發(fā)掘母嬰領(lǐng)域的內(nèi)涵

企業(yè)篇

快公司：你們?yōu)槭裁磿?huì)選擇創(chuàng)業(yè)？

趙浦：我是與小商品批發(fā)市場(chǎng)一起長(zhǎng)大的義烏人，那種樸素的商品意識(shí)從小就植入了我的思想。一次去農(nóng)村同學(xué)家玩，他們的曬谷場(chǎng)里，滿滿地晾著金光閃閃的電子表。那種商品沖擊，是要記一輩子的。再加上工作后不安現(xiàn)狀的原因，使我最終選擇了創(chuàng)業(yè)。但那時(shí)候的創(chuàng)業(yè)，只是踏實(shí)地走好每一步，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有被賦予更多的理想和夢(mèng)想。

艾斌：我和羅建凡是同學(xué)，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的看法比較一致，共同創(chuàng)立了愛(ài)購(gòu)寶貝，但是愛(ài)購(gòu)寶貝出現(xiàn)了發(fā)展瓶頸。另外我們認(rèn)為，電子商務(wù)第二階段是發(fā)展品牌，因此，我們想做一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)童裝品牌。

楊剛：一開(kāi)始我們沒(méi)想到創(chuàng)業(yè)，最早的廣州媽媽網(wǎng)不是我們自己創(chuàng)辦的，是一個(gè)QQ群發(fā)展起來(lái)的，很多人在上面聊。創(chuàng)始者不愿意做下去了，因?yàn)樽鱿氯ヒ?wù)器，第二互聯(lián)網(wǎng)做下去有很多糾葛，我們覺(jué)得不做了太可惜，就把它買下來(lái)。

快公司：創(chuàng)業(yè)者是否遭遇來(lái)自風(fēng)投的壓力？

趙浦：沈南鵬跟我說(shuō)的第一句話就是“我們之間就不需要對(duì)賭了”。我想這是對(duì)的，因?yàn)橐坏?duì)賭，他們肯定輸。在這一點(diǎn)上，我很感謝紅杉對(duì)十月媽咪的信任。關(guān)于壓力，更多的還是來(lái)自我們自身。相反，紅杉更會(huì)經(jīng)常提醒我們，“放慢節(jié)奏，不要太快。”

艾斌：當(dāng)然有。要提高銷售量，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，我們今年銷售目標(biāo)是3000萬(wàn)。

楊剛：騰訊希望我們能成為母嬰親子網(wǎng)站的領(lǐng)導(dǎo)者。未來(lái)是獨(dú)立上市，還是被收購(gòu)，要看發(fā)展情況。

快公司：創(chuàng)業(yè)者得到了哪些來(lái)自風(fēng)投的建議？

艾斌：做好品牌，既要速度，也要業(yè)績(jī)。各方面都要提升，最重要的是要找到自己發(fā)展的定位，自己核心的目標(biāo)在什么地方。

楊剛：騰訊不干涉我們的經(jīng)營(yíng)。

計(jì)越：作為傳統(tǒng)零售行業(yè)，十月媽咪增長(zhǎng)速度很快。但要做好與電子商務(wù)的融合，企業(yè)ERP系統(tǒng)、內(nèi)部團(tuán)隊(duì)建設(shè)和人才的積累等方面，還需進(jìn)一步夯實(shí)。

羊東：各方面都要提升，最重要的是要找到自己發(fā)展的定位，自己核心的目標(biāo)在什么地方。童壹庫(kù)作為一個(gè)品牌有它的內(nèi)涵，中國(guó)企業(yè)在這方面有個(gè)劣勢(shì)，說(shuō)內(nèi)涵永遠(yuǎn)說(shuō)不過(guò)歐洲公司。童壹庫(kù)還在尋找它的定位：是簡(jiǎn)潔舒適還是其他，是不是已經(jīng)固定下來(lái)了？這是一個(gè)動(dòng)態(tài)過(guò)程，在樹(shù)立品牌之前還是應(yīng)該把他的目標(biāo)弄清楚。我不太贊成一個(gè)事情還沒(méi)搞定，就去打廣告做市場(chǎng)。對(duì)于童壹庫(kù)來(lái)說(shuō)，我們也不是一定只做衣服，慢慢做一些周邊的東西。

