經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)  記者  遲有雷 11月21日，麥考林在公布第三季度財(cái)報(bào)的同時(shí)，宣布董事會(huì)已批準(zhǔn)決議，麥考林將和韓國(guó)Giosis合作成立合資公司Giosis Mecoxlane，重新定位M18.com。按照雙方協(xié)議，麥考林出資500萬(wàn)美元，占股40%；Giosis出資1500萬(wàn)美元，占股60%。5名董事會(huì)成員中，麥考林占2席。

Giosis總裁Young Bae Ku介紹，雙方的合作將主要針對(duì)M18.com域名下的開(kāi)放平臺(tái)部分，即除了麥考林自有品牌的服飾、家居等產(chǎn)品外，其他屬于開(kāi)放平臺(tái)上的第三方品牌，將由新的合資公司Giosis Mecoxlane運(yùn)營(yíng)。

Giosis將負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)的技術(shù)支持、相關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)，并負(fù)責(zé)組建管理團(tuán)隊(duì)。麥考林則以在中國(guó)市場(chǎng)積累的用戶基礎(chǔ)、已有的知名度和影響力，為合資公司提供支持。麥考林還將成立新的物流公司為合資公司提供倉(cāng)儲(chǔ)、配送、質(zhì)檢、客戶管理等服務(wù)。

Giosis 的進(jìn)入，目標(biāo)是和麥考林一起，將M18.com變的更為開(kāi)放，能夠做成像Gmarket在韓國(guó)一樣成功。鑒于國(guó)內(nèi)已有天貓這樣的開(kāi)放平臺(tái)，Young Bae Ku希望能集合麥考林原來(lái)的用戶屬性，將Giosis Mecoxlane打造成一個(gè)服務(wù)女性用戶為主的時(shí)尚服飾購(gòu)物類品牌。

麥考林借力

據(jù)麥考林新聞發(fā)言人印瑛介紹，M18.com上屬于麥考林自有品牌的產(chǎn)品，還是由麥考林自身的團(tuán)隊(duì)來(lái)運(yùn)營(yíng)。除此之外，麥考林還將在天貓、京東等其他電商平臺(tái)上，以供貨商的方式，銷售自有品牌的產(chǎn)品。

2010年上市后，麥考林一直處在虧損的邊緣。從服裝類垂直B2C過(guò)渡到開(kāi)放平臺(tái)，麥考林一直面臨著各大電商之間的殘酷競(jìng)爭(zhēng)。促銷戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)層出不窮，麥考林既不想要在各種戰(zhàn)斗中掉隊(duì)，又要面對(duì)財(cái)報(bào)發(fā)布后，毛利率下滑的報(bào)表，發(fā)展風(fēng)格似乎更趨保守。

用麥考林總裁顧備春的話說(shuō)，“互聯(lián)網(wǎng)廣告的價(jià)格仍在歷史高位，我們嚴(yán)格控制了在線廣告的投放，當(dāng)然這也導(dǎo)致了我們互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)收入有所下降。短期內(nèi)，我們?nèi)詫⒉扇”３脂F(xiàn)金的審慎策略。”

而這兩年間，中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)生翻天覆地的變化。艾瑞第三季度B2C電商市場(chǎng)來(lái)看，天貓、京東商城、騰訊B2C（含易迅網(wǎng)）、蘇寧易購(gòu)和亞馬遜中國(guó)穩(wěn)居前五。天貓高居榜首，服飾品牌凡客，唯品會(huì)分別以1.8%和9.4%的市場(chǎng)份額占據(jù)第6和第9位。 “麥考林并沒(méi)有踩到電商的節(jié)奏。”中國(guó)電子商務(wù)中心主任曹磊認(rèn)為。

據(jù)麥考林新聞發(fā)言人印瑛介紹，除了電子商務(wù)外，未來(lái)麥考林可能在實(shí)體店方面采取更多的嘗試，“我們已經(jīng)將實(shí)體店的服裝和網(wǎng)上做了一定區(qū)分，未來(lái)實(shí)體店將有更多的專屬款式。在中國(guó)廣大的二三線城市，缺乏像ZARA，優(yōu)衣庫(kù)，H&M等時(shí)尚快品牌，還是有著廣泛的發(fā)展空間。”

然而，從報(bào)表來(lái)看，麥考林第三季度的加盟店和自營(yíng)店擴(kuò)張數(shù)量，同比分別減少了35家和30家。“人力成本和門(mén)店租金持續(xù)上漲的情況下，新增門(mén)店會(huì)逐步放緩。”中國(guó)電子商務(wù)中心主任曹磊認(rèn)為。

今年，麥考林耗資9895.5萬(wàn)美元在上海吳江建立的倉(cāng)儲(chǔ)中心已經(jīng)建成，每天可以向外發(fā)貨10萬(wàn)件。麥考林已成立物流開(kāi)放平臺(tái)，為第三方提供倉(cāng)庫(kù)、配送、客戶關(guān)系管理等服務(wù)。目前與麥考林合作的有瑞金麟等代運(yùn)營(yíng)商，也有其他一些電商網(wǎng)站。麥考林希望物流的開(kāi)放服務(wù)能為其來(lái)新的贏利點(diǎn)。而據(jù)介紹，開(kāi)放物流平臺(tái)還將為新的合資公司提供服務(wù)。

在麥考林看來(lái)，引入外來(lái)合作者，可以使麥考林更加集中精力發(fā)展自有品牌。麥考林一直對(duì)自有品牌的服裝很有信心，認(rèn)為時(shí)尚、平價(jià)、且售后比淘寶等賣(mài)家更有保證。而與Giosis合資，可以利用對(duì)方的先進(jìn)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)水平，同時(shí)參與到開(kāi)放平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)和分成，降低了獨(dú)自運(yùn)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)，至少毛利率會(huì)好看點(diǎn)。

