京東一年：增長1300%

被15億投資喂得飽飽的京東，在母嬰領(lǐng)域和紅孩子商城以及當當、卓越等競爭對手展開了猛烈廝殺。

本刊記者 劉睿 實習生 任琦 / 文 面對巨大而誘人的母嬰產(chǎn)品網(wǎng)上銷售市場蛋糕，作為全國最大網(wǎng)絡(luò)零售商的京東再也坐不住了，與紅孩子等老牌母嬰產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)購物平臺展開一場爭奪已經(jīng)不可避免，這讓尚在成長階段的母嬰市場面臨著殘酷的競爭。

已經(jīng)7歲的紅孩子商城是目前國內(nèi)規(guī)模較大的母嬰用品網(wǎng)上零售企業(yè)，2009年就已經(jīng)實現(xiàn)了10億元的母嬰業(yè)務(wù)收入。正是紅孩子良好的銷售業(yè)績讓各大網(wǎng)上零售企業(yè)看到了母嬰產(chǎn)品網(wǎng)上銷售市場的巨大潛力。而號稱“價格屠夫”的京東，在今年1月獲得俄羅斯投資者數(shù)字天空技術(shù)(DST)、老虎環(huán)球基金等的共計15億美元風險投資，順利打破了國內(nèi)B2C企業(yè)的融資記錄，拿到大筆發(fā)展資金的京東也有了在母嬰用品網(wǎng)上市場分一杯羹的實力和信心，而且有可能采取京東拿手的“低價格策略”挑戰(zhàn)紅孩子等早進入行業(yè)的企業(yè)，爭奪市場份額。

大額注資之后，京東實施展開“全品類戰(zhàn)略”，決心將從最早的3C品類起步的電子商務(wù)平臺打造成涵蓋從“大家電產(chǎn)品線、日用百貨、食品飲料、服裝、母嬰產(chǎn)品、圖書音像，到機票、充值等虛擬業(yè)務(wù)”的綜合網(wǎng)上商城，這和目前國內(nèi)B2C企業(yè)由原來的單一垂直領(lǐng)域向綜合B2C轉(zhuǎn)型的趨勢不謀而合。而母嬰產(chǎn)品領(lǐng)域作為京東必爭的百貨類產(chǎn)品的重要組成部分也受到了相當?shù)闹匾暋?/p>

之前，京東商城曾經(jīng)在母嬰產(chǎn)品領(lǐng)域有過些許探索，試水玩具等母嬰相關(guān)產(chǎn)品，取得了利潤和口碑雙重收益。融資之后的京東率先在日用百貨和服裝等傳統(tǒng)行業(yè)有所動作，干凈利落地收購了以銷售時尚品牌服裝為主的千尋網(wǎng)，作為跨入服裝銷售領(lǐng)域的第一步。

京東之所以有信心和勇氣積極開拓母嬰產(chǎn)品網(wǎng)上市場，除了看好該行業(yè)市場前景以外，還和京東本身在銷售3C產(chǎn)品時積累的較為優(yōu)質(zhì)的用戶群與成熟的電子商務(wù)運營技術(shù)不無關(guān)系，為了和紅孩子等擁有自主物流中心和配送服務(wù)的對手相匹敵，京東特別注重了配送資源的建設(shè)，在原先3C產(chǎn)品物流配送的基礎(chǔ)上，在2010年下半年宣布陸續(xù)在北京、上海、成都三個城市興建單體面積超過10萬平方米的超大型物流中心，并在全國范圍內(nèi)建立15~20個二級庫房。

除此之外，京東還和眾多母嬰產(chǎn)品一線品牌達成協(xié)議，媽咪寶貝、好奇、惠氏、多美滋等多個媽媽們熟知的品牌如今都在京東上開設(shè)了專賣旗艦店。根據(jù)京東方面的計劃，在未來的兩年之內(nèi)，京東商場的一線母嬰品牌有80%將實現(xiàn)直供。京東負責人表示：“將與各大母嬰品牌共同拓寬合作的深度與廣度，優(yōu)化產(chǎn)品品質(zhì)、強化服務(wù)、加強信息的分享與溝通，借助電子商務(wù)渠道實現(xiàn)精準營銷，為年輕的父母和需要精心呵護的小寶貝提供更完善周到的產(chǎn)品導航、優(yōu)質(zhì)而全面的商品和貼心的服務(wù)。”

到今年7月，京東的母嬰頻道已經(jīng)正式上線一周年了。經(jīng)過一年的運作，京東交出的成績單應(yīng)該讓外界和京東本身都是比較滿意的：京東商城母嬰的年度銷售增長率達到了1300%，6月銷售額也已居國內(nèi)母嬰市場B2C行業(yè)第一。