8月1日夜晚，巴黎奧運會乒乓球賽場的燈光聚焦于男子單打1/4決賽的激烈交鋒，中國名將樊振東上演了一場驚心動魄的絕地反擊戰(zhàn)，面對強勁對手張本智和，在大比分0:2、2:3的極端不利局面下，憑借非凡的毅力與卓越的技術(shù)，最終實現(xiàn)逆轉(zhuǎn)，驚險殺入四強。這場比賽，猶如一部扣人心弦的體育大片，讓場外觀戰(zhàn)的每一位觀眾都心潮澎湃，網(wǎng)絡(luò)平臺上更是炸開了鍋，網(wǎng)友們留言稱，“心跳加速，這場面太刺激了！”

賽后，樊振東以勝利者的姿態(tài)展開雙臂，盡情享受著這來之不易的勝利時刻。而與此同時，瀘州老窖工作人員的朋友圈內(nèi)也洋溢著喜悅與自豪，他們不僅為樊振東的壯舉歡呼喝彩，更巧妙地借勢宣傳，提到了“今日痛飲慶功酒”——一款專為中國國家隊量身定制的慶功佳釀，寓意著對體育健兒卓越表現(xiàn)的最高致敬。

對于正積極尋求國際化發(fā)展的酒企而言，本屆奧運會無疑成為一個絕佳的展示窗口。它匯聚了全球的目光，更是一個向世界傳遞品牌文化、提升國際影響力的寶貴平臺。

白酒企業(yè)開展奧運營銷

當(dāng)前，全球矚目的運動盛會正在火熱進(jìn)行中，來自世界各地的體育健兒為追求卓越、實現(xiàn)夢想而奮斗。在巴黎奧運會期間，多家中國白酒企業(yè)也在積極行動，通過密集品牌營銷提升品牌影響力和市場占有率。

藍(lán)鯨新聞記者了解到，為進(jìn)一步擴(kuò)大品牌國際影響力，瀘州老窖在巴黎的心臟地帶設(shè)立了“中國之家”，這一創(chuàng)新平臺在大型體育賽事期間，不僅能夠接待了來自世界各地的友人、各國體育精英代表團(tuán)、中國媒體界以及駐外使館機(jī)構(gòu)，更集高品質(zhì)服務(wù)、深度社交交流、權(quán)威新聞發(fā)布及中華文化傳播等多重功能于一體，成為展示中國魅力與瀘州老窖品牌精神的璀璨窗口。

此外，瀘州老窖在巴黎戴高樂機(jī)場等全球交通樞紐投放了引人注目的巨幅廣告，巧妙利用這些高流量區(qū)域，將品牌信息精準(zhǔn)傳遞給全球旅客。隨著奧運會序幕的拉開，瀘州老窖還推出了“今日共飲慶功酒”的線下宣傳活動，這一舉措迅速成為奧運期間一道獨特的風(fēng)景線。

瀘州老窖方面對藍(lán)鯨新聞表示，2021年瀘州老窖攜手TEAM CHINA/中國國家隊達(dá)成四年戰(zhàn)略合作協(xié)議，此IP資源是目前瀘州老窖品牌在體育營銷版塊中最為核心的資產(chǎn)，雙方合作將覆蓋2024年巴黎奧運會周期。奧運會作為世界上最具備影響力的賽事，也是全球體育營銷項目內(nèi)最為重要的節(jié)點，2024年巴黎奧運會項目也將作為瀘州老窖今年品牌體育營銷板塊的重要規(guī)劃之一。

不僅瀘州老窖緊盯慶功酒的光環(huán)，全國各地對于奧運體育代表團(tuán)慶功酒的冠名權(quán)爭奪同樣激烈。

貴州茅臺被中央廣播電視總臺欽定為2024年巴黎奧運會轉(zhuǎn)播的專屬慶賀佳釀；今世緣旗下的高端品牌“國緣V9”，則見證江蘇體育健兒的榮耀時刻，成為他們凱旋的專屬慶功酒；李渡酒業(yè)其旗下產(chǎn)品成為2024年巴黎奧運會湖南體育代表團(tuán)唯一指定白酒，進(jìn)一步提升了品牌的區(qū)域影響力；而湘窖酒業(yè)則以非凡品質(zhì)，成功鎖定為2024年巴黎奧運會湖南體育代表團(tuán)唯一指定的白酒。

白酒行業(yè)分析師蔡學(xué)飛對藍(lán)鯨新聞記者表示，奧運四年一次，是世界級別的重大事件，本身關(guān)注度高，社會影響力大，對于品牌的賦能價值很高，可以說是難得的稀缺營銷資源，參與奧運是企業(yè)實力的展示，更是企業(yè)對外展示自身品牌形象的重要場景，圍繞著奧運會開展的相關(guān)營銷推廣活動對于擴(kuò)大企業(yè)知名度，拉動產(chǎn)品銷售都有積極意義，對于企業(yè)建立高端品牌形象與全球推廣還有非常重要的賦能價值。

