經(jīng)濟(jì)觀察報(bào) 記者 張昊 2月13日，在聯(lián)想2013年第三季度財(cái)報(bào)發(fā)布會(huì)上，聯(lián)想董事長(zhǎng)兼CEO楊元慶向經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)透露，對(duì)摩托羅拉移動(dòng)的整合已經(jīng)開(kāi)始了。雖然這項(xiàng)在1月30日達(dá)成的交易還處在各個(gè)國(guó)家相關(guān)部門的審查階段，“但交易一完成，我就要看到它的協(xié)同效應(yīng)。”楊元慶已經(jīng)向負(fù)責(zé)移動(dòng)業(yè)務(wù)的聯(lián)想執(zhí)行副總裁劉軍下了死命令。

按照主要市場(chǎng)國(guó)家對(duì)此類交易的審查流程，很可能在3月初（第一階段的審查多為30天，如果涉嫌壟斷，會(huì)進(jìn)入第二階段審查），該交易就會(huì)獲批。考慮到交易中涉及2000項(xiàng)專利，以及摩托羅拉移動(dòng)去年高達(dá)9.28億美元的虧損額和極度萎縮的市場(chǎng)份額，聯(lián)想幾乎不可能受到太大的阻力。因此，楊元慶才迫不及待地要求劉軍“提前”接入摩托羅拉。

當(dāng)然，董事會(huì)的壓力顯而易見(jiàn)，資本市場(chǎng)并不完全看好這筆交易，消息公布后的兩個(gè)交易日，聯(lián)想股票均大跌，有券商因此大幅削減聯(lián)想的目標(biāo)價(jià)，降幅甚至達(dá)到15%。而楊元慶已經(jīng)做出了承諾：最多在4至6個(gè)季度里，就讓摩托羅拉開(kāi)始盈利。

楊元慶并不愿意透露正在制定的明年聯(lián)想在智能手機(jī)上的規(guī)劃，他只是說(shuō)在2015年，聯(lián)想的手機(jī)要賣出一億部，預(yù)計(jì)在2013年將賣出5000萬(wàn)部。

很顯然，他也預(yù)見(jiàn)到了危機(jī)，他選擇相對(duì)謹(jǐn)慎地對(duì)待接下來(lái)的挑戰(zhàn)。雖然聯(lián)想近幾年已經(jīng)成功整合了NEC　PC、Medion、CCE等幾家收購(gòu)過(guò)來(lái)的公司，但這些都是PC廠商，它們可以零時(shí)差地接入到聯(lián)想的體系中。而在摩托羅拉移動(dòng)上，扭虧、盈利，繼而成為聯(lián)想手機(jī)下一個(gè)載體，所有的問(wèn)題對(duì)于聯(lián)想來(lái)說(shuō)，都是第一次。

禮物

在楊元慶看來(lái)，摩托羅拉移動(dòng)是一個(gè)突如其來(lái)的“禮物”。因?yàn)橹钡?013年11月，也就是收購(gòu)發(fā)生前的兩個(gè)月，摩托羅拉移動(dòng)才被擺上貨架。此前，聯(lián)想最重要的收購(gòu)目標(biāo)是黑莓，去年10月，有傳聞稱雙方已經(jīng)簽署了非公開(kāi)協(xié)議，前者有權(quán)查閱后者的賬目。“有一天，我突然接到了谷歌董事長(zhǎng)施密特的郵件，問(wèn)有沒(méi)有機(jī)會(huì)談一談？我立刻就打了電話過(guò)去，他問(wèn)我有沒(méi)有信心把當(dāng)時(shí)‘沒(méi)有做的事情’做掉，我當(dāng)然毫不猶豫地答應(yīng)了。”楊元慶稱。

楊元慶所說(shuō)的“沒(méi)有做的事情”是指在2011年1月摩托羅拉分拆為摩托羅拉移動(dòng)和摩托羅拉解決方案兩個(gè)子公司時(shí)，他就對(duì)前者動(dòng)心了。當(dāng)時(shí)，他和聯(lián)想CFO黃偉明第一時(shí)間去了摩托羅拉總部芝加哥，也聯(lián)系了當(dāng)時(shí)的聯(lián)席CEO格雷格·布朗。“結(jié)果見(jiàn)了他以后才發(fā)現(xiàn)找錯(cuò)人了，他是個(gè)副總，雖然那時(shí)候幫我們溝通了很多，但后來(lái)交易沒(méi)有進(jìn)行下去。”楊元慶稱。半年之后，摩托羅拉移動(dòng)就被谷歌以125億美元的價(jià)格收購(gòu)了。

此后不久，楊元慶便邀請(qǐng)了當(dāng)時(shí)任谷歌CEO的施密特到他家吃飯，楊元慶表達(dá)的意思非常明確，“如果哪天不想保留硬件業(yè)務(wù)，或者覺(jué)得不是你們擅長(zhǎng)的地方，就打電話給我，我們希望把這個(gè)業(yè)務(wù)接過(guò)來(lái)。”

