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    在線鉆石鼻祖“藍(lán)色尼羅河”進(jìn)軍中國 拒絕亞馬遜

    王芳2013-03-13 15:14

     經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng) 記者 王芳 全球最大在線鉆石珠寶銷售商藍(lán)色尼羅河(Blue Nile)日前宣布進(jìn)入中國市場(chǎng),此前已于1月底入駐中國走秀網(wǎng)。

    3月11日,藍(lán)色尼羅河CEO Harvey帶領(lǐng)其高層團(tuán)隊(duì)飛赴深圳,與走秀網(wǎng)CEO紀(jì)文泓見面。

    當(dāng)天在接受經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)記者采訪時(shí),Harvey透露曾經(jīng)拒絕了亞馬遜的合作提議,走秀網(wǎng)提供的合作模式以及客戶定位等更適合其進(jìn)入中國市場(chǎng)。

    Blue Nile曾創(chuàng)造出藍(lán)色尼羅河奇跡,突破傳統(tǒng)珠寶銷售模式成為全球最大的在線珠寶銷售商,于納斯達(dá)克上市,也是鉆石小鳥、柯蘭鉆石、戴維尼等中國珠寶電商的模仿對(duì)象。

    Blue Nile的發(fā)展歷程頗具傳奇色彩,1999年,其創(chuàng)始人馬克.瓦登(Mark Vadon)為了尋找一枚合適的訂婚戒指,跑遍卡地亞、蒂芬妮在內(nèi)的幾乎所有珠寶店均無果,一氣之下創(chuàng)造了新的珠寶購買模式——與上游寶石供應(yīng)商和設(shè)計(jì)師直接合作,繞過傳統(tǒng)死板又高傲的線下珠寶商,通過網(wǎng)絡(luò)直接面向消費(fèi)者銷售。使得消費(fèi)者能夠以通過Blue Nile接觸到數(shù)以萬計(jì)的各類寶石商品,而價(jià)格卻是傳統(tǒng)珠寶零售商同質(zhì)產(chǎn)品的6-7折——這完全顛覆了傳統(tǒng)寶石銷售的“潛規(guī)則”。

    Blue Nile國際業(yè)務(wù)總經(jīng)理Vijay Talwar在接受經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)采訪時(shí)表示,“我們?yōu)檫M(jìn)入中國市場(chǎng)籌劃了很長一段時(shí)間,對(duì)于自己獨(dú)立做或者尋找合作伙伴的方式都做過深入調(diào)研,最后選擇了走秀網(wǎng)。”

    對(duì)于大眾關(guān)心的自選裸鉆業(yè)務(wù),Blue Nile CEO Harvey透露,正在積極尋找中國的配套供應(yīng)商,也將有望在不遠(yuǎn)的未來通過走秀網(wǎng)開通,屆時(shí)將有多種裸鉆可供自由搭配選擇。

    “去年,頂級(jí)奢侈品牌菲拉格慕加入走秀網(wǎng),緊跟著是全球電商領(lǐng)導(dǎo)者eBay的加入,到今天Blue Nile也選擇走秀網(wǎng)作為其在中國市場(chǎng)的合作伙伴,這些認(rèn)可讓我們堅(jiān)信走秀網(wǎng)正品、開放及全球時(shí)尚品牌的定位是正確的。”走秀網(wǎng)CEO紀(jì)文泓說, “走秀網(wǎng)還有進(jìn)步的空間,2013年我們的重點(diǎn)是進(jìn)一步優(yōu)化服務(wù)體系,加強(qiáng)品質(zhì)建設(shè)。”

    走秀網(wǎng)透露,今年第二季度還將會(huì)有5—10個(gè)國際品牌入駐。

    2008年進(jìn)入媒體,主要工作為國際新聞翻譯和連線。2009年9月加入經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)公司新聞部任記者,主要負(fù)責(zé)消費(fèi)服務(wù)領(lǐng)域。

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