童壹庫實驗

一幫清華人聚在一起創(chuàng)業(yè)，這是賽富亞洲看重童壹庫的一個重要原因。依托業(yè)已成熟的線下童裝品牌，艾斌和羅建凡開始在母嬰電商領(lǐng)域突圍。

本刊記者 劉睿 實習(xí)生 任琦 / 文  2010年底，一家名叫“童壹庫”的互聯(lián)網(wǎng)童裝品牌網(wǎng)站上線。而在它建立之初，賽富亞洲便已經(jīng)投資了3000萬元。它的創(chuàng)始人艾斌與羅建凡，一個出身互聯(lián)網(wǎng)，一個是線下童裝品牌的老總，兩個人共同做童壹庫，可謂水到渠成。

童壹庫不是艾斌做的第一個電子商務(wù)網(wǎng)站。1999年，機(jī)械工業(yè)專業(yè)出身的艾斌，加入了FM365.COM的核心團(tuán)隊，開始觸網(wǎng)。2006年底，同是清華大學(xué)畢業(yè)的艾斌和羅建凡在一次校友會上結(jié)識，兩個人說起電子商務(wù)，一拍即合。于是2007年2月，愛購寶貝上線，專做網(wǎng)上童裝銷售，銷售的品牌包括羅建凡所在公司——派克蘭帝旗下的派克蘭帝、加菲貓等。“上線第一天就有訂單”，這讓第一次接觸電子商務(wù)的艾斌興奮了一下。“其實那個時候沒有意識到什么是品牌的力量。”艾斌說。

到了2010年，艾斌和羅建凡覺得有必要考慮下新的方向。雖然網(wǎng)站創(chuàng)建以來訂單不斷，但這四年愛購寶貝一直在賠錢——即便從現(xiàn)金的角度來說還是能維持下去，網(wǎng)站的虧損額也是一直在減少，但商業(yè)模式上的問題還是越來越明顯：品牌服裝只允許過季產(chǎn)品打折，而受歡迎的產(chǎn)品往往沒過季就已經(jīng)賣完了。不過與此同時，兩人也找到了電子商務(wù)新的優(yōu)勢，那就是為過硬的品牌起到良好的宣傳作用。

在總結(jié)了愛購寶貝經(jīng)驗教訓(xùn)的基礎(chǔ)上，兩人在清華企業(yè)家協(xié)會內(nèi)部展示了一份企劃書，即后來童壹庫的規(guī)劃。“電子商務(wù)是熱點，消費類商品是熱點，兒童類又是熱點，我們的計劃是做一大堆熱點綜合起來的聚焦點。”艾斌說。很快，兩人的企劃書有了下文：賽富亞洲投資3000萬元，來支持他們創(chuàng)辦童壹庫。

“他們很看好我和羅建凡這一對海龜+土狼的組合。”艾斌開玩笑說，此外，兩人經(jīng)歷的四年磨合期以及母嬰行業(yè)的潛力也是賽富亞洲看好童壹庫的兩個主要理由。還有一個原因，就是北京軟銀賽富投資顧問有限公司合伙人羊東也是清華校友會一員。“開會時，幾乎清一色的清華人，羅建凡、羊東、我、羊東的助手、以及我的助手。”艾斌補(bǔ)充道。

在艾斌看來，電子商務(wù)可以分為兩個階段。其一是比價階段。電商通常都從線下比價格開始，再到相互之間價格比拼。此后便進(jìn)入品牌階段，開始注重個性化需求，價格已經(jīng)不是主要因素。而羊東給予艾斌的建議便是：童壹庫應(yīng)該立即進(jìn)入品牌階段。

為此，童壹庫委托派克蘭帝承擔(dān)設(shè)計、品質(zhì)控制和生產(chǎn)任務(wù)。艾斌從愛購寶貝的運營中發(fā)現(xiàn)，迅速找到用戶需求，并及時反饋到產(chǎn)品上，是非常重要的一條經(jīng)驗。“做品牌，核心的一點是前后品質(zhì)要一致，保持連貫性，這是樹立品牌的一個重要方面。要做到用戶對品牌產(chǎn)生信任感，并在用戶印象中定位于中高端和時尚。”艾斌說。

“在市場推廣的推進(jìn)之下，今年童壹庫的銷售目標(biāo)是達(dá)到3000萬，現(xiàn)在每個月的增長都是按一到兩倍的速度。”艾斌介紹說。此外，童壹庫還選擇和紅孩子、京東、卓越等電子商務(wù)網(wǎng)站合作，讓自己的品牌童裝銷售范圍鋪得更廣。為了更快達(dá)到目標(biāo)，童壹庫目前已經(jīng)開始準(zhǔn)備進(jìn)行第二輪融資。