沈建緣/文 理解AI這項技術(shù)在哪些行業(yè)將產(chǎn)生實質(zhì)性的商業(yè)成果，并尋找更多的合作伙伴將其變?yōu)楝F(xiàn)實，將是亞馬遜云科技在中國未來幾個月乃至幾年內(nèi)獲得持續(xù)增長的關(guān)鍵。

日前，在亞馬遜云科技中國合作伙伴峰會上，亞馬遜云科技發(fā)布了“亞馬遜云科技生成式AI合作伙伴計劃”和“亞馬遜云科技行業(yè)合作伙伴計劃”，以加強合作伙伴在生成式AI和重點行業(yè)場景方面的能力和價值。同時，亞馬遜云科技升級推出“3+1”合作伙伴戰(zhàn)略，聚焦生成式AI、專注行業(yè)和業(yè)務(wù)拓展三大業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，并提供一系列賦能支持舉措，持續(xù)引領(lǐng)合作伙伴創(chuàng)新并提升合作體驗。

亞馬遜全球副總裁、亞馬遜云科技大中華區(qū)總裁儲瑞松表示，“云計算正顛覆著整個IT行業(yè)的游戲規(guī)則，未來絕大多數(shù)的IT負載都將發(fā)生在云端。而生成式AI正帶來無限創(chuàng)新的可能。我們認為行業(yè)應(yīng)用將是未來生成式AI真正能創(chuàng)造最大價值的方向。”

為此，亞馬遜云科技在中國通過推行行業(yè)化戰(zhàn)略，針對汽車、制造、生命科學(xué)、零售電商、媒體娛樂、游戲、軟件服務(wù)、金融八個行業(yè)組建專門團隊，以便更專注地學(xué)習(xí)理解行業(yè)客戶面臨的挑戰(zhàn)和行業(yè)發(fā)展機遇，提高服務(wù)垂直行業(yè)的能力。“未來，我們將堅持在中國長期投入，并重點關(guān)注幾個領(lǐng)域，包括全面投入生成式AI、堅持行業(yè)化戰(zhàn)略，希望能夠持續(xù)助力各行各業(yè)的企業(yè)加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新。”儲瑞松說。

作為全球云計算領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，亞馬遜云科技不僅可以為客戶提供來自英偉達的高性能AI芯片和自研AI芯片帶來的算力需求；也可以在中間的工具層，通過Amazon Bedrock為企業(yè)提供構(gòu)建生成式AI應(yīng)用最便捷的模式。在頂層的應(yīng)用層，亞馬遜云科技發(fā)布了開箱即用的企業(yè)級生成式AI助手Amazon Q，包括Q for Business和Q for Developer。

在提供算力、模型、以及應(yīng)用層面的產(chǎn)品和服務(wù)之外，亞馬遜云科技要幫助企業(yè)實現(xiàn)生成式AI行業(yè)應(yīng)用的落地，更多場景需求是需要合作伙伴來提供的。據(jù)Canalys全球調(diào)查數(shù)據(jù)統(tǒng)計，在2023年投入生產(chǎn)的生成式AI應(yīng)用之中，有36%是由合作伙伴交付的，而且這一比例未來還會增長。

目前，亞馬遜云科技在中國有7000多家合作伙伴，超過了多數(shù)IT服務(wù)提供商的合作伙伴數(shù)量。如何在生成式AI帶來的產(chǎn)業(yè)變革中獲得競爭優(yōu)勢，則取決于如何讓合作伙伴在其中扮演更重要的角色。

