經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng) 記者 遲有雷 這是一家有著13年手機(jī)制造銷售歷史的公司，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的到來，決定重新出發(fā)。

9月3日，康佳手機(jī)第一款互聯(lián)網(wǎng)特供機(jī)“三防手機(jī)”面世，并宣布康佳手機(jī)將擁抱移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帶來的變化，向互聯(lián)網(wǎng)發(fā)起逆襲。這與小米手機(jī)、360特供機(jī)、阿里云手機(jī)等眾多互聯(lián)網(wǎng)公司的做法是完全不同的。

“這是康佳手機(jī)13年來做出的重要戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，也是康佳集團(tuán)提出未來以”家庭云”為中心、打造多屏融合的實(shí)踐先行者。”康佳手機(jī)總裁李宏韜說。

而近日康佳集團(tuán)的上半年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，上半年手機(jī)同比下滑12 ％，毛利率同比下滑 1.9％。隨著功能機(jī)市場(chǎng)的萎縮和智能機(jī)市場(chǎng)的爆發(fā)，康佳手機(jī)正面臨著轉(zhuǎn)型的瓶頸和新渠道突圍的困境。

手機(jī)再造

“如今移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)如潮水襲來，昨天所有的榮譽(yù)，已變成遙遠(yuǎn)的回憶，一夜之間，物是人非，我們又成了新兵蛋子。”

8月31日，康佳手機(jī)在官方微博上發(fā)出了上述互聯(lián)網(wǎng)特供機(jī)宣言。“這是我們13年做出的重要轉(zhuǎn)型。”李宏韜說，“集團(tuán)也非常重視這次的互聯(lián)網(wǎng)嘗試。”

康佳手機(jī)是康佳集團(tuán)目前第二大業(yè)務(wù)單元，彩電為第一業(yè)務(wù)單元。康佳彩電同比去年扭虧為盈，而康佳手機(jī)營(yíng)收和盈利雙雙下滑。

“從功能機(jī)向智能機(jī)轉(zhuǎn)型的過程中，清理手機(jī)庫(kù)存影響了部分經(jīng)營(yíng)收入。”李宏韜表示，“受東南亞和南美等海外市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不景氣的影響，也使得我們收入整體下降。”

此次，康佳手機(jī)在互聯(lián)網(wǎng)的嘗試，正是集團(tuán)戰(zhàn)略的牛刀小試。

康佳集團(tuán)宣布未來的戰(zhàn)略嘗試是以家庭為云單位，將智能云電視、智能手機(jī)、冰箱等進(jìn)行多終端整合，從而每個(gè)都可以成為這個(gè)家庭單位的互聯(lián)網(wǎng)的智能終端。

9月3日，康佳第一款互聯(lián)網(wǎng)特供機(jī)誕生，其中最重要的三個(gè)指標(biāo)是全球最高等級(jí)IP68 ，康寧大猩猩玻璃、Windows+Andriod雙UI，也稱為“三防手機(jī)。”

從硬件上來看，康佳的互聯(lián)網(wǎng)渠道特供機(jī)和之前互聯(lián)網(wǎng)公司提出的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)有著明顯的差異。據(jù)悉，后續(xù)康佳還將推出一系列差異化明顯的互聯(lián)網(wǎng)渠道特供機(jī)。

“互聯(lián)網(wǎng)特供機(jī)概念已經(jīng)不是新概念了，從這三個(gè)指標(biāo)來看沒有太多的互聯(lián)網(wǎng)元素在里面。”移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟秘書長(zhǎng)李易說，“康佳搭上了末班車。”

小米手機(jī)在誕生的第一天起，就打著為手機(jī)發(fā)燒友而生，主要通過互聯(lián)網(wǎng)的渠道來銷售手機(jī)。截至上半年，小米手機(jī)出貨超過300萬臺(tái)，預(yù)計(jì)今年銷售500萬臺(tái)。

就在今年5月份，奇虎360董事長(zhǎng)周鴻祎宣布360進(jìn)軍手機(jī)業(yè)。并與傳統(tǒng)手機(jī)生產(chǎn)商合作定制機(jī)，只做品牌。

“小米和360的模式給我們很大震動(dòng)，經(jīng)過我們認(rèn)真分析，決定應(yīng)該嘗試在互聯(lián)網(wǎng)上賣手機(jī)。”李宏韜說。

經(jīng)過半年時(shí)間準(zhǔn)備，康佳手機(jī)為互聯(lián)網(wǎng)特供機(jī)重新搭建了一條產(chǎn)品線，與以往的產(chǎn)品生產(chǎn)線分開，并將嘗試子品牌的方式操作。

此次推出的三防手機(jī)是康佳互聯(lián)網(wǎng)特供機(jī)的第一款手機(jī)，售后服務(wù)依靠自建多年的完善售后服務(wù)渠道。而物流配送采取的是第三方配送的方式。目前已經(jīng)敲定了2-3家。

