經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng) 記者 楊陽 在阿里巴巴宣布戰(zhàn)略投資新浪微博90天之后，雙方的聯(lián)姻終于了有了實質(zhì)性的動作——微博淘寶版上線。微博淘寶版的出現(xiàn)，意味著新浪與阿里巴巴的合作走上了正軌，雙方將以此為契機(jī)開創(chuàng)一個嶄新的社交電商局面，但對于新浪和阿里而言，用戶的相互轉(zhuǎn)化與社交電商并不是他們的終極目標(biāo)。

 互通+相互轉(zhuǎn)化

據(jù)悉，雙方合作的第一步是微博淘寶版的上線，在淘寶旺鋪內(nèi)嵌入微博模塊，通過一站式服務(wù)來幫助淘寶商戶完成在淘寶和微博兩大平臺的操作。

目前新浪微博上認(rèn)證的企業(yè)微博近32萬家，而這些企業(yè)微博用戶也日漸成為微博上最活躍的商業(yè)群體。新浪稱，此次微博淘寶版的開通，將為淘寶的商戶開通快速通道，只要淘寶賣家的資質(zhì)符合標(biāo)準(zhǔn)，比如達(dá)到皇冠級、鉆級或者星級的標(biāo)準(zhǔn)，兩大平臺會協(xié)助其幫助商戶開通帶有“淘”字樣的特殊標(biāo)識。目前淘寶上的商戶有900萬家，雖然淘寶和新浪微博對這900萬商戶什么時候全部開通沒有表態(tài)，但以新浪微博和淘寶過往的執(zhí)行力來看，全部開通只不過是時間問題。一旦商戶開通的數(shù)量進(jìn)入爆發(fā)點的時候，其對微博的內(nèi)容貢獻(xiàn)以及帶來的成交對雙方的意義則不言而喻。

而對于普通用戶而言，只要擁有微博賬號、淘寶、支付寶、甚至是阿里旺旺的賬號，綁定一次之后就可以用一個賬號通行兩大平臺。新浪微博擁有5.36億用戶，淘寶的注冊用戶也超過5億，雙方賬號打通之后，將是中國互聯(lián)網(wǎng)規(guī)模最大的賬號體系。在經(jīng)歷過爆發(fā)式增長之后，目前在用戶數(shù)上增長乏力的兩家公司，將對方的用戶能夠平滑轉(zhuǎn)移到另一平臺上，不但獲取用戶的性價極高，而且轉(zhuǎn)化后的留存率也會相當(dāng)高。

雖然阿里和新浪都未透露具體數(shù)字，但是參考兩家公司的執(zhí)行力，按照淘寶900萬賣家10%的份額，開通的數(shù)量在2013年底就會達(dá)到90萬甚至是100萬家。 

補(bǔ)齊淘寶移動端短板

獲取用戶，是雙方進(jìn)入實質(zhì)性合作的第一步。然后呢？

社會化電商當(dāng)然是目前最直接的答案。在這里，淘寶的賣家可以通過新浪微博獲取一個最直接的營銷平臺，通過更低的成本來獲取流量，但對他們最有吸引力的是新用戶的拓展。不管淘寶愿意不愿意承認(rèn)，淘寶的資源現(xiàn)在都過多的集中在大賣家手里，小賣家鮮有資金去參與淘寶直通車。如何讓更多的中小賣家成為“小而美”，是目前淘寶各個部門需要面對的問題。顯然，微博淘寶版的出現(xiàn)，則讓淘寶的中小賣家有了這樣的機(jī)會。“重要的是要打造電商微博的示范效應(yīng)，培養(yǎng)電商賣家通過官方微博獲取新用戶的習(xí)慣和商業(yè)模式。”新浪微博負(fù)責(zé)人表示。

而對于微博來說，這些中國最具營銷頭腦的賣家進(jìn)駐微博，給了新浪微博更多豐富的內(nèi)容。毫無疑問，未來通過微博淘寶版分享、營銷產(chǎn)品的賣家會越來越多；而且微博上的內(nèi)容也將更生活化，對于依靠明星大V以及大事件驅(qū)動的新浪微博來說，都是一件好事。“其實我們的目的并不是要打造一個電商營銷平臺，而是一個通過電商賣家的總結(jié)、心得、以及分享去創(chuàng)造一個全新的生活圈。”