白酒走出去

受經(jīng)濟(jì)周期和消費環(huán)境深刻變化的影響，白酒行業(yè)這兩年進(jìn)入調(diào)整階段。國內(nèi)白酒行業(yè)開始從增量市場逐步變成存量市場競爭，白酒“走出去”尋找新增量迫在眉睫，不少家白酒企業(yè)都在加速出海步伐。

2024年，茅臺“出海”步伐提速，先是亮相2024年冬季達(dá)沃斯論壇，繼而走進(jìn)瑞士、意大利等歐洲國家開展2024茅臺品牌推廣及文化交流系列活動，為中國白酒走向世界創(chuàng)造更多敘事渠道和方式。通過亮相世界經(jīng)濟(jì)論壇等活動，提升品牌在國際市場的知名度和影響力。

茅臺董事長張德芹在6月對香港市場進(jìn)行調(diào)研時強調(diào)稱，“茅臺國際化是大勢所趨，是未來發(fā)展的關(guān)鍵，也是茅臺作為中國白酒代表品牌的責(zé)任，茅臺將持續(xù)加大對國際市場的投入。”

五糧液繼續(xù)深化其“和美全球行”活動，自4月起，先后在新西蘭、奧克蘭、智利、巴西等國舉辦經(jīng)貿(mào)與文化交流活動，向世界傳遞中國白酒文化及五糧液的“和美”文化理念。此外，五糧液在歐洲、美洲、亞太等地設(shè)立海外營銷中心，并在多地建有品鑒中心，以更好地服務(wù)當(dāng)?shù)厥袌觥?/p>

值得注意的是，今年的“出海”動作，酒企開始將重點建立在拓展銷售渠道和建立完善的供應(yīng)鏈體系，確保產(chǎn)品能夠及時供應(yīng)并順暢流通。例如，五糧液通過與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商、企業(yè)合作，共同探索將中國白酒融入當(dāng)?shù)叵M生活的有效途徑。

瀘州老窖方面對藍(lán)鯨新聞記者表示，截至目前，瀘州老窖已在全球70多個國家和地區(qū)建立了經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，成為國際市場能見度最高、覆蓋最廣、產(chǎn)品落地動銷最好的中國白酒品牌之一。還積極探索、搭建國際線上銷售網(wǎng)絡(luò)，成立新零售業(yè)務(wù)部，已在東南亞、中亞、歐洲、大洋洲和北美洲的20個國家（地區(qū)）上線了電商平臺，為海外業(yè)務(wù)打開了新的局面。此外，瀘州老窖還積極與國際主流渠道和運營商合作，推動中國白酒融入國際主流市場。目前公司產(chǎn)品進(jìn)入Costco、Aeon、樂天新世界等當(dāng)?shù)刂髁鞲叨松坛琈urphy's等酒類專業(yè)連鎖體系，以及國際免稅運營巨頭DFS、Dufry、樂天免稅、中免集團(tuán)、皇權(quán)等。

洋河股份荷蘭經(jīng)銷商、鑫荷酒業(yè)總經(jīng)理劉貴姝對藍(lán)鯨新聞記者表示，大家可能認(rèn)為，外國人對于中國白酒的接受程度是比較低的，在歐洲是非常難找到一瓶中國白酒的，但是在跟外方的大型分銷商洽談時，真正的困難才剛剛開始。“法國有一個很大的分銷商，前期我們通過展會布展、接觸、介紹、開品鑒會，逐步達(dá)成了合作，現(xiàn)在已經(jīng)基本算是形成全面的合作。這個過程差不多談了有一年半，才真正地把我們的產(chǎn)品在他的渠道里面實現(xiàn)全面地鋪開，”

目前來看，白酒出海還處于起步階段。

根據(jù)中國食品土畜進(jìn)出口商會酒類進(jìn)出口商分會的數(shù)據(jù)，2023年全年，我國酒類累計進(jìn)口量8.18億升，同比下降15.26%。其中，烈酒進(jìn)口量為1.24億升，同比增長6.38%；白酒出口量僅為1546萬升，在整個酒類出口板塊中占比2.16%。

蔡學(xué)飛認(rèn)為，客觀來講，國內(nèi)的白海出海仍在早期的進(jìn)行時，這主要體現(xiàn)在兩個方面：一是白酒的出口量相對較低，二是白酒企業(yè)在海外市場的營收占比不足。但是從另外的角度來看，國際特別是東亞和歐洲市場，消費者對白酒的興趣和需求正在逐步上升，這為白酒企業(yè)提供了拓展海外市場的良好機(jī)遇。

來源：藍(lán)鯨財經(jīng) 作者：朱欣悅