經(jīng)濟(jì)觀察報(bào) 記者 楊陽(yáng) 傳聞成真。

9月16日，聯(lián)想控股旗下子公司聯(lián)想控股酒業(yè)公司（下稱“聯(lián)想控股酒業(yè)”）與孔府家酒業(yè)有限公司（下稱“孔府家”）簽署合約。雙方共同宣布，聯(lián)想控股酒業(yè)公司以4億元價(jià)格全資收購(gòu)孔府家，并將通過(guò)一系列基因重組的工程推動(dòng)孔府家的業(yè)績(jī)提升。

至此，在短短的一年多時(shí)間里，聯(lián)想控股酒業(yè)在版圖擴(kuò)張上連下三城——繼收購(gòu)湖南武陵、河北板城燒鍋后，再度全資收購(gòu)一家底蘊(yùn)深厚的地方酒企，聯(lián)想控股酒業(yè)版圖已雛形初具。

聯(lián)想控股高級(jí)副總裁唐旭東表示，聯(lián)想酒業(yè)致力于成為中國(guó)領(lǐng)先的酒類品牌管理集團(tuán)，并將成為聯(lián)想控股旗下的卓越企業(yè)之一，而其并購(gòu)的指導(dǎo)思想則是“既要買到，又要管好”。

聯(lián)想控股酒業(yè)在聯(lián)想控股的版圖中地位至關(guān)重要——這個(gè)原本被當(dāng)做是第二級(jí)或第三級(jí)梯隊(duì)的業(yè)務(wù)，正在被聯(lián)想控股董事局主席柳傳志寄予厚望，已經(jīng)進(jìn)入第一梯隊(duì)，成為聯(lián)想控股未來(lái)整體上市時(shí)的主要組成部分之一。

品牌根基

早在去年，就有聯(lián)想控股酒業(yè)接觸孔府家的消息傳出。

聯(lián)想控股酒業(yè)的并購(gòu)操盤手——總經(jīng)理路通在接受本報(bào)采訪時(shí)坦承，合作雙方從去年9月開始接觸，到完成并購(gòu)歷時(shí)長(zhǎng)達(dá)近一年。

路通表示，在選擇收購(gòu)對(duì)象時(shí)，首要考慮的就是酒的品牌和釀造工藝。在他看來(lái)，孔府家酒在文化底蘊(yùn)、品牌知名度和釀造基礎(chǔ)等多方面都有良好的底子，正處在上升通道中，市場(chǎng)潛力很大。

事實(shí)上，這幾年孔府家酒的財(cái)務(wù)狀況其實(shí)也在好轉(zhuǎn)。孔府家酒業(yè)有限公司黨委書記、董事長(zhǎng)邱振新透露，2007年以來(lái)孔府家連續(xù)三年銷售額50%增長(zhǎng)，2011年銷售額近5億元。

孔府家酒起源于孔子家釀，上世紀(jì)90年代，一句“孔府家酒，讓人想家”的廣告語(yǔ)曾令孔府家酒在全國(guó)范圍享有廣泛知名度，在1995年前后其銷售規(guī)模高居行業(yè)第二，僅次于五糧液。

但從1996年開始，受秦池事件影響，魯酒都受到牽連，孔府家效益下滑，到1999年銷售額只有2億多元。孔府家酒從2003年起踏上改制之路，一走就是9年。2003年，孔府家吸引到了靠洋參系列保健品起家的深圳萬(wàn)基集團(tuán)的目光。當(dāng)年萬(wàn)基集團(tuán)以8000萬(wàn)元收購(gòu)孔府家90%的國(guó)有股權(quán)，但實(shí)際上只投入了3000萬(wàn)元。3年后，雙方不歡而散。此后，內(nèi)蒙古河套酒業(yè)集團(tuán)擬以3900萬(wàn)元收購(gòu)孔府家75%的股份，但也無(wú)果而終。

2006年，孔府家重新回歸曲阜市政府的管理之下，已經(jīng)內(nèi)退的副廠長(zhǎng)邱振新臨危受命，孔府家起死回生。 2007年孔府家完成企業(yè)重組后，已表現(xiàn)出明顯的復(fù)蘇，銷售額已經(jīng)連續(xù)三年高速增長(zhǎng)。

2009年孔府家重啟改制。2010年，以董事長(zhǎng)邱振新、總經(jīng)理李建國(guó)為首的24人管理團(tuán)隊(duì)共同成立曲阜儒誠(chéng)投資有限公司，受讓曲阜市國(guó)資局持有的孔府家70%　國(guó)有股權(quán)。2012年初，邱振新等10名高管再次以個(gè)人名義受讓其余30%國(guó)有股權(quán)。至此，國(guó)有股完全退出，為孔府家引入戰(zhàn)略投資者做好了準(zhǔn)備。

