6月25日，中國旺旺（00151.HK）披露截至2024年3月31日的2023財年業(yè)績。年報顯示，旺旺在2023財年實(shí)現(xiàn)營收235.86億元，同比增長2.9%；凈利潤39.9億元，同比增長18.4%，扭轉(zhuǎn)了2022財年“營利雙降”的尷尬境地。

公開信息顯示，中國旺旺成立于1962年，前身為臺灣宜蘭食品工業(yè)股份有限公司，1983年創(chuàng)立旺旺品牌，90年代初期即赴大陸投資設(shè)廠，并于2008年正式在港交所主板上市。

目前，旺旺集團(tuán)的產(chǎn)品主要集中在米果、休閑食品、乳品及飲料三大類。2023年財年，旺旺的乳品及飲料、米果類收入雙雙獲得增長，唯獨(dú)休閑食品類拖了業(yè)績后腿。

具體來看，以旺仔牛奶為核心的乳品及飲料類依舊是公司最大的營收來源，在2023財年中貢獻(xiàn)了119.56億元營收，占比達(dá)51%，較2022財年同比增長7.4%。其中，旺仔牛奶和飲料小類的收益分別實(shí)現(xiàn)高個位數(shù)和中高個位數(shù)成長，“O泡果奶”實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)成長。

對此，旺旺在財報中解釋稱，2023財年，旺仔“56民族罐”返場上市銷售，激發(fā)了消費(fèi)者的收藏?zé)崆楹蛷?fù)購意愿，帶動銷量增長。同時結(jié)合開學(xué)季、畢業(yè)季等豐富的社交場景，推出特色終端陳列，并對于餐飲渠道、早餐店、特通渠道的加油站等網(wǎng)點(diǎn)的每年擴(kuò)張，帶動2023財年罐裝牛奶的銷量同比增長了雙位數(shù)。

不過較之該品類在2021財年128.73億元的收入，當(dāng)前仍有差距。

旺仔牛奶也希望在產(chǎn)品上創(chuàng)新，以吸引更多消費(fèi)者。旺旺在財報中稱，為迎接2024年巴黎夏季奧運(yùn)會，旺仔牛奶將推出限定運(yùn)動版。此外，以生乳為原材料的“每日喝牛奶”、低糖“O泡果奶”系列等產(chǎn)品陸續(xù)上市，滿足消費(fèi)者不同需求。

不過，乳制品賽道目前強(qiáng)敵環(huán)伺，國內(nèi)乳企在常溫、低溫乳制品的創(chuàng)新不斷。此外，“復(fù)原乳”這類含糖較高的乳制單品多少已經(jīng)不再符合如今的消費(fèi)趨勢。如今，水牛乳和高端低溫巴氏殺菌奶等更為健康的選擇為人們所追捧，而旺旺牛奶的創(chuàng)新在其水、糖和奶的復(fù)合配方上沒有做出較大的變化，只是增加了更多的風(fēng)味。

2023年，米果類營收同比增長2.3%達(dá)59.77億元，且海外市場及新興渠道營收較2022財年同期保持雙位數(shù)增長。

一方面，中國旺旺主動提高渠道滲透率，增加了米果售賣場景和終端覆蓋：自動售貨機(jī)智能化的升級，增加米果類產(chǎn)品的售賣機(jī)會，同時內(nèi)容電商等新零售運(yùn)管模式均實(shí)現(xiàn)了雙位數(shù)增長。

此外，旺旺還試圖打造創(chuàng)新的消費(fèi)場景：以雪餅、仙貝、小小酥的產(chǎn)品為形象，創(chuàng)造游戲虛擬偶像，并結(jié)合游戲與線下主題門店營銷活動，滿足年輕消費(fèi)者在不同消費(fèi)場景下的個性化需求。

唯一下滑的板塊為休閑食品類，該品類在2023財年營收較2022財年同期衰退5.5%，達(dá)55.02億元，主要是冰品小類因作業(yè)節(jié)奏等因素收益不及2022財年同期，但糖果小類產(chǎn)品收益創(chuàng)歷史新高點(diǎn)。

旺旺在財報中稱，糖果小類收益較2022財年同期成長中高個位數(shù)。與“家有喜事”這一消費(fèi)場景鏈接及營銷互動，帶動牛奶糖收益實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)成長；多元化渠道策略及特色新品拉動海外市場及新興渠道實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)增長；海外市場快速增長得益于集團(tuán)糖果的研發(fā)創(chuàng)新能力和生產(chǎn)品質(zhì)保證；多元且具特色的新品，如獨(dú)特口感兼具趣味性的“充氣咬咬糖”，帶給消費(fèi)者新鮮體驗(yàn)，契合新興渠道的消費(fèi)場景。

藍(lán)鯨新聞記者注意到，近年來消費(fèi)者對低糖、無糖、天然成分和功能性糖果的需求正在增加。

旺旺去年12月在接受第一財經(jīng)采訪時也表示，產(chǎn)品創(chuàng)新對銷售的拉動很可觀，比如近年來軟糖品類熱度快速上升，2023年上半財年，中國旺旺5年內(nèi)推出的新品已占軟糖整體收入近雙位數(shù)。同時，旺旺還針對健康賽道開發(fā)了功能性糖果產(chǎn)品，瞄準(zhǔn)健康細(xì)分功能需求。

事實(shí)上，零食行業(yè)也不缺競爭。眼下，動輒數(shù)千家的零食販賣店已經(jīng)在全國各地鋪開，憑借便宜、多樣、上新速度快等特點(diǎn)，“截胡”了許多三四線城市的消費(fèi)者。“老牌零食”也開始放下身段，良品鋪?zhàn)拥拈T店平均降價22%，最高降幅達(dá)到45%。

如何做好精準(zhǔn)轉(zhuǎn)型、捕捉消費(fèi)趨勢變化、推出更多以用戶為中心的新品爆品，依舊是旺旺目前緊迫的任務(wù)。

海外市場方面，2023財年，旺旺海外收益實(shí)現(xiàn)中至高雙位數(shù)成長。亞洲、美洲及大洋洲收益增速顯著。集團(tuán)在5個國家和地區(qū)（越南、泰國、印尼、德國、北美）設(shè)立海外附屬公司。越南工廠已投產(chǎn)，將助力深耕東南亞市場，拓展海外售賣品類及區(qū)域。

來源：藍(lán)鯨財經(jīng) 作者：張靜倫