經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng) 記者 閆威 8月27日，酒仙網(wǎng)對(duì)外宣布，剛剛完成C輪融資，金額為2億元。自成立以來，酒仙網(wǎng)已經(jīng)完成了三輪融資，而C輪2億元融資，是酒仙網(wǎng)官方首度對(duì)外公布的融資規(guī)模。對(duì)于酒仙網(wǎng)此前2011年的兩輪融資金額，酒仙網(wǎng)始終未給予正面回應(yīng)。

首次亮相C輪投資

酒仙網(wǎng)是目前中國(guó)最大的酒類電子商務(wù)公司，主營(yíng)國(guó)產(chǎn)中高檔白酒、進(jìn)口葡萄酒、洋酒，以及黃酒、保健酒等。酒仙網(wǎng)目前為當(dāng)當(dāng)網(wǎng)和蘇寧易購(gòu)的酒類代理商，也是庫(kù)巴網(wǎng)和天貓的酒類垂直品類供應(yīng)商之一。

按照酒仙網(wǎng)公布的數(shù)據(jù)，僅僅創(chuàng)立兩年的酒類電商增長(zhǎng)速度算得上可圈可點(diǎn)，去年銷售額達(dá)到了近5億元，用戶數(shù)300余萬(wàn)，并且保持著每年400%的增長(zhǎng)速度。今年上半年，酒仙網(wǎng)的銷售額較去年同期業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)達(dá)十倍以上。創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)郝鴻峰表示，酒仙網(wǎng)預(yù)計(jì)今年將實(shí)現(xiàn)20億元銷售目標(biāo)。

然而酒仙網(wǎng)的融資路徑一直頗為隱秘。

同類電商酒美網(wǎng)、品尚網(wǎng)以及也買酒對(duì)外公布融資非常具體，而酒仙網(wǎng)則顯得有些另類。

2011年4月，有媒體報(bào)道酒仙網(wǎng)宣布完成A輪融資2000萬(wàn)美元，投資方?jīng)]有披露。2011年8月，又有市場(chǎng)傳言酒仙網(wǎng)已經(jīng)與多家風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)開始了實(shí)質(zhì)性談判，啟動(dòng)B輪融資，目標(biāo)融資金額為5000萬(wàn)美元。但是，上述傳言未得到酒仙網(wǎng)正面發(fā)布。

直到2012年8月C輪融資完成，酒仙網(wǎng)向本報(bào)確認(rèn)獲得由北京沃衍資本管理中心（以下簡(jiǎn)稱“沃衍資本”）等多家基金聯(lián)合投資，并透露華興資本為獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問。

酒仙網(wǎng)董事長(zhǎng)郝鴻峰透露，此輪所融資金將用于各地分倉(cāng)建設(shè)，提升物流質(zhì)量、自建配送團(tuán)隊(duì)等方面，以進(jìn)一步鞏固行業(yè)領(lǐng)頭羊地位，然而拒絕透露沃衍資本以外的投資機(jī)構(gòu)和具體數(shù)額。

酒仙網(wǎng)副總裁王秀明只是含蓄地表示，C輪投資有三到四家PE機(jī)構(gòu)參與。關(guān)于沃衍資本的更多信息，酒仙網(wǎng)也未曾透露詳細(xì)信息。

沃衍資本官方網(wǎng)站顯示，公司成立于2011年3月，是一家專注于項(xiàng)目投資及項(xiàng)目管理的專業(yè)私募股權(quán)基金管理機(jī)構(gòu)，致力于投資具備務(wù)實(shí)、敬業(yè)精神及優(yōu)秀品質(zhì)的決策者領(lǐng)導(dǎo)的基于傳統(tǒng)行業(yè)不斷創(chuàng)新的優(yōu)質(zhì)企業(yè)。

