經(jīng)濟觀察報 記者 劉丹 10月19日，在北辰世紀中心17層的完美世界會議室里，聊到如何通過海外市場的開通緩解國內市場發(fā)展放緩時，竺琦點了根煙，頓了一下說：“把我們的產品帶到古巴等國家依舊游刃有余。”

窗外陰霾的天氣就像即將要開展的話題一樣，輕松中夾雜著一絲焦慮，這位完美世界互動娛樂公司總裁在過去幾年通過代理商和建立子公司，已經(jīng)把游戲產品賣到全球100多個國家和地區(qū)。

中國的網(wǎng)游業(yè)正處在一個尷尬的十字路口。一方面，行業(yè)十年來首次放慢了增長的步伐，今年第二季度網(wǎng)絡游戲市場規(guī)模環(huán)比下降了1.8%，這是一直高速發(fā)展的中國網(wǎng)游產業(yè)十年來首次呈現(xiàn)增長速度放緩的現(xiàn)象。

另一方面，傳統(tǒng)的基于PC終端的網(wǎng)游公司，在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，受到了來自智能手機游戲的沖擊，以及社交網(wǎng)絡時代網(wǎng)頁游戲爆發(fā)增長奪走的巨量用戶群。

雪上加霜的是，資本市場也送來寒風。

自從2009年9月，盛大網(wǎng)絡將旗下盛大游戲分拆登陸納斯達克后，除麒麟游戲今年曝出千萬美元融資傳聞外，國內游戲廠商再沒傳出獲得融資的消息。

中國的網(wǎng)游概念股都曾經(jīng)出現(xiàn)市值被低估的現(xiàn)象，巨人、盛大、九城等均通過回購股票等方式來穩(wěn)定公司的股價。如今，盛大正通過私有化，尋求網(wǎng)游公司的另外一種發(fā)展路徑。完美世界等主流網(wǎng)游公司是否會步其后塵，答案目前仍不確定。

他們正尋求新的增長點，由于國內市場增長趨緩，幾乎所有的網(wǎng)游企業(yè)都開始轉向了海外市場。

據(jù)文化部統(tǒng)計，過去四年里，中國網(wǎng)游出口規(guī)模已經(jīng)翻了四倍。2010年，共有34家中國網(wǎng)絡游戲企業(yè)自主研發(fā)的82款網(wǎng)絡游戲進入海外市場，實現(xiàn)銷售收入2.3億美元，比上年增長了111%。

實際上，當國內市場陷入變局的漩渦中時，從海外市場謀求突圍的辦法，正是當年日韓網(wǎng)游業(yè)走過的道路。

幾年前，韓國網(wǎng)游業(yè)也處于增長放緩的關口。很多韓國公司通過去海外尋找新的發(fā)展模式，并取得巨大成功，這直接帶動了整個韓國網(wǎng)游業(yè)的一次質的飛躍。

今天的中國網(wǎng)游業(yè)，也有試水者開始了這種嘗試。除了連續(xù)4年出口第一的完美世界，其他此前以代理外國游戲為主的企業(yè)也開始瞄向了海外市場。

完美世界今年二季度的財報顯示，公司實際營業(yè)收入為7.7960億元，其中海外運營和海外授權收入之和為整體收入的25%左右，達到近2億元人民幣，去年完美世界的全年海外營收一億美元左右。

經(jīng)濟觀察報：怎么看待盛大私有化的事情？

竺琦：未來是否是個大趨勢現(xiàn)在還不好說，但更多還是因為盛大認為自己公司的價值被低估了。

經(jīng)濟觀察報：完美世界的價值被低估了嗎？

竺琦：我們這批納斯達克上市的公司，一年有十幾億元的利潤，我的市值就這么多，但是國內甚至還在虧損的公司，價值卻很高，我覺得這是不符合市場規(guī)律的。

經(jīng)濟觀察報：完美世界是否有私有化的意向？

竺琦：目前還沒有。

經(jīng)濟觀察報:國內搜索、IM到電子商務等目前都是寡頭市場，游戲行業(yè)呢？

竺琦：國內游戲市場事實上是壟斷的。前10家能占到90%以上市場份額，前五名和后五名差距很大。我們目前排第四，排到后邊的和我們就不止差一倍了。

經(jīng)濟觀察報：游戲業(yè)的壟斷格局跟游戲公司的國際化程度有關系嗎？

竺琦：能夠適應和滿足國內激烈的競爭、復雜的市場環(huán)境、參差不齊的硬件設備和不同的收入水平和喜好，這樣的游戲開發(fā)公司不論是產品還是運營經(jīng)驗在全球都是處在一流的陣營。

經(jīng)濟觀察報:您的意思是，只要中國做好了，在海外就一定能做好？

竺琦：當我們的產品走出去以后，就發(fā)現(xiàn)中國產品在海外還是有優(yōu)勢的。

從技術本身講，中國的游戲開發(fā)公司水平，在全球也是處在一流的陣營，另一方面，國內的運營經(jīng)驗，在全球也是領先的，在國內經(jīng)過競爭，靠前的公司在國外還是優(yōu)勢的。

大的市場肯定會孕育出好的公司，國內的市場競爭也很激烈，而且大陸的環(huán)境也比較復雜，從東北到西南，各地的硬件設備、網(wǎng)絡布局、收入水平、文化差異以及喜好都不同。如果我們的游戲要滿足更多用戶的需求，一定要有很強的適應性，在贏利上也要考慮收入的高低。

面對海外市場，其實很多國家用戶偏好相當于我們的一個省，用戶的文化背景和偏好都很相似，我們走出去也是在當?shù)卣液献骰锇椋阅苓m應海外的市場。

經(jīng)濟觀察報:目前完美世界覆蓋的100多個國家和地區(qū)，代理和自營的比例如何？

竺琦：自營的銷售額已經(jīng)超過一半了。收入最大的市場還是美國，第二是亞洲整體，第三是歐洲，歐洲主要來源于俄羅斯，再次是南美，主要是巴西和葡萄牙。

我們在戰(zhàn)略上也在調整，授權的比例將越來越小，擴大自主陣營。舉例說假如授權一個產品，運營商賣了100萬，只能拿到20%~30%。但是全資自營，賣了100萬就是100萬，所以我們在主要的陣營，美國、日本等收入比較高的地方全部自營。

未來會大大壓縮授權的部分，未來只是在東南亞或者還不太熟悉的一些地區(qū)進行。

經(jīng)濟觀察報：在從代理過渡到自營過程中，代理商是否出現(xiàn)利益糾紛？

竺琦：事實上沒有的，因為我們在進入一個市場之初就針對不同的市場選擇了不同的進入方法。

對于美國這種市場足夠大、增長很快的國家，我們進入之初就選擇自己運營，開獨資的運營公司。而對于韓國、日本這樣高度競爭的成熟市場，合理的方式應該是自己運營或是合資運營，通過授權了解當?shù)氐娜嗣}，法律法規(guī)。去年年初，我們收購了日本的代理商，而在新興市場，如俄羅斯、南美、東南亞等，我們采取的方式就是授權，是最安全的方式，也便于加強當?shù)厥袌鲇绊懥Α?/p>