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    親,來母嬰世界淘寶哦!(2)
    導(dǎo)語:據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)統(tǒng)計,中國母嬰市場價值已經(jīng)超過3000億元。于是,創(chuàng)業(yè)者們紛紛扎進(jìn)了這座金礦...

    十月媽咪駕到

    一家開在西湖邊的小店,孕育了“十月媽咪”后來的一系列成績。誰也想不到,一個大男人能把“大肚子經(jīng)濟(jì)”玩兒到極致。

    本刊記者 劉翔 / 文  “十月媽咪駕到,你們統(tǒng)統(tǒng)站在一邊……”記者剛撥通趙浦的電話,就聽到了這首彩鈴。也正是這首被稱為“史上最牛”的孕婦Flash歌曲,使趙浦的孕婦裝品牌一炮而紅。

    但他并沒有見好就收,反而趁勢出版了一本育嬰類的圖書。就在此書正在問鼎排行榜的時候,趙又玩票到了影視界。

    繼“房奴”題材之后,一部關(guān)于“孩奴”的電視劇,將會在明年初與觀眾見面。劇名叫《有喜》,正是趙浦公司的名字——他在該劇中植入“十月媽咪”的品牌,為此花掉了幾百萬。

    跨界“大肚子經(jīng)濟(jì)”

    看起來跨界、玩票、不務(wù)正業(yè)的趙浦,卻成為了大贏家:最牛孕婦廣告換來了2.5億的年銷售額;那本育嬰圖書在9個月內(nèi)賣出了4萬本;之前在《裸婚時代》里孕婦章節(jié)的“零付費”試水,也更堅定了趙繼續(xù)將品牌植入電視劇的信心。

    其實早在1991年,剛從南京大學(xué)環(huán)保專業(yè)畢業(yè)的趙浦,便開始了跨界和玩票。

    因為家庭條件不錯,趙浦大學(xué)時每月1000元的生活費遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他同學(xué)。邁出校門后,他被分配到國營設(shè)計院,80塊錢的月工資使花錢大手大腳的他從天上跌到地上,甚至不得不舉債度日。1993年,仍不習(xí)慣攢錢的趙浦,選擇了下海經(jīng)商。

    一次幫朋友做裝船前檢驗的機(jī)緣,讓趙浦拿到了幾件出口日本的“A貨”孕婦裝。想拿給將要生寶寶的朋友送個人情,誰知這些朋友又帶了更多的準(zhǔn)媽媽們來求衣服。

    “看來,孕婦裝還真有市場。”趙浦就和妻子商量,以出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的孕婦裝為貨源,在西湖邊上開一家名為“未來媽咪”的專賣孕嬰物品的小店。當(dāng)然,他們還都沒放棄各自手中外貿(mào)活計,只是玩票地實驗。

    由于店面還不足20平米,再由于孕婦逛街都會有人陪,來上幾對顧客就能把小店塞滿,甚至還要排到店外。總之,與其他冷清的零售店面相比,“未來媽咪”每天都火得一塌糊涂。由于那時,正趕上政府鼓勵“小家創(chuàng)業(yè)”的宣傳期,這家孕嬰小店就被各級媒體報道了一次又一次。

    15天內(nèi),這對夫婦接了將近3萬多通電話。雖然內(nèi)容無外乎加盟談合作,但卻使趙浦對這份小生意認(rèn)真起來了。

    “那時,我們就有了品牌意識。”小兩口設(shè)計了未來媽咪的LOGO,還給這些出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的孕婦裝貼標(biāo)。甚至跑去工商局注冊,但因與日本品牌重復(fù)不得不另尋新名。

    于是,“十月媽咪”駕到了。

    “快時尚”孕嬰

    “創(chuàng)業(yè)中,要學(xué)會花錢,這比省錢更難。”

    最令趙浦驕傲的花錢經(jīng)歷是在2007年,十月媽咪以330萬簽下了小S做品牌代言。雖然前前后后與小S接觸了6次之多,但最終促成的合作,著實顛覆了傳統(tǒng)背帶褲的孕婦形象。時尚、中高端的標(biāo)簽被附在了這個品牌上。

