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    聯(lián)想整合摩托羅拉 楊元慶下死命令

    張昊2014-02-17 08:37

    經(jīng)濟(jì)觀察報(bào) 記者 張昊 2月13日,在聯(lián)想2013年第三季度財(cái)報(bào)發(fā)布會(huì)上,聯(lián)想董事長(zhǎng)兼CEO楊元慶向經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)透露,對(duì)摩托羅拉移動(dòng)的整合已經(jīng)開(kāi)始了。雖然這項(xiàng)在1月30日達(dá)成的交易還處在各個(gè)國(guó)家相關(guān)部門的審查階段,“但交易一完成,我就要看到它的協(xié)同效應(yīng)。”楊元慶已經(jīng)向負(fù)責(zé)移動(dòng)業(yè)務(wù)的聯(lián)想執(zhí)行副總裁劉軍下了死命令。

    按照主要市場(chǎng)國(guó)家對(duì)此類交易的審查流程,很可能在3月初(第一階段的審查多為30天,如果涉嫌壟斷,會(huì)進(jìn)入第二階段審查),該交易就會(huì)獲批。考慮到交易中涉及2000項(xiàng)專利,以及摩托羅拉移動(dòng)去年高達(dá)9.28億美元的虧損額和極度萎縮的市場(chǎng)份額,聯(lián)想幾乎不可能受到太大的阻力。因此,楊元慶才迫不及待地要求劉軍“提前”接入摩托羅拉。

    當(dāng)然,董事會(huì)的壓力顯而易見(jiàn),資本市場(chǎng)并不完全看好這筆交易,消息公布后的兩個(gè)交易日,聯(lián)想股票均大跌,有券商因此大幅削減聯(lián)想的目標(biāo)價(jià),降幅甚至達(dá)到15%。而楊元慶已經(jīng)做出了承諾:最多在4至6個(gè)季度里,就讓摩托羅拉開(kāi)始盈利。

    楊元慶并不愿意透露正在制定的明年聯(lián)想在智能手機(jī)上的規(guī)劃,他只是說(shuō)在2015年,聯(lián)想的手機(jī)要賣出一億部,預(yù)計(jì)在2013年將賣出5000萬(wàn)部。

    很顯然,他也預(yù)見(jiàn)到了危機(jī),他選擇相對(duì)謹(jǐn)慎地對(duì)待接下來(lái)的挑戰(zhàn)。雖然聯(lián)想近幾年已經(jīng)成功整合了NEC PC、Medion、CCE等幾家收購(gòu)過(guò)來(lái)的公司,但這些都是PC廠商,它們可以零時(shí)差地接入到聯(lián)想的體系中。而在摩托羅拉移動(dòng)上,扭虧、盈利,繼而成為聯(lián)想手機(jī)下一個(gè)載體,所有的問(wèn)題對(duì)于聯(lián)想來(lái)說(shuō),都是第一次。

    禮物

    在楊元慶看來(lái),摩托羅拉移動(dòng)是一個(gè)突如其來(lái)的“禮物”。因?yàn)橹钡?013年11月,也就是收購(gòu)發(fā)生前的兩個(gè)月,摩托羅拉移動(dòng)才被擺上貨架。此前,聯(lián)想最重要的收購(gòu)目標(biāo)是黑莓,去年10月,有傳聞稱雙方已經(jīng)簽署了非公開(kāi)協(xié)議,前者有權(quán)查閱后者的賬目。“有一天,我突然接到了谷歌董事長(zhǎng)施密特的郵件,問(wèn)有沒(méi)有機(jī)會(huì)談一談?我立刻就打了電話過(guò)去,他問(wèn)我有沒(méi)有信心把當(dāng)時(shí)‘沒(méi)有做的事情’做掉,我當(dāng)然毫不猶豫地答應(yīng)了。”楊元慶稱。

    楊元慶所說(shuō)的“沒(méi)有做的事情”是指在2011年1月摩托羅拉分拆為摩托羅拉移動(dòng)和摩托羅拉解決方案兩個(gè)子公司時(shí),他就對(duì)前者動(dòng)心了。當(dāng)時(shí),他和聯(lián)想CFO黃偉明第一時(shí)間去了摩托羅拉總部芝加哥,也聯(lián)系了當(dāng)時(shí)的聯(lián)席CEO格雷格·布朗。“結(jié)果見(jiàn)了他以后才發(fā)現(xiàn)找錯(cuò)人了,他是個(gè)副總,雖然那時(shí)候幫我們溝通了很多,但后來(lái)交易沒(méi)有進(jìn)行下去。”楊元慶稱。半年之后,摩托羅拉移動(dòng)就被谷歌以125億美元的價(jià)格收購(gòu)了。