那個(gè)時(shí)候，聯(lián)想的智能手機(jī)業(yè)務(wù)已經(jīng)開(kāi)始了一年，但事與愿違，第一代樂(lè)Phone遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到聯(lián)想的預(yù)期。讓聯(lián)想內(nèi)部十分沮喪的是，品牌被一系列的市場(chǎng)活動(dòng)迅速地拖高，產(chǎn)品的短板卻完全無(wú)法支撐，這反而使得聯(lián)想的品牌以更快的速度向相反的方向發(fā)展。

這也是為什么聯(lián)想在當(dāng)時(shí)就開(kāi)始尋求收購(gòu)的原因所在。只是因?yàn)橹蟛](méi)有合適的目標(biāo)，再加上劉軍接手智能終端業(yè)務(wù)之后，戰(zhàn)術(shù)十分對(duì)路，聯(lián)想改為從中低端市場(chǎng)切入，出貨量開(kāi)始猛增，聯(lián)想趁勢(shì)把收購(gòu)的時(shí)間表一拖再拖。

但到了2013年，內(nèi)部對(duì)于發(fā)起收購(gòu)的呼聲越來(lái)越高。一個(gè)無(wú)法忽視的現(xiàn)實(shí)是國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)的增速已經(jīng)放緩，他們當(dāng)時(shí)預(yù)計(jì)在2014年，市場(chǎng)的相對(duì)飽和就會(huì)迫使價(jià)格戰(zhàn)再一次升級(jí)。而按照既定的打法，聯(lián)想根本無(wú)法徹底甩開(kāi)后面的對(duì)手。但如果能早日登陸歐美等成熟市場(chǎng)，擴(kuò)大品牌的認(rèn)知度，將會(huì)瞬間提升聯(lián)想在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力，聯(lián)想也可以借此打破自己的天花板。

因此，在2013年幾乎所有的收購(gòu)傳聞中，聯(lián)想都是追求者之一，從黑莓、HTC、LG，再到被微軟收購(gòu)的諾基亞。但聯(lián)想一直沒(méi)有出手，一個(gè)很重要的原因是市面上的“選擇”都很昂貴，最便宜的黑莓掛出的價(jià)格也要47億美元，諾基亞最后的成交價(jià)達(dá)到了72億美元。聯(lián)想在去年的幾個(gè)財(cái)季中，現(xiàn)金儲(chǔ)備一直維持在30億美元左右，更何況此時(shí)對(duì)IBM　X86服務(wù)器業(yè)務(wù)的收購(gòu)談判已經(jīng)開(kāi)始了，IBM當(dāng)時(shí)的要價(jià)超過(guò)45億美元。

所以當(dāng)楊元慶接到施密特的橄欖枝時(shí)，他完全沒(méi)有猶豫。“我們其實(shí)一開(kāi)始就把價(jià)格區(qū)間放在非常小的范圍里邊，然后再看里邊裝什么樣的東西。”談判周期非常短，排除谷歌急于甩掉“包袱”的因素之外，楊元慶實(shí)際上已經(jīng)對(duì)這個(gè)價(jià)格喜出望外了，“我們這次收購(gòu)的恰恰是最想要的東西，而且花的價(jià)格也非常值。不但幫我們打開(kāi)了成熟市場(chǎng)的大門，而且也有了相應(yīng)的專利授權(quán)和組合，再加上谷歌在專利方面對(duì)我們的保護(hù)。”

軍令狀

黃偉明稱聯(lián)想并不會(huì)因?yàn)閮晒P大收購(gòu)而影響資金鏈，尤其是在年初，各大終端廠商都會(huì)大規(guī)模地采購(gòu)零部件。“我們目前擁有30多億美元的現(xiàn)金儲(chǔ)備，我們還通過(guò)貸款籌集了17億美元的資金，這意味著我們至少有47億美元的現(xiàn)金可以動(dòng)用。而這兩筆收購(gòu)交易的現(xiàn)金支付部分約為27億美元，所以即便同一時(shí)間完成交易，聯(lián)想仍將有大約20億美元的現(xiàn)金。”

考慮到IBM　X86服務(wù)器處于盈利狀態(tài)，每年還有50億美元的收入，聯(lián)想留存下的現(xiàn)金一個(gè)很重要的用途就是讓摩托羅拉扭虧為盈。楊元慶也談到了這一點(diǎn)，“我們現(xiàn)在正在考慮的事情就是如何讓它的運(yùn)營(yíng)更加高效，成本和費(fèi)用率能夠降下來(lái)，在這個(gè)基礎(chǔ)上還要去想擴(kuò)大市場(chǎng)的事。”

