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    五糧液大改

    張曉暉2012-09-24 07:45

    經(jīng)濟(jì)觀察報(bào) 記者 張曉暉 程嬌嬌 “五糧液非改不可,營(yíng)銷(xiāo)體制不改沒(méi)有出路。”

    在9月19日上午五糧液的臨時(shí)股東大會(huì)上,五糧液集團(tuán)董事長(zhǎng)唐橋向本報(bào)表示,五糧液在保持公司穩(wěn)定的基礎(chǔ)上,正在努力推進(jìn)體制和機(jī)制的改革。諸多細(xì)節(jié)印證了這一點(diǎn)。

    9月20日,宜賓五糧液股份有限公司(下稱(chēng)“五糧液股份公司”)公告了四川省國(guó)資委同意五糧液集團(tuán)從宜賓市國(guó)有資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)有限公司處無(wú)償劃轉(zhuǎn)20.07%的股份,五糧液集團(tuán)成為五糧液股份公司的第二大股東。

    此舉意味著,五糧液集團(tuán)實(shí)現(xiàn)了對(duì)五糧液股份公司的直接控股(而非此前的宜賓國(guó)資經(jīng)營(yíng)公司單獨(dú)控股),為五糧液集團(tuán)從一個(gè)龐大的國(guó)有企業(yè)走向更加市場(chǎng)化的現(xiàn)代管理企業(yè)鋪平道路。

    怎么改

    五糧液此次改革,最先著手的是營(yíng)銷(xiāo)體制的改革。

    五糧液股份公司董事長(zhǎng)劉中國(guó)稱(chēng),這次改革力度比較大,從營(yíng)銷(xiāo)體制改變,包括生產(chǎn)體制的改變以及公司機(jī)關(guān)體制的改變,總體改革會(huì)在今年嚴(yán)格實(shí)施。總體的目標(biāo)方向是圍繞“十二五”戰(zhàn)略開(kāi)展,實(shí)現(xiàn)五糧液集團(tuán)整體銷(xiāo)售達(dá)到1000億元(人民幣)的目標(biāo)。發(fā)展方向以主業(yè)為主,優(yōu)化多元戰(zhàn)略發(fā)展,以酒業(yè)為主。“公司要改革,它肯定有傷筋動(dòng)骨的地方,肯定涉及到一些人要上一些人要下的問(wèn)題,涉及有些人要調(diào)整的問(wèn)題。十八大前我們現(xiàn)在最大的壓力就是穩(wěn)定。”唐橋坦言,公司是國(guó)有企業(yè),五年內(nèi)不能出任何事情,然而改革肯定要沸沸揚(yáng)揚(yáng),肯定是要折騰的。

    在改革上,五糧液選擇最為容易下手的營(yíng)銷(xiāo)部門(mén),這也是目前五糧液急需進(jìn)行改革的體系。唐橋透露,實(shí)際上從去年開(kāi)始,營(yíng)銷(xiāo)體系的改革已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)行。

    五糧液股份公司的體制,以前是片區(qū)制,現(xiàn)在叫做品牌制。華東營(yíng)銷(xiāo)中心的建立,作為五糧液改革第一個(gè)嘗試的試點(diǎn),它的建立目標(biāo)是更加適應(yīng)市場(chǎng)。在8月份五糧液提交給監(jiān)事會(huì)的一份議案中,五糧液提出公司營(yíng)銷(xiāo)體系持續(xù)改革創(chuàng)新,并實(shí)行設(shè)立“營(yíng)銷(xiāo)中心(大區(qū))+子公司”的組織模式,最終該議案獲得通過(guò)。

    唐橋?qū)Ρ緢?bào)稱(chēng),“說(shuō)到底機(jī)構(gòu)改革,第一,要進(jìn)一步的貼近市場(chǎng);第二,要提高五糧液的辦事效率。現(xiàn)有的體系,讓我們覺(jué)得五糧液離市場(chǎng)比較遠(yuǎn)。要貼近市場(chǎng),同時(shí)適應(yīng)市場(chǎng),這個(gè)機(jī)構(gòu)必須要適應(yīng)這個(gè)市場(chǎng)來(lái)進(jìn)行運(yùn)轉(zhuǎn),因此我們?cè)谌A東營(yíng)銷(xiāo)中心進(jìn)行秘密試點(diǎn),最近公司在研究,馬上就要進(jìn)行擴(kuò)大。實(shí)際上這就是改革,包括我們?cè)谌A北設(shè)立營(yíng)銷(xiāo)中心,在西南建立營(yíng)銷(xiāo)中心。我們過(guò)去沒(méi)有子公司,就是一個(gè)中心的管理,現(xiàn)在我們這兩個(gè)地方都建立了公司,實(shí)際上就是一套人馬兩塊牌子,功能不一樣。”