Giosis 垂涎中國(guó)電商市場(chǎng)

“我和顧總（麥考林CEO顧備春）非常投緣，對(duì)于合資公司一拍即合。”Young Bae Ku表示。

真正讓Young Bae Ku感興趣的是，中國(guó)廣闊的市場(chǎng)。根據(jù)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)eMarketer報(bào)告顯示，2011年中國(guó)電子商務(wù)零售規(guī)模達(dá)553.7億美元，同比增長(zhǎng)103.7%，預(yù)計(jì)2012年將增長(zhǎng)94.1%，增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)高于美國(guó)，在全球市場(chǎng)排名第四，有望在2013年超越日本，取代英國(guó)全球第二的位置。

在Giosis 之前，Young Bae Ku曾成功創(chuàng)辦了韓國(guó)第一的網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)Gmarket，并在2009年作價(jià)12億美元賣(mài)給了ebay。1年后，Young Bae Ku和ebay（采訪中沒(méi)有出現(xiàn)這樣的數(shù)字）成立Giosis，其中eBay占股49%。

隨后，Giosis先后在新加坡，日本，韓國(guó)等5個(gè)亞洲國(guó)家內(nèi)運(yùn)營(yíng)網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)。“我們擁有成熟的網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)IT架構(gòu)，成功的經(jīng)驗(yàn)積累和優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)。” 在接盤(pán)M18中國(guó)運(yùn)營(yíng)權(quán)后，將中國(guó)納入了其“泛亞洲電商圈”。Giosis首席執(zhí)行官Young Bae Ku難掩心中的興奮，多次對(duì)本報(bào)強(qiáng)調(diào)，“我是帶了全家到中國(guó)來(lái)做電子商務(wù)。”

在國(guó)內(nèi)這種“中外合資產(chǎn)品”并不是第一次。2010年，日本最大的電商集團(tuán)樂(lè)天和百度合資B2C電商樂(lè)酷天合作被業(yè)界堪稱完美，但最終雙方管理層經(jīng)營(yíng)上發(fā)生分歧，導(dǎo)致樂(lè)酷天關(guān)門(mén)。

Giosis似乎意識(shí)到了這個(gè)問(wèn)題，Young Bae Ku不僅帶來(lái)了技術(shù)和團(tuán)隊(duì)，甚至還舉家遷往上海。鑒于此前一些進(jìn)入中國(guó)電商失敗的案例，Young Bae Ku反復(fù)強(qiáng)調(diào)，進(jìn)入中國(guó)而不是簡(jiǎn)單的擴(kuò)大生意。“我們不是簡(jiǎn)單的復(fù)制在韓國(guó)已經(jīng)成功的商業(yè)模式，而是結(jié)合中國(guó)電子商務(wù)的特點(diǎn)進(jìn)行創(chuàng)新。”

為了避開(kāi)天貓，京東，凡客等開(kāi)放平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)，Giosis 選擇在中國(guó)做女性市場(chǎng)品牌生意。這也是Giosis 選擇Mecoxlane另外一個(gè)重要原因。Young Bae Ku認(rèn)為，如果還是做綜合類的平臺(tái)，中國(guó)已經(jīng)有天貓了。Giosis Mecoxlane的目標(biāo)是做服務(wù)女性為主的“時(shí)尚名品”平臺(tái)式的天貓。

據(jù)Young Bae Ku介紹，原來(lái)M18上有3萬(wàn)個(gè)SKU（庫(kù)存量單位），其中70%-80%來(lái)自麥考林自有品牌。現(xiàn)在，Giosis Mecoxlane將完全將平臺(tái)開(kāi)放出來(lái)，引進(jìn)眾多品牌進(jìn)駐。其中將不乏廣受中國(guó)顧客喜愛(ài)的韓國(guó)品牌。

Young Bae Ku對(duì)于合資公司的未來(lái)非常有信心，當(dāng)記者提示他中國(guó)電商市場(chǎng)的慘烈競(jìng)爭(zhēng)，作為后來(lái)者的Giosis是否已經(jīng)遲到？Young Bae Ku表示，當(dāng)Gmarket在韓國(guó)成立時(shí)，韓國(guó)已經(jīng)有Ebay、CJ、三星等大型電商企業(yè)，但我們?nèi)匀豢恐鴮?duì)用戶需求的了解，在幾年之后超越了他們。我知道中國(guó)的淘寶、天貓已經(jīng)非常龐大，我們現(xiàn)在還沒(méi)有想和淘寶、天貓比，我們只是服務(wù)好自己的顧客，這個(gè)什么時(shí)候都不晚！“

還有一種聲音來(lái)自ebay。雖然Young Bae Ku一再發(fā)否認(rèn)此次投資和eBay無(wú)關(guān)，未來(lái)Ebay在中國(guó)會(huì)如何發(fā)展，他個(gè)人很難預(yù)測(cè)。但是，擁有Giosis 49%股份的eBay近期在中國(guó)動(dòng)作頻頻，仍讓業(yè)者浮想聯(lián)翩。

兩周前，eBay和國(guó)內(nèi)在線奢侈品網(wǎng)站走秀網(wǎng)宣布推出網(wǎng)購(gòu)頻道“eBay秀”。eBay的目標(biāo)是在走秀網(wǎng)的平臺(tái)上建立一個(gè)“時(shí)尚百貨”的天貓式平臺(tái)。而這個(gè)與Giosis Mecoxlane未來(lái)的定位同樣吻合。