機(jī)構(gòu)篇

快公司：你們投資的理由是什么？

計(jì)越：十月媽咪的品牌比較鮮明，而且用戶知名度高。目前該品牌的口碑是不錯(cuò)的，紅杉投資零售企業(yè)，重點(diǎn)就是看用戶的認(rèn)可度。不然的話，這個(gè)細(xì)分行業(yè)可能就變成殺價(jià)的惡性競(jìng)爭(zhēng)。

羊東：因?yàn)檫@兩個(gè)人都是我清華的校友，童裝市場(chǎng)里派克蘭帝做得也非常好，在這個(gè)領(lǐng)域里是比較成功的企業(yè)家，艾斌和羅建凡兩人在創(chuàng)建愛(ài)購(gòu)寶貝時(shí)已經(jīng)有過(guò)磨合。

快公司：所投公司所處細(xì)分行業(yè)前景如何？

計(jì)越：孕婦裝品類是一個(gè)很鮮明的需求，過(guò)去市場(chǎng)并不能充分滿足消費(fèi)者的需求，多數(shù)人選擇用肥胖的衣服來(lái)將就。現(xiàn)在不同了，像十月媽咪這樣鮮明的、潛力非常大的品牌已經(jīng)出現(xiàn)，而且隨著將來(lái)在行業(yè)中地位更加鮮明、更加穩(wěn)固后，再增加其他的產(chǎn)品線也將會(huì)是大勢(shì)所趨。

快公司：請(qǐng)講講你們所投公司團(tuán)隊(duì)特色。

計(jì)越：紅杉非常認(rèn)可十月媽咪的團(tuán)隊(duì)，尤其是在行業(yè)內(nèi)耕耘十余年的趙總。他是一位很有思想的人，善于做品牌。對(duì)于消費(fèi)者的喜好、行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)等方面，趙總都能把握得比較準(zhǔn)確。

羊東：作為企業(yè)家，要有主見(jiàn)，執(zhí)行力，行業(yè)的專家團(tuán)隊(duì)以及理念的追求。

快公司：母嬰行業(yè)是否還有投資或創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)？

李豐：肯定會(huì)有。因?yàn)榇怪鳖惥W(wǎng)站是綜合類和平臺(tái)類網(wǎng)站的下一個(gè)機(jī)會(huì)，母嬰是典型的垂直。

快公司：風(fēng)投給予創(chuàng)業(yè)者哪些幫助和支持？

趙浦：與其說(shuō)是建議，不如說(shuō)紅杉給十月媽咪帶來(lái)了很多優(yōu)質(zhì)資源。傳統(tǒng)零售業(yè)和電商的結(jié)合非常重要，電子商務(wù)也正是十月媽咪下一步發(fā)展的重點(diǎn)之一，可以說(shuō)是地面品牌的折射。紅杉對(duì)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)很熟悉，比如電商里的ERP，他們就會(huì)直接介紹不錯(cuò)的企業(yè)給我們，使十月媽咪不用再去經(jīng)歷試錯(cuò)的過(guò)程。在有充足貨源的前提下，我們也會(huì)和紅杉投資的唯品會(huì)、快樂(lè)購(gòu)等銷售平臺(tái)展開(kāi)進(jìn)一步合作。

羊東：從方向上來(lái)說(shuō)，和其他風(fēng)投給予的資源差不多：商業(yè)資源、見(jiàn)解，錢當(dāng)然是最重要的。我們認(rèn)為我們的商業(yè)資源更豐富一些，大家比較談得來(lái)。

快公司：京東、當(dāng)當(dāng)、卓越對(duì)垂直類母嬰網(wǎng)站的影響有哪些？

李豐：沖擊會(huì)有一些，但垂直的在線下還有一些生存空間，所以應(yīng)該不會(huì)就此沒(méi)了。

羊東：作為品牌，是合作伙伴；如果是銷售平臺(tái)，就是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。

快公司：IDG會(huì)不會(huì)投資母嬰領(lǐng)域？

李豐：如果有好的機(jī)會(huì)，肯定會(huì)，不過(guò)現(xiàn)在還沒(méi)看到新的機(jī)會(huì)，當(dāng)然，不見(jiàn)得非得是新模式。如果是像十月媽咪那樣做品牌的，我們也會(huì)很感興趣。