    劉中國(guó)表示這種營(yíng)銷(xiāo)中心的設(shè)立,不會(huì)削弱現(xiàn)有經(jīng)銷(xiāo)商的力量。在網(wǎng)絡(luò)和渠道上,不會(huì)給他們?cè)鍪隆?ldquo;我們要成立的這種體系,基本上還是兩塊牌子,一套人馬,公司獨(dú)立運(yùn)營(yíng),但是它是有限度的營(yíng)銷(xiāo)。不是跟經(jīng)銷(xiāo)商搶市場(chǎng),而是配合他們把銷(xiāo)售陣地前移,把服務(wù)前移。比如說(shuō),做團(tuán)購(gòu)酒,能夠掙的還是讓經(jīng)銷(xiāo)商自己去掙,一般企事業(yè)單位,接受程度有限,五糧液跟經(jīng)銷(xiāo)商互相配合起來(lái),一起去做,這樣會(huì)更好一點(diǎn),特別是我們的服務(wù)人員,往前移一些,這樣更直接,服務(wù)更到位。”劉中國(guó)說(shuō)。

    一個(gè)月前,五糧液股份公司公布的半年度財(cái)務(wù)報(bào)告顯示,五糧液2012年1~6月的營(yíng)業(yè)收入達(dá)到150.5億元,比去年同期增長(zhǎng)了42.05%。其中低價(jià)酒的銷(xiāo)售收入,比去年同期增長(zhǎng)了一倍,達(dá)到106.04%,總額達(dá)到40多億元;高價(jià)位酒的銷(xiāo)售收入,同比增長(zhǎng)了37.6%,收入總額超過(guò)104億元。

    從財(cái)務(wù)報(bào)告上看,營(yíng)銷(xiāo)體系的改革試點(diǎn),似乎已顯效果。

    壓力

    改革的動(dòng)力,來(lái)自五糧液“十二五”發(fā)展戰(zhàn)略。

    按照五糧液“十二五”的發(fā)展戰(zhàn)略,集團(tuán)公司將達(dá)到1000億的年銷(xiāo)售目標(biāo),其中落到五糧液股份公司上的大概有500億。

    按照五糧液2012年上半年財(cái)報(bào)的預(yù)估,五糧液股份公司能夠完成300億的銷(xiāo)售額。而今后幾年,五糧液必須保證每年的銷(xiāo)售收入達(dá)到20%的增長(zhǎng)幅度,這樣才能最終完成500億的銷(xiāo)售目標(biāo)。唐橋表示,圍繞1000億的銷(xiāo)售目標(biāo),第一個(gè)要改的就是增長(zhǎng)的方式。體制的變動(dòng)涉及到方方面面利益的調(diào)整,說(shuō)到底要涉及到一些人的問(wèn)題,因此公司對(duì)體制機(jī)制的調(diào)整,非常審慎。

    五糧液分管營(yíng)銷(xiāo)體系的副總經(jīng)理朱中云稱(chēng),整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)體系改革的方案還在制定和論證當(dāng)中,這一塊解決了的話,下一步的工作就是構(gòu)建品牌,構(gòu)建公司的主品牌,優(yōu)化品牌和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。集中資源,對(duì)重點(diǎn)品牌乃至重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行打造,進(jìn)行市場(chǎng)的深耕細(xì)作,推進(jìn)團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)化的程度和團(tuán)隊(duì)的激勵(lì),做出重大的改變。

    然而五糧液一直沒(méi)有公布具體的改革方案。對(duì)此,唐橋表示,公司目前在對(duì)現(xiàn)有的干部進(jìn)行全面的考察,機(jī)構(gòu)改革涉及到人員變動(dòng),同時(shí)涉及到一些刪定的方案,為了保持穩(wěn)定,還是希望在十八大之后進(jìn)行。唐橋坦陳,“整個(gè)改革我們這段時(shí)間都是在擬定和討論,整個(gè)改革的方案,還沒(méi)有移交到黨委、董事會(huì)討論,因此希望大家諒解。”

