經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng) 記者 遲有雷 6月18日下午全球首家個(gè)性化定制鞋C2B電子商務(wù)網(wǎng)站IDX上線。IDX投資人、匹克集團(tuán)CEO許志華認(rèn)為，傳統(tǒng)電商企業(yè)面臨高庫存的挑戰(zhàn)，C2B模式將徹底消滅庫存，根據(jù)消費(fèi)者需求生產(chǎn)，更加快速反應(yīng)市場變化。

愛定客的項(xiàng)目idea來自許志華，但他認(rèn)為愛定客不能放在匹克下面打造，“因?yàn)楹推タ说奈幕蛲耆煌?rdquo;。

B2C的紅海

近日，阿里巴巴集團(tuán)總參謀長曾鳴在瑞士信貸中國投資年會(huì)演講時(shí)表示，B2C只是一個(gè)過渡性的商業(yè)模式，未來電子商務(wù)真正模式在于C2B。“B2C標(biāo)準(zhǔn)模式是傳統(tǒng)工業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代大規(guī)模、流水線、標(biāo)準(zhǔn)化、低成本的這種運(yùn)作模式，存貨是它的天然模式當(dāng)中繞不過去的一個(gè)致命點(diǎn)。”

公開數(shù)據(jù)顯示，2012年Q1中國電子商務(wù)市場交易規(guī)模達(dá)1.76萬億，同比增長25.8%，環(huán)比下降4.2個(gè)百分點(diǎn)，增速較上季度有所下降。

業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，目前電商的平臺(tái)類及直營類的商業(yè)模式太過單一，只能從價(jià)格戰(zhàn)、垂直品類細(xì)分、平臺(tái)拓展、口碑經(jīng)營幾個(gè)老手法來支撐了，略顯疲態(tài)的電子商務(wù)市場顯然已經(jīng)完結(jié)了井噴時(shí)代，重新面臨潛在困境中。電子商務(wù)經(jīng)歷了C2C，現(xiàn)在發(fā)展到B2C，而未來電子商務(wù)的主流是C2B，由消費(fèi)者決定自己的個(gè)性化需求，多品種，小批量，快速反應(yīng)、平臺(tái)化協(xié)作。

許志華認(rèn)為電商不意味低價(jià)，給消費(fèi)者提供有價(jià)值服務(wù)才是價(jià)值改變的核心。電子商務(wù)面臨變革的時(shí)代即將到來，而這種變革將是從商業(yè)模式的根本上改變。

零庫存

根據(jù)艾瑞提供的2011年度網(wǎng)購監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2011年網(wǎng)絡(luò)購物市場中，服裝鞋包類（衣著類）占比26.7%，成為網(wǎng)購消費(fèi)第一大品類。

“最早有這想法的是耐克，”許志華說，“但是耐克只是將它作為一種品牌新體驗(yàn)，而沒有做成商業(yè)模式。”

傳統(tǒng)定制鞋需要30天，最低價(jià)格1000元。相對(duì)耐克，阿迪達(dá)斯、匡威的定制鞋，更多的是貼上“紀(jì)念品”和“奢侈品”的標(biāo)簽。

愛定客則希望把定制鞋發(fā)展稱日常用品。通過整合產(chǎn)業(yè)鏈，并利用自己的定制工廠優(yōu)勢(shì)，最多7天發(fā)貨，而將客單價(jià)壓到200多元起。“就這樣我們的毛利率也很客觀，比凡客高得多。”許志華稱。而凡客的公開的毛利率數(shù)據(jù)顯示在20%左右。

愛定客的長遠(yuǎn)規(guī)劃是，打造一個(gè)創(chuàng)新定制平臺(tái)。在這個(gè)平臺(tái)上，有消費(fèi)者，設(shè)計(jì)師、生產(chǎn)廠商。消費(fèi)者可以自己設(shè)計(jì)，也可以跟隨設(shè)計(jì)師的作品來涉及，再整合相關(guān)的生產(chǎn)廠家來實(shí)現(xiàn)想法。實(shí)現(xiàn)線上和線下的聯(lián)動(dòng)，做到零庫存。

“傳統(tǒng)服裝類電商企業(yè)面臨高庫存挑戰(zhàn)，而C2B模式將徹底消滅庫存。”許志華表示。

除此之外，愛定客啟動(dòng)線下體驗(yàn)店的籌備。今年將在北京，上海、廣州建立旗艦體驗(yàn)店。“效仿蘋果的旗艦店，”許志華說，“可以起到提高消費(fèi)者認(rèn)知的功能。”

未來愛定客不僅提供鞋類，也會(huì)提供服飾等品類。“將目前的工作流程理順半年到一年后，財(cái)務(wù)指標(biāo)往好的方向走的時(shí)候再開始考慮。”許志華稱。