    此后不久,楊元慶便邀請(qǐng)了當(dāng)時(shí)任谷歌CEO的施密特到他家吃飯,楊元慶表達(dá)的意思非常明確,“如果哪天不想保留硬件業(yè)務(wù),或者覺(jué)得不是你們擅長(zhǎng)的地方,就打電話給我,我們希望把這個(gè)業(yè)務(wù)接過(guò)來(lái)。”

    那個(gè)時(shí)候,聯(lián)想的智能手機(jī)業(yè)務(wù)已經(jīng)開(kāi)始了一年,但事與愿違,第一代樂(lè)Phone遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到聯(lián)想的預(yù)期。讓聯(lián)想內(nèi)部十分沮喪的是,品牌被一系列的市場(chǎng)活動(dòng)迅速地拖高,產(chǎn)品的短板卻完全無(wú)法支撐,這反而使得聯(lián)想的品牌以更快的速度向相反的方向發(fā)展。

    這也是為什么聯(lián)想在當(dāng)時(shí)就開(kāi)始尋求收購(gòu)的原因所在。只是因?yàn)橹蟛](méi)有合適的目標(biāo),再加上劉軍接手智能終端業(yè)務(wù)之后,戰(zhàn)術(shù)十分對(duì)路,聯(lián)想改為從中低端市場(chǎng)切入,出貨量開(kāi)始猛增,聯(lián)想趁勢(shì)把收購(gòu)的時(shí)間表一拖再拖。

    但到了2013年,內(nèi)部對(duì)于發(fā)起收購(gòu)的呼聲越來(lái)越高。一個(gè)無(wú)法忽視的現(xiàn)實(shí)是國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)的增速已經(jīng)放緩,他們當(dāng)時(shí)預(yù)計(jì)在2014年,市場(chǎng)的相對(duì)飽和就會(huì)迫使價(jià)格戰(zhàn)再一次升級(jí)。而按照既定的打法,聯(lián)想根本無(wú)法徹底甩開(kāi)后面的對(duì)手。但如果能早日登陸歐美等成熟市場(chǎng),擴(kuò)大品牌的認(rèn)知度,將會(huì)瞬間提升聯(lián)想在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力,聯(lián)想也可以借此打破自己的天花板。

    因此,在2013年幾乎所有的收購(gòu)傳聞中,聯(lián)想都是追求者之一,從黑莓、HTC、LG,再到被微軟收購(gòu)的諾基亞。但聯(lián)想一直沒(méi)有出手,一個(gè)很重要的原因是市面上的“選擇”都很昂貴,最便宜的黑莓掛出的價(jià)格也要47億美元,諾基亞最后的成交價(jià)達(dá)到了72億美元。聯(lián)想在去年的幾個(gè)財(cái)季中,現(xiàn)金儲(chǔ)備一直維持在30億美元左右,更何況此時(shí)對(duì)IBM X86服務(wù)器業(yè)務(wù)的收購(gòu)談判已經(jīng)開(kāi)始了,IBM當(dāng)時(shí)的要價(jià)超過(guò)45億美元。

    所以當(dāng)楊元慶接到施密特的橄欖枝時(shí),他完全沒(méi)有猶豫。“我們其實(shí)一開(kāi)始就把價(jià)格區(qū)間放在非常小的范圍里邊,然后再看里邊裝什么樣的東西。”談判周期非常短,排除谷歌急于甩掉“包袱”的因素之外,楊元慶實(shí)際上已經(jīng)對(duì)這個(gè)價(jià)格喜出望外了,“我們這次收購(gòu)的恰恰是最想要的東西,而且花的價(jià)格也非常值。不但幫我們打開(kāi)了成熟市場(chǎng)的大門,而且也有了相應(yīng)的專利授權(quán)和組合,再加上谷歌在專利方面對(duì)我們的保護(hù)。”

    軍令狀

    黃偉明稱聯(lián)想并不會(huì)因?yàn)閮晒P大收購(gòu)而影響資金鏈,尤其是在年初,各大終端廠商都會(huì)大規(guī)模地采購(gòu)零部件。“我們目前擁有30多億美元的現(xiàn)金儲(chǔ)備,我們還通過(guò)貸款籌集了17億美元的資金,這意味著我們至少有47億美元的現(xiàn)金可以動(dòng)用。而這兩筆收購(gòu)交易的現(xiàn)金支付部分約為27億美元,所以即便同一時(shí)間完成交易,聯(lián)想仍將有大約20億美元的現(xiàn)金。”

    考慮到IBM X86服務(wù)器處于盈利狀態(tài),每年還有50億美元的收入,聯(lián)想留存下的現(xiàn)金一個(gè)很重要的用途就是讓摩托羅拉扭虧為盈。楊元慶也談到了這一點(diǎn),“我們現(xiàn)在正在考慮的事情就是如何讓它的運(yùn)營(yíng)更加高效,成本和費(fèi)用率能夠降下來(lái),在這個(gè)基礎(chǔ)上還要去想擴(kuò)大市場(chǎng)的事。”