    資本運(yùn)作

    按照目前白酒生產(chǎn)企業(yè)出廠總值1000億,國(guó)內(nèi)白酒零售終端總值2000億估算,五糧液在白酒市場(chǎng)的份額必須穩(wěn)坐前三,才有可能在未來(lái)五年內(nèi)達(dá)到500億的銷(xiāo)售目標(biāo)。

    這意味著,五糧液很可能會(huì)采取銷(xiāo)售之外的途徑,來(lái)尋求自我的壯大和突破。

    在股東大會(huì)上,五糧液股份公司副總經(jīng)理彭智輔對(duì)本報(bào)稱(chēng),十多天前,四川省證監(jiān)局召開(kāi)了一個(gè)四川轄區(qū)內(nèi)匯報(bào)投資者的一個(gè)座談會(huì),五糧液是整個(gè)四川分紅金額占比占得最高的一個(gè)企業(yè),去年分紅19個(gè)億,得到了證監(jiān)局的認(rèn)可和表?yè)P(yáng)。此次臨時(shí)股東大會(huì),就有對(duì)分紅條款的修改。

    彭智輔稱(chēng),在資本運(yùn)作這一塊,長(zhǎng)期以來(lái)公司非常重視。五糧液講的資本運(yùn)作,是比較狹義的,主要是深度兼并收購(gòu)酒類(lèi)企業(yè)。這方面,國(guó)內(nèi)的白酒業(yè)有很多的例子。有業(yè)外資本兼并酒類(lèi)企業(yè),有境外資本兼并中國(guó)的酒類(lèi)企業(yè),都是大手筆,而且案例越來(lái)越多,頻次越來(lái)越高。前不久,聯(lián)想控股酒業(yè)又買(mǎi)了一家酒廠,當(dāng)然還有其他的例子。大家都在做這樣的事情,這是中國(guó)白酒發(fā)展的一個(gè)信號(hào),未來(lái)發(fā)展方向的一個(gè)信號(hào)。未來(lái)中國(guó)白酒的發(fā)展一定是要整合的,一定是要集中的,絕不會(huì)允許現(xiàn)在還有幾千家上萬(wàn)家的白酒企業(yè)在那里爭(zhēng)這1000多億的市場(chǎng),從零售的角度來(lái)看,最多也就是兩三千億。從白酒生產(chǎn)的環(huán)節(jié)來(lái)講,也就是1000多億,這種局面在未來(lái)肯定會(huì)改變。現(xiàn)在收購(gòu)兼并頻次的不斷加大,其實(shí)就是在給市場(chǎng)一個(gè)信號(hào),行業(yè)內(nèi)企業(yè)兼并的速度在加快。“五糧液也意識(shí)到了這個(gè)問(wèn)題,作為中國(guó)白酒行業(yè)最有條件走出去整合的這么一個(gè)企業(yè),有幾個(gè)方面五糧液是最具備的。”彭智輔稱(chēng),“第一個(gè)是資金,我們現(xiàn)金流充足,這是進(jìn)行資本運(yùn)作整合的前提條件;第二是我們的香型,中國(guó)濃香型白酒占七八成的比例,我們最有這個(gè)條件;第三是收購(gòu)整合以后,我們可以很好地解決技術(shù)管理、產(chǎn)品融合各方面的問(wèn)題。五糧液是最有條件進(jìn)行資本運(yùn)作、進(jìn)行酒類(lèi)產(chǎn)業(yè)整合的企業(yè)。”

    在五糧液采訪的當(dāng)天,本報(bào)注意到五糧液行政大樓的底部刊出一則關(guān)于原董事長(zhǎng)王國(guó)春離任審計(jì)的公示。五糧液此次大刀闊斧的改革,意味著一個(gè)時(shí)代的終結(jié)和另一個(gè)時(shí)代的序幕。

     

    經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)資深記者,從事新聞行業(yè)超過(guò)12年,專(zhuān)注于時(shí)政、公司新聞報(bào)道,擅長(zhǎng)采訪、調(diào)查、取證和突破。2006年起在經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)華東新聞中心(上海)工作,2008年派駐重慶,負(fù)責(zé)西南地區(qū)新聞報(bào)道。
    常駐重慶

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