經(jīng)濟觀察網(wǎng) 記者 閆威 宋河酒業(yè)在去年涉足電商之后，今年又試圖通過發(fā)行酒類理財產(chǎn)品突圍全國市場。

在去年銷售額突破20億后，宋河向外公開了“統(tǒng)領(lǐng)中原，挺進十強”的發(fā)展新戰(zhàn)略。而4月上旬，一款名為“鼎韻宋河”的紀(jì)念收藏酒將正式登陸上海國際酒業(yè)交易中心，面向全球投資者交易。全國限量發(fā)行18萬瓶，定價459元。

為了挺進十強的戰(zhàn)略，宋河從去年開始做了多方面的嘗試。

2012年，宋河成立了電商事業(yè)部，并成為天貓上首家開設(shè)線上旗艦店的酒企。以預(yù)售的方式、針對年輕人在網(wǎng)上推出白酒結(jié)合樂扣克扣盒子包裝的宋河扣扣，創(chuàng)造了6小時銷售1200瓶，6天10萬瓶的業(yè)績。

宋河此次發(fā)行“鼎韻宋河”投資產(chǎn)品，也是瞄準(zhǔn)了這個特定高端人群投資的需求，同時也希望能借助這種新型的渠道以提升宋河的品牌，給宋河全國化的步伐助力。

在2012年20億銷售中，省內(nèi)市場是主要利潤來源，2013年則重點發(fā)力省外市場，并為此做出多方面的配，包括搶得央視新聞頻道《焦點訪談》、央視二套《對話》欄目等黃金時段的廣告資源。宋河認為其未來增量在于省內(nèi)市場的精耕細作和渠道下沉，以及全國化帶來的市場份額的擴大以及上述提及的電商、發(fā)行投資產(chǎn)品等渠道創(chuàng)新帶來的增量。

“2012年宋河省內(nèi)市場的銷售增長為50%，但省外市場增長卻翻了兩翻。2013年的任務(wù)是，通過重塑品牌概念、梳理規(guī)劃產(chǎn)品線、整合營銷隊伍、加強基礎(chǔ)渠道建設(shè)等一系列營銷措施，實現(xiàn)品牌影響力和產(chǎn)品銷售額的雙向提升及增長。”輔仁藥業(yè)集團副總裁、宋河股份總裁王祎楊表示。

而在省外市場拓展上，未來宋河將運用差異化策略，在省內(nèi)注重“打造壟斷性的市場，以點成面”，省外則側(cè)重“大力培養(yǎng)樣板市場和重點區(qū)域，以點成塊”。

在經(jīng)濟增速放緩、三公消費受限、禁酒令推行等多重負面因素的影響下，白酒行業(yè)從“黃金十年”進入調(diào)整期。擁有一定品牌及市場積淀的二線名酒，試圖借此機會走向全國。

2002年輔仁集團入主宋河酒業(yè)后，宋河重視原酒儲量和產(chǎn)能。截至目前，宋河生產(chǎn)基地發(fā)酵池超過1萬條，原酒儲備能力10萬余噸。此外，宋河廣受資本市場青睞。2010年時，中國平安旗下的平安投資簽訂協(xié)議，和宋河開始資本戰(zhàn)略層面的合作。