經(jīng)濟(jì)觀察報(bào) 記者 于盟 石俊 經(jīng)過(guò)9個(gè)月的蟄伏，沃爾瑪最終將1號(hào)店“拿下”。

2月19日，位于美國(guó)阿肯色州的沃爾瑪總部宣布，增加對(duì)中國(guó)電子商務(wù)網(wǎng)站1號(hào)店控股公司的投資，使沃爾瑪持有股份增至近51%，此筆交易需取得中國(guó)政府相關(guān)部門(mén)的監(jiān)管審批。去年5月，沃爾瑪正式成為1號(hào)店股東，雖然到現(xiàn)在為止雙方均未公布沃爾瑪?shù)膮⒐杀壤梢钥隙ǖ氖牵藭r(shí)沃爾瑪并未獲得對(duì)1號(hào)店的控股權(quán)。“這是沃爾瑪一貫的投資策略，前期進(jìn)行少許參股合作，待時(shí)機(jī)成熟時(shí)再完成控股，這和之前整合好又多的路數(shù)一致。”曾在沃爾瑪中國(guó)市場(chǎng)部任職的莊帥向本報(bào)表示，此次沃爾瑪控股1號(hào)店表明沃爾瑪在中國(guó)的電商之路已駛?cè)胝墶?/p>

沃爾瑪1號(hào)店

在沃爾瑪控股前，1號(hào)店的控股方為平安集團(tuán)。2010年5月，平安以8000萬(wàn)元人民幣的價(jià)格拿下了1號(hào)店80%的股權(quán)，將其變身“平安系”。

但今年初有消息稱(chēng)，沃爾瑪將取代平安集團(tuán)成為1號(hào)店的控股股東，平安有意將所持的1號(hào)店股權(quán)悉數(shù)轉(zhuǎn)讓。2月20日，1號(hào)店董事長(zhǎng)于剛接受本報(bào)采訪時(shí)強(qiáng)調(diào)，平安沒(méi)有退出的打算，沃爾瑪是通過(guò)增資而非股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式獲得更多股份，平安的股份只是被稀釋而沒(méi)有轉(zhuǎn)讓?zhuān)移桨?ldquo;非常歡迎沃爾瑪?shù)脑鲑Y”。22日，平安集團(tuán)新聞發(fā)言人盛瑞生也對(duì)本報(bào)表示，平安歡迎沃爾瑪?shù)耐顿Y，其也將繼續(xù)致力于電子商務(wù)領(lǐng)域的戰(zhàn)略投資。不過(guò)，雙方均拒絕透露交易細(xì)則和沃爾瑪增資后各方的股權(quán)分配比例。

于剛向本報(bào)表示，沃爾瑪?shù)脑鲑Y具有戰(zhàn)略?xún)r(jià)值，可以給1號(hào)店帶來(lái)供應(yīng)商、物流、自有品牌分享等一系列的價(jià)值，這也說(shuō)明沃爾瑪看好1號(hào)店的管理團(tuán)隊(duì)。但他同時(shí)強(qiáng)調(diào)，沃爾瑪增資后1號(hào)店仍將獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，未來(lái)將選擇時(shí)機(jī)獨(dú)立上市。

2008年正式上線的1號(hào)店成為了近兩年電子商務(wù)領(lǐng)域的一匹黑馬。其于今年1月最新發(fā)布的2011年公司業(yè)績(jī)顯示：2011年1號(hào)店?duì)I業(yè)額從2010年的8.05億增長(zhǎng)到2011年的27.4億；峰值日訂單從2010年的1.3萬(wàn)單增加到2011年的19.3萬(wàn)單；倉(cāng)庫(kù)從年初的3.3萬(wàn)平米增加到年底的22萬(wàn)平米。

1號(hào)店的誘惑

曾參與過(guò)沃爾瑪電子商務(wù)規(guī)劃的前沃爾瑪市場(chǎng)部產(chǎn)業(yè)組經(jīng)理莊帥認(rèn)為，從參股之日起，沃爾瑪打的就是控股的算盤(pán)，沃爾瑪從不做只是參股的買(mǎi)賣(mài)，在中國(guó)區(qū)收購(gòu)臺(tái)資零售企業(yè)好又多時(shí)走的也是這條路子。

事實(shí)上，當(dāng)年1號(hào)店并非沃爾瑪?shù)牡谝贿x擇，之前沃爾瑪曾接觸過(guò)京東商城，后來(lái)京東老板劉強(qiáng)東在微博上爆料，與沃爾瑪中國(guó)唯一無(wú)法達(dá)成的條款，就是沃爾瑪要求必須早晚能夠控股京東，直到全盤(pán)收購(gòu)京東。

“傳統(tǒng)零售和電商在大的方面是一樣的，物流和倉(cāng)庫(kù)是供應(yīng)鏈的一部分，但是電商的要求非常細(xì)化。要玩電商，沃爾瑪就要進(jìn)行大的調(diào)整，對(duì)于擁有全球供應(yīng)鏈的沃爾瑪來(lái)說(shuō)，要進(jìn)行微調(diào)，都是一個(gè)大的問(wèn)題。”專(zhuān)注電商供應(yīng)鏈管理的健飛科技CEO魏泳濤向本報(bào)表示。