聯(lián)想內(nèi)部對(duì)摩托羅拉的評(píng)估非常樂(lè)觀，在他們看來(lái)，摩托羅拉的虧損來(lái)源大致有兩個(gè)，而且都處在可控的狀態(tài)中。一是高費(fèi)用率。“摩托羅拉的業(yè)務(wù)其實(shí)有相當(dāng)好的毛利率，在23%到25%之間，聯(lián)想只有15%，但我們對(duì)費(fèi)用率的嚴(yán)格把控下，還能有2%的凈利潤(rùn)。”楊元慶稱；二是裁員。摩托羅拉從最初的3萬(wàn)人裁員到現(xiàn)在的3500人，攤銷還沒(méi)有最終完成，這也是費(fèi)用率可以挖掘的地方。“隨著規(guī)模的擴(kuò)大，我們可以在原材料上有更好的采購(gòu)成本，在供應(yīng)鏈方面節(jié)省更多的開(kāi)支，其他的開(kāi)銷也會(huì)因?yàn)闃I(yè)務(wù)規(guī)模的上升而下降。”楊元慶稱，“我們實(shí)際上已經(jīng)確定了可以削減開(kāi)支的方面。”

用同樣的方法，聯(lián)想已經(jīng)快速地消化了其他幾家公司。在2012年9月收購(gòu)巴西PC廠商CCE之前，聯(lián)想在當(dāng)?shù)氐姆蓊~還不到3%，CCE也只有5%的份額，而上個(gè)季度，聯(lián)想在巴西的市場(chǎng)份額已經(jīng)達(dá)到了18.6%；歐洲更是驚人，在2011年6月收購(gòu)德國(guó)PC廠商Medion之后不到三年的時(shí)間里，聯(lián)想在西歐的市場(chǎng)份額從5%變成了現(xiàn)在的15.3%。

聯(lián)想內(nèi)部也預(yù)見(jiàn)到了對(duì)摩托羅拉移動(dòng)的整合難度，董事會(huì)為此重新調(diào)整了公司的組織架構(gòu)，從原來(lái)的兩個(gè)業(yè)務(wù)集團(tuán)變成了四個(gè)。把劉軍徹底解放出來(lái)，專門負(fù)責(zé)移動(dòng)終端，而此前他還要兼顧Lenovo品牌所有系列的產(chǎn)品。他所負(fù)責(zé)的移動(dòng)業(yè)務(wù)集團(tuán)將接管摩托羅拉移動(dòng)的業(yè)務(wù)，據(jù)透露，各方面的接管工作已經(jīng)開(kāi)始了。

他近期也在和楊元慶密集地商量如何定位聯(lián)想旗下的各個(gè)手機(jī)品牌，除了原有的K、P、S、A之外，聯(lián)想還在去年9月發(fā)布了高端品牌VIBE。“現(xiàn)在比較粗的一個(gè)想法是用摩托羅拉主打國(guó)外市場(chǎng)。畢竟在美國(guó)和拉美市場(chǎng)，摩托羅拉還是非常強(qiáng)的手機(jī)品牌，所以我們肯定要繼續(xù)讓它發(fā)揚(yáng)光大。但是將來(lái)在產(chǎn)品上面，可能是‘Motorola　by　Lenovo’，Lenovo會(huì)作為一個(gè)公司品牌或者支撐品牌。我們也會(huì)把摩托羅拉重新引進(jìn)到中國(guó)，這樣在中國(guó)市場(chǎng)我們就會(huì)采取雙品牌的模式，這有有點(diǎn)類似于PC（ThinkPad和Lenovo兩個(gè)品牌）。”楊元慶說(shuō)，“因?yàn)橹袊?guó)的市場(chǎng)足夠大，消費(fèi)群體和銷售通路也比較復(fù)雜。用兩個(gè)品牌一點(diǎn)都不浪費(fèi)，不同的產(chǎn)品線去占領(lǐng)不同的市場(chǎng)和銷售通路。”

劉軍終于等到了自己的“禮物”，但這一天他也同時(shí)向楊元慶立下了軍令狀。“我們既然花了那么多錢，當(dāng)然希望看到更好的結(jié)果。”楊元慶稱。楊元慶雖沒(méi)有明說(shuō)，但他對(duì)于劉軍的要求絕不僅僅是消化摩托羅拉移動(dòng)這么簡(jiǎn)單，因?yàn)檫@意味著進(jìn)軍歐美成熟市場(chǎng)的時(shí)間表都要大幅度提前。“什么時(shí)候進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)？我想答案就是當(dāng)這個(gè)交易完成的時(shí)候，我們自然而然地會(huì)進(jìn)去（起初的計(jì)劃是2015年進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)）。”劉軍稱。也就是說(shuō)在幾個(gè)月，他將真正直面三星和蘋果。