經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng) 記者 汪青 隨著中國(guó)制造業(yè)的崛起,中國(guó)企業(yè)在全球市場(chǎng)中的地位日益提升。然而,目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)一個(gè)不容忽視的現(xiàn)象是需求增速逐漸放緩、購(gòu)買(mǎi)周期延長(zhǎng),而供給卻依然龐大且不斷增長(zhǎng),導(dǎo)致了嚴(yán)重的供大于求局面。
基于此,企業(yè)間的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈,價(jià)格戰(zhàn)、促銷(xiāo)戰(zhàn)成為常態(tài),利潤(rùn)空間被極度壓縮,行業(yè)陷入“內(nèi)卷”困境。
“企業(yè)為了爭(zhēng)奪有限的市場(chǎng)份額,不得不投入大量資源于廣告和促銷(xiāo),導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用持續(xù)上升,而毛利率卻不斷下降。”在7月6日召開(kāi)的第六屆中國(guó)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)論壇上,中歐國(guó)際工商學(xué)院副教務(wù)長(zhǎng)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教授王高表示,這種惡性循環(huán)不僅損害了企業(yè)的盈利能力,也阻礙了行業(yè)的健康發(fā)展。更為嚴(yán)重的是,許多企業(yè)忽視了產(chǎn)品創(chuàng)新和差異化,僅僅依靠?jī)r(jià)格優(yōu)勢(shì)來(lái)爭(zhēng)奪市場(chǎng),最終陷入“零和游戲”的怪圈。
面對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的飽和與內(nèi)卷,出海成為許多中國(guó)企業(yè)的必然選擇。
大華銀行中國(guó)日前發(fā)布的最新研究報(bào)告《大華銀行企業(yè)展望調(diào)查報(bào)告2024(中國(guó)內(nèi)地篇)》(以下簡(jiǎn)稱(chēng)《報(bào)告》)顯示,約九成受訪(fǎng)企業(yè)都表示對(duì)拓展海外業(yè)務(wù)有興趣,同時(shí)約四分之一的企業(yè)表示未來(lái)1-3年內(nèi)拓展海外業(yè)務(wù)是其首要任務(wù)之一。
《報(bào)告》還指出,隨著中國(guó)與東盟連續(xù)第四年互為最大貿(mào)易伙伴,供應(yīng)鏈合作不斷深化,45%受訪(fǎng)中國(guó)企業(yè)表示將在未來(lái)三年內(nèi)發(fā)展東盟業(yè)務(wù),在眾多海外市場(chǎng)中居首位。其中,馬來(lái)西亞(48%)、印度尼西亞(42%)和泰國(guó)(35%)成為東盟國(guó)家中最受中國(guó)企業(yè)青睞的海外展業(yè)目的地。這也體現(xiàn)了中國(guó)企業(yè)著眼于兼具成本效益和產(chǎn)業(yè)特色的東盟國(guó)家,構(gòu)建和升級(jí)區(qū)域產(chǎn)業(yè)鏈。以馬來(lái)西亞和印度尼西亞為例,科技、媒體和電信,制造業(yè)與工程,商業(yè)服務(wù)等行業(yè)都受到了高度關(guān)注。
在王高看來(lái),海外市場(chǎng)可以給國(guó)內(nèi)企業(yè)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)新的增長(zhǎng)機(jī)會(huì),并且也提供了更為廣闊的發(fā)展空間。然而,出海并非簡(jiǎn)單地復(fù)制粘貼,而是需要企業(yè)在尊重當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)規(guī)則和文化的基礎(chǔ)上,進(jìn)行本地化運(yùn)營(yíng)和差異化競(jìng)爭(zhēng)。
在出海過(guò)程中,王高建議中國(guó)企業(yè),應(yīng)摒棄在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的“內(nèi)卷”思維,轉(zhuǎn)而尋求與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)和消費(fèi)者共贏的發(fā)展模式。這意味著,企業(yè)需要在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)策略、售后服務(wù)等方面進(jìn)行全面升級(jí),以滿(mǎn)足當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的獨(dú)特需求。同時(shí),還應(yīng)加強(qiáng)與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的合作與交流,共同推動(dòng)行業(yè)的健康發(fā)展。
新質(zhì)營(yíng)銷(xiāo),則成為企業(yè)擺脫“內(nèi)卷”困境并成功出海的一種新路徑。
王高認(rèn)為,所謂的新質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)需要強(qiáng)調(diào)健康、理性和差異化,旨在通過(guò)精準(zhǔn)定位、創(chuàng)新產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)來(lái)贏得市場(chǎng)。
首先,企業(yè)應(yīng)摒棄盲目投入資源的做法,轉(zhuǎn)而關(guān)注營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)際效果。這意味著,企業(yè)需要合理分配營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算,確保每一分錢(qián)都能為企業(yè)帶來(lái)實(shí)際收益。同時(shí),企業(yè)還應(yīng)加強(qiáng)內(nèi)部管理,提高營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的執(zhí)行效率和質(zhì)量。
其次,在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中,企業(yè)應(yīng)保持理性態(tài)度,避免陷入價(jià)格戰(zhàn)和促銷(xiāo)戰(zhàn)的惡性循環(huán)。相反,企業(yè)應(yīng)通過(guò)提升產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)水平來(lái)贏得消費(fèi)者的信任和忠誠(chéng)。此外,企業(yè)還應(yīng)加強(qiáng)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的合作與交流,共同推動(dòng)行業(yè)的健康發(fā)展。
此外,為了在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出,企業(yè)需要實(shí)施差異化策略。這包括產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌定位、營(yíng)銷(xiāo)策略等多個(gè)方面。通過(guò)深入了解消費(fèi)者需求和市場(chǎng)趨勢(shì),企業(yè)可以開(kāi)發(fā)出具有獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)的產(chǎn)品,并通過(guò)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)來(lái)贏得市場(chǎng)份額。