小澤秀樹/文 2012年是佳能（中國）成立15周年，我們將以實現(xiàn)30%業(yè)績增長為目標，全面啟動“色彩戰(zhàn)略”，希望這是一個絢爛的開端。

色彩戰(zhàn)略

“色彩”之于佳能，就是“感動”的源泉。佳能（中國）2012年的口號就是：色彩佳能  精彩人生。它表達了佳能對于締造專業(yè)色彩的執(zhí)著追求。什么是色彩？答案是：色彩就是佳能。

啟動“色彩戰(zhàn)略”是基于佳能擁有的雄厚的色彩技術(shù)基礎(chǔ)，以及中國市對于彩色輸入輸出產(chǎn)品不斷增長的市場需求提出的。之所以能夠提出這樣的戰(zhàn)略，是因為我們有強大色彩通用技術(shù)作為基礎(chǔ)。色彩技術(shù)是綜合了多種技術(shù)，其目的是將看到的色彩無限接近逼真地再現(xiàn)出來。因此，就關(guān)系到輸入技術(shù)和輸出技術(shù)兩個方面的色彩還原，在這兩方面我們公司都擁有非常出色的技術(shù)，才能最后呈現(xiàn)出最好的效果。

佳能還原最本真的色彩，彰顯影像本質(zhì)，從而讓客戶體驗到最精彩的世界。今年我們將以色彩為主題，舉辦一系列極具吸引力的活動，其中，佳能博覽會是最重量級的詮釋“色彩”的平臺， 在北京、成都和廣州三地展出很多佳能尖端產(chǎn)品和獨有技術(shù)，以彰顯我們在色彩領(lǐng)域的優(yōu)勢。另外，“佳能攝影馬拉松”也將再次詮釋“色彩佳能•精彩人生”的主題。

佳能的“色彩戰(zhàn)略”將貫穿于各個事業(yè)領(lǐng)域，我們在相機方面的口號是“你好，色彩”，這個口號從三年前就已經(jīng)開始了，強調(diào)了佳能相機在色彩還原方面的優(yōu)勢，而且從外觀設(shè)計上也更注重市場對于彩色、時尚機身的需求。在輸出產(chǎn)品方面的打印機、復(fù)印機，還是處在從以黑白為主向以彩色為主的過渡階段，所以，我們提出“享受色彩”，噴墨打印機在1年前就提出了這一口號，目前市場上噴墨打印機還是黑白打印占大多數(shù)，但從發(fā)展趨勢上看，一定是向彩機發(fā)展的。

此外，除了打印文件，打印照片的機型也是今后的發(fā)展趨勢，希望通過彩機的普及，讓人們能在色彩中享受快樂。

2年前，佳能提出了“商務(wù)元年”戰(zhàn)略，旨在拓展辦公產(chǎn)品領(lǐng)域。這一領(lǐng)域現(xiàn)在也處在需要普及彩色激光打印機、復(fù)印機的階段，因此，在辦公領(lǐng)域我們提出了“做人要分辨黑白 做事要盡量出彩”的口號。

其實，在辦公文件中色彩的運用非常重要，彩色文件能夠傳達的更大信息量，更生動、清晰地說明問題，彩色的文件與黑白文件最后的呈現(xiàn)可能會帶來不同的商業(yè)結(jié)果，所以我們希望彩色打印、復(fù)印能夠帶給每一位職場人士成功。在生產(chǎn)印刷系統(tǒng)我們也推出了“彩翼5000”等生產(chǎn)型照片打印機，這一領(lǐng)域?qū)τ趫D像的色彩、感光度的要求更加苛刻，因此佳能在光學(xué)技術(shù)方面的優(yōu)勢就凸現(xiàn)出來，我們的產(chǎn)品在黑暗環(huán)境下對于畫面色彩的還原有著不可比擬的優(yōu)勢。在醫(yī)療設(shè)備領(lǐng)域同樣，跟專業(yè)的光學(xué)技術(shù)能夠給呈現(xiàn)出更準確、清晰的圖像，為醫(yī)生的診斷提供更多的信息。因此，我們提出了貫穿于各個產(chǎn)品線的“色彩戰(zhàn)略”。

佳能是一家“感動常在”的公司，如何傳到這樣的感動呢？我們切身的體驗都會覺得相較黑白的圖像，彩色看上去會給人更加健康、明亮、生動的感覺，所以更加能夠打動人心。比如就人生來講，也是這樣。也是因為色彩豐富，使得生活非常的充實，所以基于這樣一個理念，我們希望通過我們提供的能夠呈現(xiàn)豐富、逼真的色彩來打動人心，實現(xiàn)“感動常在”。

