經(jīng)濟觀察網(wǎng) 記者 田進 9月3日，在新加坡旅游局舉辦的2024年大中華區(qū)旅業(yè)路演北京站上，新加坡旅游局宣布將與北京創(chuàng)娛無界文化發(fā)展有限公司（下稱“創(chuàng)娛無界”）開展合作，將中國原創(chuàng)音樂節(jié)IP“泡泡島音樂與藝術(shù)節(jié)”首個海外站點帶到新加坡。

今年2月9日，新加坡與中國的互免簽證協(xié)定生效。新加坡旅游局提供的數(shù)據(jù)顯示，截至今年7月，從中國入境新加坡的旅客數(shù)已經(jīng)恢復至2019年的84%；7月單月訪客量與6月相比漲幅達24%，為2019年同期數(shù)據(jù)的106%。

談及雙方推動合作的初衷，創(chuàng)娛無界合伙人、副總裁陳雨儂表示，此前幾乎從未有其他國家以官方身份正式邀請中國市場化音樂節(jié)IP進入。一方面，新加坡希望通過豐富多樣的品牌合作，為來到新加坡的游客提供更多選擇，從而促進當?shù)芈糜螛I(yè)的繁榮發(fā)展；另一方面，新加坡是全球游客跨境旅游的熱門地點，我們需要抓住跨城觀看音樂節(jié)觀眾在當?shù)丶爸苓叧鞘羞M行更深層次旅游的消費需求。此前，我們也在國內(nèi)的天津等地進行了“演藝+文旅”的探索。

此前“全球演藝+文旅”的一個經(jīng)典案例是美國歌手泰勒·斯威夫特掀起的演唱會效應，金融行業(yè)甚至創(chuàng)造了一系列詞匯來描述泰勒·斯威夫特巡演所帶來的經(jīng)濟效應和影響，國內(nèi)將其稱為“霉霉經(jīng)濟學”。其中，新加坡是泰勒·斯威夫特那輪巡演的唯一一個東南亞國家。有經(jīng)濟學家估計，在她的新加坡巡演中，海外粉絲在新加坡花費了2.6億美元至3.7億美元。

專訪中，陳雨儂表示，受上游演藝內(nèi)容資源稀缺性限制，演藝行業(yè)的市場規(guī)模必然有天花板，但如果能和地方的優(yōu)質(zhì)旅游項目結(jié)合，打通“演藝IP+文旅”的鏈路，既能給已有的旅游資源注入新的文化、新的主題，也能讓演藝賽道獲得更大的市場蛋糕。

自2023年創(chuàng)辦以來，創(chuàng)娛無界已推出包括泡泡島在內(nèi)的四大音樂節(jié)IP，并先后在北京、天津、浙江等地落地了11個站次的大型音樂節(jié)，出場藝人包括林憶蓮、孫燕姿等。2023年7月—2024年6月，創(chuàng)娛無界旗下音樂節(jié)共吸引59萬人次購票，票務收入為2.37億元，占全國音樂節(jié)票務收入的13.67%。

經(jīng)濟觀察網(wǎng)：哪些因素推動了泡泡島與新加坡的戰(zhàn)略合作？

陳雨儂：今年年初，新加坡非常積極地引進泰勒·斯威夫特的演唱會，這樣的舉措也讓新加坡與旅游相關(guān)的消費爆火。此后，新加坡方面認為“演藝+文旅”的帶動力非常高效，于是在全球范圍內(nèi)遴選一些具有代表性的演藝IP進入新加坡。我們就在這樣的機緣下，與新加坡簽署了戰(zhàn)略合作。

我們選擇將泡泡島的海外首站落地在新加坡，也是從多方面因素進行了考量。整體來看，今年國內(nèi)演藝和旅游延續(xù)了2023年的復蘇態(tài)勢，尤其是跨境旅游在2024年迎來了真正意義上的爆發(fā)。2024年初，新加坡與中國的互免簽證協(xié)定生效。許多年輕人發(fā)現(xiàn)，去往新加坡旅游的消費門檻并不比國內(nèi)高。