    前不久,趙浦更是花大筆價錢,簽下了意大利某一線品牌的設(shè)計團(tuán)隊。在品類方面,除了傳統(tǒng)的孕婦裝之外,十月媽咪還推出了更細(xì)分的哺乳功能服和針對現(xiàn)代女性社交需要的宴會服等。

    當(dāng)然,花錢也不是盲目的。就在很多人砸錢在央視做廣告的時候,趙浦就瞄上了地鐵等移動新媒體。決定一出,就有人質(zhì)疑說,這無疑是“大炮打蚊子”,不能做到有效聚焦。結(jié)果,趙浦花了最少的地鐵廣告費用,獲得了高密度的人群覆蓋。“我們地鐵廣告的目標(biāo)受眾不僅僅是孕婦,而是更多的孕婦背后的,能提供信息給孕婦的親戚朋友。”

    去年,趙浦還推出了另一個品牌UKI(有喜),作為對十月媽咪高端品牌的補(bǔ)充,價格要比前者便宜40%左右。“如果說十月媽咪的購買人群是小S那種時尚的潮媽,那么有喜的目標(biāo)受眾就是80后可愛的萌媽。”

    多年的從業(yè)經(jīng)歷告訴趙浦,孕婦的黏性特別突出:一是孕婦如果買了某品牌的服裝認(rèn)為安全、可依賴,就會持續(xù)使用這家的產(chǎn)品;另一個就是孕婦間的黏性,兩個陌生人,只因為都挺著大肚子,可能便會問一句“你幾個月,我?guī)讉€月”而相識。

    利用這種黏性,趙浦計劃推再出一些升級服務(wù),像媽咪會、媽咪俱樂部,還可開展一些孕婦瑜伽、孕期保健等方面的培訓(xùn)指導(dǎo)。

    但孕婦總歸還只是孕婦。作為“孕——嬰——童”鏈條上的一環(huán),十月媽咪在孕婦裝方面已經(jīng)穩(wěn)坐業(yè)內(nèi)的頭把交椅。下一步,趙浦會慢慢地向大的產(chǎn)業(yè)鏈延伸,比如從本月起售的初生嬰兒禮品套盒開始。

    “孕嬰是一個擁有無限想象力的大市場,皆有可能。”

    借力資本

    趙浦坦言雖然自己不缺錢,但想要駛上高速路,一定要與資本融合。

    “我見到的風(fēng)投不下300家,其中不乏紅杉、聯(lián)想、IDG等投資界大佬。”趙坦言,最后選擇紅杉,是出于對方的認(rèn)真細(xì)致和雙方品牌效應(yīng)的疊加。

    紅杉資本作為世界級風(fēng)投公司,曾經(jīng)成功投資過蘋果、谷歌等知名企業(yè),其投資企業(yè)的市值超過納斯達(dá)克市場總市值的10%。此次與貝加資本分別出資4000萬元、2000萬元入股十月媽咪,占公司股權(quán)超過10%。

    “對于風(fēng)投來說,這次入股非常劃算。”趙說,去年,剛和紅杉接觸的時候,十月媽咪的電子商務(wù)還處于起步階段,而今年以來,品牌的網(wǎng)絡(luò)銷量快速增長,最近一月的銷售額已經(jīng)超過300萬元,預(yù)計全年網(wǎng)絡(luò)銷售額將會達(dá)到5000萬元。“如果把電商這塊的增長潛力算進(jìn)去,公司的估值還會更高。”

    這筆共計6000萬元的投資用于拓展店鋪和營銷推廣。目前,十月媽咪在國內(nèi)擁有200多家直營店和300多家加盟店,遍及全國30多個省市,覆蓋各主流百貨商場。趙浦的下步戰(zhàn)略就是,以孕婦裝為跳板,將十月媽咪的品牌延伸到整個母嬰產(chǎn)業(yè)。“那可是100億與2000億市場規(guī)模的差別,搶得先機(jī)很重要。”

    先機(jī)?對十月媽咪而言,在西湖邊上的街邊店里,就已經(jīng)搶到了。

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