事實(shí)上，聯(lián)想控股酒業(yè)并不是唯一看上孔府家的公司。據(jù)邱振新介紹，還有中糧等幾個(gè)買家曾經(jīng)接觸過(guò)，但都沒(méi)有走到更深層次的一步，有的甚至沒(méi)有談價(jià)錢。跟聯(lián)想控股酒業(yè)公司接觸后，最打動(dòng)他的是說(shuō)到做到，路通答應(yīng)派出工作人員到孔府家，果真很快就派了三名工作人員進(jìn)廠。

基因重組

事實(shí)上，聯(lián)想控股酒業(yè)公司收購(gòu)孔府家并不是要“接手”孔府家，而是要對(duì)其通過(guò)“資金+管理”上的輸出來(lái)達(dá)到重塑基因的效果。

山東市場(chǎng)是國(guó)內(nèi)重要的白酒市場(chǎng)之一，孔府家作為魯酒品牌當(dāng)中的杰出代表，其基因重組具備了良好的外部環(huán)境，而其生產(chǎn)、品牌在山東境內(nèi)都沒(méi)有第二家酒業(yè)公司可以匹敵。且孔府家酒的價(jià)格在1997年時(shí)是20多元，現(xiàn)在仍然賣20多元，價(jià)格上漲的空間很大。

“對(duì)孔府家的未來(lái)發(fā)展，公司既有長(zhǎng)期的規(guī)劃，也有明確的目標(biāo)，既要買到，也要管好。”路通表示，在收購(gòu)?fù)瓿芍螅速Y金支持以外，聯(lián)想控股酒業(yè)的工作主要集中在品牌和渠道上，依托豐富的品牌運(yùn)作和企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，為孔府家導(dǎo)入先進(jìn)的管理理念、品牌理念、運(yùn)營(yíng)管理體系，推動(dòng)旗下企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、渠道結(jié)構(gòu)、品牌形象的優(yōu)化提升，最終推動(dòng)孔府家實(shí)現(xiàn)基因重組。

“孔府家酒希望能夠引進(jìn)合作企業(yè)，我們不光需要引進(jìn)資金，更需要引進(jìn)先進(jìn)的管理理念和創(chuàng)新的管理模式。”邱振新表示，最終選擇聯(lián)想控股酒業(yè)，看重的正是其一以貫之的“做實(shí)業(yè)”的態(tài)度。

是的，近三年酒行業(yè)興起并購(gòu)風(fēng)潮，茅臺(tái)、五糧液等大型酒企紛紛并購(gòu)一些地方知名酒企，行業(yè)整合加劇。

2011年6月，聯(lián)想控股酒業(yè)跨出開拓白酒版圖的第一步，收購(gòu)武陵酒業(yè)。同年11月，聯(lián)想控股酒業(yè)全資收購(gòu)河北板城燒鍋酒。此次入主孔府家，聯(lián)想控股酒業(yè)的并購(gòu)版圖已初具規(guī)模。

路通表示，近幾年白酒行業(yè)不乏大手筆的資本運(yùn)作，但聯(lián)想控股酒業(yè)的基本態(tài)度是“做實(shí)業(yè)”。在經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)上聯(lián)想控股并沒(méi)有給出明確的指標(biāo)，聯(lián)想控股甚至要求酒業(yè)“步子寧可慢一點(diǎn)，但一定要保證每一個(gè)收購(gòu)來(lái)的品牌都能很好的經(jīng)營(yíng)”。

在過(guò)去一年聯(lián)想酒業(yè)收購(gòu)武陵和乾隆醉板城燒鍋酒，通過(guò)一系列“也要管好”的整合優(yōu)化措施，兩家企業(yè)都取得了較大的業(yè)績(jī)提升。今年上半年武陵的出貨量同比增長(zhǎng)達(dá)62%，武陵還希望再新增5000噸釀酒能力。另一家乾隆醉板城燒鍋酒的出貨量也有所提升，都表現(xiàn)出不錯(cuò)的發(fā)展勢(shì)頭。

“聯(lián)想控股構(gòu)建酒業(yè)帝國(guó)，標(biāo)志著白酒業(yè)整合加速度時(shí)期的到來(lái)。”中國(guó)釀酒工業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)王延才直言，整體看來(lái)，白酒行業(yè)還處在行業(yè)整合的初級(jí)階段，聯(lián)想控股進(jìn)入白酒行業(yè)將為該行業(yè)導(dǎo)入先進(jìn)理念，促進(jìn)整個(gè)行業(yè)的規(guī)范化，從而加速一個(gè)酒業(yè)新格局的到來(lái)。