其次，新加坡與中國沒有時差，距離也并不遠，年輕人可以給國內(nèi)朋友實時分享旅游體驗。

第三，泡泡島音樂與藝術(shù)節(jié)的觀眾相當比例為跨城觀演，他們更傾向于在觀看演出后在當?shù)丶爸苓叧鞘羞M行旅游，并且他們收入普遍處在中高收入水平。作為音樂節(jié)主辦方，我們需要關(guān)注到用戶既要音樂表演也要旅游甚至跨境旅游的需求，為他們提供除演出之外的多元服務和優(yōu)質(zhì)體驗。

泡泡島音樂與藝術(shù)節(jié)計劃于明年端午節(jié)前后正式落地新加坡的圣淘沙島。我們希望將泡泡島的觀眾轉(zhuǎn)化為在地游客，讓他們在場內(nèi)進行音樂觀演消費的同時，可以更深層次地體驗新加坡當?shù)氐奶厣惋嫛蕵罚罱K擁有一站式的“泡泡島之旅”服務體驗。

最后，將泡泡島海外首站落地新加坡也充分考慮了新加坡當?shù)氐穆糜纬休d力和優(yōu)質(zhì)的基礎(chǔ)設施水平。此外，我們也會通過泡泡島海外站的舉辦，快速總結(jié)中國音樂節(jié)IP在海外市場的市場運作方式，同時關(guān)注一系列具體的運營和管理細節(jié)，形成一套中國音樂節(jié)IP出海實戰(zhàn)的方法論。此后，我們也會將這樣的成熟模式不斷在國內(nèi)外市場復制。

經(jīng)濟觀察網(wǎng)：公司在國內(nèi)推動泡泡島IP與文旅結(jié)合方面取得了哪些進展？

陳雨儂：去年，我們在天津的東疆灣首次舉辦了泡泡島音樂與藝術(shù)節(jié)。此前，東疆灣沙灘景區(qū)為一個傳統(tǒng)的海濱浴場，游客更多是本地的家庭用戶。但泡泡島音樂與藝術(shù)節(jié)幾天內(nèi)為景區(qū)吸引了約8萬人次的年輕客流，這些年輕人通過音樂節(jié)了解了東疆灣沙灘景區(qū)，同時為天津市濱海新區(qū)導入了大量的熱度流量及旅游消費。

借助這一次“演藝+文旅”的成果，加之深刻體會到了屬地良好的營商環(huán)境，我們決定將泡泡島音樂與藝術(shù)節(jié)·京津冀站長期落地在東疆。當?shù)卣块T在參考了各類成熟的技術(shù)標準后，搭建了東疆親海國際音樂廣場。今年5月，在東疆親海國際音樂廣場舉辦的泡泡島音樂與藝術(shù)節(jié)憑借3天近10萬人次的觀演人數(shù)，創(chuàng)下京津冀區(qū)域音樂節(jié)消費新高。

經(jīng)濟觀察網(wǎng)：演藝行業(yè)目前主要面臨哪些困境？

陳雨儂：從市場感知來講，中國演藝行業(yè)整體仍處于供大于求的狀態(tài)。從去年以來，音樂節(jié)和演唱會活動在持續(xù)快速增長，但需求端曲線在噴發(fā)后逐漸呈現(xiàn)下滑態(tài)勢，導致行業(yè)內(nèi)一些商業(yè)演藝活動無法實現(xiàn)盈虧平衡。

在我們看來，演藝行業(yè)供大于求的現(xiàn)象明年可能依舊持續(xù)，但是一批非音樂演藝行業(yè)出身的主辦方或會因為資金壓力、項目虧損而逐漸離場。演藝項目一般需要提前幾個月，甚至一兩年時間預約頭部藝人檔期，如果某一個演藝項目出現(xiàn)運營不良的情況，下一個項目的啟動就會面臨較大資金壓力。演出主辦方在市場嗅覺、演出呈現(xiàn)專業(yè)度、多元資源整合力、項目投產(chǎn)比的把控力等方面的挑戰(zhàn)與日俱增。

