原生鈣。此外,伊利、蒙牛等頭部企業(yè),完達(dá)山、飛鶴、三元等區(qū)域乳企,a2等進(jìn)口品牌以及認(rèn)養(yǎng)一頭牛等新興品牌紛紛推出了A2型液態(tài)奶產(chǎn)品。

    缺乏統(tǒng)一檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)

    A2型牛奶風(fēng)口下,由于缺乏國(guó)家統(tǒng)一檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn),眾多品牌自成一派,打出營(yíng)銷噱頭的產(chǎn)品不在少數(shù),成為行業(yè)發(fā)展的一大矛盾。高級(jí)乳業(yè)分析師宋亮表示,“近兩年整個(gè)白奶、鮮奶等乳制品銷售不暢,今年開(kāi)始呈現(xiàn)下滑趨勢(shì)。對(duì)于A2型牛奶來(lái)說(shuō),競(jìng)爭(zhēng)也很激烈。但從中長(zhǎng)期來(lái)說(shuō)A2型牛奶一定是有前景的,消費(fèi)者對(duì)于品質(zhì)的需求還依然存在”。

    北京商報(bào)記者在天貓、京東等平臺(tái)搜索“A2牛奶”發(fā)現(xiàn),不少品牌都在宣傳中加上“稀缺”“親和”“易吸收”等標(biāo)簽定位,激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。如蒙牛三只小牛軟牛奶宣稱采用EHT酶水解技術(shù),添加了乳糖酶分解牛奶中的乳糖,主打“空腹也能喝”“冷熱都能喝”“乳糖不耐隨意喝”三大場(chǎng)景。但截至目前,并沒(méi)有明確的結(jié)論可以確定A2型牛奶較A1型更具有“親和”“易消化”的特性,并且適用于乳糖不耐人群。

    宋亮表示,目前市場(chǎng)上A2β-酪蛋白產(chǎn)品比較混亂,其含量可以檢測(cè)出來(lái),但是國(guó)家沒(méi)有統(tǒng)一的檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn),企業(yè)自行定立標(biāo)準(zhǔn)是產(chǎn)品的一個(gè)賣點(diǎn),“發(fā)布《白皮書(shū)》,本質(zhì)上就是認(rèn)養(yǎng)一頭牛要在A2領(lǐng)域建立一個(gè)屬于自己的高標(biāo)準(zhǔn)”。

    國(guó)內(nèi)首個(gè)A2型牛奶的公開(kāi)標(biāo)準(zhǔn)是中國(guó)營(yíng)養(yǎng)保健食品協(xié)會(huì)發(fā)布的《A2β-酪蛋白牛奶》團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn),該標(biāo)準(zhǔn)圍繞A2β-酪蛋白牛奶的相關(guān)定義、指標(biāo)要求、檢測(cè)方法、產(chǎn)品分級(jí)等,進(jìn)行了相關(guān)規(guī)定。在奶源方面,該標(biāo)準(zhǔn)明確規(guī)定:含有A2型β-酪蛋白純合基因的奶牛稱為A2型奶牛。

    知名戰(zhàn)略定位專家、福建華策品牌定位咨詢創(chuàng)始人詹軍豪表示,在A2型牛奶市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的背景下,奶源的品質(zhì)和穩(wěn)定性成為決定企業(yè)勝負(fù)的關(guān)鍵因素,“通過(guò)深耕A2型牛奶這一細(xì)分領(lǐng)域,企業(yè)可以形成自己的特色和優(yōu)勢(shì),從而在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。但同時(shí),也容易陷入單品戰(zhàn),這意味著企業(yè)需要在某一產(chǎn)品上投入更多的研發(fā)和市場(chǎng)推廣資源,同時(shí)還需要應(yīng)對(duì)其他企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)和模仿,以及消費(fèi)者的需求變化帶來(lái)的不確定性風(fēng)險(xiǎn)”。

    來(lái)源:北京商報(bào) 作者:孔文燮

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