經(jīng)濟(jì)觀察報(bào) 記者 楊陽(yáng) 8月16日，重量級(jí)“米粉”小喬請(qǐng)假自費(fèi)從內(nèi)蒙古飛到北京參加小米手機(jī)發(fā)布會(huì)。MIUI剛剛問(wèn)世他就冒著刷成磚頭的危險(xiǎn)成了首批體驗(yàn)者——那個(gè)時(shí)候HTC　HD2還是民間版，小米的MIUI還有很多缺陷。

發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)還有近700個(gè)“米粉”。當(dāng)大屏幕上打出小米手機(jī)只要1999元的時(shí)候，會(huì)場(chǎng)爆發(fā)出了長(zhǎng)時(shí)間的掌聲和尖叫。雷軍給小米手機(jī)的是業(yè)界獨(dú)一份的游戲機(jī)級(jí)別配置：1.5G雙核、1G內(nèi)存、夏普防反光屏幕和1930毫安電池。

這樣的“米粉”大約有50萬(wàn)，中國(guó)30萬(wàn)，全球其他地區(qū)還有20萬(wàn)。他們是雷軍最大的也是唯一的希望，雷軍試圖依靠這些意見(jiàn)領(lǐng)袖來(lái)迅速讓小米手機(jī)在市場(chǎng)上鋪開(kāi)。

不過(guò)，小米手機(jī)并不是雷軍的真正目的，小米手機(jī)只不過(guò)是他通向內(nèi)心手機(jī)帝國(guó)的一個(gè)橋梁。

中國(guó)喬布斯

雷軍的喬布斯情結(jié)在小米手機(jī)發(fā)布會(huì)上一覽無(wú)余。粉絲的尖叫、教父式的布道、一件喬布斯式的黑T恤、一條牛仔褲、一雙Angry　bird的布鞋。

現(xiàn)在雷軍已經(jīng)把小米科技的所有資源集中在三個(gè)產(chǎn)品上：米聊、MIUI和小米手機(jī)——硬件+軟件+服務(wù)。

是的，雷軍的目光從來(lái)沒(méi)有離開(kāi)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，未來(lái)小米所有的盈利模式幾乎都會(huì)押寶在米聊上。

在當(dāng)今的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，要成為手機(jī)上的QQ可能比登天還難，你可以?xún)?nèi)置在手機(jī)中，別人也可以。而在這個(gè)APP應(yīng)用商店鱗次櫛比的時(shí)代，在這個(gè)手機(jī)終端廠商渠道為王的商界中，米聊要想安全地活著，就必須有自己的操作系統(tǒng)，這就是MIUI的最大價(jià)值。

要想保證MIUI的裝機(jī)量，有什么辦法會(huì)比自己做手機(jī)更好呢？事實(shí)上，在雷軍的產(chǎn)品譜系中，也是先有了米聊，才有了MIUI，在MIUI開(kāi)發(fā)好了之后。雷軍向他的團(tuán)隊(duì)承諾，在三個(gè)月之內(nèi)搭建好硬件的團(tuán)隊(duì)。

雷軍的最終目標(biāo)是讓米聊成為手機(jī)端的QQ，現(xiàn)在的騰訊如何盈利，未來(lái)的米聊就有可能怎樣賺錢(qián)。

狹路逢騰訊

小米手機(jī)誕生之日，已經(jīng)成為小米與騰訊的交鋒之時(shí)。就在小米手機(jī)發(fā)布的當(dāng)天上午，騰訊無(wú)線部門(mén)推出了醞釀已久的QQ通訊錄。

由于專(zhuān)業(yè)通訊錄產(chǎn)品對(duì)智能手機(jī)用戶(hù)具有很高的價(jià)值，因此QQ通訊錄是騰訊無(wú)線業(yè)務(wù)系統(tǒng)僅次于手機(jī)QQ的重量級(jí)產(chǎn)品之一。

騰訊無(wú)線部門(mén)正在試圖走出“手機(jī)QQ”這個(gè)客戶(hù)端。騰訊3G產(chǎn)品部負(fù)責(zé)QQ通訊錄的產(chǎn)品經(jīng)理何競(jìng)透露，這個(gè)產(chǎn)品在三、四月份立項(xiàng)，目前還處在一個(gè)基礎(chǔ)功能開(kāi)發(fā)階段，但是用戶(hù)數(shù)增長(zhǎng)很快，用戶(hù)已經(jīng)過(guò)百萬(wàn)。