佳能擁有75年光學(xué)研究歷史，積累了大量先進的色彩技術(shù)，并將其應(yīng)用于影像輸入輸出產(chǎn)品。此前，出于中國消費類市場對數(shù)碼相機色彩還原能力的需求，佳能提出了“你好，色彩”的口號，從結(jié)果來看，市場接受度非常高。近兩年，隨著中國經(jīng)濟的飛速發(fā)展，市場需求也呈現(xiàn)出多元化發(fā)展特點。尤其是對于更高端、品質(zhì)更好的產(chǎn)品的需求增長迅速。比如，在打印、復(fù)印領(lǐng)域，對于彩色、高速機需求，呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，專業(yè)的安防攝像頭領(lǐng)域，對于圖像的色彩、感光度的要求也更加苛刻。為了更好的滿足，佳能從家庭用照片打印機“炫飛”、“騰彩”系列到生產(chǎn)型照片打印機“彩翼5000”的全線產(chǎn)品，并大力推廣在B2B領(lǐng)域的色彩戰(zhàn)略。

目標

今年是佳能（中國）成立15周年，我們希望業(yè)績能夠?qū)崿F(xiàn)30%的增長。為了達到這個目標，我們制定了5項戰(zhàn)略：導(dǎo)入具有競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品—強化各種渠道銷售—差異化市場營銷—拓展中國三到六級及中西部市場——展開全面色彩戰(zhàn)略（Color Campaign）。

2011年，在日本地震、泰國洪災(zāi)、日元升值三重不利因素的影響下，佳能仍然能保持盈利。我們相信，即使在2012年有可能面臨更嚴峻的經(jīng)營環(huán)境，佳能也將會在鞏固現(xiàn)有業(yè)務(wù)優(yōu)勢的同時，不斷開發(fā)創(chuàng)新型產(chǎn)品和開拓更多新的領(lǐng)域，從而實現(xiàn)下一階段發(fā)展目標。

從佳能的發(fā)展史來看，從來也沒有一年經(jīng)過兩次不可抗的嚴重的自然災(zāi)難。今年設(shè)定的30%目標，如果沒有像去年那樣兩次大災(zāi)的話，還是樂觀的。

從外部市場環(huán)境方面看，預(yù)計今年全球經(jīng)濟有可能呈下降趨勢。歐美方面，從一、二月份的數(shù)據(jù)看，情況并不是很好，還是下降。去年中國GDP增長是9.2%，由于中國政府將采取經(jīng)濟軟著陸的政策，因此預(yù)計今年GDP會保持8%的增長。其實這個8%的增長從世界各國相比較看，也是一個非常高的增長速度了。中國政府為應(yīng)對全球金融危機，出臺了拉動內(nèi)需的政策，效果顯著。國民收入水平快速增長，消費能力提高，因此從外部環(huán)境看，對于佳能來講30%的目標應(yīng)該還是可以達成的。

佳能公司的理念是，將產(chǎn)品覆蓋到中國的13億人口。為此，我們將推出更有競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品，強化各種銷售渠道，深耕3-6級市場，采取差異化的市場營銷策略。

中國農(nóng)村市場廣闊，我們需要將產(chǎn)品盡可能推廣到農(nóng)村。另一方面，中國的正在加快城鎮(zhèn)化進程，所以從目前看來，我們能夠?qū)崿F(xiàn)覆蓋到3-6級城市是近期的目標。從價格方面看，已經(jīng)有1000元以下的廉價相機產(chǎn)品了，所以即使在農(nóng)村，這種價格也已經(jīng)是可以被接受的水平了。另外從中國來講，現(xiàn)在整個的工資水平不斷的上漲，據(jù)估算每五年增長的幅度達到20%，十二五期間最低工資標準會每年上漲13%，大家的生活都在改善，從整體戰(zhàn)略來講，我們根據(jù)這個形勢不斷的調(diào)整。

此外，我們還要不斷地追求品牌知名度，提升好感度。現(xiàn)在在大城市一般人看到英文CANON就知道是佳能了，但是3—6級城市及農(nóng)村，他們可能還是不了解，所以要進一步提高佳能的品牌知名度。

在計劃里，支柱業(yè)務(wù)領(lǐng)域，我們將通過持續(xù)投入開發(fā)創(chuàng)新型產(chǎn)品與服務(wù)，成為行業(yè)內(nèi)的絕對第一。還將通過積極的企業(yè)并購加速發(fā)展醫(yī)療與產(chǎn)業(yè)設(shè)備業(yè)務(wù)，將其培育為新的支柱型業(yè)務(wù)。在銷售方面，將在發(fā)達國家根據(jù)市場需求加強產(chǎn)品解決方案與服務(wù)，在以中國及亞洲為主的新興經(jīng)濟體將完善銷售網(wǎng)絡(luò)。

(本報記者 萬曉曉 采訪整理)