何伊凡/文 關(guān)于創(chuàng)業(yè)的書(shū)籍汗牛充棟，它們樂(lè)于講述如何構(gòu)建宏大的愿景，精益的管理，卓越的領(lǐng)導(dǎo)力，以及強(qiáng)悍的執(zhí)行力，總之，這都是為“做大做強(qiáng)”而準(zhǔn)備的藥方——畢竟，如果不是為了創(chuàng)造一家可以“改變世界”的公司，故事就顯得不夠性感。

今天影響我們的那些企業(yè)巨獸，特斯拉、亞馬遜、蘋(píng)果、微軟，或者阿里巴巴、騰訊、百度，哪一家不曾經(jīng)歷過(guò)從“小微”孕育、孵化到破殼而出的過(guò)程？創(chuàng)業(yè)者熱衷于研究、轉(zhuǎn)述它們的故事，實(shí)際是一種心理投射：王侯將相，寧有種乎？在這種關(guān)于創(chuàng)業(yè)的英雄敘事背后，其實(shí)還隱藏著一種基數(shù)更大，但更容易被忽略的凡人敘事，即大量的小微創(chuàng)業(yè)者。

關(guān)于中國(guó)小微創(chuàng)業(yè)者的數(shù)量，有不同的統(tǒng)計(jì)口徑，所公認(rèn)的是他們所占比例之高。到2023年年中，中國(guó)市場(chǎng)主體數(shù)量已經(jīng)突破1.6億，其中主體構(gòu)成就是中小微企業(yè)，而且民營(yíng)經(jīng)濟(jì)與中小微企業(yè)互為主體，民營(yíng)企業(yè)中九成以上是中小微企業(yè)，而中小微企業(yè)中九成以上是民營(yíng)企業(yè)。數(shù)據(jù)顯示，它們?yōu)閲?guó)家貢獻(xiàn)了50%的稅收、60%以上的國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值、70%以上的技術(shù)創(chuàng)新、80%以上的城鎮(zhèn)勞動(dòng)就業(yè)。他們是中國(guó)經(jīng)濟(jì)真正的螞蟻雄兵，一個(gè)殘酷的現(xiàn)實(shí)是，其中的99％將在其生命周期中保持小微的身份，不可能成為大企業(yè)，甚至求“中”而不得。他們所要解決的首要問(wèn)題，不是改變世界，不是做大做強(qiáng)，而是活下去，下個(gè)月能交得起房租，發(fā)得了工資。對(duì)他們而言，現(xiàn)有的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)課程和書(shū)籍雖然也有通用性，但又不夠落地，甚至可以說(shuō)，所提供的更多的價(jià)值在雞湯和雞血的層面。

鐵橋的這本書(shū)嘗試開(kāi)辟一個(gè)新的品類，為小微創(chuàng)業(yè)者而作。他自己經(jīng)營(yíng)小微企業(yè)8年，平時(shí)善于思考和積累，形成了大量的筆記，如今將這些筆記系統(tǒng)整理，形成自己的體系化思考。

我很喜歡他在書(shū)中提出的一些問(wèn)題：給員工支付行業(yè)的最高薪酬，讓員工決定自己休假的時(shí)長(zhǎng)，給員工提供高額住房貸款，這些方法，小微企業(yè)學(xué)得來(lái)嗎？找合伙人要找蔡崇信那樣的，找員工就得找張一鳴這樣的，做產(chǎn)品就得瞄準(zhǔn)千億市場(chǎng)，談增長(zhǎng)動(dòng)輒十倍起，論格局自然是馬云，說(shuō)遠(yuǎn)見(jiàn)還是任正飛，這樣的星辰大海，靠近得了嗎？

過(guò)去近二十年來(lái)，我的工作就是觀察企業(yè)，走訪企業(yè)，其中大多數(shù)都是頭部公司，但頭部接觸越多，感覺(jué)當(dāng)前流行的創(chuàng)業(yè)方法論對(duì)小微企業(yè)而言適配性不夠。小微企業(yè)的生存與發(fā)展邏輯，有三點(diǎn)獨(dú)特性：

