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    康佳手機(jī)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 布局互聯(lián)網(wǎng)特供機(jī)

    遲有雷2012-09-11 10:34

    經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng) 記者 遲有雷 這是一家有著13年手機(jī)制造銷售歷史的公司,隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的到來,決定重新出發(fā)。

    9月3日,康佳手機(jī)第一款互聯(lián)網(wǎng)特供機(jī)“三防手機(jī)”面世,并宣布康佳手機(jī)將擁抱移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帶來的變化,向互聯(lián)網(wǎng)發(fā)起逆襲。這與小米手機(jī)、360特供機(jī)、阿里云手機(jī)等眾多互聯(lián)網(wǎng)公司的做法是完全不同的。

    “這是康佳手機(jī)13年來做出的重要戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,也是康佳集團(tuán)提出未來以”家庭云”為中心、打造多屏融合的實(shí)踐先行者。”康佳手機(jī)總裁李宏韜說。

    而近日康佳集團(tuán)的上半年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示,上半年手機(jī)同比下滑12 %,毛利率同比下滑 1.9%。隨著功能機(jī)市場(chǎng)的萎縮和智能機(jī)市場(chǎng)的爆發(fā),康佳手機(jī)正面臨著轉(zhuǎn)型的瓶頸和新渠道突圍的困境。

    手機(jī)再造

    “如今移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)如潮水襲來,昨天所有的榮譽(yù),已變成遙遠(yuǎn)的回憶,一夜之間,物是人非,我們又成了新兵蛋子。”

    8月31日,康佳手機(jī)在官方微博上發(fā)出了上述互聯(lián)網(wǎng)特供機(jī)宣言。“這是我們13年做出的重要轉(zhuǎn)型。”李宏韜說,“集團(tuán)也非常重視這次的互聯(lián)網(wǎng)嘗試。”

    康佳手機(jī)是康佳集團(tuán)目前第二大業(yè)務(wù)單元,彩電為第一業(yè)務(wù)單元。康佳彩電同比去年扭虧為盈,而康佳手機(jī)營(yíng)收和盈利雙雙下滑。

    “從功能機(jī)向智能機(jī)轉(zhuǎn)型的過程中,清理手機(jī)庫(kù)存影響了部分經(jīng)營(yíng)收入。”李宏韜表示,“受東南亞和南美等海外市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不景氣的影響,也使得我們收入整體下降。”

    此次,康佳手機(jī)在互聯(lián)網(wǎng)的嘗試,正是集團(tuán)戰(zhàn)略的牛刀小試。

    康佳集團(tuán)宣布未來的戰(zhàn)略嘗試是以家庭為云單位,將智能云電視、智能手機(jī)、冰箱等進(jìn)行多終端整合,從而每個(gè)都可以成為這個(gè)家庭單位的互聯(lián)網(wǎng)的智能終端。

    9月3日,康佳第一款互聯(lián)網(wǎng)特供機(jī)誕生,其中最重要的三個(gè)指標(biāo)是全球最高等級(jí)IP68 ,康寧大猩猩玻璃、Windows+Andriod雙UI,也稱為“三防手機(jī)。”

    從硬件上來看,康佳的互聯(lián)網(wǎng)渠道特供機(jī)和之前互聯(lián)網(wǎng)公司提出的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)有著明顯的差異。據(jù)悉,后續(xù)康佳還將推出一系列差異化明顯的互聯(lián)網(wǎng)渠道特供機(jī)。

    “互聯(lián)網(wǎng)特供機(jī)概念已經(jīng)不是新概念了,從這三個(gè)指標(biāo)來看沒有太多的互聯(lián)網(wǎng)元素在里面。”移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟秘書長(zhǎng)李易說,“康佳搭上了末班車。”

    小米手機(jī)在誕生的第一天起,就打著為手機(jī)發(fā)燒友而生,主要通過互聯(lián)網(wǎng)的渠道來銷售手機(jī)。截至上半年,小米手機(jī)出貨超過300萬臺(tái),預(yù)計(jì)今年銷售500萬臺(tái)。

    就在今年5月份,奇虎360董事長(zhǎng)周鴻祎宣布360進(jìn)軍手機(jī)業(yè)。并與傳統(tǒng)手機(jī)生產(chǎn)商合作定制機(jī),只做品牌。

    “小米和360的模式給我們很大震動(dòng),經(jīng)過我們認(rèn)真分析,決定應(yīng)該嘗試在互聯(lián)網(wǎng)上賣手機(jī)。”李宏韜說。

    經(jīng)過半年時(shí)間準(zhǔn)備,康佳手機(jī)為互聯(lián)網(wǎng)特供機(jī)重新搭建了一條產(chǎn)品線,與以往的產(chǎn)品生產(chǎn)線分開,并將嘗試子品牌的方式操作。

    此次推出的三防手機(jī)是康佳互聯(lián)網(wǎng)特供機(jī)的第一款手機(jī),售后服務(wù)依靠自建多年的完善售后服務(wù)渠道。而物流配送采取的是第三方配送的方式。目前已經(jīng)敲定了2-3家。