該股權(quán)投資機(jī)構(gòu)的網(wǎng)站十分簡(jiǎn)單，外界對(duì)沃衍資本的報(bào)道也并不多。網(wǎng)站顯示公司已投資的公司包括蘇州德龍激光，江陰東辰機(jī)械等，創(chuàng)始合伙人兼總裁成勇，合伙人蘇金其，和袁懷東，并無簡(jiǎn)歷等詳細(xì)介紹。記者調(diào)查顯示，成勇畢業(yè)于北京某大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院。

郝鴻峰對(duì)記者表示，沃衍資本資金實(shí)力雄厚、管理智慧和品牌資源將為酒仙網(wǎng)帶來巨大價(jià)值。“我們將把此輪融資全部投入到全國(guó)重點(diǎn)城市地區(qū)分倉(cāng)和物流體系建設(shè)、優(yōu)化網(wǎng)站購(gòu)物體驗(yàn)和IT平臺(tái)、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和品類、吸納業(yè)界精英團(tuán)隊(duì)加盟，以及酒仙網(wǎng)的品牌建設(shè)等方面。”

擔(dān)任此次財(cái)務(wù)顧問的是華興資本，華興資本成立于2004年在北京成立， 目前公司關(guān)注的行業(yè)包括高科技、媒體、電信、教育、醫(yī)療、金融服務(wù)和日用消費(fèi)品等行業(yè)。華興資本客戶多為中國(guó)本土民營(yíng)企業(yè)，不過公司對(duì)外強(qiáng)調(diào)將自己打造成頂級(jí)投行，有核心人員來自于高盛高華等投行。

華興資本CEO包凡對(duì)記者表示，對(duì)于酒仙網(wǎng)的未來，我們有足夠的耐心，更有十足的信心。”他的判斷是，酒仙網(wǎng)是一家穩(wěn)健的電子商務(wù)公司，在產(chǎn)品供應(yīng)鏈、人才儲(chǔ)備、管理等諸多方面，都優(yōu)勢(shì)明顯，尤其是日益完善的“競(jìng)合”模式，更是引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，將成為酒仙網(wǎng)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的巨大推動(dòng)力。

上市預(yù)期

有酒類電子商務(wù)人士表示，10年內(nèi)B2C有可能占領(lǐng)傳統(tǒng)50%左右的市場(chǎng)份額，傳統(tǒng)的酒類銷售模式難逃夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)的命運(yùn)。對(duì)于新興的酒類電子商務(wù)企業(yè)來說，面臨的最重要問題就是貨源。如何處理與傳統(tǒng)渠道、酒企之間的關(guān)系，是很多新興酒類銷售渠道共同的問題。 

在創(chuàng)投市場(chǎng)低迷之際，傳統(tǒng)的白酒行業(yè)卻紛紛啟動(dòng)電子商務(wù)，酒企自建線上渠道這對(duì)于垂直類酒類電商是一個(gè)挑戰(zhàn)。

8月初，中國(guó)白酒行業(yè)老大——中國(guó)貴州茅臺(tái)酒廠有限責(zé)任公司（以下簡(jiǎn)稱“茅臺(tái)集團(tuán)”）重啟網(wǎng)絡(luò)商城。據(jù)網(wǎng)上商城工作人員介紹，網(wǎng)上商城將采取限購(gòu)的方式，具體限購(gòu)數(shù)量目前還沒有確定。也就是說，茅臺(tái)網(wǎng)上商城主要是針對(duì)散貨客戶，不會(huì)沖擊以做團(tuán)購(gòu)為主的經(jīng)銷商。

事實(shí)上，茅臺(tái)從2010年初就已經(jīng)涉水網(wǎng)上電子商務(wù)，但由于配送支持跟不上等問題，運(yùn)營(yíng)情況一直不佳。廣東省酒類行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)彭洪認(rèn)為，茅臺(tái)此舉不排除是在為發(fā)展電子商務(wù)、豐富網(wǎng)點(diǎn)力度做準(zhǔn)備，“加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)終端建設(shè)能使茅臺(tái)實(shí)體店與網(wǎng)店‘并駕齊驅(qū)’，直接掌握客戶資源，促進(jìn)公司營(yíng)收最大化”。