首先用人邏輯不同，創(chuàng)業(yè)的第一課往往就是找合伙人，但小微企業(yè)并不一定都需要合伙人，或者換個(gè)角度說(shuō)，即使你需要，也很難找到合適、而且能長(zhǎng)期合作的合伙人。原因很簡(jiǎn)單，要吸引有能力的合伙人，要么靠未來(lái)的預(yù)期，要么靠現(xiàn)實(shí)的回報(bào)，如果兩者都欠缺，合伙人要么自立門戶，要么另投他們。不用說(shuō)合伙人，對(duì)多數(shù)小微企業(yè)而言，連高級(jí)員工都不需要，老板必須是六邊形戰(zhàn)士，即是最大的銷售，又是最重要的工人，即要懂財(cái)務(wù)，又要懂研發(fā)。

再者資本邏輯不同，小微企業(yè)融資難的問(wèn)題由來(lái)已久，這也是一個(gè)世界性難題，金融資源亦遵循二八原則，大部分資源都流向了少數(shù)大公司。小微企業(yè)通過(guò)傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)貸款手續(xù)復(fù)雜，成本高，貸款期限短而且數(shù)量有限。通過(guò)風(fēng)險(xiǎn)投資，則因?yàn)槠漕A(yù)期回報(bào)限制，基本不在投資機(jī)構(gòu)的視野之內(nèi)，因此小微企業(yè)高度關(guān)注現(xiàn)金流和成本控制，需要時(shí)刻關(guān)注組合式減稅降費(fèi)的新政策，關(guān)注面向小微企業(yè)的現(xiàn)金流管理工具。港交所前行政總裁李小加所創(chuàng)立的滴灌通，在2023年10月曾引發(fā)爭(zhēng)議，就是因?yàn)槠涮?hào)稱用“非股非債”的新型投資模式來(lái)解決小微企業(yè)的融資難題，反對(duì)者則認(rèn)為其本質(zhì)上是高利貸，猶如升級(jí)版P2P。真相如何值得探討，可圍繞小微企業(yè)的金融創(chuàng)新將一直存在，因?yàn)樾枨笫莿傂缘摹?/p>

第三是愿景不同，一個(gè)聽(tīng)起來(lái)很熱血的故事是，兩個(gè)人都在工地上干活，一個(gè)路人問(wèn)他們?cè)谧鍪裁矗晃焕侠蠈?shí)實(shí)的說(shuō)在搬磚，另一位則自豪的說(shuō)，我在建一座雄偉的大教堂。我們鼓勵(lì)那些從一塊磚中能看到教堂的人，愿意與這樣的人同行，但現(xiàn)實(shí)是，絕大多數(shù)小微企業(yè)的宿命就是做好搬磚者。他們的生命脆弱如蘆葦，可能丟了一個(gè)大單，流失了一個(gè)大客戶，一筆款晚到一個(gè)月，就行走到了崩潰的邊緣。因此，他們的容錯(cuò)率很低，判斷抉擇需要極為慎重，心中總掛著教堂的藍(lán)圖，可能連眼前的豬圈也蓋不好。聽(tīng)起來(lái)有些悲哀，似乎對(duì)小微企業(yè)而言，滿紙寫(xiě)得都是“認(rèn)命”兩個(gè)字，不需要考慮詩(shī)與遠(yuǎn)方，只需要過(guò)好眼前的茍且，但只有真正認(rèn)清了現(xiàn)實(shí)，才是對(duì)創(chuàng)業(yè)食物鏈下游的公司真正的尊重，以及更理解那些最終殺出血路，能夠IPO，或者成長(zhǎng)為大公司的創(chuàng)業(yè)者經(jīng)歷過(guò)何等的艱辛。

除了“做大”或者“做死”，小微企業(yè)是否有其他“小而美”的中間路徑呢？我們經(jīng)常提到的是日本提供個(gè)性化產(chǎn)品、有匠人精神的百年老店，以及德國(guó)的隱形冠軍公司，在一個(gè)利基市場(chǎng)扎深扎透。近年來(lái)，中國(guó)也提出了“專精特新”的概念，為創(chuàng)新能力突出，掌握核心技術(shù)的小企業(yè)提供了更清晰的上升通道，同時(shí)鼓勵(lì)鏈主企業(yè)發(fā)揮更好的扶持作用。

這并非是鐵橋此書(shū)的重點(diǎn)，這是一本寫(xiě)給普通創(chuàng)業(yè)者的作品，翻開(kāi)書(shū)稿，我耳邊如同響起《我不是藥神》的主題曲《只要平凡》的旋律：跌入灰暗墜入深淵，沾滿泥土的臉，沒(méi)有神的光環(huán)，握緊手中的平凡。