因此我們判斷，中國演藝行業(yè)必將進入“由多到精”的階段。

經(jīng)濟觀察網(wǎng)：為何需要推動演藝IP與文旅產(chǎn)品的結(jié)合？

陳雨儂：正因為我們判斷演藝行業(yè)將進入“由多到精”的階段，為了能實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展、在市場中持續(xù)具有競爭力，我們就必須主動迎合市場需求。此時，推動演藝IP+文旅就變得非常重要。

我們發(fā)現(xiàn)，熱衷觀看音樂節(jié)的觀眾中，超過七成的觀眾有過跨城市觀看演出的經(jīng)歷。與非跨城觀眾相比，跨城觀眾更傾向于在觀看演出后在當?shù)丶爸苓叧鞘羞M行旅游，占比超三成。其中，音樂節(jié)帶動當?shù)氐南M以餐飲、住宿為主。

在這樣的背景下，“演藝IP+文旅”的鏈路就能滿足游客的多種需求，收益自然而然就會變得多元化。并且，文旅的需求存量顯著大于演藝需求存量，“文旅+演藝IP”能擴充演藝行業(yè)的市場蛋糕，演藝IP也能反過來激活常態(tài)化的文旅需求，所以兩者結(jié)合后的市場想象空間很大。

經(jīng)濟觀察網(wǎng)：泡泡島音樂與藝術(shù)節(jié)的受眾呈現(xiàn)出哪些特點？

陳雨儂：區(qū)別于其他大型營業(yè)性演出產(chǎn)品呈現(xiàn)出的“更受25歲及以上觀眾偏愛”的行業(yè)普遍狀況，泡泡島音樂與藝術(shù)節(jié)的受眾呈現(xiàn)出了“更年輕”“跨城意愿更高”等特點。其中，以泡泡島·京津冀站為例，現(xiàn)場24—29歲樂迷占比31%，24歲以下（00后）樂迷占比高達62%。

我們此前就泡泡島觀眾月均可支配收入做的調(diào)研顯示，40.1%的人群為5000—10000元，17.3%的人群為1萬—2萬，11.5%的人群則在2萬元以上。他們在消費方面呈現(xiàn)出愿意為深度體驗和更優(yōu)質(zhì)的服務買單。

不僅如此，上述受訪樂迷多為受過本科及以上教育的社交媒體深度用戶，他們個性鮮明、注重體驗，愿意追求嘗試新生事物。

經(jīng)濟觀察網(wǎng)：公司接下來的戰(zhàn)略規(guī)劃？

陳雨儂：此后幾年，我們會繼續(xù)尋找有積極穩(wěn)定推動“演藝+文旅”意愿且擁有適合承載大型營業(yè)性演出場地的地方政府，并通過泡泡島音樂與藝術(shù)節(jié)等優(yōu)質(zhì)演藝IP與屬地建立進行更深度的合作，推動雙方的發(fā)展。目前，我們已經(jīng)與數(shù)座城市簽署了合作，其中一座城市是天津，其他城市也將在今年內(nèi)揭曉。

我們在運營中發(fā)現(xiàn)，由精品頭部演藝IP引爆流量后，具備一定政策及便利度基礎(chǔ)的演藝活動的舉辦地周邊會非常快速地發(fā)展民宿、餐飲等消費業(yè)態(tài)。因此，我們未來也希望更多和本地特色旅游資源聯(lián)動，定期滿足消費者的各類需求，在穩(wěn)定性的基礎(chǔ)上，讓稀缺性的演藝IP進一步發(fā)揮作用，為正在發(fā)展中的旅游業(yè)態(tài)做流量護航。

同時，在與一些條件具備的地方政府合作過程中，我們也樂于充分發(fā)揮自己的市場化資源優(yōu)勢，幫助他們遴選和招募更多頭部演藝主辦方，提升當?shù)氐?ldquo;文旅+演藝”知名度。