    “目前和國(guó)內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)公司在談合作,有的合作項(xiàng)目正在接觸,有的已經(jīng)正在開發(fā)階段。”李宏韜說。“終端廠家的優(yōu)良基因與快速靈活的互聯(lián)網(wǎng)模式結(jié)合,是我們探索的方向”

    互聯(lián)網(wǎng)盛宴

    “隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,手機(jī)市場(chǎng)空間被逐步打開。傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)公司的流量也在逐步向移動(dòng)端轉(zhuǎn)移。”李宏韜說,“這也是互聯(lián)網(wǎng)公司布局手機(jī)的誘因。”

    從小米手機(jī)開始,國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)公司紛紛推出了自主品牌手機(jī)。盛大推出Bambook手機(jī),阿里巴巴的阿里云手機(jī),百度手機(jī),直至奇虎360推出的互聯(lián)網(wǎng)特供機(jī),徹底引爆了國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)公司的手機(jī)熱。

    “互聯(lián)網(wǎng)公司通過電子商務(wù)的渠道來迅速吸引用戶眼球,從而達(dá)到與傳統(tǒng)渠道相比銷售推廣更加靈活迅速的推廣方式。”艾媒咨詢CEO張毅表示。

    根據(jù)艾媒咨詢發(fā)布的近三個(gè)季度中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)品牌關(guān)注度來看,小米手機(jī)由2.9%增加到7.1%,而360手機(jī)從0暴增至3.7%。二者分別位列關(guān)注度排行榜的第4位和第9位。

    然而,僅僅是獲得了市場(chǎng)關(guān)注度,在市場(chǎng)占有率上,小米,360與其它互聯(lián)網(wǎng)公司一樣均沒有獲得市場(chǎng)份額統(tǒng)計(jì),而是籠統(tǒng)的歸在了其它類。

    根據(jù)IDC發(fā)布的2012年第二季度智能手機(jī)出貨量報(bào)告顯示,三星以22.2%的份額占據(jù)市場(chǎng)第一,第二聯(lián)想11.9%,華為11.2%次之。其中蘋果以7.1%的份額為市場(chǎng)第6位。

    “互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)是個(gè)偽命題,從功能角度來區(qū)分的化,互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)和其它智能機(jī)沒什么區(qū)別。只是從操作主體的特性來說,有些公司具有互聯(lián)網(wǎng)標(biāo)簽。”李易說。

    就在康佳手機(jī)發(fā)布特供機(jī)的當(dāng)天,華為商城官方宣布“華為閃耀”將在9月6日正式推出。這也意味此前360和華為的合作告吹。事實(shí)上,“華為閃耀”也已經(jīng)從360特供機(jī)商店里悄然替換成另一款機(jī)型。

    “360做特供機(jī)的目的并不是為了真正的做手機(jī)去盈利,而是傳播360品牌。”張毅表示,“互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進(jìn)軍手機(jī)行業(yè)是一種效果極高的營(yíng)銷手段。”

    對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)公司來說,快速推出產(chǎn)品,迅速迭代是主要邏輯。“互聯(lián)網(wǎng)公司做手機(jī)短期獲利還有可能,但長(zhǎng)期來看肯定失敗。”手機(jī)中國(guó)聯(lián)盟秘書長(zhǎng)王艷輝表示,“小米已經(jīng)不算互聯(lián)網(wǎng)公司了,做手機(jī)的就有上千人。”

    讓互聯(lián)網(wǎng)公司更為糾結(jié)的是鋪設(shè)線下的渠道和建立完備的售后服務(wù)。“線下渠道最為重要的是可以讓用戶感受體驗(yàn)和服務(wù)。”李宏韜認(rèn)為,在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間里,線下渠道的出貨量都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過互聯(lián)網(wǎng)渠道。

    與互聯(lián)網(wǎng)公司做法不同的是,康佳手機(jī)希望通過借鑒互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的思路和做法,利用互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)的渠道銷售和推廣。最終實(shí)現(xiàn):“手機(jī)硬件+互聯(lián)網(wǎng)公司內(nèi)容+服務(wù)”的方式生產(chǎn)和銷售手機(jī)。

    “配合這個(gè)戰(zhàn)略需求,我們會(huì)對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈上下游進(jìn)行整合。”李宏韜說。康佳互聯(lián)網(wǎng)特供機(jī)整合分三個(gè)階段:第一層淺合作,植入聯(lián)網(wǎng)公司的軟件和應(yīng)用。第二深度戰(zhàn)略合作,互聯(lián)網(wǎng)公司針對(duì)特供機(jī)開發(fā)對(duì)應(yīng)的軟件和應(yīng)用;第三層,資本合作,通過投資并購(gòu)的方式尋求戰(zhàn)略合作。

    或許真正從互聯(lián)網(wǎng)盛宴中分到一杯羹的還是那些有著地面渠道和完善售后服務(wù)的品牌公司。而互聯(lián)網(wǎng)渠道只會(huì)讓手機(jī)生意更加錦上添花。

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