茅臺(tái)之外，五糧液、茅臺(tái)、古井貢、洋河等傳統(tǒng)酒類企業(yè)也都分別專門開展了網(wǎng)絡(luò)直銷業(yè)務(wù)。

白酒營(yíng)銷專家鐵犁分析認(rèn)為，傳統(tǒng)酒企紛紛“觸電”，是因?yàn)樵絹碓蕉嗟木破笳J(rèn)識(shí)到，電商是其未實(shí)現(xiàn)崛起而不可錯(cuò)過的全新市場(chǎng)機(jī)遇，是行業(yè)發(fā)展大勢(shì)。鐵犁稱，酒類電商的爆發(fā)性發(fā)展是可以預(yù)見的，“3年后將迎來大發(fā)展，5年后會(huì)有革命性的爆發(fā)，將來一定會(huì)超越傳統(tǒng)渠道”，誰(shuí)能抓住并好好利用這一機(jī)遇，誰(shuí)就能在未來的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，相反則很可能要選入被動(dòng)。

想要保持最大的酒類電商的地位，勢(shì)必需要更充足的資金，以發(fā)展物流、IT、宣傳等運(yùn)營(yíng)電商最具競(jìng)爭(zhēng)力部分。因此，上市仍然是酒仙網(wǎng)最迫切的需求，對(duì)于上市的時(shí)間，酒仙網(wǎng)副總裁王秀明說，越早上市越好。

王秀明表示，寄希望于電子商務(wù)的幾何式發(fā)展效應(yīng)，品牌競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)積累需要一個(gè)過程，達(dá)到一定量的時(shí)候，就會(huì)呈幾何式的發(fā)展，不像傳統(tǒng)的生意是按比例發(fā)展等等。這個(gè)增長(zhǎng)是電商的共性，不光是酒仙網(wǎng)，其他行業(yè)的發(fā)展，包括京東、當(dāng)當(dāng)，他們的發(fā)展也是呈這個(gè)狀態(tài)的。從酒仙網(wǎng)提供的數(shù)據(jù)來看，酒仙網(wǎng)2011年銷售額達(dá)到了近5億元，擁有300萬(wàn)用戶，并且保持著每年400%的增長(zhǎng)速度。但是，這些銷售并不都是通過酒仙網(wǎng)自己的官方網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)的。

與其它電商平臺(tái)合作，是酒仙網(wǎng)擴(kuò)大銷售規(guī)模的一個(gè)顯著特點(diǎn)。目前，酒仙網(wǎng)已經(jīng)于與國(guó)美旗下的庫(kù)巴網(wǎng)、京東商城、天貓商城、蘇寧易購(gòu)、1號(hào)店等十余家平臺(tái)類電商結(jié)成聯(lián)盟，借助這些平臺(tái)類電商的酒水頻道，來拓寬自己的銷售渠道。

易觀國(guó)際分析師陳壽送表示：“從去年開始，隨著平臺(tái)類電商開放程度深入，垂直類的電商就陸續(xù)與平臺(tái)類的電商合作，未來將會(huì)影響電商的走勢(shì)。目前，酒仙網(wǎng)、品尚網(wǎng)、酒美網(wǎng)等酒類B2C企業(yè)各自官網(wǎng)的銷售有限，更多的是與各平臺(tái)的合作，這很可能是未來垂直電商發(fā)展的一個(gè)比較成熟的模式。”

酒仙網(wǎng)2011年銷售額將近5億元，但是它的目標(biāo)是在2012年實(shí)現(xiàn)20億的銷售額，這就意味著酒仙網(wǎng)要在一年的時(shí)間里把銷售額提高3倍。對(duì)此，酒仙網(wǎng)表示非常有信心。而這其中資本推手能夠發(fā)揮什么樣的作用，能夠給酒仙網(wǎng)帶來哪些助推力量，仍待考量。