6月25日,中國旺旺(00151.HK)披露截至2024年3月31日的2023財年業(yè)績。年報顯示,旺旺在2023財年實(shí)現(xiàn)營收235.86億元,同比增長2.9%;凈利潤39.9億元,同比增長18.4%,扭轉(zhuǎn)了2022財年“營利雙降”的尷尬境地。
公開信息顯示,中國旺旺成立于1962年,前身為臺灣宜蘭食品工業(yè)股份有限公司,1983年創(chuàng)立旺旺品牌,90年代初期即赴大陸投資設(shè)廠,并于2008年正式在港交所主板上市。
目前,旺旺集團(tuán)的產(chǎn)品主要集中在米果、休閑食品、乳品及飲料三大類。2023年財年,旺旺的乳品及飲料、米果類收入雙雙獲得增長,唯獨(dú)休閑食品類拖了業(yè)績后腿。
具體來看,以旺仔牛奶為核心的乳品及飲料類依舊是公司最大的營收來源,在2023財年中貢獻(xiàn)了119.56億元營收,占比達(dá)51%,較2022財年同比增長7.4%。其中,旺仔牛奶和飲料小類的收益分別實(shí)現(xiàn)高個位數(shù)和中高個位數(shù)成長,“O泡果奶”實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)成長。
對此,旺旺在財報中解釋稱,2023財年,旺仔“56民族罐”返場上市銷售,激發(fā)了消費(fèi)者的收藏?zé)崆楹蛷?fù)購意愿,帶動銷量增長。同時結(jié)合開學(xué)季、畢業(yè)季等豐富的社交場景,推出特色終端陳列,并對于餐飲渠道、早餐店、特通渠道的加油站等網(wǎng)點(diǎn)的每年擴(kuò)張,帶動2023財年罐裝牛奶的銷量同比增長了雙位數(shù)。
不過較之該品類在2021財年128.73億元的收入,當(dāng)前仍有差距。
旺仔牛奶也希望在產(chǎn)品上創(chuàng)新,以吸引更多消費(fèi)者。旺旺在財報中稱,為迎接2024年巴黎夏季奧運(yùn)會,旺仔牛奶將推出限定運(yùn)動版。此外,以生乳為原材料的“每日喝牛奶”、低糖“O泡果奶”系列等產(chǎn)品陸續(xù)上市,滿足消費(fèi)者不同需求。
不過,乳制品賽道目前強(qiáng)敵環(huán)伺,國內(nèi)乳企在常溫、低溫乳制品的創(chuàng)新不斷。此外,“復(fù)原乳”這類含糖較高的乳制單品多少已經(jīng)不再符合如今的消費(fèi)趨勢。如今,水牛乳和高端低溫巴氏殺菌奶等更為健康的選擇為人們所追捧,而旺旺牛奶的創(chuàng)新在其水、糖和奶的復(fù)合配方上沒有做出較大的變化,只是增加了更多的風(fēng)味。
2023年,米果類營收同比增長2.3%達(dá)59.77億元,且海外市場及新興渠道營收較2022財年同期保持雙位數(shù)增長。
一方面,中國旺旺主動提高渠道滲透率,增加了米果售賣場景和終端覆蓋:自動售貨機(jī)智能化的升級,增加米果類產(chǎn)品的售賣機(jī)會,同時內(nèi)容電商等新零售運(yùn)管模式均實(shí)現(xiàn)了雙位數(shù)增長。
此外,旺旺還試圖打造創(chuàng)新的消費(fèi)場景:以雪餅、仙貝、小小酥的產(chǎn)品為形象,創(chuàng)造游戲虛擬偶像,并結(jié)合游戲與線下主題門店營銷活動,滿足年輕消費(fèi)者在不同消費(fèi)場景下的個性化需求。
唯一下滑的板塊為休閑食品類,該品類在2023財年營收較2022財年同期衰退5.5%,達(dá)55.02億元,主要是冰品小類因作業(yè)節(jié)奏等因素收益不及2022財年同期,但糖果小類產(chǎn)品收益創(chuàng)歷史新高點(diǎn)。
旺旺在財報中稱,糖果小類收益較2022財年同期成長中高個位數(shù)。與“家有喜事”這一消費(fèi)場景鏈接及營銷互動,帶動牛奶糖收益實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)成長;多元化渠道策略及特色新品拉動海外市場及新興渠道實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)增長;海外市場快速增長得益于集團(tuán)糖果的研發(fā)創(chuàng)新能力和生產(chǎn)品質(zhì)保證;多元且具特色的新品,如獨(dú)特口感兼具趣味性的“充氣咬咬糖”,帶給消費(fèi)者新鮮體驗(yàn),契合新興渠道的消費(fèi)場景。
藍(lán)鯨新聞記者注意到,近年來消費(fèi)者對低糖、無糖、天然成分和功能性糖果的需求正在增加。
旺旺去年12月在接受第一財經(jīng)采訪時也表示,產(chǎn)品創(chuàng)新對銷售的拉動很可觀,比如近年來軟糖品類熱度快速上升,2023年上半財年,中國旺旺5年內(nèi)推出的新品已占軟糖整體收入近雙位數(shù)。同時,旺旺還針對健康賽道開發(fā)了功能性糖果產(chǎn)品,瞄準(zhǔn)健康細(xì)分功能需求。
事實(shí)上,零食行業(yè)也不缺競爭。眼下,動輒數(shù)千家的零食販賣店已經(jīng)在全國各地鋪開,憑借便宜、多樣、上新速度快等特點(diǎn),“截胡”了許多三四線城市的消費(fèi)者。“老牌零食”也開始放下身段,良品鋪?zhàn)拥拈T店平均降價22%,最高降幅達(dá)到45%。
如何做好精準(zhǔn)轉(zhuǎn)型、捕捉消費(fèi)趨勢變化、推出更多以用戶為中心的新品爆品,依舊是旺旺目前緊迫的任務(wù)。
海外市場方面,2023財年,旺旺海外收益實(shí)現(xiàn)中至高雙位數(shù)成長。亞洲、美洲及大洋洲收益增速顯著。集團(tuán)在5個國家和地區(qū)(越南、泰國、印尼、德國、北美)設(shè)立海外附屬公司。越南工廠已投產(chǎn),將助力深耕東南亞市場,拓展海外售賣品類及區(qū)域。
來源:藍(lán)鯨財經(jīng) 作者:張靜倫