騰訊的開(kāi)發(fā)者試圖通過(guò)更多的有趣功能來(lái)吸引用戶(hù)安裝。

不巧，這也是小米的目標(biāo)。而在這個(gè)時(shí)候，刷了小米MIUI系統(tǒng)的用戶(hù)就會(huì)發(fā)現(xiàn)，騰訊的QQ通訊錄如果安裝在MIUI系統(tǒng)上就比較“麻煩”：每一個(gè)電話、每一條短信都需要分別在小米系統(tǒng)里刪除一次，在QQ通訊錄里再刪除一次。騰訊3G產(chǎn)品部總經(jīng)理胡振東透露，這是因?yàn)镸IUI操作系統(tǒng)沒(méi)給QQ通訊錄一種類(lèi)似“許可”授權(quán)，其實(shí)這并不難。小米總裁林斌稱(chēng)，這涉及用戶(hù)隱私安全，小米也曾經(jīng)遇到這個(gè)問(wèn)題。

事實(shí)上，米聊的對(duì)手并不僅僅在軟件上。在平臺(tái)上，李開(kāi)復(fù)創(chuàng)新工場(chǎng)的“點(diǎn)心”OS已經(jīng)進(jìn)入夏普、天語(yǔ)手機(jī)，內(nèi)置了QQ的很多應(yīng)用；騰訊的QQ　servic集成、優(yōu)化打包了QQ很多功能在華為、oppo、天語(yǔ)等手機(jī)上。

雷軍顯然認(rèn)為這樣的合作方式不夠“保險(xiǎn)”，要想讓米聊在未來(lái)穩(wěn)定發(fā)展，就必須讓MIUI有更多的終端載體，盡管也有很多手機(jī)廠商來(lái)找雷軍，不過(guò)MIUI每周都要升級(jí)，所做的終端適配工作太過(guò)巨大。因此雷軍的唯一選擇就是最大限度地賣(mài)出小米手機(jī)。

底牌

在雷軍所有投資中，只有小米科技是他親自參與創(chuàng)辦的，其他公司只不過(guò)得到了他的資金。

除創(chuàng)始人雷軍外，小米聯(lián)合創(chuàng)始人包括原谷歌中國(guó)工程研究院副院長(zhǎng)林斌、原摩托羅拉北京研發(fā)中心高級(jí)總監(jiān)周光平、原北京科技大學(xué)工業(yè)設(shè)計(jì)系主任劉德、原金山詞霸總經(jīng)理黎萬(wàn)強(qiáng)、原微軟中國(guó)工程院開(kāi)發(fā)總監(jiān)黃江吉和原谷歌中國(guó)高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理洪鋒。雷軍笑稱(chēng)，小米手機(jī)也是谷歌+摩托羅拉的產(chǎn)物。

現(xiàn)在的雷軍，投入大量工程師每周升級(jí)自己的MIUI，這不賺錢(qián)；他的米聊用戶(hù)尚在積累階段，也不賺錢(qián)；他的小米手機(jī)，擁有與蘋(píng)果Mac　air相當(dāng)?shù)乃俣群蛢?nèi)存，毛利潤(rùn)卻不到300元。

一位接近小米的知情者透露，HTC和摩托羅拉等相同配置的利潤(rùn)都在 30%，而蘋(píng)果 iPhone則更高——小米手機(jī)效仿了蘋(píng)果只出一款高端手機(jī)的做法，集中銷(xiāo)量在一款手機(jī)上，把成本壓到最低。

小米手機(jī)采用網(wǎng)上直銷(xiāo)，凡客的倉(cāng)儲(chǔ)和配送。但電子商務(wù)的另一最大成本其實(shí)是推廣。

雷軍投資過(guò)的公司成了小米手機(jī)是否能夠取得成功的關(guān)鍵因素——小米手機(jī)將通過(guò)這些網(wǎng)站做推廣，而且可能都是免費(fèi)的。要知道，如果是傳統(tǒng)手機(jī)廠商，線下的渠道費(fèi)用每部手機(jī)甚至高達(dá)900元。

用雷軍的話說(shuō)，“小米不到萬(wàn)不得已不會(huì)濫用兄弟公司的廣告資源，他們是我的‘底牌’。”事實(shí)上雷軍的底牌其實(shí)還有那些發(fā)燒級(jí)粉絲。

看一個(gè)人的身價(jià)，要看他的對(duì)手是誰(shuí)；看一個(gè)人的底牌，要看他的朋友是誰(shuí)。