“目前和國(guó)內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)公司在談合作，有的合作項(xiàng)目正在接觸，有的已經(jīng)正在開發(fā)階段。”李宏韜說。“終端廠家的優(yōu)良基因與快速靈活的互聯(lián)網(wǎng)模式結(jié)合，是我們探索的方向”

互聯(lián)網(wǎng)盛宴

“隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，手機(jī)市場(chǎng)空間被逐步打開。傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)公司的流量也在逐步向移動(dòng)端轉(zhuǎn)移。”李宏韜說，“這也是互聯(lián)網(wǎng)公司布局手機(jī)的誘因。”

從小米手機(jī)開始，國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)公司紛紛推出了自主品牌手機(jī)。盛大推出Bambook手機(jī)，阿里巴巴的阿里云手機(jī)，百度手機(jī)，直至奇虎360推出的互聯(lián)網(wǎng)特供機(jī)，徹底引爆了國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)公司的手機(jī)熱。

“互聯(lián)網(wǎng)公司通過電子商務(wù)的渠道來迅速吸引用戶眼球，從而達(dá)到與傳統(tǒng)渠道相比銷售推廣更加靈活迅速的推廣方式。”艾媒咨詢CEO張毅表示。

根據(jù)艾媒咨詢發(fā)布的近三個(gè)季度中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)品牌關(guān)注度來看，小米手機(jī)由2.9％增加到7.1％，而360手機(jī)從0暴增至3.7％。二者分別位列關(guān)注度排行榜的第4位和第9位。

然而，僅僅是獲得了市場(chǎng)關(guān)注度，在市場(chǎng)占有率上，小米，360與其它互聯(lián)網(wǎng)公司一樣均沒有獲得市場(chǎng)份額統(tǒng)計(jì)，而是籠統(tǒng)的歸在了其它類。

根據(jù)IDC發(fā)布的2012年第二季度智能手機(jī)出貨量報(bào)告顯示，三星以22.2％的份額占據(jù)市場(chǎng)第一，第二聯(lián)想11.9％，華為11.2％次之。其中蘋果以7.1％的份額為市場(chǎng)第6位。

“互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)是個(gè)偽命題，從功能角度來區(qū)分的化，互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)和其它智能機(jī)沒什么區(qū)別。只是從操作主體的特性來說，有些公司具有互聯(lián)網(wǎng)標(biāo)簽。”李易說。

就在康佳手機(jī)發(fā)布特供機(jī)的當(dāng)天，華為商城官方宣布“華為閃耀”將在9月6日正式推出。這也意味此前360和華為的合作告吹。事實(shí)上，“華為閃耀”也已經(jīng)從360特供機(jī)商店里悄然替換成另一款機(jī)型。

“360做特供機(jī)的目的并不是為了真正的做手機(jī)去盈利，而是傳播360品牌。”張毅表示，“互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進(jìn)軍手機(jī)行業(yè)是一種效果極高的營(yíng)銷手段。”

對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)公司來說，快速推出產(chǎn)品，迅速迭代是主要邏輯。“互聯(lián)網(wǎng)公司做手機(jī)短期獲利還有可能，但長(zhǎng)期來看肯定失敗。”手機(jī)中國(guó)聯(lián)盟秘書長(zhǎng)王艷輝表示，“小米已經(jīng)不算互聯(lián)網(wǎng)公司了，做手機(jī)的就有上千人。”

讓互聯(lián)網(wǎng)公司更為糾結(jié)的是鋪設(shè)線下的渠道和建立完備的售后服務(wù)。“線下渠道最為重要的是可以讓用戶感受體驗(yàn)和服務(wù)。”李宏韜認(rèn)為，在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間里，線下渠道的出貨量都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過互聯(lián)網(wǎng)渠道。

與互聯(lián)網(wǎng)公司做法不同的是，康佳手機(jī)希望通過借鑒互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的思路和做法，利用互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)的渠道銷售和推廣。最終實(shí)現(xiàn)：“手機(jī)硬件+互聯(lián)網(wǎng)公司內(nèi)容+服務(wù)”的方式生產(chǎn)和銷售手機(jī)。

“配合這個(gè)戰(zhàn)略需求，我們會(huì)對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈上下游進(jìn)行整合。”李宏韜說。康佳互聯(lián)網(wǎng)特供機(jī)整合分三個(gè)階段：第一層淺合作，植入聯(lián)網(wǎng)公司的軟件和應(yīng)用。第二深度戰(zhàn)略合作，互聯(lián)網(wǎng)公司針對(duì)特供機(jī)開發(fā)對(duì)應(yīng)的軟件和應(yīng)用；第三層，資本合作，通過投資并購(gòu)的方式尋求戰(zhàn)略合作。

或許真正從互聯(lián)網(wǎng)盛宴中分到一杯羹的還是那些有著地面渠道和完善售后服務(wù)的品牌公司。而互聯(lián)網(wǎng)渠道只會(huì)讓手機(jī)生意更加錦上添花。