經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng) 記者 丁文婷 隨著房地產(chǎn)市場進(jìn)入新的發(fā)展時代，代建作為一個“長坡厚雪”的行業(yè)，也逐漸進(jìn)入紅海競爭的時期。在這種背景下，能夠穩(wěn)定為委托方創(chuàng)造效益和價值成為代建企業(yè)的核心競爭力。

6月19日，在經(jīng)濟(jì)觀察報主辦的第二十一屆（2024）藍(lán)籌年會上，藍(lán)城集團(tuán)副總裁裘黎明作了《代建：價值創(chuàng)造是根本》的主題演講。在裘黎明看來，在房地產(chǎn)市場低迷的當(dāng)下，代建能夠發(fā)揮比較大的作用。

他認(rèn)為，代建是專業(yè)分工與效率提升，行業(yè)轉(zhuǎn)型與高質(zhì)量發(fā)展的必然選擇。代建作為行業(yè)新質(zhì)生產(chǎn)力的代表，也是構(gòu)建房地產(chǎn)發(fā)展新模式的重要力量，正在擔(dān)起行業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的重任。

以下內(nèi)容根據(jù)裘黎明演講整理：

20年前，綠城創(chuàng)始人、藍(lán)城董事長宋衛(wèi)平就開始做代建，當(dāng)時做代建的房地產(chǎn)企業(yè)非常少，有些企業(yè)做了代建后，因為沒有利潤或者利潤率低就退出了代建市場。

但在重資產(chǎn)風(fēng)險很大的情況下，很多企業(yè)，尤其是房地產(chǎn)企業(yè)又紛紛加入代建行業(yè)。有一些爆雷企業(yè)重新組建團(tuán)隊做代建，目前代建行業(yè)已經(jīng)成為紅海。代建面臨的挑戰(zhàn)除了房地產(chǎn)行業(yè)的競爭之外，還存在監(jiān)理行業(yè)、EPC工程、總包代建等競爭。

代建的機(jī)會在哪里？我認(rèn)為，三大工程建設(shè)、不良資產(chǎn)處置、城投托底拿地、產(chǎn)業(yè)升級參與、美好生活營造都為代建提供了廣闊的市場。

做代建如何贏得競爭呢？要從思維、角色、能力、結(jié)果四項進(jìn)行考量，尤其要有多方共贏的思維。

我們也創(chuàng)造了很多代建的模式，把自己的角色定位成長工心態(tài)、管家角色、東家思維、專家服務(wù)，同時我們具備五項核心基礎(chǔ)能力，以及差異化競爭能力和產(chǎn)業(yè)鏈的資源整合能力，當(dāng)然最根本的是，代建要創(chuàng)造價值。

十幾年來，樂居團(tuán)隊的代建量超過了8000萬平方米，除了商業(yè)代建、資本代建、政府代建，我們還有一部分咨詢服務(wù)。藍(lán)城樂居創(chuàng)造了多類項目合作模式，包括全過程代建開發(fā)、代建代銷、代建+設(shè)計、代建+EPC、代建+全咨+EPC、代建+PPP等九大模式。

像杭州亞運(yùn)公園就是藍(lán)城代建并且運(yùn)營的，包括所有賽事場館的建設(shè)、運(yùn)營和策劃都是我們負(fù)責(zé)。

在不良資產(chǎn)運(yùn)營上，我們也做了大量的實踐，這類代建涉及各方面的訴求，特別是地方政府、購房業(yè)主、債權(quán)方以及遇困房企。最后通過代建達(dá)成了多方共贏。

舉一個典型的不良資產(chǎn)重整案例，在浙江金華，邑墅項目曾經(jīng)停工8年之久，藍(lán)城樂居與浙江省浙商資產(chǎn)管理有限公司、杭州浙商企融破產(chǎn)管理有限公司以及浙江中鵬建設(shè)有限公司組成聯(lián)合體，以“AMC增量資金+債權(quán)清算+品牌代建”的模式獲取了重整裁定通過。

在項目重整階段，浙商資產(chǎn)作為重整重組顧問，牽頭并配合管理人，解決重整資金以及司法流程相關(guān)問題；藍(lán)城樂居作為項目代建方，在項目投融階段鎖定目標(biāo)成本和后期交付標(biāo)準(zhǔn)，以藍(lán)城品牌獲取法院及債權(quán)人的信任，雙方以此在保障項目重整順利通過的同時，也承擔(dān)項目重整的投后管理職能。

至此，金華市頭號爛尾項目終獲新生，在藍(lán)城品牌與樂居品質(zhì)的加持之下，首次開盤即以搖號清盤的結(jié)果獲得政府及社會的高度認(rèn)可，現(xiàn)在，項目已成功交付業(yè)主。

除了房地產(chǎn)板塊，我們還做了未來社區(qū)的運(yùn)營。在小區(qū)里可以有活動場所、老年食堂、咖啡吧、書吧、雅學(xué)館等，被評為浙江省未來社區(qū)引領(lǐng)型項目。另外我們在美麗鄉(xiāng)村建設(shè)上也做了許多探索與嘗試，從代建到鄉(xiāng)村振興到物業(yè)管理，我們都在努力探索，一直在為老百姓創(chuàng)造美好生活而努力。