平安加入1號(hào)店后，1號(hào)店的倉(cāng)庫(kù)面積得到了快速發(fā)展，目前擁有北京、廣州、武漢、成都、上海五大倉(cāng)儲(chǔ)中心，倉(cāng)儲(chǔ)面積已超過(guò)22萬(wàn)平方米。在美國(guó)，沃爾瑪在開(kāi)店前先建配送中心，再?lài)@配送中心開(kāi)店，保證物流配送半徑最短、效率最快。但在中國(guó)，外資企業(yè)要想拿大片土地建設(shè)倉(cāng)庫(kù)難度非常大，平安入駐1號(hào)店后使1號(hào)店物流倉(cāng)儲(chǔ)得到迅速擴(kuò)張，這正是沃爾瑪看中1號(hào)店最關(guān)鍵的因素。

再者，1號(hào)店的股權(quán)結(jié)構(gòu)相對(duì)簡(jiǎn)單，只是1號(hào)店、平安與沃爾瑪三方的游戲，這也為沃爾瑪能順利實(shí)現(xiàn)控股打下了基礎(chǔ)。1號(hào)店還有著美國(guó)式開(kāi)放的企業(yè)文化，其董事長(zhǎng)于剛曾在戴爾擔(dān)任過(guò)副總裁。這一點(diǎn)1號(hào)店的員工也深有體會(huì)，據(jù)本報(bào)了解，在1號(hào)店的辦公地點(diǎn)，兩位創(chuàng)始人于剛和劉峻嶺在一間辦公室里相對(duì)而坐，而其他員工則全是在開(kāi)放的辦公室內(nèi)辦公，包括其副總等高管在內(nèi)。這又是吸引沃爾瑪?shù)囊粋€(gè)因素，在文化上有更多的相似性，與整合臺(tái)資企業(yè)好又多相比，1號(hào)店的阻力勢(shì)必會(huì)小許多。

沃爾瑪電商路

早在2006年沃爾瑪中國(guó)就曾進(jìn)行過(guò)發(fā)展電子商務(wù)的規(guī)劃。2006年年底，淘寶公布業(yè)績(jī)，宣稱(chēng)其一年銷(xiāo)售額是沃爾瑪和家樂(lè)福之和。這讓兩大外資零售巨頭大受刺激。沃爾瑪當(dāng)然也不甘落后，莊帥告訴本報(bào)，那時(shí)在任的沃爾瑪中國(guó)區(qū)CEO鐘浩威便在內(nèi)部討論決定由一個(gè)部門(mén)牽頭來(lái)做電子商務(wù)，而由于電子商務(wù)是個(gè)系統(tǒng)工程，要牽動(dòng)運(yùn)營(yíng)、采購(gòu)、信息等多個(gè)部門(mén)，最后便落在了莊帥所在的市場(chǎng)部肩上。在此之前，莊帥是第二批進(jìn)入淘寶的商戶(hù)，其店鋪年銷(xiāo)售額達(dá)到200萬(wàn)元，在電子商務(wù)方面有一定經(jīng)驗(yàn)。“當(dāng)時(shí)老大很支持這個(gè)項(xiàng)目，我們做方案，需要開(kāi)會(huì)時(shí)都是老大幫著協(xié)調(diào)。”莊帥說(shuō)，立項(xiàng)之前，他們開(kāi)了4次會(huì)，基本確定了購(gòu)物滿(mǎn)40元送貨，3年做到規(guī)模10億，預(yù)虧3年的計(jì)劃，彼時(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手家樂(lè)福的線上平臺(tái)的滿(mǎn)足送貨價(jià)格為50元。

在項(xiàng)目運(yùn)行8個(gè)月后，沃爾瑪總部做出決定，停止該項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)。總部認(rèn)為，當(dāng)時(shí)在中國(guó)發(fā)展電子商務(wù)尚不成熟，還有一點(diǎn)是中國(guó)的信息系統(tǒng)不安全，最后項(xiàng)目的結(jié)果只是沃爾瑪中國(guó)官網(wǎng)的頁(yè)面進(jìn)行了簡(jiǎn)單的改版，項(xiàng)目無(wú)疾而終，莊帥也隨之離開(kāi)沃爾瑪。

而后幾年，中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)得到了迅猛的發(fā)展。2010年年底，沃爾瑪重啟電商項(xiàng)目，其選擇是在為其山姆會(huì)員店會(huì)員開(kāi)辟網(wǎng)上購(gòu)物通道，項(xiàng)目由山姆會(huì)員店負(fù)責(zé)采購(gòu)的財(cái)務(wù)總監(jiān)負(fù)責(zé)。在莊帥看來(lái)，這其實(shí)更多是會(huì)員服務(wù)，而非真正意義上的電子商務(wù)。

莊帥認(rèn)為，重啟電子商務(wù)項(xiàng)目開(kāi)始，沃爾瑪?shù)碾娚虘?zhàn)略已經(jīng)發(fā)生變化，在這個(gè)領(lǐng)域自己做困難，那就借力而為。莊帥還透露，在做山姆會(huì)員店電子商務(wù)項(xiàng)目時(shí)沃爾瑪已在接觸新蛋、京東等電商。并且其電商項(xiàng)目這時(shí)已是由其全球電子商務(wù)總部規(guī)劃統(tǒng)籌，本次增資1號(hào)店的新聞也是由沃爾瑪全球電子商務(wù)部門(mén)發(fā)出。

到現(xiàn)在控股1號(hào)店，莊帥認(rèn)為沃爾瑪在中國(guó)的電商戰(zhàn)略已經(jīng)明晰。他表示，目前不少電商因資金、供應(yīng)方面問(wèn)題遭遇瓶頸，但他們已經(jīng)擁有了電子商務(wù)的用戶(hù)、服務(wù)等做電商所應(yīng)擁有的基本素質(zhì)，有意做電商的傳統(tǒng)零售商通過(guò)資本方式投資或者收購(gòu)這些陷入困境的電商公司不失為一個(gè)較好的選擇。