    聯(lián)想內(nèi)部對(duì)摩托羅拉的評(píng)估非常樂(lè)觀,在他們看來(lái),摩托羅拉的虧損來(lái)源大致有兩個(gè),而且都處在可控的狀態(tài)中。一是高費(fèi)用率。“摩托羅拉的業(yè)務(wù)其實(shí)有相當(dāng)好的毛利率,在23%到25%之間,聯(lián)想只有15%,但我們對(duì)費(fèi)用率的嚴(yán)格把控下,還能有2%的凈利潤(rùn)。”楊元慶稱;二是裁員。摩托羅拉從最初的3萬(wàn)人裁員到現(xiàn)在的3500人,攤銷還沒(méi)有最終完成,這也是費(fèi)用率可以挖掘的地方。“隨著規(guī)模的擴(kuò)大,我們可以在原材料上有更好的采購(gòu)成本,在供應(yīng)鏈方面節(jié)省更多的開(kāi)支,其他的開(kāi)銷也會(huì)因?yàn)闃I(yè)務(wù)規(guī)模的上升而下降。”楊元慶稱,“我們實(shí)際上已經(jīng)確定了可以削減開(kāi)支的方面。”

    用同樣的方法,聯(lián)想已經(jīng)快速地消化了其他幾家公司。在2012年9月收購(gòu)巴西PC廠商CCE之前,聯(lián)想在當(dāng)?shù)氐姆蓊~還不到3%,CCE也只有5%的份額,而上個(gè)季度,聯(lián)想在巴西的市場(chǎng)份額已經(jīng)達(dá)到了18.6%;歐洲更是驚人,在2011年6月收購(gòu)德國(guó)PC廠商Medion之后不到三年的時(shí)間里,聯(lián)想在西歐的市場(chǎng)份額從5%變成了現(xiàn)在的15.3%。

    聯(lián)想內(nèi)部也預(yù)見(jiàn)到了對(duì)摩托羅拉移動(dòng)的整合難度,董事會(huì)為此重新調(diào)整了公司的組織架構(gòu),從原來(lái)的兩個(gè)業(yè)務(wù)集團(tuán)變成了四個(gè)。把劉軍徹底解放出來(lái),專門負(fù)責(zé)移動(dòng)終端,而此前他還要兼顧Lenovo品牌所有系列的產(chǎn)品。他所負(fù)責(zé)的移動(dòng)業(yè)務(wù)集團(tuán)將接管摩托羅拉移動(dòng)的業(yè)務(wù),據(jù)透露,各方面的接管工作已經(jīng)開(kāi)始了。

    他近期也在和楊元慶密集地商量如何定位聯(lián)想旗下的各個(gè)手機(jī)品牌,除了原有的K、P、S、A之外,聯(lián)想還在去年9月發(fā)布了高端品牌VIBE。“現(xiàn)在比較粗的一個(gè)想法是用摩托羅拉主打國(guó)外市場(chǎng)。畢竟在美國(guó)和拉美市場(chǎng),摩托羅拉還是非常強(qiáng)的手機(jī)品牌,所以我們肯定要繼續(xù)讓它發(fā)揚(yáng)光大。但是將來(lái)在產(chǎn)品上面,可能是‘Motorola by Lenovo’,Lenovo會(huì)作為一個(gè)公司品牌或者支撐品牌。我們也會(huì)把摩托羅拉重新引進(jìn)到中國(guó),這樣在中國(guó)市場(chǎng)我們就會(huì)采取雙品牌的模式,這有有點(diǎn)類似于PC(ThinkPad和Lenovo兩個(gè)品牌)。”楊元慶說(shuō),“因?yàn)橹袊?guó)的市場(chǎng)足夠大,消費(fèi)群體和銷售通路也比較復(fù)雜。用兩個(gè)品牌一點(diǎn)都不浪費(fèi),不同的產(chǎn)品線去占領(lǐng)不同的市場(chǎng)和銷售通路。”

    劉軍終于等到了自己的“禮物”,但這一天他也同時(shí)向楊元慶立下了軍令狀。“我們既然花了那么多錢,當(dāng)然希望看到更好的結(jié)果。”楊元慶稱。楊元慶雖沒(méi)有明說(shuō),但他對(duì)于劉軍的要求絕不僅僅是消化摩托羅拉移動(dòng)這么簡(jiǎn)單,因?yàn)檫@意味著進(jìn)軍歐美成熟市場(chǎng)的時(shí)間表都要大幅度提前。“什么時(shí)候進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)?我想答案就是當(dāng)這個(gè)交易完成的時(shí)候,我們自然而然地會(huì)進(jìn)去(起初的計(jì)劃是2015年進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng))。”劉軍稱。也就是說(shuō)在幾個(gè)月,他將真正直面三星和蘋果。

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