根據(jù)“亞馬遜云科技生成式AI合作伙伴計劃”，亞馬遜云科技將聯(lián)合生成式AI領(lǐng)域的3+1類合作伙伴，為企業(yè)提供全方位的模型、工具、應(yīng)用和集成服務(wù)。3是指大模型提供方、工具鏈提供方、以及各類開箱即用的生成式AI應(yīng)用和方案提供方。1是指系統(tǒng)集成商合作伙伴。亞馬遜云科技將投入技術(shù)專家與合作伙伴共創(chuàng)，幫助合作伙伴更好地將他們的創(chuàng)新和亞馬遜云科技的服務(wù)適配和集成，并支持合作伙伴方案上架亞馬遜云科技Marketplace，服務(wù)中國客戶的同時觸達全球客戶。首批加入該計劃的合作伙伴共計16家，包括德勤中國、神州泰岳、百川智能、智譜AI等。

亞馬遜云科技大中華區(qū)合作伙伴及業(yè)務(wù)賦能總經(jīng)理李曉芒在采訪中表示：“在頂尖的咨詢公司，系統(tǒng)集成商、獨立軟件開發(fā)商及獨角獸企業(yè)之間穿針引線。可以將他們的創(chuàng)新和亞馬遜云科技的服務(wù)適配和集成，幫助行業(yè)客戶實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)變革。”

在同期宣布的“亞馬遜云科技行業(yè)合作伙伴計劃”中，亞馬遜云科技將投入行業(yè)業(yè)務(wù)專家、云技術(shù)專家，以及云服務(wù)資源，攜手深耕行業(yè)、具備系統(tǒng)集成能力的咨詢服務(wù)伙伴，具備行業(yè)影響力的垂類軟硬件開發(fā)商，針對八個重點行業(yè)重點場景下的客戶痛點和需求，聯(lián)手打造和推廣基于云的新一代行業(yè)解決方案，共同助力行業(yè)客戶引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)變革。

亞馬遜云科技中國峰會2024期間，亞馬遜云科技還與中國智能出行科技公司北京四維圖新科技股份有限公司（以下簡稱“四維圖新”）達成戰(zhàn)略合作。后者致力于提供全棧式、極致性價比的軟硬一體組合產(chǎn)品解決方案，已為數(shù)十家全球性汽車企業(yè)以及國內(nèi)主流汽車企業(yè)提供智能出行服務(wù)。雙方將基于亞馬遜云科技全球領(lǐng)先的計算和存儲等服務(wù)，聯(lián)合設(shè)計并推出面向汽車行業(yè)本地化的服務(wù)及專屬解決方案。

為幫助企業(yè)在亞馬遜云科技上實現(xiàn)安全合規(guī)，亞馬遜云科技還宣布推出“亞馬遜云科技安全合作伙伴計劃”攜手一眾合作伙伴共同為客戶提供更廣泛的安全解決方案選擇。亞馬遜云科技于近期還推出業(yè)內(nèi)首個生成式AI能力認證。目前，在中國已經(jīng)有13家合作伙伴獲得該能力認證。

麥肯錫的研究報告預(yù)測，到2030年前，生成式AI有望為全球經(jīng)濟貢獻7萬億美元的價值。其中，作為AI研發(fā)高地之一的中國，將憑借戰(zhàn)略性投資分享生成式AI總效益的1/3。而據(jù)亞馬遜全球一季度財報顯示，亞馬遜云科技全球的年化收入已經(jīng)超過1000億美元，并且以超過17%的年增長率快速成長。這其中包括亞馬遜云科技大中華區(qū)業(yè)務(wù)穩(wěn)定增長所帶來的貢獻。

目前，亞馬遜云科技在中國的業(yè)績正穩(wěn)步增長。新上任的亞馬遜云科技全球CEO Matt Garman 表示，“中國是亞馬遜云科技全球最具戰(zhàn)略重要性的地區(qū)之一。過去十多年間，亞馬遜云科技持續(xù)投資并擴大在中國的基礎(chǔ)設(shè)施，支持了各行各業(yè)、各種規(guī)模的中國客戶實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新。我們正處在一個令人激動的時代，云將為客戶創(chuàng)造更多機遇，生成式AI也將以前所未有的方式改變各行各業(yè)。我對亞馬遜云科技在中國的持續(xù)發(fā)展充滿信心和期待。”

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