而從另外一個角度而言，淘寶從目前的合作中獲得的將更為直接。新浪微博注冊用戶5.36億，日活躍用戶4980萬，其中有76.5%的會從移動端登陸，現(xiàn)在移動端的兩大流量殺手是新浪微博與騰訊微信，雙方合作展開之后，阿里的戰(zhàn)場將會從最強(qiáng)的PC端開始轉(zhuǎn)移到移動端。

同時，資本市場對于移動端的重視會呈現(xiàn)出極大的興趣。上周百度公布財報的時候，與百度收入再創(chuàng)新高相比，更讓資本市場興奮的是來自于移動端的收入占到了10%，相對應(yīng)的則是百度股價漲幅超過10%；而facebook本季度來自移動端的收入上較一季度提高11個百分點，資本市場給予的反饋則是盤后飆升。

如果在阿里巴巴上市之前，通過微博移動端能夠給淘寶帶來更多成交的話，不僅僅能夠刺激阿里巴巴的股價，也讓資本市場看到新浪在移動端的成長機(jī)會，不管是未來幾個月新浪的股價，還是新浪微博獨立上市，這都將是一個巨大的推動。

大數(shù)據(jù)的機(jī)會

但兩家公司的目標(biāo)遠(yuǎn)不于此。新浪是一家媒體公司，廣告是其核心業(yè)務(wù)，社交廣告則是新浪微博最重要的選擇；阿里巴巴旗下的阿里媽媽已經(jīng)成其重要的收入部分，阿里的廣告收入已經(jīng)超越四大門戶，賬號的打通將使兩家公司深度挖掘廣告市場。

之前微博右側(cè)的淘寶廣告遭遇吐槽的事件吧，精準(zhǔn)廣告似乎成了新浪微博永遠(yuǎn)的痛。但是在8月1日的溝通會上，新浪和淘寶的負(fù)責(zé)人表示，目前右側(cè)的廣告僅僅是最初級的廣告形式，簡單記錄用戶的點擊習(xí)慣而已,未來將有更多變化。“賬號互通是新浪微博和淘寶提供精準(zhǔn)廣告、大數(shù)據(jù)挖掘的第一步。”

 新浪微博的數(shù)據(jù)主要基于“信息流”。即圍繞用戶的社交關(guān)系和興趣、話題展開，用戶在新浪微博上關(guān)注了誰，發(fā)布和參與了什么話題，給自己打上了什么標(biāo)簽。

 阿里巴巴的數(shù)據(jù)則更多的是基于“商品流”的概念，用戶在阿里巴巴買過什么商品，瀏覽過什么商品，消費(fèi)水平和消費(fèi)習(xí)慣是什么等等。賬號互通后，當(dāng)同一用戶的信息流遇到商品流，或者是通過社交關(guān)系讓信息流與商品流產(chǎn)生交叉對比，兩者所產(chǎn)生的發(fā)酵效應(yīng)就會放大。

簡言之，新浪微博和阿里巴巴的數(shù)據(jù)打通，即新浪和阿里將可以對用戶進(jìn)行全面的分析，不僅可以知道你買過什么，你的粉絲正考慮買一件新褲子，甚至是可以根據(jù)你之前的信息，判斷出你對顏色的喜好，向你推薦相應(yīng)上衣、鞋子等。“其實大數(shù)據(jù)遠(yuǎn)不止這些，在新浪的社交數(shù)據(jù)與阿里的消費(fèi)數(shù)據(jù)中，埋藏著消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣、市場變化、產(chǎn)品走勢以及大量的歷史記錄，這些數(shù)據(jù)背后所蘊(yùn)藏的消費(fèi)趨勢、廣告價值才是兩家公司最需要的，只有深挖才能夠讓廣告更精準(zhǔn)，這才是新浪和阿里所需要的。”

當(dāng)然，完成這一切，并不容易，而且需要雙方有足夠的勇氣和底氣向雙方進(jìn)行數(shù)據(jù)開放。現(xiàn)在說成功或者失敗都還早，也許一年之后可以初見端倪。